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2024년 프랑스 파리 하계올림픽이 본격화되는 가운데, 중국 주류회사들의 '올림픽 마케팅'도 멈추지 않았다.

Nanduwan Financial News의 기자들은 올림픽 기간 동안 Luzhou Laojiao(000568.SZ), Kweichow Moutai(600519.SH), Jinshiyuan(603369.SH) 및 Lidu Liquor Industry와 같은 주류 회사가 올림픽을 위한 마케팅 활동을 빈번하게 벌였다는 점에 주목했습니다. 그 중 루저우 라오자오(Luzhou Laojiao)는 파리 올림픽을 겨냥한 가장 강력한 마케팅 모멘텀을 갖고 있다.

“올림픽은 4년에 한 번 열리는 세계적 규모의 행사로 많은 주목을 받고 있으며, 사회적 영향력도 크고, 브랜드 가치가 매우 희소하고 희소한 행사라고 할 수 있습니다. 올림픽 참가는 기업의 강점을 보여주는 것이며, 더욱 중요한 것은 기업이 자사의 브랜드 이미지를 외부 세계에 알리고 관련 마케팅 및 홍보 활동을 수행하는 매우 드물고 희소한 마케팅 자원이라는 점입니다. 와인 산업 분석가인 Cai Xuefei는 Nanduwan Financial News의 기자에게 올림픽 주변의 행사는 기업 가시성을 확대하고 제품 판매를 촉진하는 데 긍정적인 의미가 있다고 말했습니다.

Luzhou Laojiao 및 기타 올림픽 매장은 마케팅 모멘텀이 강함

이번 대회에서 Luzhou Laojiao의 마케팅 모멘텀은 강력했습니다. 파리의 "China House"에 등장했을 뿐만 아니라 Luzhou Laojiao는 TEAM CHINA/중국 국가대표팀의 명예 후원사로 활동했으며, 그 제품은 중국의 특별한 축하 와인이 되었습니다. 중국 국가대표팀. 또한, 루저우 라오자오의 대규모 홍보 광고가 파리 올림픽 개막 후 프랑스 파리 샤를드골 공항에 입성한 가운데, 루저우 라오자오의 '오늘 축하 와인 마시기' 오프라인 광고도 속속 등장했다.

기자의 이해에 따르면, Luzhou Laojiao는 이미 2021년에 TEAM CHINA/중국 대표팀과 4년 전략적 협력 계약을 체결했습니다. 이 IP 리소스는 현재 스포츠 마케팅 부문에서 Luzhou Laojiao 브랜드의 가장 핵심 자산입니다. 두 당사자 간의 협력은 2024년 파리 올림픽 주기를 다룰 예정입니다.

Luzhou Laojiao의 공식 공개 계정에서 출처

루저우 라오자오(Luzhou Laojiao) 외에도 다른 와인 회사들도 올림픽 기간 동안 자주 움직였습니다. Kweichow Moutai는 중국 중앙 라디오 텔레비전이 방송하는 2024년 파리 올림픽 축하 와인으로 지정되었으며, Jinshiyuan의 "Guoyuan V9"는 강소성 선수들의 축하 와인이 되었으며, 또한 "2024 파리 올림픽"을 설립하기 위해 150만 위안을 기부했습니다. 장쑤성 선수상 기금'.

또한 Lidu Liquor 소유의 국보인 Lidu는 "올림픽에 참가하는 장시성 선수들을 위한 지정 축하 와인"이 되었습니다. Xiangjiao Liquor는 2024년 파리 올림픽에서 후난 스포츠 대표단을 위한 유일한 지정 주류가 되었습니다. 또한 동양의 음식 문화에 맞춰 '차이니즈 레스토랑 8'이라는 이름을 단독으로 붙인 것도 프랑스에 소개됐다.

난두완 파이낸셜 뉴스(Nanduwan Financial News)의 한 기자는 올림픽뿐만 아니라 스포츠 행사도 오랫동안 주류 브랜드 마케팅의 초점이 되어 왔다고 지적했습니다. Shuijingfang을 예로 들면, 올해 상반기 Shuijingfang은 계속해서 WTT 세계탁구연맹과 긴밀한 협력을 유지하고 전 세계 12개국 14개 도시에서 WTT 시리즈 행사가 개최되도록 도왔습니다. 또한 Shuijingfang은 전국의 다양한 핵심 시장에 5개 이상의 테니스 클럽을 설립했으며 거의 ​​100명의 활동 회원을 보유하고 있으며 2024년 중반에 샤먼에서 연례 테니스 클럽 결승전을 개최할 예정입니다.

또한 Luzhou Laojiao는 Australian Open 및 ITTF와 같은 최고의 이벤트와 손을 잡고 문화 및 스포츠 분야에서 국경을 초월한 마케팅을 지속적으로 업그레이드했습니다. Hengshui Laoobaigan은 1915년 중국 기업가 골프 엘리트 초청 토너먼트 및 제1회 2024년부터 클래스 18 와이너리 건강 스타입니다. 2024 그랑프리 2024 허베이 지방 테니스 초대 토너먼트로 대표되는 일련의 스포츠 이벤트와 NBL 경기장에서 경쟁할 Shijiazhuang Xianglan Shiba Winery 남자 농구팀의 타이틀 지원입니다.

스포츠 이벤트를 핵심 마케팅 영역으로 활용하는 핵심은 스포츠 이용자와 주류 소비층이 중첩도가 높고, 국제 스포츠 이벤트는 규모가 크고 관객도 많다는 점이다. 공개 데이터에 따르면 일본에서 열린 제32회 도쿄 올림픽 기간 동안 대만의 중국 중앙 라디오 및 텔레비전의 평균 시청 시간은 44% 증가했으며 전 세계 누적 시청자 수는 8억 8,300만 명이 넘습니다. 케이블 TV와 디지털 플랫폼 방송을 통해.

업계 관계자는 Nanduwan Financial News의 기자에게 다음과 같이 말했습니다. "스포츠 이벤트 자체는 높은 사회적 관심, 브랜드 노출 및 강력한 일상 주제로 인해 주민의 일상 생활과 엔터테인먼트의 중요한 부분입니다. 또한 스포츠 이벤트는 소비자에게 쉽게 영감을 줄 수 있습니다. 스포츠 스타는 강한 지위와 명예감을 갖고 있으며, 스포츠를 중심으로 한 마케팅은 긍정적인 브랜드 연상을 구축하고 제품 판매를 촉진하며 시장 소비를 자극하는 데 매우 도움이 됩니다.”

올림픽 마케팅의 중요한 논리: 해외로 나가자!

올림픽 행사를 겨냥한 마케팅 우선순위 중 하나는 여전히 해외 진출입니다. Lidu Liquor Industry는 대회에서 장시성 올림픽 선수들을 지원함으로써 자사 제품이 더 넓은 국제 무대로 진출하고 더 많은 관객이 중국 주류 문화의 독특한 매력을 감상할 수 있게 될 것이라고 밝혔습니다.

Nanduwan Caishe의 한 기자는 주류 조정 주기의 맥락에서 증분 시장을 모색하기 위해 Luzhou Laojiao, Wuliangye, Shuijingfang과 같은 주류 브랜드가 활발한 스포츠 홍보와 더불어 지속적인 움직임을 보이고 있다고 언급했습니다. 이벤트, 그들은 또한 많은 문화 수출을 가지고 있습니다.

최근 Kweichow Moutai는 브랜드 문화를 수출하기 위해 국내외 중요한 컨퍼런스 및 이벤트 플랫폼에 주도적으로 출연했으며 Luzhou Laojiao는 다음과 같은 전 세계 주요 도시에서 일련의 브랜드 문화 활동 "Let the World Taste China"를 진행했습니다. 뉴욕, 파리, 모스크바, 런던 등 국제금융포럼, 세계최고과학자포럼과 손잡고 브랜드 문화를 해외로 수출합니다.

그러나 중국 주류의 '해외 진출'이 점점 더 대중화되면서 주류 회사들도 국제화를 향한 길에서 기술 표준, 관세, 소비세, 문화, 비즈니스 모델 등 많은 어려움에 직면하고 있습니다.

기자들에 따르면 해외 실적을 보면, 2023년 해외 판매실적을 발표한 상장 주류업체 중 Kweichow Moutai의 해외 매출은 약 43억 5천만 위안, Luzhou Laojiao의 해외 매출은 1억 7700만 위안, Shuijingfang의 해외 매출은 3998.86만 위안으로 나타났다. . 업계 관점에서 볼 때, 중국주류공업협회(China Liquor Industry Association)의 데이터에 따르면 2023년 우리나라의 총 주류 생산량은 약 629만 리터가 될 것으로 나타났습니다. 관세청 자료에 따르면 2023년 주류제품의 누적 수출량은 약 15,000리터이며, 수출량은 전체 생산량의 0.2%에 불과하다.

"객관적으로 볼 때 주류의 국제화는 아직 초기 단계입니다. 주류는 여전히 중국인을 중심으로 소비되고 주류 외국 시장에 진출하기에는 아직 멀었습니다. 정책 도킹, 문화 홍보 및 제품 교육 측면에서 갈 길이 멀습니다. 술은 장기간의 재배가 필요한 맛과 더불어 관련 법규도 매우 엄격하며, 특히 중국 술은 회식 문화와 선물의 사회적 특성이 강하다. 업계 관계자는 “서구의 주점, 가족 음주문화와는 달라 천천히 육성하고 융합해야 한다”고 말했다.

Nandu Bay Financial Society 연수 기자 Zhang Haixia