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En tant que premier buveur de thé en Chine, le thé de Nayuki a sans aucun doute une influence relativement bonne sur le marché. Cependant, le récent rapport financier a révélé que le thé de Nayuki a perdu plus de 420 millions en six mois, et même le développement de nouveaux magasins a été réduit. considérablement gêné. Qu'est-il arrivé à la première part des boissons au thé ? Comment devrions-nous considérer cette question?

1. Le thé de Naixue a perdu plus de 420 millions en six mois

Selon le Changjiang Business Daily, Naixue's Tea a annoncé que la société s'attend à ce que le bénéfice d'exploitation au premier semestre 2024 soit d'environ 2,4 à 2,7 milliards de yuans et que la perte nette ajustée (mesure non-IFRS) soit d'environ 420 à 420 millions. 490 millions de yuans.

Concernant la perte, Naixue’s Tea estime qu’il y a deux raisons. Le premier est la compression bidirectionnelle des coûts et des revenus. On rapporte que l'optimisation des coûts de fin de magasin de thé de Naixue est essentiellement en place. Les coûts tels que la main-d'œuvre, la dépréciation et l'amortissement ont une marge d'optimisation et d'ajustement limitée. ce qui a entraîné une pression accrue sur les marges bénéficiaires d’exploitation des magasins. Du côté des revenus, la demande des consommateurs ne s’est pas encore redressée de manière significative.

Une autre raison de la perte est que Nayuki's Tea prévoit de fermer certains magasins qui ne fonctionnent pas aussi bien que prévu et a constitué des provisions pour dépréciation d'actifs à cet effet. Cela signifie également qu'il pourrait être difficile d'atteindre l'objectif d'ouverture de magasins prévu par l'entreprise. entreprise en début d'année.

Dans la soirée du 18 juillet, la société a publié ses résultats du deuxième trimestre, dans lesquels elle a mentionné qu'elle s'attendait à ce que le nombre de magasins en exploitation directe nouvellement ouverts cette année soit inférieur à celui des années précédentes et qu'elle s'ajusterait ou fermerait. certains magasins sous-performants pour améliorer les performances des magasins gérés directement par Zhenzhen.

Les données montrent qu'à la fin du premier trimestre, le nombre de magasins exploités directement par la société était de 1 597. Au deuxième trimestre, Nayuki's Tea a ajouté 48 magasins exploités directement, mais a en même temps fermé 48 magasins directement. magasins exploités au deuxième trimestre Le nombre de nouveaux magasins commerciaux était nul.

Il est entendu qu'au premier trimestre de cette année, Naixue's Tea a ajouté un nombre net de 23 magasins exploités en propre, ce qui signifie que l'entreprise n'a ajouté qu'un nombre net de 23 magasins exploités en propre en six mois. Au cours de la même période de l 'année dernière, la société a enregistré une augmentation nette de 126 magasins et une augmentation nette de 506 magasins tout au long de l' année.

2. Qu’est-il arrivé au premier stock de boissons au thé ?

Ces dernières années, le nouveau marché des boissons à base de thé n'a cessé de se réchauffer, avec l'émergence de grandes marques les unes après les autres et une concurrence de plus en plus féroce. En tant que premier stock de nouvelles boissons au thé en Chine, le rapport financier semestriel récemment annoncé de Naixue's Tea a montré que ses pertes ont dépassé 420 millions de yuans. Ce chiffre reflète non seulement les graves défis auxquels Naixue's Tea est actuellement confronté, mais révèle également l'ensemble du nouveau thé. Faut-il analyser la situation concurrentielle dans l’industrie des boissons ?

Tout d’abord, sur le marché de consommation actuel, le développement de l’industrie du thé bat son plein. Alors que la demande des consommateurs en boissons continue de croître, diverses marques de boissons à base de thé ont vu le jour et la concurrence sur le marché est devenue de plus en plus féroce. En tant que l'un des pionniers de l'industrie des boissons à base de thé, Nayuki's Tea occupait autrefois une place sur le marché grâce à son positionnement de marque unique et à son innovation en matière de produits, mais elle est également confrontée à des défis sans précédent dans l'environnement de marché hautement concurrentiel d'aujourd'hui.

De nombreuses marques de thé émergentes ont émergé les unes après les autres. Elles ont rapidement attiré l'attention des consommateurs grâce à leurs stratégies marketing plus flexibles, leurs catégories de produits riches et diversifiées et leurs avantages tarifaires plus compétitifs. Par exemple, certaines marques de thé représentées par Mixue Bingcheng, qui se concentrent sur des stratégies de prix bas, ont attiré un grand nombre de consommateurs sensibles aux prix grâce à des activités promotionnelles à grande échelle et à des politiques préférentielles. Dans le même temps, des marques telles que Bawang Tea Ji et Cha Yan Yuese, qui mettent l'accent sur les boissons de spécialité et les services personnalisés, ont également acquis une bonne réputation auprès de groupes de consommateurs spécifiques grâce à un positionnement précis sur le marché et à des stratégies de produits différenciées. De nouvelles marques apparaissent constamment, les marques de thé traditionnelles sont également améliorées et il y a plus de choix sur le marché. La fidélité des consommateurs à la marque a commencé à décliner, ce qui constitue sans aucun doute un défi pour le thé de Naixue.

Deuxièmement, le thé de Naixue a toujours adhéré à la voie du haut de gamme et les prix de ses produits sont relativement élevés. Cependant, ces dernières années, les tendances de consommation du marché ont subi des changements significatifs et les consommateurs sont devenus plus prudents et plus rationnels. Dans un contexte économique instable et de ralentissement de la croissance des revenus des consommateurs, les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux prix. Ils accordent davantage d’attention au rapport coût-efficacité des produits et sont prêts à payer pour des produits de haute qualité mais à un prix raisonnable. Le positionnement prix élevé du thé Nayuki a limité dans une certaine mesure la taille de son groupe de consommateurs.

Dans le même temps, la demande des consommateurs pour le thé ne se limite plus au goût et à la qualité, mais accorde davantage d'attention à la santé, à la protection de l'environnement et à la connotation culturelle du produit. Certaines marques de thé relativement bon marché, axées sur les concepts de santé et de protection de l'environnement, deviennent progressivement de plus en plus populaires auprès des consommateurs.

Troisièmement, face à une concurrence féroce sur le marché, le thé de Naixue semble incapable de réaliser sa stratégie d’expansion. Selon le rapport financier, Naixue's Tea a ouvert 48 nouveaux magasins en exploitation directe au premier semestre 2024, mais a également fermé 48 magasins, ce qui a entraîné une augmentation nette de zéro magasin en exploitation directe au deuxième trimestre. Ces données reflètent le dilemme de Naixue's Tea dans le processus d'expansion : d'une part, les coûts d'ouverture de magasins élevés et la pression opérationnelle rendent difficile une expansion rapide, d'autre part, certains magasins ont réalisé des résultats inférieurs aux attentes et ont dû choisir de fermer ;

Par rapport à ses concurrents, Naixue’s Tea est également très en retard dans l’ajustement de sa stratégie de franchise. Son budget d'ouverture de magasin franchisé élevé est bien supérieur aux frais de franchise de marques telles que Heytea et Mixue Bingcheng, ce qui rend sans aucun doute plus difficile la concurrence sur le marché de la franchise. En outre, Nayuki's Tea accorde également plus d'attention à l'expérience et aux éléments de mode dans l'emplacement et la décoration du magasin, ce qui augmente encore ses coûts d'exploitation.

Quatrièmement, dans une perspective à long terme, si le thé de Naixue veut rester invincible face à une concurrence féroce sur le marché, il doit trouver de nouveaux points de croissance et de nouvelles orientations de développement. Pour le thé de Nayuki, établir une compétitivité différenciée est particulièrement important. Cela inclut non seulement l'innovation de produits, comme le développement d'un plus grand nombre de nouveaux produits répondant à la demande du marché, mais nécessite également des améliorations de l'expérience de service, de l'image de marque, etc. Par exemple, la fidélité à la marque peut être renforcée en améliorant l’expérience client, ou la portée de la clientèle peut être élargie grâce à une coopération transfrontalière. Dans le même temps, le thé de Naixue doit également accorder davantage d’attention au contrôle des coûts et améliorer l’efficacité opérationnelle pour faire face aux défis posés par l’évolution du marché.