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中国で一番のお茶の消費者として、名雪のお茶は間違いなく市場に比較的良い影響を与えていますが、最近の財務報告では、名雪のお茶は半年で4億2000万ドル以上を失い、新しい店舗の開発さえも困難になっていることが明らかになりました。これは、お茶飲料の最初のシェアに何が起こったのでしょうか？私たちはこの問題をどう見るべきでしょうか？

1. Naixue のお茶は半年で 4 億 2,000 万以上を失った

長江商業日報によると、内雪茶は、2024年上半期の営業利益が約24億～27億元、調整純損失（非IFRS測定）が約4億2,000万～4億2,000万元になるとの見通しを発表した。 4億9000万元。

この損失について、Naixue’s Tea は 2 つの理由があると考えています。 1 つ目は、コストと収益の双方向の圧迫です。Naixue の紅茶販売店のコスト最適化は、短期的には最適化と調整の余地が限られていると報告されています。その結果、店舗の営業利益率がさらに圧迫されることになる。収益面では、消費者の需要はまだ大きく回復していない。

また、名雪茶は業績不振の一部店舗を閉鎖する予定であり、そのために資産減損引当金を計上する予定であり、同社が計画していた出店目標の達成が困難となる可能性があることも赤字の理由である。年の初めに。

同社は7月18日夜、第2四半期決算を発表し、その中で今年の直営店の新規出店規模は例年よりも減少する見通しで、調整・閉店する可能性があると述べた。鎮圳直営店の業績改善を図るため、一部不採算店舗を削減。

データによると、第 1 四半期末の同社の直営店舗数は 1,597 店舗でしたが、第 2 四半期には直営店舗が 48 店舗追加されましたが、同時に 48 店舗が閉店したことになります。第2四半期の直営店 新規出店店舗数はゼロでした。

今年の第1四半期にNaixue’s Teaは直営店を23店舗純増したとのことだが、これは同社が半年で直営店を23店舗純増しただけということになる。前年同期は126店舗の純増、通期では506店舗の純増となった。

2. 最初のお茶飲料の在庫はどうなりましたか?

近年、新茶飲料市場は過熱の一途をたどっており、大手ブランドが次々と登場し、競争は激化しています。中国の新茶飲料の最初の銘柄である内雪茶が最近発表した半期財務報告書では、損失が4億2000万元を超えていることが示されており、この数字は現在内雪茶が直面している厳しい課題を反映しているだけでなく、新茶の全体像も明らかにしている。飲料業界の競争状況を分析する必要がありますか?

まず第一に、今日の消費者市場では、お茶産業の発展が本格化しています。消費者の飲料需要が高まるにつれ、さまざまな茶飲料ブランドが誕生し、市場競争はますます激化しています。紅茶飲料業界のパイオニアの 1 つとして、Nayuki's Tea はかつてその独自のブランド ポジショニングと製品革新により市場での地位を占めていましたが、今日の競争の激しい市場環境では前例のない課題にも直面しています。

多くの新興茶ブランドが次々と誕生し、より柔軟なマーケティング戦略、豊富で多様な製品カテゴリー、より競争力のある価格の優位性により、急速に消費者の注目を集めています。例えば、低価格戦略に重点を置いた美雪冰城に代表される一部のお茶ブランドは、大規模なプロモーション活動や優遇政策を通じて、価格に敏感な多くの消費者を魅了しています。同時に、特製ドリンクやパーソナライズされたサービスを重視する「Bawang Cha Ji」や「Cha Yan Yuese」などのブランドも、正確な市場ポジショニングと差別化された製品戦略を通じて、特定の消費者グループの間で高い評価を獲得しています。新しいブランドが絶えず登場し、伝統的なお茶のブランドもアップグレードされており、市場にはより多くの選択肢があり、ブランドに対する消費者のロイヤルティは低下し始めており、それがNaixueのお茶にとって課題となっているのは間違いありません。

第二に、内雪のお茶は常に高級路線を貫いており、商品価格が比較的高いということです。しかし、近年、市場の消費動向は大きく変化しており、逆消費が蔓延しており、消費者はより慎重かつ合理的に消費するようになってきています。不安定な経済状況と消費者所得の伸びの鈍化を背景に、消費者はますます価格に敏感になっています。彼らは製品の費用対効果により注意を払い、高品質でありながら手頃な価格の製品には喜んでお金を払います。名雪のお茶は価格が高いため、消費者グループの規模がある程度制限されています。

同時に、消費者のお茶に対する要求はもはや味や品質に限定されるものではなく、健康、環境保護、製品の文化的意味合いにさらに注目するようになりました。健康と環境保護のコンセプトに重点を置いた比較的低価格のお茶ブランドの中には、消費者の間で徐々に人気が高まっているものもあります。

第三に、熾烈な市場競争に直面して、Naixue のお茶は拡大戦略を達成できていないようです。有価証券報告書によると、Naixue’s Teaは2024年上半期に新たに直営店を48店オープンしたものの、48店を閉店したため、第2四半期の直営店純増はゼロとなった。このデータは、Naixue’s Tea の拡大過程におけるジレンマを反映しています。一方で、高い出店コストと運営プレッシャーにより、急速な拡大が困難になっている一方で、一部の店舗は予想を下回る業績を上げ、閉店を選択せざるを得ませんでした。

競合他社と比較して、Naixue’s Tea はフランチャイズ戦略の調整においても大幅に遅れています。同社のフランチャイズ出店予算はHeyteaやMixue Bingchengなどのブランドのフランチャイズ料よりもはるかに高く、これがフランチャイズ市場での競争をより困難にしていることは間違いない。さらに、Nayuki's Tea は店舗の立地や装飾において体験やファッションの要素にもより注意を払っており、そのことが運営コストをさらに押し上げています。

第四に、長期的な観点から見て、Naixue のお茶が熾烈な市場競争で無敵であり続けたいのであれば、新たな成長点と発展の方向性を見つけなければなりません。名雪のお茶は、差別化された競争力を確立することが特に重要です。これには、市場の需要を満たすさらなる新製品の開発などの製品革新だけでなく、サービス体験やブランドイメージなどの向上も必要です。たとえば、顧客エクスペリエンスを向上させることでブランドロイヤルティを強化したり、国境を越えた協力を通じて顧客ベースの範囲を拡大したりできます。同時に、Naixue のお茶は、市場の変化によってもたらされる課題に対処するために、コスト管理にさらに注意を払い、業務効率を改善する必要があります。