notícias

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Em comparação com o passado “compre uma casa e ganhe um lugar de estacionamento grátis”, as imobiliárias estão a aumentar os seus esforços promocionais.

Recentemente, um determinado projeto imobiliário em Dongguan lançou uma promoção “compre um conjunto, ganhe outro de graça”, que atraiu forte atenção do mercado. O repórter ligou para o escritório de vendas do projeto no dia 1º de agosto. O consultor imobiliário disse que apenas casas de grande porte com área superior a 140 metros quadrados estão disponíveis e os compradores receberão um apartamento com vista para o mar em Huizhou.

Dongguan Vanke respondeu que devido à disponibilidade limitada de propriedades com preços especiais para o evento, a atividade de vendas conjuntas foi encerrada.

Segundo especialistas do setor, o formato “compre um, ganhe outro de graça” chama a atenção e pode atingir o objetivo de atrair um determinado número de visitas e compras no curto prazo. Para os compradores de casas, esta estratégia de marketing ainda pode proporcionar-lhes um certo lucro e também pode ajudar a promover a conversão da transação do projeto. No entanto, para este tipo de produto de apartamento gratuito, ainda é necessário determinar a sua localização e se existe mercado para o mesmo, se será vendido ou alugado no futuro.

Dongguan Vanke respondeu: A oferta especial é limitada e o evento terminou

O projeto acima mencionado é Vanke Zhongtian Century Waterfront localizado na principal área urbana de Dongguan. Tem um volume de mais de 800.000 metros quadrados e integra residenciais, comerciais, hotéis, escritórios, escolas e outros formatos de negócios.

O consultor imobiliário do projeto disse que se você comprar um apartamento com área superior a 140 metros quadrados, receberá um apartamento de cerca de 40 metros quadrados na Baía de Huizhou Vanke Shuangyue com direito de propriedade de 70 anos. O preço começa em 28.000 yuans/metro quadrado, entregue com decoração, e o preço unitário de unidades grandes é de 35.000 yuans/metro quadrado.

De acordo com o preço de mercado das casas doadas, o preço total ultrapassa 200.000 yuans.

Em resposta a isso, Dongguan Vanke disse que julho é as férias de verão e há muitas pessoas que levam seus filhos de Dongguan para a Baía de Huizhou Shuangyue para brincar. Os principais clientes do Century Waterfront Project têm entre 30 e 40 anos. a idade é adequada, e considerando que o principal grupo de clientes dos imóveis do projeto com área igual ou superior a 140 metros quadrados é relativamente adequado, foi realizada uma atividade de venda conjunta. “Após o lançamento desta actividade, a resposta do mercado foi boa. Devido à oferta limitada de casas com preços especiais utilizadas para a actividade, a actividade de venda conjunta terminou.”

Em termos de preço, Dongguan Vanke afirmou que durante o evento, o preço de uma casa de 140 metros quadrados no Century Waterfront Project era de cerca de 4,5 milhões a 5 milhões de yuans. Se o cliente pretende comprar uma residência em Shuangyue Bay, o preço. pode custar cerca de 250.000 yuans. Compre uma casa específica de cerca de 40 metros quadrados na Baía de Shuangyue. Se o cliente não tiver intenção de adquirir uma residência na Baía de Shuangyue, ele não poderá usufruir do desconto na venda conjunta. Quando o projeto faz essa vinculação, não há vendas agrupadas e o preço do projeto não é reduzido.

A atividade “compre um conjunto e ganhe outro” não é um caso isolado, já houve muitos casos no mercado antes. Durante o Festival de Varredura de Tumbas deste ano, o Bright AD Project da Beijing Tongzhou Investment lançou uma promoção “compre um, ganhe outro”: qualquer cliente que comprar um apartamento de dois quartos de 77 metros quadrados receberá um apartamento de 108 metros quadrados. ver a casa existente em Yantai gratuitamente.

O responsável pelo projecto disse que a promoção está limitada a imóveis em pré-venda e é necessário o pagamento integral. A fim de retribuir a atenção contínua dos clientes, os projetos irmãos nesta grande área lançaram conjuntamente uma série de atividades, incluindo novos compradores de casas que reúnam as condições podem receber propriedades de férias Yantai (os clientes podem escolher quartos com vista para o mar ou outras políticas promocionais de do projeto), viagens de cruzeiro de luxo, pacotes de viagens para a cidade de Yantai e outros benefícios de recursos dentro do sistema empresarial. As promoções acima exigem assinatura online antes do final de abril (30 de abril) e são promoções por tempo limitado.

Em setembro do ano passado, o Fuji Yunlong Mansion, um projeto residencial localizado no distrito de Longhua, Shenzhen, lançou uma campanha de marketing “compre um, ganhe outro”. Ressalta-se que se você comprar um apartamento de 123 metros quadrados no projeto Yunlong Mansion, você receberá uma casa unificada de 69 metros quadrados na Mansão Yunyue no Novo Distrito de Dapeng se comprar uma casa de 150 metros quadrados; apartamento na Mansão Yunlong, você receberá uma casa unificada de 84 metros quadrados no conjunto da Mansão Yunyue.

"Compre um e leve outro" tem um efeito ocular muito forte e ajuda a converter transações

Segundo dados do Instituto Nacional de Estatística, no final de junho, a área de habitação comercial à venda era de 738,94 milhões de metros quadrados, um aumento homólogo de 15,2%. Entre eles, a área residencial à venda aumentou 23,5%.

Os dados de monitoramento do China Index Research Institute mostram que, no final de maio, a área vendável de edifícios residenciais comerciais em 50 cidades representativas, com base na área média de vendas mensais nos últimos 12 meses, a liquidação de estoque de curto prazo o ciclo é de 21,3 meses, o que é 3,9 meses a mais que o final de 2023. Entre eles, o ciclo de liquidação para as cidades representadas pelo terceiro e quarto níveis é de 30,7 meses, e há grande pressão para retirar o estoque de curto prazo.

Especificamente para o mercado imobiliário de Dongguan, Chen Xueqiang, diretor de pesquisa da filial do Sul da China do China Index Research Institute, analisou que nos últimos anos, à medida que o setor imobiliário entrou em um estágio de ajuste profundo, o desempenho das transações do mercado imobiliário de Dongguan o mercado imobiliário também tem sido relativamente lento. De acordo com dados do China Index Research Institute, o número de novas casas em Dongguan no primeiro semestre de 2024 será. Houve 7.629 transações residenciais, uma diminuição anual de 46%. O número médio mensal de transações foi inferior a 1.300, o que foi cerca de 1.000 a menos que o número médio mensal de transações no primeiro semestre de 2023. As transações no mercado de apartamentos também continuaram baixas e a pressão de estoques foi alta.

"A pressão contínua no lado das transações do mercado também levou os desenvolvedores a usar vários métodos de marketing para promover as vendas. Especialmente desde o início deste ano, Guangzhou, Shenzhen e outras cidades vizinhas de primeiro nível continuaram a relaxar as políticas regulatórias, o que tem destacou ainda mais o aperto nos mercados nas cidades vizinhas", disse Chen Xueqiang.

No entanto, em comparação com a doação de móveis, eletrodomésticos, decoração, etc., a atividade “compre um e ganhe outro” é realmente mais poderosa e atraente. Li Yujia, pesquisador-chefe do Centro Provincial de Pesquisa de Políticas de Habitação de Guangdong, acredita que atividades promocionais, como taxas de propriedade gratuitas, descontos para compras em grupo e dezenas de milhares para dezenas de milhares, tornaram-se universais, ou seja, ofertas especiais tornaram-se benefícios universais. Todas as empresas estão fazendo isso, e todas as empresas. Qualquer comprador de imóvel residencial pode sentir esse benefício. Neste momento, deve ser adoptada uma política preferencial mais forte, “compre um conjunto, ganhe outro”, que tem um efeito ocular muito forte, pode captar tráfego e visitantes a curto prazo, podendo também ser convertida em parte da compra .

É importante notar que a maioria dos presentes na oferta “compre um, ganhe outro” são apartamentos. Por quê? De acordo com especialistas do setor, pode-se dizer que pode sacar fundos e descontaminar habitações, o que pode servir a múltiplos propósitos.

Li Yujia disse que, em primeiro lugar, o preço de mercado dos apartamentos caiu significativamente e muitos deles tiveram descontos de 50% ou até mais do que o preço inicial. Em segundo lugar, à medida que a procura de investimento diminui, os compradores que permanecem no mercado prestam mais atenção à experiência real de vida, como os apartamentos, tornaram-se produtos abandonados pelo mercado. Além disso, tornou-se comum que os promotores vendessem apartamentos através de dumping e grandes descontos.

Além disso, Li Yujia sugeriu que você prestasse atenção ao preço real de mercado do apartamento doado e se é viável ou valioso morar ou alugá-lo. Não olhe apenas para os presentes e pense que está a conseguir uma pechincha; além disso, é intencional aumentar o preço de venda da casa através dos presentes. O preço de venda da casa + o valor real do apartamento é maior? econômico e mais econômico do que comprar outros projetos residenciais semelhantes e comparáveis ​​​​na área circundante. Apartamentos e casas, se há algum defeito nas instalações de apoio, decoração, entrega, etc.

Duan Wenping, repórter do Beijing News

Editor Yang Juanjuan

Revisando Lucy