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Par rapport au passé « achetez une maison et obtenez une place de parking gratuitement », les sociétés immobilières intensifient leurs efforts de promotion.

Récemment, un certain projet immobilier à Dongguan a lancé une promotion « Achetez-en un ensemble, obtenez-en un gratuitement », qui a attiré une forte attention du marché. Le journaliste a appelé le bureau de vente du projet le 1er août. Le consultant immobilier a déclaré que seules des maisons de grande taille d'une superficie de plus de 140 mètres carrés étaient disponibles et que les acheteurs recevraient un appartement avec vue sur la mer à Huizhou.

Dongguan Vanke a répondu qu'en raison de la disponibilité limitée de propriétés à prix spéciaux pour l'événement, l'activité de vente conjointe avait pris fin.

Selon les initiés du secteur, le format « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » est assez accrocheur et peut atteindre l'objectif d'attirer un certain nombre de visites et d'achats à court terme. Pour les acheteurs de maison, cette stratégie marketing peut toujours leur rapporter un certain profit, et elle peut également contribuer à favoriser la conversion des transactions du projet. Cependant, pour ce type de produit d'appartement gratuit, il reste encore à déterminer son emplacement et s'il existe un marché pour celui-ci, s'il sera vendu ou loué à l'avenir.

Dongguan Vanke a répondu : L'offre spéciale est limitée et l'événement est terminé

Le projet mentionné ci-dessus est Vanke Zhongtian Century Waterfront situé dans la principale zone urbaine de Dongguan. Il a un volume de plus de 800 000 mètres carrés et intègre des formats résidentiels, commerciaux, hôteliers, de bureaux, d'écoles et autres.

Le consultant immobilier du projet a déclaré que si vous achetez un appartement d'une superficie de plus de 140 mètres carrés, vous recevrez un appartement d'environ 40 mètres carrés dans la baie de Huizhou Vanke Shuangyue avec un droit de propriété de 70 ans. Le prix commence à 28 000 yuans/mètre carré, livrés avec décoration, et le prix unitaire des grandes unités est de 35 000 yuans/mètre carré.

Selon le prix du marché des maisons données, le prix total dépasse 200 000 yuans.

En réponse à cela, Dongguan Vanke a déclaré que juillet était les vacances d'été et que de nombreuses personnes emmenaient leurs enfants de Dongguan à la baie de Huizhou Shuangyue pour jouer. Les principaux clients du Century Waterfront Project ont entre 30 et 40 ans. l'âge est approprié, et étant donné que le principal groupe de clients des propriétés du projet d'une superficie de 140 mètres carrés et plus est relativement approprié, une activité de vente commune a été réalisée. "Après le lancement de cette activité, la réponse du marché a été bonne. En raison de l'offre limitée de maisons à prix spéciaux utilisées pour l'activité, l'activité de vente commune a pris fin."

En termes de prix, Dongguan Vanke a déclaré que lors de l'événement, le prix d'une maison de 140 mètres carrés dans le projet Century Waterfront était d'environ 4,5 millions à 5 millions de yuans. Si le client a l'intention d'acheter une résidence dans la baie de Shuangyue, le prix. peut coûter environ 250 000 yuans. Achetez une maison spécifique d'environ 40 mètres carrés dans la baie de Shuangyue. Si le client n'a pas l'intention d'acheter une résidence dans la baie de Shuangyue, il ne peut pas bénéficier de la remise sur les ventes conjointes. Lorsque le projet établit ce lien, il n'y a pas de ventes groupées et le prix du projet n'est pas réduit.

L'activité « achetez un ensemble, obtenez-en un gratuitement » n'est pas un cas isolé, il y a eu de nombreux cas sur le marché auparavant. Au cours du Tomb-Sweeping Festival de cette année, le projet Bright AD de Beijing Tongzhou Investment a lancé une promotion « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » : tout client qui achète un appartement de deux chambres de 77 mètres carrés recevra un appartement de 108 mètres carrés. voir gratuitement la maison existante à Yantai.

Le responsable du projet a déclaré que la promotion est limitée aux propriétés en prévente et que le paiement intégral est requis. Afin de récompenser l'attention continue des clients, les projets frères dans cette vaste zone ont lancé conjointement une série d'activités, notamment les nouveaux acheteurs de maisons qui remplissent les conditions peuvent recevoir des propriétés de vacances à Yantai (les clients peuvent choisir des chambres avec vue sur la mer ou d'autres politiques promotionnelles de le projet), les croisières de luxe, les forfaits de voyage dans la ville de Yantai et d'autres avantages en matière de ressources au sein du système d'entreprise. Les promotions ci-dessus nécessitent une signature en ligne avant la fin avril (30 avril) et sont des promotions à durée limitée.

En septembre de l'année dernière, Fuji Yunlong Mansion, un projet résidentiel situé dans le district de Longhua, à Shenzhen, a lancé une campagne marketing « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ». Il est souligné que si vous achetez un appartement de 123 mètres carrés dans le projet Yunlong Mansion, vous recevrez une maison unifiée de 69 mètres carrés dans le manoir Yunyue dans le nouveau district de Dapeng ; appartement dans Yunlong Mansion, vous recevrez une maison unifiée de 84 mètres carrés dans l'ensemble Yunyue Mansion.

« Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » a un effet visuel très fort et aide à convertir les transactions

Selon les données du Bureau national des statistiques, fin juin, la superficie des logements commerciaux à vendre était de 738,94 millions de mètres carrés, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 15,2 %. Parmi eux, la surface résidentielle à vendre a augmenté de 23,5 %.

Les données de surveillance de l'Institut de recherche China Index montrent qu'à la fin du mois de mai, la surface vendable des immeubles résidentiels commerciaux dans 50 villes représentatives, sur la base de la surface de vente mensuelle moyenne au cours des 12 derniers mois, le déstockage à court terme le cycle est de 21,3 mois, soit 3,9 mois de plus que fin 2023. Parmi eux, le cycle de dédouanement pour les villes représentées par les troisième et quatrième niveaux est de 30,7 mois, et il existe une forte pression pour éliminer les stocks à court terme.

Spécifique au marché immobilier de Dongguan, Chen Xueqiang, directeur de recherche de la branche Chine méridionale du China Index Research Institute, a analysé qu'au cours des dernières années, alors que le secteur immobilier est entré dans une phase d'ajustement profond, la performance des transactions du marché immobilier de Dongguan Le marché immobilier a également été relativement lent. Selon les données du China Index Research Institute, le nombre de nouveaux logements à Dongguan au premier semestre 2024 sera de 7 629 transactions résidentielles, soit une baisse de 46 % d'une année sur l'autre. Le nombre mensuel moyen de transactions était inférieur à 1 300, soit environ 1 000 de moins que le nombre mensuel moyen de transactions au premier semestre 2023. Les transactions sur le marché des appartements sont également restées faibles et la pression sur les stocks était élevée.

« La pression continue exercée sur le côté transactionnel du marché a également conduit les promoteurs à utiliser diverses méthodes de marketing pour promouvoir les ventes. Surtout depuis le début de cette année, Guangzhou, Shenzhen et d'autres villes environnantes de premier rang ont continué à assouplir leurs politiques réglementaires, ce qui a a en outre souligné la compression des marchés dans les villes environnantes", a déclaré Chen Xueqiang.

Cependant, comparée à l'offre de meubles, d'appareils électroménagers, de décoration, etc., l'activité « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » est en effet plus puissante et attrayante. Li Yujia, chercheur en chef du Centre provincial de recherche sur les politiques de logement du Guangdong, estime que les activités promotionnelles telles que les frais de propriété gratuits, les remises sur les achats groupés et les dizaines de milliers pour des dizaines de milliers sont devenues universelles, c'est-à-dire que les offres spéciales sont devenues des avantages universels. Chaque entreprise le fait, et chaque acheteur de maison peut ressentir cet avantage. À l'heure actuelle, une politique préférentielle plus forte doit être adoptée, « achetez un ensemble, obtenez-en un gratuitement », qui a un très fort effet visuel, peut rassembler du trafic et des visiteurs à court terme, et peut également être convertie en une partie de l'achat. .

Il convient de noter que la plupart des cadeaux de l'offre « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » sont des appartements. Pourquoi ? Selon les initiés de l'industrie, on peut dire qu'il peut encaisser des fonds et décontaminer les logements, ce qui peut servir à plusieurs fins.

Li Yujia a déclaré que tout d'abord, le prix du marché des appartements a considérablement baissé et que beaucoup d'entre eux ont été réduits de 50 %, voire plus, que le prix initial. Deuxièmement, à mesure que la demande d'investissement diminue, les acheteurs qui restent sur le marché accordent davantage d'attention à l'expérience réelle de la vie. Des produits indéfinissables tels que les appartements sont devenus des produits abandonnés par le marché. En outre, il est devenu courant que les promoteurs vendent des appartements par le biais de dumping et de rabais importants.

En outre, Li Yujia a suggéré que vous devriez prêter attention au prix réel du marché de l'appartement donné et à la question de savoir s'il est faisable ou précieux d'y vivre ou de le louer. Ne vous contentez pas de regarder les cadeaux et pensez que vous faites une bonne affaire ; en plus, est-il intentionnel d'augmenter le prix de vente de la maison grâce aux cadeaux ? Le prix de vente de la maison + la valeur réelle de l'appartement est-il plus élevé ? rentable et plus rentable que l'achat d'autres projets résidentiels similaires et comparables dans les environs. Appartements et maisons, s'il y a des défauts dans les installations de support, la décoration, la livraison, etc.

Duan Wenping, journaliste de Pékin News

Editeur Yang Juanjuan

Relecture Lucy