ニュース

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

21世紀ビジネスヘラルド記者の季源源氏とハン・リーミン氏が上海から報告

世界の医療分野が進化し続ける中、製薬業界は変化する市場状況に適応する必要があります。

集中調達を例に挙げると、IQVIAの分析によれば、2023年末の時点で、我が国は4件の国家レベルの医療機器大量調達、58件の省連合集中調達、72件の省・市連合・地方自治体集中調達を実施している。 。このうち、2023年には24の省連合集中購入が予定されており、これには16の主要カテゴリーで40品種以上が含まれ、以前の合計を上回ります。過去 5 年間で、集中調達ルールはますます穏やかかつ透明になりましたが、グループ化、実施ルール、実行管理は依然として企業ゲーミングの重要なポイントです。 2024 年になっても、対象範囲と対象カテゴリの拡大が引き続き集中調達作業の焦点となります。安徽省、広東省、河北省などの省は省連携の形で進歩を加速し、介入製品、体外診断試薬、外科用消耗品が焦点となるだろう。医療改革における新たな常態として、一元的な調達は業界の発展に引き続き大きな影響を与えるでしょう。

この状況下では、多国籍製薬企業も中国における戦略配置を調整する必要がある。 21世紀ビジネス・ヘラルド紙の記者とのインタビューで、オウ・ガロン氏は、中国は現在、世界的な医薬品の革新と協力の高地となっており、近年、がん治療、遺伝子治療、医療などのさまざまな分野で世界的に有名な革新を達成していると述べた。デジタルヘルスの成果、これらのイノベーションは中国および世界中の何百万もの人々の生活を変え、同時に多数の高レベルの革新的な人材を育成しました。

「ビジネス環境を継続的に最適化するための中国の一連の措置は、女性の健康を強化するという観点から、多国籍製薬企業が中国に根付く自信を継続的に高めている。また、中国は政策レベルから持続可能な発展に向けた良好なエコシステムを徐々に構築することにも取り組んでいる」オガロン氏は、女性とその家族の健康に焦点を当て、中国にはまだ満たされていない健康ニーズが多く、高齢化や出生率の低下などの大きな問題さえも社会に課題をもたらしていると見ている。中国の医療、さらには社会の持続可能な発展を目指す」とオガロン氏は語った。

多国籍製薬会社は現在、患者のニーズと市場の変化に対する深い洞察に基づいて、私立病院、市販薬、医薬品小売りへの投資の増加など、ビジネス協力モデルを継続的に最適化する必要があります。さらに、現在の市場が直面している健康上の課題の解決策を見つけるには、多くの地元の製薬パートナーと協力協定を結ぶ必要があります。

治療へのアクセスを改善する

中国の医薬品市場は近年急速に発展しており、機会と課題が共存しています。オガロン氏は21世紀ビジネス・ヘラルド紙の記者に対し、集中調達が品質の向上と範囲の拡大を続ける中、企業の競争はますます激しくなり、オリジナルの医薬品メーカーを選択することがより困難になっていると語った。多くの多国籍企業の中国のビジネスモデルが必要です。

一方では、Ogallon Company は集中調達作業に積極的に参加しています。 2023年、オガロンは独立企業として初めて国家医薬品調達に参加し、うつ病治療用製品の選定に成功した。この選択は、大量購入のラウンドにより少数の州のみをカバーしていますが、オガロンは依然として大量購入の利点に基づいて市場に留まり、医師と患者に治療の選択肢を提供することができます。

一方、オガロンには独自の研究製品も多くあり、集中調達に失敗した後も多くの中国人患者に提供され続けている。オガロンは、継続的なビジネスモデルの革新を通じて製品の入手しやすさと手頃な価格を継続的に改善し、製品の持続可能な供給を確保し、ポストコレクション時代の市場構造に適応することに取り組んでいます。

「同時に、中国市場には依然として多くの満たされていない患者のニーズがあることがわかりました。しかし、企業は革新的な製品を提供するだけでは十分ではなく、より完全なエコシステムを構築するためにすべての関係者と協力する必要もあります。治療のアクセスしやすさと手頃な価格を引き続き改善します」と、オガロンが注力している治療分野である生殖補助医療を例に挙げて述べました。 2020 年、中国における不妊症の発生率は 18% に達しており、生殖補助医療は不妊症を治療し、健全な人口開発を促進する最も効果的な方法の 1 つとして世界的に認められています。ただし、2021 年の中国における支援技術の普及率は 8.2% であるのに対し、米国と欧州の普及率は同時期に 30% を超えています。

「このギャップの背後には、社会的な固定概念のほか、統一された診断基準や治療基準の欠如、コストの上昇などのさまざまな要因が関係している」とオガロン氏は述べた。

「中国不妊症の現状に関する調査報告」によると、2023年の我が国の不妊症率は約18.2％となる。中でも、生殖補助医療の利用に適している人は、不妊人口全体の約2割を占めています（「2018年生殖補助医療産業調査報告書」）。最も一般的な不妊治療は、家族を育てることによって希望がもたらされます。

国家衛生健康委員会のデータによると、我が国の生殖補助医療は近年急速に発展しており、技術サービスの総サイクル数は100万回を超え、毎年生まれる赤ちゃんの数は30万人を超えています。

2023 年以降、国民医療保険はさまざまな州で生殖補助医療の償還を積極的に推進し、技術へのアクセスの向上を図ってきました。公式情報によると、2023年以降、北京、広西チワン族自治区、甘粛省、内モンゴル自治区を含む4省が生殖補助医療を医療保険の償還に含めている。それ以来、多くの省の医療保険部門が7月15日現在、上海、浙江省、江西省、山東省、青海省、海南省、河北省、江蘇省、安徽省、新疆ウイグル自治区、新疆建設兵団（新疆建設を含む）を含む11省で積極的なフォローアップを行っている。 Corps ) はこの技術を医療保険の償還対象に次々と組み入れてきました。

「オガロンはまた、国内有数の生殖補助医療センターと協力して、疾患知識の促進を強化し、一次医療機関での早期スクリーニングと早期発見を促進し、患者がタイムリーな紹介と治療を受けられるよう支援するための医療コンソーシアムとデジタル化の利用を検討しています。将来的には、私たちは、双方にとって有利な状況を達成し、高品質の医薬品や医療サービスへのより広範なアクセスを促進し、一般の人々に貴重な治療の選択肢を提供するために、引き続きすべての関係者と協力していきます」とウガロン氏は述べた。

現地代理店との連携強化

2021年、オガロンはMSDから分離され、中国で女性の健康とクラシックブランドの2つの中核事業を深く発展させるために設立されました。

公開情報によると、中国におけるオガロンの主な製品分野には婦人科と生殖能力の調節、生殖、呼吸器、心臓血管、男性の健康、痛み、骨の健康が含まれ、8つの疾患分野でソリューションを提供している。市場レベルでは、三次病院、地域病院、私立病院からオフライン薬局、オンライン薬局、オンラインとオフラインの統合薬局プラットフォームに至るまで、医療への広範なアクセスを促進することが主な焦点です。

オガロンは、中国はオガロンにとって世界で2番目に大きな市場であり、オガロンの世界戦略の青写真の重要な部分であると述べた。中国は毎年世界事業の14％以上を占めており、多国籍製薬会社の中で中国事業の割合が最も高い企業の一つとなっている。

「設立以来、当社は中国で急速な発展を遂げ、着実な事業成長を達成してきました。また、当社はフルタイムの処方薬小売チームを設立した業界初の多国籍製薬会社のひとつでもあります。当社は疾患の新たなシナリオを積極的に模索しています」グループ薬剤師の専門能力開発の鍵に焦点を当てながら、カスタマイズされた教育リソースを提供し、パートナーとの「Win-Win」ビジネスを実現します」と Ougalon 氏は述べています。

オガロンは販売チームを構築すると同時に、双方にとって有利な状況を達成するために現地代理店とも協力していると報告されている。 オガロン氏は、「私たちはより多くの代理店パートナーとの協力を積極的に模索し、確立している。そうすることで、より実績のある古典的で高品質の医薬品が中国の広大な医療市場に留まり、健康成果を改善できるだろう」と語った。

これは、中国市場における多国籍製薬会社の運営モデルが変化したことも原因です。 IQVIA の分析では、現在、多国籍製薬企業は中国市場において 4 つの現実的な問題に直面する必要があると考えています。

まず、中国市場が拡大し成熟し続ける中、多国籍製薬会社はこの広大な市場にどのようにより効果的に参入するかという課題に直面しています。中国の一線、二線、三線都市には膨大な数の病院があり、各病院のカバーと普及には多大なリソースと時間を必要とするため、医療機関の協力モデルとして販売代理店を選択することが特に重要です。販売と市場の拡大。

第二に、医薬品市場に対するコスト管理政策の影響です。中国では、政府が医療保険に対して非常に厳格なコスト管理政策を行っており、これが多国籍製薬会社の製品価格設定と市場戦略に大きな課題となっている。この環境に適応するために、製薬会社は政府の医療保険交渉と価格管理の要件に準拠するようにビジネス モデルを調整する必要があります。

さらに、コンプライアンス問題の重要性。中国のように規制がますます厳しくなる市場環境では、多国籍製薬会社はすべての事業が現地の法律や規制に準拠していることを確認する必要があります。これには、現地の経験を持つコンプライアンス チームと協力することや、外国企業が中国市場でのコンプライアンス基準を満たせるようヨーロッパやアメリカの市場での経験から学ぶことが含まれます。

最後に、協力の必要性があります。中国市場の複雑さと巨大な可能性に直面して、一企業が単独ですべての課題に対処することは困難です。したがって、パートナーシップを確立し、外部リソースとチャネルを活用することが、多国籍製薬会社の成功のための重要な戦略の 1 つとなります。