noticias

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

En comparación con el pasado "compra una casa y consigue una plaza de aparcamiento gratis", las empresas inmobiliarias están aumentando sus esfuerzos de promoción.

Recientemente, cierto proyecto inmobiliario en Dongguan lanzó una promoción de “compre un juego y llévese otro gratis”, que atrajo una gran atención del mercado. El periodista llamó a la oficina de ventas del proyecto el 1 de agosto. El consultor inmobiliario dijo que sólo hay casas grandes con una superficie de más de 140 metros cuadrados disponibles y que los compradores recibirán un apartamento con vistas al mar en Huizhou.

Dongguan Vanke respondió que debido a la disponibilidad limitada de propiedades con precios especiales para el evento, la actividad de ventas conjuntas terminó.

Según expertos de la industria, el formato "compre uno y llévese otro gratis" es bastante llamativo y puede lograr el propósito de atraer un cierto número de visitas y compras en el corto plazo. Para los compradores de viviendas, esta estrategia de marketing aún puede brindarles una cierta cantidad de ganancias y también puede ayudar a promover la conversión de transacciones del proyecto. Sin embargo, para este tipo de producto de apartamento gratuito, aún debe determinarse por su ubicación y si existe un mercado para él, ya sea que se venda o se alquile en el futuro.

Dongguan Vanke respondió: La oferta especial es limitada y el evento ha finalizado

El proyecto antes mencionado es Vanke Zhongtian Century Waterfront ubicado en la principal zona urbana de Dongguan. Tiene un volumen de más de 800.000 metros cuadrados e integra formatos residenciales, comerciales, hoteleros, de oficinas, escolares y otros.

El consultor inmobiliario del proyecto dijo que si compra un apartamento con una superficie de más de 140 metros cuadrados, se le entregará un apartamento de unos 40 metros cuadrados en la bahía de Huizhou Vanke Shuangyue con un derecho de propiedad de 70 años. El precio comienza en 28.000 yuanes/metro cuadrado, se entrega con decoración, y el precio unitario de unidades grandes es de 35.000 yuanes/metro cuadrado.

Según el precio de mercado de las casas donadas, el precio total supera los 200.000 yuanes.

En respuesta a esto, Dongguan Vanke dijo que julio son las vacaciones de verano y que hay muchas personas que llevan a sus hijos de Dongguan a la bahía de Huizhou Shuangyue para jugar. Los principales clientes del Century Waterfront Project tienen entre 30 y 40 años. La edad es adecuada, y considerando que el principal grupo de clientes de las propiedades del proyecto con un área de 140 metros cuadrados o más es relativamente adecuado, se llevó a cabo una actividad de venta conjunta. "Después del lanzamiento de esta actividad, la respuesta del mercado fue buena. Debido a la oferta limitada de casas a precios especiales utilizadas para la actividad, la actividad de venta conjunta finalizó".

En términos de precio, Dongguan Vanke afirmó que durante el evento, el precio de una casa de 140 metros cuadrados en Century Waterfront Project era de entre 4,5 y 5 millones de yuanes. Si el cliente tiene la intención de comprar una residencia en Shuangyue Bay, el precio. Puede rondar los 250.000 yuanes. Comprar una casa específica de unos 40 metros cuadrados en la bahía de Shuangyue. Si el cliente no tiene intención de comprar una residencia en la Bahía de Shuangyue, no podrá disfrutar del descuento de venta conjunta. Cuando el proyecto realiza este vínculo, no hay ventas agrupadas y el precio del proyecto no se reduce.

La actividad "compre un juego y obtenga otro gratis" no es un caso aislado; ha habido muchos casos en el mercado antes. Durante el Festival de Limpieza de Tumbas de este año, el Bright AD Project de Beijing Tongzhou Investment lanzó una promoción de “compre uno y llévese otro gratis”: cualquier cliente que compre un apartamento de dos dormitorios de 77 metros cuadrados recibirá una propiedad frente al mar de 108 metros cuadrados. ver la casa existente en Yantai de forma gratuita.

El responsable del proyecto dijo que la promoción se limita a propiedades en preventa y se requiere el pago total. Para compensar la atención continua de los clientes, los proyectos hermanos en esta gran área han lanzado conjuntamente una serie de actividades, entre ellas, los compradores de viviendas nuevas que cumplan con las condiciones pueden recibir propiedades vacacionales en Yantai (los clientes pueden elegir habitaciones con vista al mar u otras políticas promocionales de el proyecto), viajes en cruceros de lujo, paquetes de viajes a la ciudad de Yantai y otros beneficios de recursos dentro del sistema empresarial. Las promociones anteriores requieren firma en línea antes de finales de abril (30 de abril) y son promociones por tiempo limitado.

En septiembre del año pasado, Fuji Yunlong Mansion, un proyecto residencial ubicado en el distrito de Longhua, Shenzhen, lanzó una campaña de marketing de “compre uno y llévese otro gratis”. Se señala que si compra una unidad de 123 metros cuadrados en el proyecto de la Mansión Yunlong, si compra una de 150 metros cuadrados, se le entregará una casa unificada de 69 metros cuadrados en la Mansión Yunyue en el nuevo distrito de Dapeng; unidad en la Mansión Yunlong, se le entregará una unidad de 84 metros cuadrados en el conjunto de la Mansión Yunyue.

"Compre uno y obtenga otro gratis" tiene un efecto ocular muy fuerte y ayuda a convertir transacciones

Según datos de la Oficina Nacional de Estadísticas, a finales de junio la superficie de vivienda comercial en venta era de 738,94 millones de metros cuadrados, un incremento interanual del 15,2%. Entre ellos, la superficie residencial en venta aumentó un 23,5%.

Los datos de seguimiento del Instituto de Investigación del Índice de China muestran que, a finales de mayo, el área vendible de edificios residenciales comerciales en 50 ciudades representativas, según el área de ventas mensual promedio en los últimos 12 meses, la liquidación de inventario a corto plazo El ciclo es de 21,3 meses, 3,9 meses más que a finales de 2023. Entre ellos, el ciclo de limpieza para las ciudades representadas por los niveles tercero y cuarto es de 30,7 meses, y existe una gran presión para eliminar el inventario a corto plazo.

Específicamente para el mercado inmobiliario de Dongguan, Chen Xueqiang, director de investigación de la sucursal del sur de China del Instituto de Investigación Index de China, analizó que en los últimos años, a medida que la industria inmobiliaria ha entrado en una etapa de ajuste profundo, el desempeño de las transacciones del real de Dongguan El mercado inmobiliario también ha sido relativamente lento. Según datos del China Index Research Institute, el número de viviendas nuevas en Dongguan en el primer semestre de 2024 será de 7.629 transacciones residenciales, una disminución interanual del 46%. El número medio mensual de transacciones fue inferior a 1.300, aproximadamente 1.000 menos que el número medio mensual de transacciones en el primer semestre de 2023. Las transacciones en el mercado de apartamentos también siguieron siendo bajas y la presión de inventario fue alta.

"La presión continua en el lado de las transacciones del mercado también ha llevado a los desarrolladores a utilizar varios métodos de marketing para promover las ventas. Especialmente desde principios de este año, Guangzhou, Shenzhen y otras ciudades circundantes de primer nivel han seguido relajando las políticas regulatorias, lo que ha destacó aún más la presión sobre los mercados en las ciudades circundantes", dijo Chen Xueqiang.

Sin embargo, en comparación con regalar muebles, electrodomésticos, decoración, etc., la actividad "compre uno y llévese otro gratis" es efectivamente más poderosa y atractiva. Li Yujia, investigador jefe del Centro de Investigación de Políticas de Vivienda de la provincia de Guangdong, cree que las actividades promocionales como tarifas de propiedad gratuitas, descuentos en compras grupales y decenas de miles por decenas de miles se han vuelto universales, es decir, las ofertas especiales se han convertido en beneficios universales. Todas las empresas están haciendo esto, y todas las empresas. Cualquier comprador de vivienda puede sentir este beneficio. En este momento, se debe adoptar una política preferencial más fuerte, "compre un juego y obtenga otro gratis", que tiene un efecto ocular muy fuerte, puede atraer tráfico y visitantes en el corto plazo y también puede convertirse en parte de la compra. .

Vale la pena señalar que la mayoría de los obsequios de la oferta “compre uno y llévese otro gratis” son apartamentos. Según expertos de la industria, se puede decir que puede retirar fondos y descontaminar viviendas, lo que se puede decir que sirve para múltiples propósitos.

Li Yujia dijo que, en primer lugar, el precio de mercado de los apartamentos ha bajado significativamente y muchos han recibido descuentos del 50% o incluso más que el precio inicial. En segundo lugar, a medida que la demanda de inversión disminuye, los compradores que permanecen en el mercado prestan más atención a la experiencia de vida real. Los productos anodinos, como los apartamentos, se han convertido en productos abandonados por el mercado. Además, se ha vuelto común que los promotores vendan apartamentos mediante dumping y grandes descuentos.

Además, Li Yujia sugirió que se debe prestar atención al precio real de mercado del apartamento donado y si es factible o valioso vivir en él o alquilarlo. No se limite a mirar los obsequios y piense que está obteniendo una ganga; además, ¿es intencionado aumentar el precio de venta de la casa a través de los obsequios? ¿Es mayor el precio de venta de la casa + el valor real del apartamento? rentable y más rentable que comprar otros proyectos residenciales similares y comparables en los alrededores Apartamentos y casas, si hay algún defecto en las instalaciones de apoyo, decoración, entrega, etc.

Duan Wenping, periodista de Beijing News

Editor Yang Juanjuan

Corrección de Lucy