berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Sebagai peminum teh nomor satu di Tiongkok, teh Nayuki tidak diragukan lagi memiliki pengaruh yang relatif baik di pasar. Namun, laporan keuangan baru-baru ini mengungkapkan bahwa teh Nayuki kehilangan lebih dari 420 juta dalam waktu setengah tahun, dan bahkan pengembangan toko baru telah terjadi. terhambat secara signifikan. Ini Apa yang terjadi dengan porsi pertama minuman teh? Bagaimana seharusnya kita memandang masalah ini?

1. Teh Naixue kehilangan lebih dari 420 juta dalam setengah tahun

Menurut Changjiang Business Daily, Naixue's Tea mengumumkan bahwa perusahaan memperkirakan pendapatan operasional pada paruh pertama tahun 2024 menjadi sekitar 2,4 miliar hingga 2,7 miliar yuan, dan rugi bersih yang disesuaikan (pengukuran non-IFRS) menjadi sekitar 420 juta hingga 420 juta. yuan.490 juta yuan.

Mengenai kerugian tersebut, Naixue’s Tea meyakini ada dua alasan. Yang pertama adalah pemerasan dua arah antara biaya dan pendapatan. Dilaporkan bahwa optimalisasi biaya di toko teh Naixue pada dasarnya telah dilakukan. Biaya seperti tenaga kerja, depresiasi, dan amortisasi memiliki ruang terbatas untuk optimalisasi dan penyesuaian dalam jangka pendek. sehingga memberikan tekanan yang lebih besar terhadap margin keuntungan operasional toko. Di sisi pendapatan, permintaan konsumen belum pulih secara signifikan.

Penyebab kerugian lainnya adalah Nayuki's Tea berencana menutup beberapa toko yang kinerjanya tidak sesuai harapan dan akan melakukan penyisihan penurunan nilai aset untuk tujuan tersebut. Hal ini juga berarti akan sulitnya mencapai target pembukaan toko yang direncanakan perusahaan di awal tahun.

Pada malam tanggal 18 Juli, perusahaan merilis operasi kuartal kedua, di mana perusahaan menyebutkan bahwa mereka memperkirakan skala toko yang dioperasikan langsung yang baru dibuka tahun ini akan lebih rendah dibandingkan tahun-tahun sebelumnya, dan akan menyesuaikan atau menutup. beberapa toko yang berkinerja buruk untuk meningkatkan penjualan. Kinerja toko yang dioperasikan langsung oleh Zhenzhen.

Data menunjukkan bahwa pada akhir kuartal pertama, jumlah toko yang dioperasikan langsung oleh perusahaan adalah 1.597. Pada kuartal kedua, Nayuki's Tea menambah 48 toko yang dioperasikan langsung, tetapi pada saat yang sama ada 48 toko yang tutup toko yang dioperasikan langsung pada kuartal kedua Jumlah toko bisnis baru adalah nol.

Diketahui bahwa pada kuartal pertama tahun ini, Naixue's Tea menambah jumlah bersih 23 toko yang dioperasikan secara langsung, yang berarti bahwa perusahaan hanya menambah jumlah bersih 23 toko yang dioperasikan secara langsung dalam waktu setengah tahun. Pada periode yang sama tahun lalu, perusahaan mengalami penambahan bersih sebanyak 126 toko, dan penambahan bersih sebanyak 506 toko sepanjang tahun.

2. Apa yang terjadi dengan stok minuman teh yang pertama?

Dalam beberapa tahun terakhir, pasar minuman teh baru terus memanas, dengan munculnya merek-merek besar satu demi satu dan persaingan menjadi semakin ketat. Sebagai stok pertama minuman teh baru di Tiongkok, laporan keuangan setengah tahun Naixue's Tea yang baru-baru ini diumumkan menunjukkan bahwa kerugiannya melebihi 420 juta yuan haruskah kita menganalisis situasi persaingan di industri minuman?

Pertama-tama, di pasar konsumen saat ini, perkembangan industri teh sedang berjalan lancar. Seiring dengan meningkatnya permintaan konsumen terhadap minuman, berbagai merek minuman teh bermunculan, dan persaingan pasar pun semakin ketat. Sebagai salah satu pionir dalam industri minuman teh, Teh Nayuki pernah menempati posisi di pasar dengan positioning merek dan inovasi produknya yang unik, namun juga menghadapi tantangan yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam lingkungan pasar yang sangat kompetitif saat ini.

Banyak merek teh baru bermunculan satu demi satu, dengan cepat menarik perhatian konsumen dengan strategi pemasaran yang lebih fleksibel, kategori produk yang kaya dan beragam, serta keunggulan harga yang lebih kompetitif. Misalnya, beberapa merek teh yang diwakili oleh Mixue Bingcheng yang berfokus pada strategi harga rendah telah menarik banyak konsumen yang sensitif terhadap harga melalui aktivitas promosi berskala besar dan kebijakan preferensial. Pada saat yang sama, merek seperti Bawang Cha Ji dan Cha Yan Yuese yang menekankan pada minuman khusus dan layanan yang dipersonalisasi juga telah mendapatkan reputasi yang baik di antara kelompok konsumen tertentu melalui penentuan posisi pasar yang tepat dan strategi produk yang berbeda. Merek-merek baru terus bermunculan, merek teh tradisional juga ditingkatkan, dan semakin banyak pilihan di pasar. Loyalitas konsumen terhadap merek mulai menurun, yang tentunya menjadi tantangan bagi teh Naixue.

Kedua, teh Naixue selalu mengikuti jalur kelas atas, dan harga produknya relatif tinggi. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, tren konsumsi pasar telah mengalami perubahan yang signifikan. Konsumsi terbalik telah menjadi hal yang lazim, dan konsumen menjadi lebih berhati-hati dan rasional ketika melakukan konsumsi. Dengan latar belakang kondisi perekonomian yang tidak stabil dan melambatnya pertumbuhan pendapatan konsumen, konsumen menjadi semakin sensitif terhadap harga. Mereka lebih memperhatikan efektivitas biaya produk dan bersedia membayar untuk produk berkualitas tinggi namun dengan harga terjangkau. Tingginya posisi harga teh Nayuki telah membatasi ukuran kelompok konsumennya sampai batas tertentu.

Pada saat yang sama, permintaan konsumen terhadap teh tidak lagi terbatas pada rasa dan kualitas, tetapi lebih memperhatikan kesehatan, perlindungan lingkungan, dan konotasi budaya dari produk tersebut. Beberapa merek teh dengan harga relatif murah yang berfokus pada konsep kesehatan dan perlindungan lingkungan secara bertahap menjadi semakin populer di kalangan konsumen.

Ketiga, dalam menghadapi persaingan pasar yang ketat, teh Naixue tampaknya tidak mampu mencapai strategi ekspansinya. Menurut laporan keuangan, Naixue’s Tea membuka 48 toko baru yang dioperasikan langsung pada paruh pertama tahun 2024, tetapi juga menutup 48 toko, sehingga menghasilkan peningkatan bersih sebesar nol toko yang dioperasikan langsung pada kuartal kedua. Data ini mencerminkan dilema Naixue’s Tea dalam proses ekspansi: di satu sisi, biaya pembukaan toko yang tinggi dan tekanan operasional membuat sulit untuk melakukan ekspansi dengan cepat; di sisi lain, beberapa toko berkinerja kurang dari yang diharapkan dan harus memilih untuk tutup;

Dibandingkan dengan kompetitornya, Naixue’s Tea juga tertinggal jauh dalam menyesuaikan strategi waralabanya. Anggaran pembukaan toko waralaba yang tinggi jauh lebih tinggi dibandingkan biaya waralaba merek seperti Heytea dan Mixue Bingcheng, yang tentunya membuatnya semakin sulit bersaing di pasar waralaba. Selain itu, Nayuki's Tea juga lebih memperhatikan pengalaman dan elemen fashion pada lokasi dan dekorasi toko, sehingga semakin mendongkrak biaya operasionalnya.

Keempat, dari perspektif jangka panjang, jika teh Naixue ingin tetap tak terkalahkan dalam persaingan pasar yang ketat, teh Naixue harus menemukan titik pertumbuhan dan arah pengembangan baru. Untuk teh Nayuki, sangat penting untuk membangun daya saing yang berbeda. Hal ini tidak hanya mencakup inovasi produk, seperti mengembangkan lebih banyak produk baru yang memenuhi permintaan pasar, tetapi juga memerlukan peningkatan dalam pengalaman layanan, citra merek, dll. Misalnya, loyalitas merek dapat ditingkatkan dengan meningkatkan pengalaman pelanggan, atau cakupan basis pelanggan dapat diperluas melalui kerja sama lintas batas. Pada saat yang sama, teh Naixue juga perlu lebih memperhatikan pengendalian biaya dan meningkatkan efisiensi operasional untuk mengatasi tantangan yang disebabkan oleh perubahan pasar.