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Los Juegos Olímpicos de Verano de 2024 en París, Francia, están en pleno apogeo y el "marketing olímpico" de las empresas de licores chinas no se ha detenido.

Los reporteros de Nanduwan Financial News notaron que durante los Juegos Olímpicos, compañías de licores como Luzhou Laojiao (000568.SZ), Kweichow Moutai (600519.SH), Jinshiyuan (603369.SH) y Lidu Liquor Industry realizaron frecuentes acciones de marketing para los Juegos Olímpicos. Entre ellos, Luzhou Laojiao tiene el mayor impulso de marketing dirigido a los Juegos Olímpicos de París.

“Los Juegos Olímpicos se celebran una vez cada cuatro años y son un evento importante a nivel mundial. Atraen mucha atención, tienen una gran influencia social y tienen un gran valor para el empoderamiento de la marca. Se puede decir que son recursos de marketing raros y escasos. Participar en los Juegos Olímpicos es una demostración de fortaleza corporativa y también es un recurso de marketing poco común y escaso. Es un escenario importante para que las empresas muestren su imagen de marca al mundo exterior y las actividades de marketing y promoción relacionadas que se llevan a cabo en todo el mundo. Los Juegos Olímpicos tienen una importancia positiva para ampliar la visibilidad corporativa e impulsar las ventas de productos", dijo Cai Xuefei, analista de la industria del vino, a un periodista de Nanduwan Financial News.

Luzhou Laojiao y otras tiendas olímpicas tienen un fuerte impulso de marketing

Durante esta competencia, el impulso de marketing de Luzhou Laojiao fue fuerte. No solo apareció en la "Casa China" en París, sino que Luzhou Laojiao sirvió como patrocinador honorario del TEAM CHINA/equipo nacional chino, y sus productos se convirtieron en el vino de celebración especial. la selección china. Además, los anuncios promocionales a gran escala de Luzhou Laojiao ingresaron al aeropuerto Charles de Gaulle en París, Francia; después de la inauguración de los Juegos Olímpicos de París, los anuncios fuera de línea de Luzhou Laojiao de "Beber vino de celebración hoy" también aparecieron uno tras otro.

Según lo entendido por el periodista, ya en 2021, Luzhou Laojiao llegó a un acuerdo de cooperación estratégica de cuatro años con TEAM CHINA/Equipo Nacional de China. Este recurso de propiedad intelectual es actualmente el activo más importante de la marca Luzhou Laojiao en la sección de marketing deportivo. La cooperación entre las dos partes cubrirá el ciclo de los Juegos Olímpicos de París 2024.

Procedente de la cuenta pública oficial de Luzhou Laojiao.

Además de Luzhou Laojiao, otras empresas vitivinícolas hicieron frecuentes movimientos durante los Juegos Olímpicos. Kweichow Moutai se ha convertido en el vino de celebración designado para los Juegos Olímpicos de París 2024 transmitido por la Radio y Televisión Central de China; el "Guoyuan V9" de Jinshiyuan se ha convertido en el vino de celebración para los atletas de Jiangsu y también ha donado 1,5 millones de yuanes para establecer los "Juegos Olímpicos de París 2024". Fondo de premios para atletas de Jiangsu".

Además, Lidu, un tesoro nacional propiedad de Lidu Liquor, se ha convertido en el "vino de celebración designado para los atletas de Jiangxi que compiten en los Juegos Olímpicos"; Xiangjiao Liquor se ha convertido en el único licor designado para la delegación deportiva de Hunan en los Juegos Olímpicos de París 2024; También se introdujo en Francia el nombre exclusivo de "Restaurante Chino 8" para referirse a la cultura gastronómica oriental.

Un periodista de Nanduwan Financial News señaló que no sólo los Juegos Olímpicos, sino también los eventos deportivos han sido durante mucho tiempo el foco del marketing de marcas de licores. Tomando a Shuijingfang como ejemplo, en la primera mitad de este año, Shuijingfang continuó manteniendo una estrecha cooperación con la Federación Mundial de Tenis de Mesa WTT y ayudó a que la serie de eventos WTT se celebrara en 12 países y 14 ciudades de todo el mundo. Además, Shuijingfang ha establecido más de cinco clubes de tenis en diferentes mercados principales de todo el país, con casi 100 miembros activos, y celebrará las finales anuales de clubes de tenis en Xiamen a mediados de 2024.

Además, Luzhou Laojiao se ha asociado con eventos importantes como el Abierto de Australia y la ITTF para continuar mejorando el marketing transfronterizo en los campos cultural y deportivo. Hengshui Laobaigan ha celebrado sucesivamente el Torneo Invitacional de Élite de Golf para Emprendedores de China de 1915 y el Primer Torneo por Invitación. Clase Dieciocho Winery Health Stars desde 2024. Una serie de eventos deportivos representados por el Torneo Invitacional de Tenis Provincial de Hebei Grand Prix 2024 y apoyo al título para que el equipo de baloncesto masculino Shijiazhuang Xianglan Shiba Winery compita en el estadio NBL.

La clave para utilizar los eventos deportivos como área clave de marketing es que los usuarios de deportes y los consumidores de alcohol están muy superpuestos, y los eventos deportivos internacionales son a gran escala y tienen una gran audiencia. Los datos públicos muestran que durante los 32º Juegos Olímpicos de Tokio en Japón, el tiempo promedio de visualización de la Radio y Televisión Central de China en Taiwán aumentó en un 44%, con una audiencia acumulada de 883 millones de espectadores independientes en todo el mundo que vieron los Juegos Olímpicos de Tokio; a través de TV por cable y plataformas digitales de transmisión.

Un experto de la industria le dijo a un periodista de Nanduwan Financial News: "Los eventos deportivos en sí mismos son una parte importante de la vida diaria y el entretenimiento de los residentes, con una gran atención social, exposición de marca y temas cotidianos importantes. Además, los eventos deportivos pueden inspirar fácilmente a los consumidores a tienen un fuerte sentido de estatus y honor. Las estrellas del deporte también tienen un cierto efecto y atractivo entre los fanáticos, y el marketing en torno a los deportes es muy propicio para establecer asociaciones de marca positivas, promover las ventas de productos y estimular el consumo en el mercado ".

La lógica importante del marketing de cara a los Juegos Olímpicos: ¡ir al extranjero!

Uno de los focos de marketing detrás de los Juegos Olímpicos todavía se dirige al extranjero. Lidu Liquor Industry afirmó que al ayudar a los atletas olímpicos de Jiangxi en la competencia, los productos de la compañía pasarán a un escenario internacional más amplio y permitirán que más audiencias aprecien el encanto único de la cultura del licor china.

Un periodista de Nanduwan Caishe señaló que en el contexto del ciclo de ajuste de las bebidas alcohólicas, con el fin de buscar mercados incrementales, marcas de bebidas alcohólicas como Luzhou Laojiao, Wuliangye y Shuijingfang han estado tomando medidas continuas para promover la expansión en el extranjero, además de promover vigorosamente los deportes. eventos, también tienen muchas exportaciones culturales.

Recientemente, Kweichow Moutai tomó la iniciativa de aparecer en importantes conferencias y plataformas de eventos en el país y en el extranjero para exportar la cultura de la marca. Luzhou Laojiao ha llevado a cabo una serie de actividades culturales de marca "Dejemos que el mundo pruebe China" en las principales ciudades del mundo; como Nueva York, París, Moscú y Londres se unen al Foro Financiero Internacional y al Foro de Científicos Más Importantes del Mundo para exportar la cultura de marca al extranjero;

Sin embargo, a medida que el licor chino "llevado al extranjero" se vuelve cada vez más popular, las empresas de licores también se enfrentan a muchos desafíos en el camino hacia la internacionalización, incluidos estándares técnicos, aranceles, impuestos al consumo, cultura y modelos de negocios.

En términos de desempeño en el extranjero, según los reporteros, entre las compañías de licores que cotizan en bolsa que anunciaron el desempeño de las ventas en el extranjero en 2023, los ingresos en el extranjero de Kweichow Moutai fueron de aproximadamente 4,35 mil millones de yuanes, los ingresos en el extranjero de Luzhou Laojiao fueron de 177 millones de yuanes y los ingresos en el extranjero de Shuijingfang fueron de 39,9886 millones de yuanes. . Desde una perspectiva industrial, los datos de la Asociación de la Industria de Licores de China muestran que la producción total de licores de mi país en 2023 será de aproximadamente 6,29 millones de litros. Datos de la Administración General de Aduanas muestran que el volumen acumulado de exportación de productos licorosos en 2023 es de unos 15.000 litros, y el volumen de exportación representa sólo el 0,2% de la producción total.

"Hablando objetivamente, la internacionalización del licor está todavía en su infancia. Todavía es consumido principalmente por el pueblo chino y está lejos de ingresar a los principales mercados extranjeros. Queda un largo camino por recorrer en términos de acoplamiento de políticas, promoción cultural y educación sobre productos. Además del sabor de los productos licorosos, que requieren un cultivo a largo plazo, las leyes y regulaciones pertinentes son muy estrictas. El licor es la encarnación de la cultura nacional. En particular, el licor chino tiene fuertes atributos sociales de cultura y regalos de comidas grupales. es diferente de la cultura de bebida familiar y de bares occidental, y ésta debe cultivarse e integrarse lentamente ”, dijeron los expertos de la industria antes mencionados.

Zhang Haixia, periodista en prácticas de Nandu Bay Financial Society