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Essendo il primo bevitore di tè in Cina, il tè di Nayuki ha senza dubbio un'influenza relativamente buona sul mercato. Tuttavia, il recente rapporto finanziario ha rivelato che il tè di Nayuki ha perso più di 420 milioni in sei mesi, e anche lo sviluppo di nuovi negozi è stato in atto. notevolmente ostacolato. Cosa è successo alla prima quota di bevande al tè? Come dovremmo considerare la questione?

1. Il tè di Naixue ha perso più di 420 milioni in sei mesi

Secondo il Changjiang Business Daily, Naixue's Tea ha annunciato che la società prevede che l'utile operativo nella prima metà del 2024 sarà compreso tra circa 2,4 e 2,7 miliardi di yuan e che la perdita netta rettificata (misurazione non IFRS) sarà compresa tra circa 420 e 420 milioni. 490 milioni di yuan.

Per quanto riguarda la perdita, Naixue’s Tea ritiene che ci siano due ragioni. Il primo è la compressione bidirezionale dei costi e dei ricavi. È stato riferito che l'ottimizzazione dei costi finali del negozio di tè di Naixue è stata sostanzialmente attuata. Costi come manodopera, deprezzamento e ammortamento hanno uno spazio limitato per l'ottimizzazione e l'adeguamento a breve termine. con conseguente maggiore pressione sui margini di profitto operativi dei negozi. Dal lato dei ricavi, la domanda dei consumatori non si è ancora ripresa in modo significativo.

Un altro motivo della perdita è che Nayuki's Tea prevede di chiudere alcuni negozi che non stanno funzionando come previsto e a questo scopo apporterà accantonamenti per la svalutazione delle attività. Ciò significa anche che potrebbe essere difficile raggiungere l'obiettivo di apertura dei negozi pianificato dalla società all'inizio dell'anno.

La sera del 18 luglio, l'azienda ha pubblicato le operazioni del secondo trimestre, in cui ha affermato di aspettarsi che la dimensione dei negozi gestiti direttamente di nuova apertura quest'anno sarebbe inferiore rispetto agli anni precedenti e che adeguerebbe o chiuderebbe alcuni negozi con prestazioni inferiori per migliorare le prestazioni dei negozi a gestione diretta di Zhenzhen.

I dati mostrano che alla fine del primo trimestre, il numero di negozi gestiti direttamente dalla società era 1.597. Nel secondo trimestre, Nayuki's Tea ha aggiunto 48 negozi gestiti direttamente, ma allo stesso tempo sono stati chiusi 48 negozi negozi a gestione diretta nel secondo trimestre Il numero di nuovi negozi aziendali è stato pari a zero.

Resta inteso che nel primo trimestre di quest'anno, Naixue's Tea ha aggiunto un netto di 23 negozi a gestione diretta, il che significa che la società ha aggiunto solo un netto di 23 negozi a gestione diretta in sei mesi. Nello stesso periodo dell'anno scorso, la società ha registrato un aumento netto di 126 negozi e un aumento netto di 506 negozi per l'intero anno.

2. Cosa è successo alla prima scorta di tè?

Negli ultimi anni, il nuovo mercato delle bevande al tè ha continuato a surriscaldarsi, con l’emergere di grandi marchi uno dopo l’altro e una concorrenza sempre più agguerrita. Essendo il primo titolo delle nuove bevande a base di tè cinesi, il rapporto finanziario semestrale recentemente annunciato da Naixue’s Tea ha mostrato che le sue perdite hanno superato i 420 milioni di yuan. Questa cifra non solo riflette le gravi sfide attualmente affrontate da Naixue’s Tea, ma rivela anche l’intero nuovo metodo del tè dovremmo analizzare la situazione competitiva nel settore delle bevande?

Innanzitutto, nel mercato di consumo odierno, lo sviluppo dell'industria del tè è in pieno svolgimento. Poiché la domanda di bevande da parte dei consumatori continua a crescere, sono sorti diversi marchi di bevande a base di tè e la concorrenza sul mercato è diventata sempre più feroce. Essendo uno dei pionieri nel settore delle bevande al tè, Nayuki's Tea un tempo occupava un posto nel mercato con il suo posizionamento unico del marchio e l'innovazione del prodotto, ma sta anche affrontando sfide senza precedenti nell'attuale contesto di mercato altamente competitivo.

Molti marchi emergenti di tè sono emersi uno dopo l’altro. Hanno rapidamente attirato l’attenzione dei consumatori con le loro strategie di marketing più flessibili, categorie di prodotti ricche e diversificate e vantaggi di prezzo più competitivi. Ad esempio, alcuni marchi di tè rappresentati da Mixue Bingcheng che si concentrano su strategie di prezzo basso hanno attirato un gran numero di consumatori sensibili al prezzo attraverso attività promozionali su larga scala e politiche preferenziali. Allo stesso tempo, marchi come Bawang Cha Ji e Cha Yan Yuese che enfatizzano bevande speciali e servizi personalizzati hanno anche conquistato una buona reputazione tra specifici gruppi di consumatori attraverso un preciso posizionamento sul mercato e strategie di prodotto differenziate. Nuovi marchi emergono costantemente, anche i tradizionali marchi di tè vengono aggiornati e ci sono più scelte sul mercato. La fedeltà dei consumatori al marchio ha iniziato a diminuire, il che rappresenta senza dubbio una sfida per il tè di Naixue.

In secondo luogo, il tè di Naixue ha sempre aderito al percorso di fascia alta e i prezzi dei suoi prodotti sono relativamente alti. Tuttavia, negli ultimi anni, le tendenze di consumo del mercato hanno subito cambiamenti significativi. Il consumo inverso è diventato prevalente e i consumatori sono diventati più cauti e razionali nel consumo. In un contesto di condizioni economiche instabili e di rallentamento della crescita del reddito al consumo, i consumatori stanno diventando sempre più sensibili ai prezzi. Prestano maggiore attenzione al rapporto costo-efficacia dei prodotti e sono disposti a pagare per prodotti di alta qualità ma a prezzi ragionevoli. Il posizionamento di prezzo elevato del tè Nayuki ha in una certa misura limitato le dimensioni del suo gruppo di consumatori.

Allo stesso tempo, la domanda di tè da parte dei consumatori non si limita più al gusto e alla qualità, ma presta maggiore attenzione alla salute, alla tutela dell'ambiente e alla connotazione culturale del prodotto. Alcuni marchi di tè a prezzi relativamente bassi che si concentrano su concetti di protezione della salute e dell'ambiente stanno gradualmente diventando sempre più popolari tra i consumatori.

In terzo luogo, di fronte alla feroce concorrenza del mercato, il tè di Naixue sembra non essere in grado di realizzare la sua strategia di espansione. Secondo il rapporto finanziario, Naixue’s Tea ha aperto 48 nuovi negozi a gestione diretta nella prima metà del 2024, ma ne ha anche chiusi 48, con un conseguente aumento netto di zero negozi a gestione diretta nel secondo trimestre. Questi dati riflettono il dilemma di Naixue’s Tea nel processo di espansione: da un lato, gli elevati costi di apertura dei negozi e la pressione operativa rendono difficile una rapida espansione, dall’altro alcuni negozi hanno performato meno del previsto e hanno dovuto scegliere di chiudere;

Rispetto ai suoi concorrenti, Tea di Naixue è molto indietro anche nell’adeguamento della sua strategia di franchising. Il suo elevato budget per l'apertura di negozi in franchising è molto più alto delle tariffe di franchising di marchi come Heytea e Mixue Bingcheng, il che rende senza dubbio più difficile competere nel mercato del franchising. Inoltre, Nayuki's Tea presta maggiore attenzione all'esperienza e agli elementi di moda nell'ubicazione e nella decorazione del negozio, il che fa aumentare ulteriormente i costi operativi.

In quarto luogo, in una prospettiva a lungo termine, se il tè di Naixue vuole rimanere invincibile nella feroce concorrenza del mercato, deve trovare nuovi punti di crescita e direzioni di sviluppo. Per il tè Nayuki è particolarmente importante stabilire una competitività differenziata. Ciò non include solo l’innovazione del prodotto, come lo sviluppo di nuovi prodotti che soddisfino la domanda del mercato, ma richiede anche miglioramenti nell’esperienza del servizio, nell’immagine del marchio, ecc. Ad esempio, la fedeltà alla marca può essere rafforzata migliorando l’esperienza del cliente, oppure la portata della base di clienti può essere ampliata attraverso la cooperazione transfrontaliera. Allo stesso tempo, il tè di Naixue deve anche prestare maggiore attenzione al controllo dei costi e migliorare l’efficienza operativa per far fronte alle sfide portate dai cambiamenti del mercato.