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Rispetto al passato "compra casa e ottieni un parcheggio gratis", le società immobiliari aumentano i loro sforzi promozionali.

Recentemente, un certo progetto immobiliare a Dongguan ha lanciato una promozione “compra un set, ricevi uno gratis”, che ha attirato una forte attenzione del mercato. Il giornalista ha chiamato l'ufficio vendite del progetto il 1° agosto. Il consulente immobiliare ha detto che sono disponibili solo case di grandi dimensioni con una superficie superiore a 140 metri quadrati e che gli acquirenti riceveranno un appartamento con vista sul mare a Huizhou.

Dongguan Vanke ha risposto che, a causa della disponibilità limitata di immobili a prezzi speciali per l'evento, l'attività di vendita congiunta è terminata.

Secondo gli esperti del settore, il formato "compra uno, prendi uno gratis" è piuttosto accattivante e può raggiungere lo scopo di attirare un certo numero di visite e acquisti a breve termine. Per gli acquirenti di case, questa strategia di marketing può comunque garantire loro un certo profitto e può anche aiutare a promuovere la conversione delle transazioni del progetto. Tuttavia, per questo tipo di prodotto di appartamento gratuito, è ancora necessario determinare la sua ubicazione e se esiste un mercato per questo, se verrà venduto o affittato in futuro.

Dongguan Vanke ha risposto: L'offerta speciale è limitata e l'evento è terminato

Il progetto sopra menzionato è Vanke Zhongtian Century Waterfront, situato nella principale area urbana di Dongguan. Ha un volume di oltre 800.000 metri quadrati e integra formati residenziali, commerciali, alberghieri, uffici, scuole e altri business.

Il consulente immobiliare del progetto ha detto che se acquisti un appartamento con una superficie di oltre 140 metri quadrati, ti verrà assegnato un appartamento di circa 40 metri quadrati nella baia di Huizhou Vanke Shuangyue con un diritto di proprietà di 70 anni. Il prezzo parte da 28.000 yuan/metro quadrato, consegnati con decorazioni, mentre il prezzo unitario delle unità grandi è di 35.000 yuan/metro quadrato.

Secondo il prezzo di mercato delle case donate, il prezzo totale supera i 200.000 yuan.

In risposta a ciò, Dongguan Vanke ha detto che luglio è il periodo delle vacanze estive e ci sono molte persone che portano i loro figli da Dongguan alla baia di Huizhou Shuangyue per giocare. I principali clienti del Century Waterfront Project hanno tra i 30 ei 40 anni l'età è idonea e, considerando che il principale gruppo di clienti degli immobili del progetto con una superficie di 140 metri quadrati e oltre è relativamente idoneo, è stata effettuata un'attività di vendita congiunta. "Dopo l'avvio di questa attività, la risposta del mercato è stata buona. A causa dell'offerta limitata di case a prezzo speciale utilizzate per l'attività, l'attività di vendita congiunta è terminata."

In termini di prezzo, Dongguan Vanke ha dichiarato che durante l'evento, il prezzo di una casa di 140 metri quadrati nel Century Waterfront Project era compreso tra 4,5 e 5 milioni di yuan. Se il cliente intende acquistare una residenza nella baia di Shuangyue, il prezzo può costare circa 250.000 yuan. Acquistare una casa specifica di circa 40 metri quadrati nella baia di Shuangyue. Se il cliente non ha intenzione di acquistare una residenza nella Baia di Shuangyue, non potrà usufruire dello sconto sulle vendite congiunte. Quando il progetto esegue questo collegamento, non sono previste vendite in bundle e il prezzo del progetto non viene ridotto.

L'attività "compra un set, ricevi uno gratis" non è un caso isolato, se ne sono già verificati molti casi sul mercato. Durante il Tomb-Sweeping Festival di quest'anno, il Bright AD Project di Beijing Tongzhou Investment ha lanciato una promozione “compra uno, prendi uno gratis”: ogni cliente che acquista un appartamento con due camere da letto di 77 metri quadrati riceverà un mare di 108 metri quadrati. visualizza gratuitamente la casa esistente a Yantai.

Il responsabile del progetto ha affermato che la promozione è limitata alle proprietà in prevendita ed è richiesto il pagamento completo. Per ripagare la continua attenzione dei clienti, i progetti fratelli in questa vasta area hanno lanciato congiuntamente una serie di attività, tra cui i nuovi acquirenti di case che soddisfano le condizioni possono ricevere proprietà per le vacanze a Yantai (i clienti possono scegliere camere con vista mare o altre politiche promozionali di progetto), crociere di lusso, pacchetti di viaggio per la città di Yantai e altri vantaggi in termini di risorse all'interno del sistema aziendale. Le promozioni di cui sopra richiedono la registrazione online entro la fine di aprile (30 aprile) e sono promozioni a tempo limitato.

Nel settembre dello scorso anno, Fuji Yunlong Mansion, un progetto residenziale situato nel distretto di Longhua, Shenzhen, ha lanciato una campagna di marketing “compra uno, prendi uno gratis”. Si sottolinea che se acquisti un appartamento di 123 metri quadrati nel progetto Yunlong Mansion, ti verrà assegnata una casa unificata di 69 metri quadrati nella Yunyue Mansion nel nuovo distretto di Dapeng se acquisti un appartamento di 150 metri quadrati; appartamento a Yunlong Mansion, ti verrà assegnata una casa unificata di 84 metri quadrati nel set di Yunyue Mansion.

"Paghi uno prendi uno gratis" ha un effetto molto forte sul bulbo oculare e aiuta a convertire le transazioni

Secondo i dati dell'Ufficio nazionale di statistica, alla fine di giugno la superficie degli alloggi commerciali in vendita ammontava a 738,94 milioni di metri quadrati, con un aumento del 15,2% su base annua. Tra questi, le aree residenziali in vendita sono aumentate del 23,5%.

I dati di monitoraggio del China Index Research Institute mostrano che, alla fine di maggio, la superficie vendibile degli edifici residenziali commerciali in 50 città rappresentative, sulla base della superficie di vendita mensile media negli ultimi 12 mesi, la liquidazione dell'inventario a breve termine Il ciclo di liquidazione è di 21,3 mesi, ovvero 3,9 mesi in più rispetto alla fine del 2023. Tra questi, il ciclo di liquidazione per le città rappresentate dal terzo e quarto livello è di 30,7 mesi e vi è una forte pressione per rimuovere l’inventario a breve termine.

Nello specifico del mercato immobiliare di Dongguan, Chen Xueqiang, direttore della ricerca della filiale della Cina meridionale del China Index Research Institute, ha analizzato che negli ultimi anni, quando il settore immobiliare è entrato in una fase di profondo aggiustamento, la performance delle transazioni del mercato immobiliare di Dongguan Anche il mercato immobiliare è stato relativamente lento. Secondo i dati del China Index Research Institute, il numero di nuove case a Dongguan nella prima metà del 2024 sarà pari a 7.629 transazioni residenziali, con un calo del 46% su base annua. Il numero medio mensile di transazioni è stato inferiore a 1.300, ovvero circa 1.000 in meno rispetto al numero medio mensile di transazioni nella prima metà del 2023. Anche le transazioni sul mercato degli appartamenti hanno continuato a rimanere basse e la pressione sulle scorte è stata elevata.

"La continua pressione sul lato delle transazioni del mercato ha anche portato gli sviluppatori a utilizzare vari metodi di marketing per promuovere le vendite. Soprattutto dall'inizio di quest'anno, Guangzhou, Shenzhen e altre città circostanti di primo livello hanno continuato ad allentare le politiche di regolamentazione, il che ha ha ulteriormente evidenziato la stretta sui mercati nelle città circostanti", ha detto Chen Xueqiang.

Tuttavia, rispetto al regalare mobili, elettrodomestici, decorazioni, ecc., l'attività "compra uno, ricevi uno gratis" è davvero più potente e attraente. Li Yujia, capo ricercatore del Centro di ricerca sulla politica abitativa provinciale del Guangdong, ritiene che attività promozionali come tariffe immobiliari gratuite, sconti per acquisti di gruppo e decine di migliaia per decine di migliaia siano diventate universali, cioè le offerte speciali sono diventate vantaggi universali. Ogni azienda lo sta facendo e ogni azienda. Qualsiasi acquirente di case può percepire questo vantaggio. In questo momento, deve essere adottata una politica preferenziale più forte, "compra un set, ricevi uno gratis", che ha un effetto molto forte, può raccogliere traffico e visitatori a breve termine e può anche essere convertito in una parte dell'acquisto .

Vale la pena notare che la maggior parte dei regali dell'offerta “compra uno, prendi uno gratis” sono appartamenti. Perché? Secondo addetti ai lavori del settore, si può dire che può incassare fondi e decontaminare le abitazioni, il che si può dire che serva a molteplici scopi.

Li Yujia ha detto che prima di tutto il prezzo di mercato degli appartamenti è diminuito in modo significativo e molti di essi sono stati scontati del 50% o anche di più rispetto al prezzo iniziale. In secondo luogo, man mano che la domanda di investimenti diminuisce, gli acquirenti che rimangono sul mercato prestano maggiore attenzione all’esperienza di vita reale. Prodotti anonimi come gli appartamenti sono diventati prodotti abbandonati dal mercato. Inoltre, è diventato comune per gli sviluppatori vendere appartamenti attraverso dumping e forti sconti.

Inoltre, Li Yujia ha suggerito di prestare attenzione al prezzo di mercato reale dell'appartamento donato e se è fattibile o prezioso viverci o affittarlo. Non limitarti a guardare i regali e pensare di fare un affare; inoltre, è intenzionale aumentare il prezzo di vendita della casa attraverso i regali? Il prezzo di vendita della casa + il valore reale dell'appartamento è maggiore? conveniente e più conveniente rispetto all'acquisto di altri progetti residenziali simili e comparabili nell'area circostante, appartamenti e case, se ci sono difetti nelle strutture di supporto, nella decorazione, nella consegna, ecc.

Il giornalista di Beijing News Duan Wenping

Redattore Yang Juanjuan

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