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Im Vergleich zur Vergangenheit „Kaufe ein Haus und bekomme einen Parkplatz umsonst“ verstärken Immobilienunternehmen ihre Werbemaßnahmen.

Kürzlich startete ein bestimmtes Immobilienprojekt in Dongguan eine Aktion „Kaufe ein Set, erhalte eins gratis“, die große Aufmerksamkeit auf dem Markt erregte. Der Reporter rief am 1. August das Projektverkaufsbüro an. Der Immobilienberater sagte, dass nur große Häuser mit einer Fläche von mehr als 140 Quadratmetern verfügbar seien und Käufer eine Wohnung mit Meerblick in Huizhou erhalten würden.

Dongguan Vanke antwortete, dass die gemeinsame Verkaufsaktivität aufgrund der begrenzten Verfügbarkeit von Immobilien zu Sonderpreisen für die Veranstaltung beendet sei.

Laut Brancheninsidern ist das Format „Eins kaufen, eins gratis bekommen“ ein echter Hingucker und kann den Zweck erreichen, kurzfristig eine bestimmte Anzahl von Besuchen und Käufen anzulocken. Für Hauskäufer kann diese Marketingstrategie dennoch einen gewissen Gewinn bringen und auch dazu beitragen, die Transaktionsumsetzung des Projekts zu fördern. Für diese Art von kostenlosen Wohnungsprodukten muss jedoch noch anhand ihres Standorts ermittelt werden, ob es einen Markt dafür gibt, unabhängig davon, ob sie in der Zukunft verkauft oder vermietet werden.

Dongguan Vanke antwortete: Das Sonderangebot ist begrenzt und die Veranstaltung ist beendet

Das oben genannte Projekt ist Vanke Zhongtian Century Waterfront im Hauptstadtgebiet von Dongguan. Es hat ein Volumen von mehr als 800.000 Quadratmetern und integriert Wohn-, Gewerbe-, Hotel-, Büro-, Schul- und andere Geschäftsformate.

Der Immobilienberater des Projekts sagte, dass Sie beim Kauf einer Wohnung mit einer Fläche von mehr als 140 Quadratmetern eine Wohnung von etwa 40 Quadratmetern in der Bucht von Huizhou Vanke Shuangyue mit einem 70-jährigen Eigentumsrecht erhalten. Der Preis beginnt bei 28.000 Yuan/Quadratmeter, geliefert mit Dekoration, und der Stückpreis für große Einheiten beträgt 35.000 Yuan/Quadratmeter.

Dem Marktpreis der gespendeten Häuser zufolge übersteigt der Gesamtpreis 200.000 Yuan.

Als Antwort darauf sagte Dongguan Vanke, dass im Juli Sommerferien seien und viele Menschen ihre Kinder zum Spielen in die Huizhou Shuangyue Bay mitnähmen. Die Hauptkunden des Century Waterfront Project seien Kinder im Alter zwischen 30 und 40 Jahren Das Alter ist geeignet und angesichts der Tatsache, dass die Hauptkundengruppe der Projektimmobilien mit einer Fläche von 140 Quadratmetern und mehr relativ geeignet ist, wurde eine gemeinsame Verkaufsaktivität durchgeführt. „Nach dem Start dieser Aktivität war die Marktresonanz gut. Aufgrund des begrenzten Angebots an Häusern zu Sonderpreisen, die für die Aktivität genutzt wurden, wurde die gemeinsame Verkaufsaktivität beendet.“

In Bezug auf den Preis gab Dongguan Vanke an, dass der Preis für ein 140 Quadratmeter großes Haus im Century Waterfront Project etwa 4,5 bis 5 Millionen Yuan betrug. Wenn der Kunde beabsichtigt, eine Residenz in Shuangyue Bay zu kaufen, beträgt der Preis Der Kauf eines bestimmten Hauses von etwa 40 Quadratmetern in der Shuangyue-Bucht kann etwa 250.000 Yuan kosten. Wenn der Kunde nicht die Absicht hat, eine Residenz in der Shuangyue-Bucht zu erwerben, kann er oder sie nicht in den Genuss des gemeinsamen Verkaufsrabatts kommen. Wenn das Projekt diese Verknüpfung vornimmt, gibt es keine gebündelten Verkäufe und der Projektpreis wird nicht reduziert.

Die Aktion „Ein Set kaufen, eins gratis bekommen“ ist kein Einzelfall, es gab bereits viele Fälle auf dem Markt. Während des diesjährigen Tomb-Sweeping Festivals startete das Bright AD Project von Beijing Tongzhou Investment eine „Kaufe eins, bekomme eins gratis“-Aktion: Jeder Kunde, der ein 77 Quadratmeter großes Apartment mit zwei Schlafzimmern kauft, erhält ein 108 Quadratmeter großes Meerblick- Besichtigen Sie das bestehende Haus in Yantai kostenlos.

Die für das Projekt verantwortliche Person sagte, dass die Aktion auf vorverkaufte Immobilien beschränkt sei und eine vollständige Zahlung erforderlich sei. Um die ständige Aufmerksamkeit der Kunden zu erwidern, haben die Bruderprojekte in diesem großen Gebiet gemeinsam eine Reihe von Aktivitäten gestartet, darunter neue Hauskäufer, die die Bedingungen erfüllen, Yantai-Ferienimmobilien zu erhalten (Kunden können zwischen Zimmern mit Meerblick oder anderen Werberichtlinien wählen). das Projekt), Luxuskreuzfahrten, Reisepakete für die Stadt Yantai und andere Ressourcenvorteile innerhalb des Unternehmenssystems. Die oben genannten Werbeaktionen erfordern eine Online-Anmeldung vor Ende April (30. April) und sind zeitlich begrenzte Werbeaktionen.

Im September letzten Jahres startete Fuji Yunlong Mansion, ein Wohnprojekt im Bezirk Longhua, Shenzhen, eine Marketingkampagne „Kaufe eins, bekomme eins gratis“. Es wird darauf hingewiesen, dass Sie beim Kauf einer 123 Quadratmeter großen Wohnung im Yunlong Mansion-Projekt ein 69 Quadratmeter großes einheitliches Haus in der Yunyue Mansion im Dapeng New District erhalten; Apartment im Yunlong Mansion, Sie erhalten ein 84 Quadratmeter großes einheitliches Haus im Yunyue Mansion.

„Kaufe eins, erhalte eins gratis“ hat einen sehr starken Augapfeleffekt und hilft bei der Konvertierung von Transaktionen

Nach Angaben des National Bureau of Statistics belief sich die Fläche der zum Verkauf stehenden Gewerbewohnungen Ende Juni auf 738,94 Millionen Quadratmeter, was einem Anstieg von 15,2 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Darunter stieg die zum Verkauf stehende Wohnfläche um 23,5 %.

Überwachungsdaten des China Index Research Institute zeigen, dass ab Ende Mai die verkaufsfähige Fläche von Gewerbewohngebäuden in 50 repräsentativen Städten, basierend auf der durchschnittlichen monatlichen Verkaufsfläche in den letzten 12 Monaten, dem kurzfristigen Lagerräumung Der Räumungszyklus beträgt 21,3 Monate und ist damit 3,9 Monate länger als Ende 2023. Darunter beträgt der Räumungszyklus für Städte, die durch die dritte und vierte Ebene repräsentiert werden, 30,7 Monate, und es besteht ein großer Druck, kurzfristige Lagerbestände zu entfernen.

Speziell für den Dongguan-Immobilienmarkt analysierte Chen Xueqiang, Forschungsdirektor der Südchina-Abteilung des China Index Research Institute, dass sich die Transaktionsleistung des Dongguan-Real in den letzten Jahren, als die Immobilienbranche in eine Phase tiefgreifender Anpassung eingetreten ist, verschlechterte Auch der Immobilienmarkt verlief relativ schleppend. Nach Angaben des China Index Research Institute wird die Zahl der neuen Häuser in Dongguan im ersten Halbjahr 2024 7.629 Wohnimmobilientransaktionen betragen, was einem Rückgang von 46 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die durchschnittliche monatliche Anzahl an Transaktionen lag bei weniger als 1.300 und damit etwa 1.000 weniger als die durchschnittliche monatliche Anzahl an Transaktionen im ersten Halbjahr 2023. Auch die Transaktionen auf dem Wohnungsmarkt blieben weiterhin niedrig und der Lagerdruck war hoch.

„Der anhaltende Druck auf der Transaktionsseite des Marktes hat auch dazu geführt, dass Entwickler verschiedene Marketingmethoden nutzen, um den Verkauf zu fördern. Vor allem seit Anfang dieses Jahres haben Guangzhou, Shenzhen und andere umliegende Städte der ersten Reihe ihre Regulierungsrichtlinien weiter gelockert, was auch dazu geführt hat.“ „Verdeutlicht noch einmal den Druck auf die Märkte in den umliegenden Städten“, sagte Chen Xueqiang.

Im Vergleich zum Verschenken von Möbeln, Haushaltsgeräten, Dekoration usw. ist die Aktivität „Eins kaufen, eins gratis bekommen“ jedoch tatsächlich wirkungsvoller und attraktiver. Li Yujia, Chefforscher des Guangdong Provincial Housing Policy Research Center, glaubt, dass Werbeaktivitäten wie kostenlose Immobiliengebühren, Gruppenkaufrabatte und Zehntausende für Zehntausende universell geworden sind, das heißt, Sonderangebote sind zu universellen Vorteilen geworden. Jedes Unternehmen tut dies, und jeder Hauskäufer kann diesen Vorteil spüren. Zu diesem Zeitpunkt muss eine stärkere Vorzugspolitik eingeführt werden: „Ein Set kaufen, eins gratis bekommen“, was einen sehr starken Augapfeleffekt hat, kurzfristig Verkehr und Besucher anziehen und auch in einen Teil des Kaufs umgewandelt werden kann .

Es ist erwähnenswert, dass es sich bei den meisten Geschenken im Angebot „Eins kaufen, eins gratis bekommen“ um Wohnungen handelt. Warum? Laut Brancheninsidern lässt sich sagen, dass damit Gelder ausgezahlt und Wohnungen dekontaminiert werden können, was angeblich mehreren Zwecken dient.

Li Yujia sagte, dass zunächst einmal der Marktpreis für Wohnungen erheblich gesunken sei und viele von ihnen um 50 % oder sogar mehr als den ursprünglichen Preis reduziert worden seien. Zweitens legen Käufer, die auf dem Markt bleiben, mit sinkender Investitionsnachfrage mehr Wert auf das reale Wohnerlebnis. Unscheinbare Produkte wie Wohnungen sind zu Produkten geworden, die vom Markt aufgegeben wurden. Darüber hinaus ist es bei Bauträgern mittlerweile üblich, Wohnungen durch Dumping und hohe Preisnachlässe zu verkaufen.

Darüber hinaus schlug Li Yujia vor, auf den tatsächlichen Marktpreis der gespendeten Wohnung zu achten und darauf, ob es machbar oder wertvoll ist, darin zu wohnen oder sie zu vermieten. Schauen Sie sich die Geschenke nicht nur an und denken Sie, Sie machen ein Schnäppchen. Ist es außerdem beabsichtigt, den Verkaufspreis des Hauses durch die Geschenke zu erhöhen? kostengünstiger und kostengünstiger als der Kauf anderer ähnlicher und vergleichbarer Wohnprojekte in der Umgebung, ob es Mängel bei der unterstützenden Ausstattung, der Dekoration, der Lieferung usw. gibt?

Beijing News-Reporter Duan Wenping

Herausgeber Yang Juanjuan

Korrekturlesen von Lucy