berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Dibandingkan dengan masa lalu "beli rumah dan dapatkan tempat parkir gratis", perusahaan real estat meningkatkan upaya promosi mereka.

Baru-baru ini, sebuah proyek real estate di Dongguan meluncurkan promosi “beli satu set, gratis satu”, yang menarik perhatian pasar yang kuat. Reporter menelepon kantor penjualan proyek pada 1 Agustus. Konsultan real estate mengatakan bahwa hanya tersedia rumah berukuran besar dengan luas lebih dari 140 meter persegi, dan pembeli akan menerima apartemen dengan pemandangan laut di Huizhou.

Dongguan Vanke menjawab karena terbatasnya ketersediaan properti dengan harga khusus untuk acara tersebut, aktivitas penjualan bersama telah berakhir.

Menurut orang dalam industri, format "beli satu, gratis satu" cukup menarik perhatian dan dapat mencapai tujuan untuk menarik sejumlah kunjungan dan pembelian dalam jangka pendek. Bagi pembeli rumah, strategi pemasaran ini tetap dapat memberikan mereka keuntungan dalam jumlah tertentu, dan juga dapat membantu mendorong konversi transaksi proyek. Namun untuk produk apartemen gratis jenis ini tetap perlu ditentukan lokasinya dan apakah ada pasarnya apakah nantinya akan dijual atau disewakan.

Dongguan Vanke menjawab: Penawaran khusus terbatas dan acara telah berakhir

Proyek yang disebutkan di atas adalah Vanke Zhongtian Century Waterfront yang terletak di kawasan perkotaan utama Dongguan. Proyek ini memiliki volume lebih dari 800.000 meter persegi dan mengintegrasikan format perumahan, komersial, hotel, kantor, sekolah, dan bisnis lainnya.

Konsultan proyek real estat mengatakan bahwa jika Anda membeli apartemen dengan luas lebih dari 140 meter persegi, Anda akan diberikan apartemen seluas sekitar 40 meter persegi di Huizhou Vanke Shuangyue Bay dengan hak milik selama 70 tahun. Harga mulai dari 28.000 yuan/meter persegi, dikirimkan dengan dekorasi, dan harga satuan unit besar adalah 35.000 yuan/meter persegi.

Menurut harga pasar rumah sumbangan, harga totalnya melebihi 200.000 yuan.

Menanggapi hal ini, Dongguan Vanke mengatakan bahwa bulan Juli adalah liburan musim panas, dan banyak orang yang membawa anak-anak mereka dari Dongguan ke Teluk Huizhou Shuangyue untuk bermain. Pelanggan utama Century Waterfront Project berusia antara 30 dan 40 tahun usia yang sesuai, dan mengingat kelompok pelanggan utama properti proyek dengan luas 140 meter persegi ke atas relatif sesuai, maka dilakukan kegiatan penjualan bersama. “Setelah diluncurkannya kegiatan ini, respon pasar cukup baik. Karena terbatasnya pasokan rumah harga khusus yang digunakan untuk kegiatan tersebut, maka kegiatan penjualan bersama tersebut telah berakhir.”

Dari segi harga, Dongguan Vanke menyatakan, pada acara tersebut, harga rumah seluas 140 meter persegi di Century Waterfront Project adalah sekitar 4,5 juta hingga 5 juta yuan bisa sekitar 250.000 yuan. Beli rumah khusus seluas sekitar 40 meter persegi di Teluk Shuangyue. Jika pelanggan tidak berniat membeli tempat tinggal di Teluk Shuangyue, dia tidak dapat menikmati diskon penjualan bersama. Ketika proyek melakukan hubungan ini, tidak ada penjualan yang dibundel, dan harga proyek tidak berkurang.

Aktivitas “beli satu set, gratis satu” bukanlah kasus yang terisolasi, sudah banyak kasus yang terjadi di pasar sebelumnya. Selama Festival Pembersihan Makam tahun ini, Proyek Bright AD dari Beijing Tongzhou Investment meluncurkan promosi “beli satu, gratis satu”: Setiap pelanggan yang membeli apartemen dua kamar tidur seluas 77 meter persegi akan menerima apartemen dua kamar tidur seluas 108 meter persegi. melihat rumah yang ada di Yantai secara gratis.

Penanggung jawab proyek mengatakan bahwa promosi ini terbatas pada properti pra-penjualan dan diperlukan pembayaran penuh. Untuk membalas perhatian pelanggan yang terus menerus, proyek saudara di area yang luas ini bersama-sama meluncurkan serangkaian kegiatan, termasuk pembeli rumah baru yang memenuhi persyaratan dapat menerima properti liburan Yantai (pelanggan dapat memilih kamar dengan pemandangan laut atau kebijakan promosi lainnya dari proyek), perjalanan kapal pesiar mewah, paket perjalanan kota Yantai dan manfaat sumber daya lainnya dalam sistem perusahaan. Promosi di atas memerlukan penandatanganan online sebelum akhir April (30 April) dan merupakan promosi dengan waktu terbatas.

Pada bulan September tahun lalu, Fuji Yunlong Mansion, sebuah proyek perumahan yang terletak di Distrik Longhua, Shenzhen, meluncurkan kampanye pemasaran “beli satu, gratis satu”. Disebutkan bahwa jika Anda membeli apartemen seluas 123 meter persegi di proyek Yunlong Mansion, Anda akan diberikan rumah terpadu seluas 69 meter persegi di Yunyue Mansion di Distrik Baru Dapeng; Apartemen di Yunlong Mansion, Anda akan diberikan rumah terpadu seluas 84 meter persegi di set Yunyue Mansion.

"Beli satu gratis satu" memiliki efek yang sangat kuat dan membantu mengkonversi transaksi

Menurut data Badan Pusat Statistik, pada akhir Juni, luas perumahan komersial yang dijual adalah 738,94 juta meter persegi, meningkat 15,2% dibandingkan tahun lalu. Diantaranya, kawasan perumahan yang dijual meningkat sebesar 23,5%.

Data pemantauan dari China Index Research Institute menunjukkan bahwa pada akhir Mei, luas bangunan tempat tinggal komersial yang dapat dijual di 50 kota perwakilan, berdasarkan rata-rata area penjualan bulanan dalam 12 bulan terakhir, izin inventaris jangka pendek siklusnya adalah 21,3 bulan, 3,9 bulan lebih lama dibandingkan akhir tahun 2023. Di antaranya, siklus pembersihan untuk kota-kota yang diwakili oleh tingkat ketiga dan keempat adalah 30,7 bulan, dan terdapat tekanan besar untuk menghapus inventaris jangka pendek.

Khusus untuk pasar properti Dongguan, Chen Xueqiang, direktur riset Institut Penelitian Indeks Tiongkok Cabang Tiongkok Selatan, menganalisis bahwa dalam beberapa tahun terakhir, ketika industri real estat telah memasuki tahap penyesuaian mendalam, kinerja transaksi real Dongguan pasar properti juga relatif lesu. Menurut data dari China Index Research Institute, jumlah rumah baru di Dongguan pada paruh pertama tahun 2024 akan berjumlah 7,629 transaksi perumahan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 46%. Rata-rata jumlah transaksi bulanan kurang dari 1.300, yaitu sekitar 1.000 lebih sedikit dibandingkan rata-rata jumlah transaksi bulanan pada paruh pertama tahun 2023. Transaksi pasar apartemen juga terus tetap rendah, dan tekanan inventaris tetap tinggi.

“Tekanan yang terus berlanjut pada sisi transaksi pasar juga menyebabkan pengembang menggunakan berbagai metode pemasaran untuk mendorong penjualan. Terutama sejak awal tahun ini, Guangzhou, Shenzhen, dan kota-kota lapis pertama di sekitarnya terus melonggarkan kebijakan peraturan, yang telah lebih lanjut menyoroti tekanan pada pasar di kota-kota sekitarnya." kata Chen Xueqiang.

Namun dibandingkan dengan memberikan furnitur, peralatan rumah tangga, dekorasi, dll, kegiatan “beli satu gratis satu” memang lebih ampuh dan menarik. Li Yujia, kepala peneliti Pusat Penelitian Kebijakan Perumahan Provinsi Guangdong, percaya bahwa kegiatan promosi seperti biaya properti gratis, diskon pembelian kelompok, dan puluhan ribu untuk puluhan ribu telah menjadi universal, yaitu penawaran khusus telah menjadi manfaat universal. Setiap perusahaan melakukan hal ini, dan setiap perusahaan Pembeli rumah mana pun dapat merasakan manfaat ini. Saat ini, kebijakan preferensial yang lebih kuat harus diterapkan, "beli satu set, gratis satu", yang memiliki efek bola mata yang sangat kuat, dapat mengumpulkan lalu lintas dan pengunjung dalam jangka pendek, dan juga dapat dikonversi menjadi bagian dari pembelian. .

Perlu dicatat bahwa sebagian besar hadiah dalam penawaran “beli satu, gratis satu” adalah apartemen. Menurut orang dalam industri, hal ini dapat dikatakan dapat mencairkan dana dan mendekontaminasi perumahan, yang dapat dikatakan memiliki berbagai tujuan.

Li Yujia mengatakan, pertama-tama, harga pasar apartemen telah turun secara signifikan, dan banyak di antaranya yang didiskon sebesar 50% atau bahkan lebih dari harga awal. Kedua, seiring dengan menurunnya permintaan investasi, pembeli yang tetap berada di pasar lebih memperhatikan pengalaman hidup yang sebenarnya. Produk-produk yang tidak mencolok seperti apartemen telah menjadi produk yang ditinggalkan oleh pasar. Selain itu, sudah menjadi hal yang lumrah bagi pengembang untuk menjual apartemen melalui dumping dan diskon besar-besaran.

Selain itu, Li Yujia menyarankan agar Anda memperhatikan harga pasar sebenarnya dari apartemen yang disumbangkan, dan apakah layak atau berharga untuk ditinggali atau disewakan. Jangan hanya melihat hadiahnya dan mengira Anda mendapat tawaran, selain itu, apakah sengaja menaikkan harga jual rumah melalui hadiah tersebut? hemat biaya dan lebih hemat biaya daripada membeli proyek perumahan serupa dan sebanding lainnya di daerah sekitarnya? ; Apartemen dan rumah, apakah ada cacat pada fasilitas pendukung, dekorasi, pengiriman, dll.

Reporter Berita Beijing Duan Wenping

Editor Yang Juanjuan

Mengoreksi Lucy