2024-08-02
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과거 '집 사면 주차비 무료'에 비해 부동산업체들은 홍보에 더욱 힘쓰고 있다.
최근 둥관의 한 부동산 프로젝트에서 '한 세트 구매 시 한 세트 무료' 프로모션을 시작하여 시장의 큰 관심을 끌었습니다. 기자는 8월 1일 프로젝트 판매소에 전화를 걸었다. 부동산 컨설턴트는 면적 140㎡ 이상의 대형 주택만 가능하며 구매자는 후이저우 바다 전망 아파트를 받게 될 것이라고 말했다.
Dongguan Vanke는 행사를 위한 특가 부동산의 제한된 가용성으로 인해 공동 판매 활동이 종료되었다고 응답했습니다.
업계 관계자에 따르면 '하나 구매하면 하나 무료' 형식이 눈길을 끌며 단기간에 일정 횟수의 방문과 구매를 유도하는 목적을 달성할 수 있다고 합니다. 주택 구매자에게 이러한 마케팅 전략은 여전히 일정량의 이익을 제공할 수 있으며 프로젝트의 거래 전환을 촉진하는 데도 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이런 무료 아파트 상품도 위치와 향후 매매 또는 임대 여부에 따라 시장이 있는지 여부를 판단해야 한다.
Dongguan Vanke는 다음과 같이 응답했습니다. 특별 제안은 제한되어 있으며 이벤트가 종료되었습니다.
위에서 언급한 프로젝트는 둥관의 주요 도시 지역에 위치한 Vanke Zhongtian Century Waterfront입니다. 면적은 800,000m2 이상이며 주거, 상업, 호텔, 사무실, 학교 및 기타 비즈니스 형식을 통합합니다.
프로젝트 부동산 컨설턴트는 140㎡ 이상의 아파트를 구입하면 후이저우 반커솽웨만(Huizhou Vanke Shuangyue Bay)에 위치한 약 40㎡ 규모의 아파트를 70년 재산권으로 받게 된다고 말했다. 가격은 28,000위안/평방미터부터 시작하며 장식과 함께 배송되며 대형 유닛의 단가는 35,000위안/평방미터입니다.
기증된 주택의 시가로 따지면 총 가격은 20만 위안이 넘는다.
이에 대해 Dongguan Vanke는 7월이 여름방학이라 아이들을 데리고 Dongguan에서 Huizhou Shuangyue Bay로 놀러가는 사람들이 많다고 말했습니다. Century Waterfront 프로젝트의 주요 고객은 30~40세의 어린이들입니다. 연령이 적합하고, 해당 프로젝트 부동산의 주 고객군(면적 140㎡ 이상)이 상대적으로 적합하다고 판단해 공동판매 활동을 진행했다. "이번 활동 개시 이후 시장의 반응은 좋았습니다. 활동에 사용된 특가 주택의 공급이 제한되어 공동분양 활동이 종료되었습니다."
가격 면에서 Dongguan Vanke는 행사 기간 동안 Century Waterfront 프로젝트의 140제곱미터 주택 가격이 고객이 Shuangyue Bay 주택을 구매하려는 경우 약 450만~500만 위안이었다고 밝혔습니다. 약 250,000위안 정도가 될 수 있습니다. Shuangyue Bay에서 약 40제곱미터 규모의 특정 주택을 구입하세요. 고객이 Shuangyue Bay에서 주택을 구매할 의사가 없는 경우 공동 판매 할인을 받을 수 없습니다. 프로젝트가 이러한 연계를 수행하는 경우 묶음 판매가 없으며 프로젝트 가격이 감소되지 않습니다.
"한 세트 구매, 하나 무료" 활동은 고립된 사례가 아니며 이전에 시장에 많은 사례가 있었습니다. 올해 무덤 청소 축제 기간 동안 Beijing Tongzhou Investment의 Bright AD 프로젝트는 "하나 사면 하나 무료" 프로모션을 시작했습니다. 77제곱미터 2베드룸 아파트를 구입하는 모든 고객은 108제곱미터 바다 아파트를 받게 됩니다. 옌타이에 있는 기존 주택을 무료로 볼 수 있습니다.
프로젝트 담당자는 프로모션이 사전 판매 부동산에 국한되며 전액 지불이 필요하다고 말했습니다. 고객의 지속적인 관심에 보답하기 위해 이 넓은 지역의 Brother 프로젝트는 조건을 충족하는 신규 주택 구매자가 옌타이 휴가용 부동산을 받을 수 있는 등 일련의 활동을 공동으로 시작했습니다(고객은 바다 전망 객실 또는 기타 프로모션 정책을 선택할 수 있습니다). 프로젝트), 럭셔리 크루즈 여행, 옌타이 도시 여행 패키지 및 기업 시스템 내 기타 자원 혜택. 위 프로모션은 4월 말(4월 30일) 이전에 온라인 서명이 필요하며 기간 한정 프로모션입니다.
지난해 9월, 선전시 룽화구에 위치한 주거 프로젝트인 Fuji Yunlong Mansion은 '하나 사면 하나 무료' 마케팅 캠페인을 시작했습니다. 운룡맨션 프로젝트에서 123제곱미터 아파트를 구입하면 150제곱미터를 구입하면 다펑신구 운월맨션에 69제곱미터의 통합 주택을 제공받는다는 지적이 있습니다. Yunlong Mansion 아파트에 입주하시면 Yunyue Mansion 세트에 있는 84평방미터의 통합 주택을 받게 됩니다.
"하나 사면 하나 무료"는 매우 강력한 안구 효과를 가지며 거래 전환에 도움이 됩니다.
국가통계국 자료에 따르면 6월말 기준 상업용 주택 매매면적은 7억3894만㎡로 전년 동기 대비 15.2% 증가했다. 이 중 주거용 매매면적은 23.5% 증가했다.
중국지수연구소의 모니터링 자료에 따르면 5월 말 기준 최근 12개월간 월평균 매매면적을 기준으로 50개 대표 도시의 상업용 주거용 건물 매매 가능면적은 단기 재고 정리 주기는 21.3개월로 2023년 말보다 3.9개월 늘어난다. 이 중 3·4선으로 대표되는 도시의 통관 주기는 30.7개월로 단기 재고 소진 압력이 크다.
둥관 부동산 시장과 관련하여 중국 지수 연구소 남중국 지점 연구 책임자인 Chen Xueqiang은 최근 몇 년간 부동산 산업이 심층 조정 단계에 진입함에 따라 둥관 부동산의 거래 성과가 하락했다고 분석했습니다. 중국지수연구소 자료에 따르면 2024년 상반기 둥관 신규주택 거래량은 7,629건으로 전년 대비 46% 감소했다. 월평균 거래건수는 1,300건 미만으로, 2023년 상반기 월평균 거래건수보다 1,000건 정도 적었다. 아파트 시장 거래량 역시 낮은 수준이 지속돼 재고압력이 높았다.
"시장의 거래 측면에 대한 지속적인 압박으로 인해 개발자들은 판매를 촉진하기 위해 다양한 마케팅 방법을 사용하게 되었습니다. 특히 올해 초부터 광저우, 선전 및 기타 주변 1급 도시에서는 규제 정책을 지속적으로 완화해 왔습니다. 주변 도시 시장의 압박이 더욱 강조됐다”고 Chen Xueqiang이 말했다.
하지만 가구, 가전제품, 장식품 등을 증정하는 것보다 '하나 사면 하나 공짜' 활동이 더 강력하고 매력적이다. 광동성 주택정책연구센터 수석연구원 리유자(Li Yujia)는 부동산 수수료 무료, 공동 구매 할인, 수만 대 수만 등의 판촉 활동이 보편화, 즉 특별 제안이 보편적 혜택이 되었다고 믿습니다. 모든 회사가 이를 수행하고 있으며, 모든 주택 구매자라면 누구나 이러한 이점을 느낄 수 있습니다. 이때 매우 강력한 안구 효과가 있고 단기적으로 트래픽과 방문객을 모을 수 있으며 구매의 일부로 전환될 수도 있는 "한 세트 구매, 하나 무료"라는 보다 강력한 우대 정책을 채택해야 합니다. .
“하나 사면 하나 무료” 제안에 포함된 대부분의 선물이 아파트라는 점은 주목할 가치가 있습니다. 업계 관계자에 따르면 자금을 현금화하고 주택 오염을 제거할 수 있어 다목적으로 활용될 수 있다고 할 수 있다.
Li Yujia는 우선 아파트의 시가가 크게 하락했으며 많은 아파트가 원래 가격보다 50% 이상 할인되었다고 말했습니다. 둘째, 투자수요가 위축되면서 시장에 남아 있는 구매자들은 아파트 등 실생활 경험에 더 많은 관심을 기울이게 되었고, 시장에서 버림받는 상품이 되었습니다. 또 개발업자들이 덤핑과 대폭 할인을 통해 아파트를 파는 일이 일반화됐다.
아울러 리위자는 기증받은 아파트의 실질 시세, 거주나 임대가 가능한지, 가치가 있는지도 주의 깊게 살펴봐야 한다고 제안했다. 선물만 보고 더 싸게 산다고 생각하지 마시고, 선물을 통해 집의 매매가를 더 높이려는 의도인가요? 주변 지역의 유사하고 비슷한 주거용 프로젝트를 구입하는 것보다 비용 효율적이고 비용 효율적입니까? 지원 시설, 장식, 배송 등에 결함이 있습니까?
베이징 뉴스 기자 Duan Wenping
편집자 양 주안쥐안
루시 교정
