noticias

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

El reportero del 21st Century Business Herald, Ji Yuanyuan y Han Liming, informaron desde Shanghai

A medida que el campo médico global continúa evolucionando, la industria farmacéutica debe adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.

Tomando como ejemplo las adquisiciones centralizadas, según el análisis de IQVIA, a finales de 2023, mi país ha realizado 4 adquisiciones masivas de dispositivos médicos a nivel nacional, 58 adquisiciones centralizadas de alianzas provinciales y 72 adquisiciones centralizadas de alianzas provinciales, municipales y municipales. . Entre ellas, habrá 24 compras centralizadas de alianzas provinciales en 2023, que involucrarán más de 40 variedades en 16 categorías principales, superando el total anterior. En los últimos cinco años, las reglas de adquisición centralizadas se han vuelto cada vez más suaves y transparentes, pero la agrupación, las reglas de implementación y la gestión de la ejecución siguen siendo puntos clave en el juego corporativo. En 2024, la ampliación de la cobertura y las categorías incluidas seguirán siendo el foco del trabajo de adquisiciones centralizadas. Anhui, Guangdong, Hebei y otras provincias acelerarán el progreso en forma de alianzas provinciales, y los productos de intervención, reactivos de diagnóstico in vitro y consumibles quirúrgicos serán el foco de atención. Como nueva normalidad bajo la reforma médica, las adquisiciones centralizadas seguirán teniendo un profundo impacto en el desarrollo de la industria.

En esta situación, las empresas farmacéuticas multinacionales también necesitan ajustar su diseño estratégico en China. En una entrevista con un periodista del 21st Century Business Herald, Ou Gallon dijo que China es ahora un altiplano para la innovación y la cooperación farmacéutica global. En los últimos años, ha logrado innovaciones de renombre mundial en diversos campos, incluidos el tratamiento del cáncer, la terapia genética y la terapia genética. Logros de salud digital, estas innovaciones han cambiado las vidas de millones de personas en China y en todo el mundo y, al mismo tiempo, han cultivado una gran cantidad de talentos innovadores de alto nivel.

“La serie de medidas de China para optimizar continuamente el entorno empresarial están impulsando continuamente la confianza de las empresas farmacéuticas multinacionales para arraigarse en China. En términos de empoderamiento de la salud de las mujeres, China también está comprometida a construir gradualmente un buen ecosistema para el desarrollo sostenible desde el nivel de políticas. a la conciencia social Centrándose en la salud de las mujeres y sus familias, O'Gallon ve que todavía hay muchas necesidades de salud no cubiertas en China, e incluso algunos problemas importantes como el envejecimiento de la población y la disminución de las tasas de natalidad están planteando desafíos para la salud de las mujeres y sus familias. desarrollo sostenible de la sociedad médica e incluso de China ", dijo Ogalon.

Basándose en conocimientos profundos sobre las necesidades de los pacientes y los cambios del mercado, las empresas farmacéuticas multinacionales ahora necesitan optimizar continuamente los modelos de cooperación empresarial, incluido el aumento de la inversión en hospitales privados, medicamentos de venta libre y venta minorista de productos farmacéuticos. Además, es necesario firmar acuerdos de cooperación con varios socios farmacéuticos locales para encontrar soluciones a los desafíos de salud que enfrenta el mercado actual.

Mejorar el acceso al tratamiento

El mercado farmacéutico de China se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y coexisten oportunidades y desafíos. O'Gallon dijo a los periodistas del 21st Century Business Herald que a medida que las adquisiciones centralizadas continúan mejorando la calidad y ampliando el alcance, la competencia corporativa se ha vuelto cada vez más feroz y se ha vuelto más difícil seleccionar fabricantes de medicamentos originales. Los modelos de negocio chinos de muchas empresas multinacionales lo exigen.

Por un lado, Ogallon Company participa activamente en el trabajo de adquisiciones centralizadas. En 2023, Ogalon participó por primera vez en la adquisición nacional de medicamentos como empresa independiente y seleccionó con éxito productos para el tratamiento de la depresión. Aunque esta selección solo cubre unas pocas provincias, con rondas de compras por volumen, Ogalon aún puede permanecer en el mercado basándose en las ventajas de las compras por volumen y brindar opciones de tratamiento para médicos y pacientes.

Por otro lado, Ogallon también tiene muchos productos de investigación originales, que continúan sirviendo a un gran número de pacientes chinos después de no tener éxito en la adquisición centralizada. Ogalon se compromete a mejorar continuamente la accesibilidad y asequibilidad de los productos a través de la innovación continua del modelo de negocio, garantizando el suministro sostenible de productos y adaptándose a la estructura del mercado en la era posterior a la colección.

“Al mismo tiempo, vemos que todavía hay una gran cantidad de necesidades de pacientes no satisfechas en el mercado chino, pero no basta con ofrecer productos innovadores. Las empresas también deben unir fuerzas con todas las partes para crear un ecosistema más completo. "Continuar mejorando la accesibilidad y asequibilidad del tratamiento", dijo Ogalon, tomando como ejemplo la reproducción asistida, el área de tratamiento en la que se centra Ogalon. En 2020, la incidencia de infertilidad en China alcanzó el 18% y la tecnología de reproducción asistida es reconocida mundialmente como uno de los métodos más eficaces para tratar la infertilidad y promover el desarrollo saludable de la población. Sin embargo, la tasa de penetración de la tecnología de asistencia en China en 2021 es del 8,2%, mientras que la tasa de penetración en Estados Unidos y Europa supera el 30% durante el mismo período.

"Detrás de esta brecha se esconden estereotipos sociales, así como diversos factores, como la falta de estándares unificados de diagnóstico y tratamiento y el aumento de los costos".

El "Informe de investigación sobre la situación actual de la infertilidad en China" muestra que la tasa de infertilidad en mi país en 2023 será de aproximadamente el 18,2%. Entre ellos, las personas que son aptas para el uso de tecnología de reproducción asistida representan aproximadamente el 20% de la población infértil total ("Informe de investigación de la industria de reproducción asistida de 2018"). el tratamiento más común para la infertilidad Formar familias trae esperanza.

Según datos de la Comisión Nacional de Salud, la tecnología de reproducción asistida en mi país se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, superando el número total de ciclos de servicios técnicos el millón y el número de bebés nacidos cada año superando los 300.000.

Desde 2023, el seguro médico nacional ha promovido activamente el reembolso de la tecnología de reproducción asistida en varias provincias y la mejora de la accesibilidad a la tecnología. La información oficial muestra que desde 2023, cuatro provincias, incluidas Beijing, Guangxi, Gansu y Mongolia Interior, han incluido la tecnología de reproducción asistida en el reembolso del seguro médico. Desde entonces, los departamentos de seguros médicos de muchas provincias han realizado un seguimiento activo. Hasta el 15 de julio, 11 provincias, incluidas Shanghai, Zhejiang, Jiangxi, Shandong, Qinghai, Hainan, Hebei, Jiangsu, Anhui, Xinjiang y Xinjiang Construction Corps (incluida Xinjiang Construction). Corps ) ha incluido sucesivamente esta tecnología en el ámbito de reembolso del seguro médico.

"Ougalon también está trabajando con el principal centro de reproducción asistida del país para explorar el uso del consorcio médico + la digitalización para fortalecer la promoción del conocimiento sobre enfermedades, promover la detección temprana en instituciones médicas primarias y ayudar a los pacientes a recibir derivaciones y tratamiento oportunos. En el futuro "Continuaremos trabajando con todas las partes para lograr una situación en la que todos ganen, promover un acceso más amplio a medicamentos o servicios médicos de alta calidad y brindar opciones de tratamiento valiosas al público en general", dijo Ougalon.

Reforzar la cooperación con los agentes locales

En 2021, Ogalon se separó de MSD y se estableció para desarrollar profundamente los dos negocios principales de salud femenina y marcas clásicas en China.

La información pública muestra que las principales áreas de productos de Ogalon en China incluyen ginecología y regulación de la fertilidad, reproducción, salud respiratoria, cardiovascular, masculina, dolor y salud ósea para brindar soluciones en ocho áreas de enfermedades. A nivel de mercado, el objetivo principal es promover la accesibilidad generalizada de la atención médica desde hospitales terciarios, hospitales comunitarios, hospitales privados hasta farmacias fuera de línea, farmacias en línea y plataformas farmacéuticas integradas en línea y fuera de línea.

Ogallon afirmó que China es el segundo mercado más grande de Ogallon en el mundo y es una parte crucial del plan estratégico global de Ogallon. China representa más del 14% del negocio global cada año, lo que la convierte en una de las empresas con mayor proporción de negocios chinos entre las compañías farmacéuticas multinacionales.

"Desde nuestro establecimiento, hemos logrado un rápido desarrollo en China y un crecimiento comercial constante. También somos una de las primeras compañías farmacéuticas multinacionales de la industria en establecer un equipo minorista de medicamentos recetados a tiempo completo. Exploramos activamente nuevos escenarios para enfermedades. gestión mientras se centra en la clave para el desarrollo profesional en la industria farmacéutica grupal, proporcionándoles recursos educativos personalizados y logrando un negocio beneficioso para todos con los socios", dijo Ougalon.

Mientras Ogallon está formando un equipo de ventas, también está trabajando con agentes locales para lograr una situación en la que todos ganen. Se informa que la empresa tendrá más cooperación en el futuro cercano. "Estamos buscando activamente y estableciendo cooperación con más agentes asociados, para que más medicamentos clásicos, de alta calidad y de eficacia probada puedan permanecer en el vasto mercado médico de China y mejorar los resultados de salud", dijo O'Gallon.

Esto también se debe a que el modelo operativo de las empresas farmacéuticas multinacionales en el mercado chino ha cambiado. El análisis de IQVIA cree que en la actualidad las empresas farmacéuticas multinacionales deben afrontar cuatro problemas prácticos en el mercado chino:

Primero, a medida que el mercado chino continúa expandiéndose y madurando, las compañías farmacéuticas multinacionales enfrentan el desafío de cómo penetrar este vasto mercado de manera más efectiva. Dado que hay una gran cantidad de hospitales en ciudades de primer, segundo y tercer nivel en China, y la cobertura y penetración de cada hospital requiere muchos recursos y tiempo, es particularmente importante elegir distribuidores como modelo de cooperación para ventas y expansión del mercado.

En segundo lugar, el impacto de las políticas de control de costos en el mercado de las drogas. En China, el gobierno tiene políticas de control de costos muy estrictas para los seguros médicos, lo que plantea un desafío importante para los precios de los productos y las estrategias de mercado de las compañías farmacéuticas multinacionales. Para adaptarse a este entorno, las empresas farmacéuticas necesitan ajustar sus modelos de negocio para cumplir con los requisitos gubernamentales de negociación de seguros médicos y control de precios.

Además, la importancia de las cuestiones de cumplimiento. En un entorno de mercado cada vez más regulado como el de China, las empresas farmacéuticas multinacionales deben garantizar que todas sus operaciones cumplan con las leyes y regulaciones locales. Esto incluye trabajar con equipos de cumplimiento con experiencia local y aprender de la experiencia de empresas extranjeras en los mercados europeos y estadounidenses para ayudarlas a cumplir con los estándares de cumplimiento en el mercado chino.

Por último, existe la necesidad de cooperación. Ante la complejidad y el enorme potencial del mercado chino, es difícil para una sola empresa hacer frente a todos los desafíos por sí sola. Por lo tanto, establecer asociaciones y utilizar recursos y canales externos será una de las estrategias clave para el éxito de las empresas farmacéuticas multinacionales.