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これまでの「家を買うと駐車場が無料」に比べ、不動産会社はプロモーション活動を強化している。

最近、東莞市の不動産プロジェクトが「1セット買うともう1つ無料」プロモーションを開始し、市場の大きな注目を集めた。記者は8月1日にプロジェクト営業所に電話した。不動産コンサルタントは、面積140平方メートルを超える大型住宅のみが利用可能で、購入者には恵州市の海の見えるアパートが提供されると述べた。

東莞万科は、イベント用の特別価格物件の入手可能性が限られているため、共同販売活動は終了したと回答した。

業界関係者によると、「1 つ購入すると 1 つ無料」という形式は非常に目を引き、短期間で一定数の訪問と購入を集めるという目的を達成できます。住宅購入者にとって、このマーケティング戦略でも一定の利益を得ることができ、プロジェクトの取引転換を促進することもできます。ただし、このタイプの無料アパート商品の場合は、その場所と、将来的に販売または賃貸される市場があるかどうかによって判断する必要があります。

東莞万科氏は「特別オファーは数量限定のため、イベントは終了しました」と返答した。

上記のプロジェクトは、東莞の主要都市エリアに位置する万科中天世紀ウォーターフロントであり、その容積は80万平方メートルを超え、住宅、商業、ホテル、オフィス、学校、その他のビジネス形態が統合されています。

プロジェクトの不動産コンサルタントは、面積140平方メートル以上のアパートを購入すると、恵州万科双岳湾にある約40平方メートルのアパートが70年間の所有権で与えられると述べた。価格は装飾付きで28,000元/平方メートルから、大型ユニットの単価は35,000元/平方メートルです。

寄付された住宅の市場価格によると、総額は20万元を超える。

これに対し、東莞万科氏は、7月は夏休みで、東莞から恵州双岳湾に子供たちを連れて遊びに行く人が多いと述べ、センチュリー・ウォーターフロント・プロジェクトの主な顧客は30歳から40歳の子供たちであると述べた。年齢層も適切であり、面積140平方メートル以上のプロジェクト物件の主要顧客層が比較的適していると判断し、共同販売活動を実施した。 「この活動の開始後、市場の反応は良好でした。活動に使用される特別価格の住宅の供給が限られているため、共同販売活動は終了しました。」

価格に関して、東莞万科氏はイベント中に、顧客が双岳湾の住宅を購入する場合、センチュリーウォーターフロントプロジェクトの140平方メートルの住宅の価格は約450万～500万元であると述べた。双岳湾にある約40平方メートルの住宅を購入する場合、約25万元になる可能性があります。顧客に双岳湾の住宅を購入する意思がない場合、共同販売割引を利用することはできません。プロジェクトがこの連携を行っている場合、セット販売やプロジェクト価格の値下げはございません。

「1 セット購入すると 1 セット無料」という活動は特殊なケースではなく、これまでにも市場で多くのケースがありました。今年の墓掃除祭りの期間中、北京通州投資のブライト AD プロジェクトは「1 つ買えばもう 1 つ無料」プロモーションを開始しました。77 平方メートルの 2 ベッドルーム アパートメントを購入した顧客には、108 平方メートルの海が与えられます。煙台市の既存住宅を無料でご覧いただけます。

同プロジェクトの担当者によると、このキャンペーンは前売り物件に限定されており、全額支払いが必要だという。顧客の継続的な関心に応えるために、この広大な地域の兄弟プロジェクトは共同で一連の活動を開始しており、その中には条件を満たす新築住宅購入者に煙台の休暇用物件を提供することが含まれる（顧客は海の見える部屋やその他のプロモーション政策を選択できる）プロジェクト）、豪華クルーズ旅行、煙台市旅行パッケージ、およびエンタープライズ システム内のその他のリソースの利点。上記のプロモーションは 4 月末 (4 月 30 日) までにオンラインで署名する必要があり、期間限定のプロモーションです。

昨年 9 月、深セン市龍華区にある住宅プロジェクト、富士雲龍大厦は、「1 つ購入すると 1 つ無料」マーケティング キャンペーンを開始しました。雲龍マンションプロジェクトで123平方メートルのユニットを購入すると、150平方メートルのユニットを購入すると、大鵬新区の雲岳マンションに69平方メートルの統一住宅が与えられると指摘されています。 Yunlong Mansion のユニットでは、Yunyue Mansion セットの 84 平方メートルのユニットが与えられます。

「1 つ買うともう 1 つ無料」は非常に強力な目玉効果を持ち、トランザクションの変換に役立ちます

国家統計局のデータによると、6月末時点の商業住宅販売面積は7億3,894万平方メートルで、前年同期比15.2％増加した。このうち分譲住宅地は２３．５％増加した。

中国指数研究所のモニタリングデータによると、5月末現在、代表的な50都市の商業用住宅ビルの販売可能面積は、過去12か月の平均月間販売面積に基づき、短期在庫処分が見込まれている。このうち、第 3 層と第 4 層に代表される都市の在庫処分サイクルは 30.7 ヶ月であり、短期在庫の除去圧力が大きい。

東莞の不動産市場に特化して、中国指数研究所華南支店の研究主任である陳雪強氏は、近年、不動産業界が深い調整段階に入ったため、東莞の不動産市場の取引実績は低下していると分析した。中国指数研究所のデータによると、2024 年上半期の東莞市の新築住宅数は 7,629 件で、前年比 46% 減少すると予想されています。月間平均取引数は1,300件未満で、2023年上半期の月間平均取引数よりも約1,000件少なかった。マンション市場の取引も引き続き低迷しており、在庫圧力は高かった。

「市場の取引面での継続的な圧力により、開発業者は販売を促進するためにさまざまなマーケティング手法を使用するようになりました。特に今年初め以来、広州、深セン、およびその他の周辺の一線都市は規制政策を緩和し続けており、これにより、周辺都市の市場圧迫がさらに浮き彫りになった」と陳雪強氏は語った。

しかし、家具、家電、装飾品などを贈ることに比べれば、「1 つ買えばもう 1 つ無料」の活動の方が確かに強力で魅力的です。広東省住宅政策研究センターの主任研究員であるリー・ユジア氏は、物件使用料の無料化、団体購入割引、数万対数万といったプロモーション活動が普遍化、つまり特別オファーが普遍的な特典になったと考えている。どの企業もこれを行っており、どの企業でも住宅購入者であれば誰でもこのメリットを感じることができます。現時点では、「1 セット購入すると 1 つ無料」というより強力な優遇政策を採用する必要があります。これは非常に強力な目玉効果があり、短期間でトラフィックと訪問者を集めることができ、購入の一部に変換することもできます。 。

「1 台購入すると 1 台無料」の特典のほとんどがアパートメントであることは注目に値します。なぜでしょうか。業界関係者によると、資金の現金化や住宅の除染も可能で、多目的に使えるといえる。

李裕佳氏は、まずアパートの市場価格が大幅に下落し、多くが当初の価格より50％、あるいはそれ以上値引きされていると述べた。第二に、投資需要が後退するにつれて、市場に残っている購入者は、アパートのような目立たない商品が市場から見捨てられた商品となっています。さらに、開発業者がダンピングや大幅な値引きを通じてアパートを売り飛ばすことも一般的になっています。

さらに、Li Yujia氏は、寄付されたアパートの実際の市場価格と、居住または賃貸することが実現可能か価値があるかに注意を払うべきだと提案した。贈り物だけを見てお買い得だと考えないでください。さらに、贈り物によって家の販売価格を上げることは意図的ですか? 住宅の販売価格とアパートの実際の価値はどちらが高いですか?周辺地域の他の同様の住宅プロジェクトを購入するよりも費用対効果が高く、設備、装飾、配送などに欠陥があるかどうか。

北京ニュース記者ドゥアン・ウェンピン

編集者ヤン・ジュアンファン

ルーシーの校正