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Os Jogos Olímpicos de Verão de 2024 em Paris, França, estão a todo vapor, e o “marketing olímpico” das empresas chinesas de bebidas alcoólicas não parou.

Repórteres do Nanduwan Financial News notaram que durante os Jogos Olímpicos, empresas de bebidas alcoólicas como Luzhou Laojiao (000568.SZ), Kweichow Moutai (600519.SH), Jinshiyuan (603369.SH) e Lidu Liquor Industry realizaram ações de marketing frequentes para as Olimpíadas. Entre eles, Luzhou Laojiao tem o impulso de marketing mais forte voltado para as Olimpíadas de Paris.

“Os Jogos Olímpicos acontecem uma vez a cada quatro anos e são um grande evento de nível mundial. Eles atraem muita atenção, têm grande influência social e têm alto valor para o fortalecimento da marca. Podem ser considerados recursos de marketing raros e escassos. A participação nas Olimpíadas é uma demonstração de força corporativa e também um recurso de marketing raro e escasso. É um cenário importante para as empresas exibirem a imagem de sua marca para o mundo exterior e atividades de marketing e promoção relacionadas realizadas em todo o mundo. Os Jogos Olímpicos têm um significado positivo para expandir a visibilidade corporativa e impulsionar as vendas de produtos”, disse Cai Xuefei, analista da indústria vinícola, a um repórter do Nanduwan Financial News.

Luzhou Laojiao e outras lojas olímpicas têm forte impulso de marketing

Durante esta competição, o impulso de marketing de Luzhou Laojiao foi forte. Não apenas apareceu na "China House" em Paris, mas Luzhou Laojiao serviu como patrocinador honorário da TEAM CHINA/seleção nacional chinesa, e seus produtos se tornaram o vinho especial de celebração. a seleção chinesa. Além disso, os anúncios promocionais em grande escala de Luzhou Laojiao entraram no Aeroporto Charles de Gaulle em Paris, França, após a abertura das Olimpíadas de Paris, os anúncios off-line de Luzhou Laojiao de “Bebendo Vinho de Celebração Hoje” também apareceram um após o outro;

De acordo com o entendimento do repórter, já em 2021, Luzhou Laojiao alcançou um acordo de cooperação estratégica de quatro anos com a TEAM CHINA/Seleção Nacional da China. Este recurso IP é atualmente o ativo mais importante da marca Luzhou Laojiao na seção de marketing esportivo. A cooperação entre as duas partes abrangerá o ciclo dos Jogos Olímpicos de Paris em 2024.

Obtido da conta pública oficial de Luzhou Laojiao

Além de Luzhou Laojiao, outras empresas vinícolas fizeram movimentos frequentes durante os Jogos Olímpicos. Kweichow Moutai tornou-se o vinho de celebração designado para as Olimpíadas de Paris de 2024, transmitido pela Rádio e Televisão Central da China; Fundo de Prêmio dos Atletas de Jiangsu" .

Além disso, Lidu, um tesouro nacional de propriedade da Lidu Liquor, tornou-se o "vinho de celebração designado para os atletas de Jiangxi que competem nas Olimpíadas"; também o nome exclusivo de "Restaurante Chinês 8" para a cultura alimentar oriental foi introduzido na França.

Um repórter do Nanduwan Financial News observou que não apenas os Jogos Olímpicos, mas também os eventos esportivos têm sido o foco do marketing das marcas de bebidas alcoólicas. Tomando Shuijingfang como exemplo, no primeiro semestre deste ano, Shuijingfang continuou a manter uma estreita cooperação com a Federação Mundial de Tênis de Mesa WTT e ajudou a série de eventos WTT a ser realizada em 12 países e 14 cidades ao redor do mundo. Além disso, Shuijingfang estabeleceu mais de 5 clubes de tênis em diferentes mercados principais em todo o país, com quase 100 membros ativos, e realizará as finais anuais dos clubes de tênis em Xiamen em meados de 2024.

Além disso, Luzhou Laojiao juntou-se a eventos importantes, como o Aberto da Austrália e a ITTF, para continuar a atualizar o marketing transfronteiriço nas áreas culturais e esportivas. Hengshui Laobaigan realizou sucessivamente o Torneio de Elite de Golfe Empreendedor da China de 1915 e o Primeiro-; Classe Dezoito Winery Health Stars desde 2024. Uma série de eventos esportivos representados pelo Grand Prix 2024 Hebei Provincial Tennis Invitational Tournament e apoio ao título para o time masculino de basquete da Shijiazhuang Xianglan Shiba Winery para competir na arena NBL.

A chave para utilizar os eventos desportivos como uma área-chave de marketing é que os utilizadores de desporto e os consumidores de álcool estão altamente sobrepostos, e os eventos desportivos internacionais são de grande escala e têm grandes audiências. Dados públicos mostram que durante as 32ª Olimpíadas de Tóquio no Japão, o tempo médio de visualização da Rádio e Televisão Central da China em Taiwan aumentou 44%, com uma audiência acumulada de 883 milhões, mais de 3,05 bilhões de telespectadores independentes em todo o mundo assistiram às Olimpíadas de Tóquio; através de transmissão de TV a cabo e plataformas digitais.

Um membro da indústria disse a um repórter do Nanduwan Financial News: "Os próprios eventos esportivos são uma parte importante da vida diária e do entretenimento dos residentes, com grande atenção social, exposição da marca e fortes tópicos diários. Além disso, os eventos esportivos podem facilmente inspirar os consumidores a têm um forte senso de status e honra. As estrelas do esporte também têm um certo efeito e apelo de torcedor, e o marketing em torno do esporte é muito propício para estabelecer associações positivas de marca, promover vendas de produtos e estimular o consumo no mercado.

A lógica importante para o marketing voltado para as Olimpíadas: ir para o exterior!

Um dos focos de marketing por trás dos Jogos Olímpicos ainda é ir para o exterior. A Lidu Liquor Industry afirmou que, ao ajudar os atletas olímpicos de Jiangxi na competição, os produtos da empresa passarão para um cenário internacional mais amplo e permitirão que mais públicos apreciem o encanto único da cultura de bebidas alcoólicas chinesa.

Um repórter de Nanduwan Caishe observou que, no contexto do ciclo de ajuste de bebidas alcoólicas, a fim de buscar mercados incrementais, marcas de bebidas alcoólicas como Luzhou Laojiao, Wuliangye e Shuijingfang têm feito movimentos contínuos para promover a expansão no exterior, além de promover vigorosamente os esportes. eventos, eles também têm muitas exportações culturais.

Recentemente, Kweichow Moutai tomou a iniciativa de aparecer em importantes conferências e plataformas de eventos no país e no exterior para exportar a cultura da marca; Luzhou Laojiao realizou uma série de atividades culturais de marca "Deixe o mundo provar a China" nas principais cidades do mundo; como Nova York, Paris, Moscou e Londres. Junte-se ao Fórum Financeiro Internacional e ao Fórum dos Principais Cientistas do Mundo para exportar a cultura da marca para o exterior.

No entanto, à medida que as bebidas alcoólicas da China "ir para o exterior" se tornam cada vez mais populares, as empresas de bebidas alcoólicas também enfrentam muitos desafios no caminho para a internacionalização, incluindo padrões técnicos, tarifas, impostos sobre o consumo, cultura e modelos de negócios.

Em termos de desempenho no exterior, de acordo com repórteres, entre as empresas de bebidas alcoólicas listadas que anunciaram desempenho de vendas no exterior em 2023, a receita externa de Kweichow Moutai foi de aproximadamente 4,35 bilhões de yuans, a receita externa de Luzhou Laojiao foi de 177 milhões de yuans e a receita externa de Shuijingfang foi de 39,9886 milhões de yuans. . Do ponto de vista da indústria, os dados da Associação da Indústria de Bebidas Alcoólicas da China mostram que a produção total de bebidas alcoólicas do meu país em 2023 será de aproximadamente 6,29 milhões de litros. Dados da Administração Geral das Alfândegas mostram que o volume acumulado de exportação de bebidas alcoólicas em 2023 é de cerca de 15.000 litros, e o volume de exportação representa apenas 0,2% da produção total.

"Falando objectivamente, a internacionalização das bebidas alcoólicas ainda está na sua infância. Ainda é consumida principalmente pelo povo chinês e está longe de entrar nos principais mercados estrangeiros. Há um longo caminho a percorrer em termos de ancoragem de políticas, promoção cultural e educação de produtos. Além do sabor dos produtos licorosos, que exigem cultivo de longo prazo, as leis e regulamentos relevantes são muito rigorosos. O licor é a personificação da cultura nacional. Em particular, o licor chinês tem fortes atributos sociais da cultura e dos presentes das refeições em grupo. é diferente da cultura ocidental de bares e bebidas familiares, e estas devem ser cultivadas e integradas lentamente”, disseram os membros da indústria mencionados acima.

Zhang Haixia, repórter estagiário da Nandu Bay Financial Society