Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ο δημοσιογράφος του 21st Century Business Herald Ji Yuanyuan και ο Han Liming αναφέρθηκαν από τη Σαγκάη

Καθώς ο παγκόσμιος ιατρικός τομέας συνεχίζει να εξελίσσεται, η φαρμακευτική βιομηχανία πρέπει να προσαρμοστεί στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς.

Λαμβάνοντας ως παράδειγμα τις κεντρικές προμήθειες, σύμφωνα με την ανάλυση της IQVIA, έως τα τέλη του 2023, η χώρα μου έχει πραγματοποιήσει 4 μαζικές προμήθειες ιατροτεχνολογικών προϊόντων σε εθνικό επίπεδο, 58 κεντρικές προμήθειες από την επαρχιακή συμμαχία και 72 κεντρικές προμήθειες επαρχιακών, δημοτικών και δημοτικών συμβάσεων . Μεταξύ αυτών, θα υπάρξουν 24 κεντρικές αγορές της επαρχιακής συμμαχίας το 2023, που θα περιλαμβάνουν περισσότερες από 40 ποικιλίες σε 16 μεγάλες κατηγορίες, υπερβαίνοντας το προηγούμενο σύνολο. Τα τελευταία πέντε χρόνια, οι κεντρικοί κανόνες προμηθειών έγιναν όλο και πιο ήπιοι και διαφανείς, αλλά η ομαδοποίηση, οι κανόνες εφαρμογής και η διαχείριση εκτέλεσης εξακολουθούν να είναι βασικά σημεία στο εταιρικό gaming. Το 2024, η επέκταση της κάλυψης και των συμπεριλαμβανόμενων κατηγοριών θα εξακολουθεί να είναι το επίκεντρο των κεντρικών εργασιών προμηθειών. Το Anhui, το Guangdong, το Hebei και άλλες επαρχίες θα επιταχύνουν την πρόοδο με τη μορφή επαρχιακών συμμαχιών και τα επεμβατικά προϊόντα, τα in vitro διαγνωστικά αντιδραστήρια και τα χειρουργικά αναλώσιμα θα είναι το επίκεντρο. Ως νέος κανόνας στο πλαίσιο της ιατρικής μεταρρύθμισης, οι κεντρικές προμήθειες θα συνεχίσουν να έχουν βαθύ αντίκτυπο στην ανάπτυξη του κλάδου.

Κάτω από αυτήν την κατάσταση, οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει επίσης να προσαρμόσουν τη στρατηγική τους διάταξη στην Κίνα. Σε μια συνέντευξη με έναν δημοσιογράφο από το 21st Century Business Herald, ο Ou Gallon είπε ότι η Κίνα είναι πλέον μια ορεινή περιοχή για την παγκόσμια φαρμακευτική καινοτομία και συνεργασία Τα τελευταία χρόνια, έχει επιτύχει παγκοσμίου φήμης καινοτομίες σε διάφορους τομείς, όπως η θεραπεία του καρκίνου, η γονιδιακή θεραπεία και Τα επιτεύγματα της ψηφιακής υγείας, αυτές οι καινοτομίες έχουν αλλάξει τις ζωές εκατομμυρίων ανθρώπων στην Κίνα και σε όλο τον κόσμο, και ταυτόχρονα έχουν καλλιεργήσει μεγάλο αριθμό καινοτόμων ταλέντων υψηλού επιπέδου.

«Η σειρά μέτρων της Κίνας για τη συνεχή βελτιστοποίηση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος ενισχύει συνεχώς την εμπιστοσύνη των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών για να ριζώσει στην Κίνα Όσον αφορά την ενδυνάμωση της υγείας των γυναικών, η Κίνα δεσμεύεται επίσης να οικοδομήσει σταδιακά ένα καλό οικοσύστημα για βιώσιμη ανάπτυξη από το επίπεδο πολιτικής. Στην κοινωνική ευαισθητοποίηση Εστιάζοντας στην υγεία των γυναικών και των οικογενειών τους, ο O'Gallon βλέπει ότι υπάρχουν ακόμη πολλές ανεκπλήρωτες ανάγκες υγείας στην Κίνα, και ακόμη και ορισμένα σημαντικά ζητήματα όπως η γήρανση του πληθυσμού και η μείωση των ποσοστών γεννήσεων. βιώσιμη ανάπτυξη της ιατρικής και ακόμη και της κοινωνίας της Κίνας», είπε ο Ogalon.

Βασισμένες σε βαθιές γνώσεις για τις ανάγκες των ασθενών και τις αλλαγές της αγοράς, οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει τώρα να βελτιστοποιούν συνεχώς τα μοντέλα επιχειρηματικής συνεργασίας, συμπεριλαμβανομένων των αυξανόμενων επενδύσεων σε ιδιωτικά νοσοκομεία, φάρμακα χωρίς ιατρική συνταγή και φαρμακευτική λιανική. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να υπογραφούν συμφωνίες συνεργασίας με αρκετούς τοπικούς φαρμακευτικούς εταίρους για την εξεύρεση λύσεων στις προκλήσεις υγείας που αντιμετωπίζει η τρέχουσα αγορά.

Βελτιώστε την πρόσβαση στη θεραπεία

Η φαρμακευτική αγορά της Κίνας έχει αναπτυχθεί ραγδαία τα τελευταία χρόνια και συνυπάρχουν ευκαιρίες και προκλήσεις. Ο O'Gallon είπε στους δημοσιογράφους από το 21st Century Business Herald ότι καθώς οι κεντρικές προμήθειες συνεχίζουν να βελτιώνουν την ποιότητα και να επεκτείνουν το εύρος του, ο εταιρικός ανταγωνισμός γίνεται όλο και πιο έντονος και έχει γίνει πιο δύσκολο να επιλεχθούν οι αρχικοί κατασκευαστές φαρμάκων Τα κινεζικά επιχειρηματικά μοντέλα πολλών πολυεθνικών εταιρειών απαιτούν.

Από τη μία πλευρά, η Ogallon Company συμμετέχει ενεργά σε κεντρικές εργασίες προμηθειών. Το 2023, η Ogalon συμμετείχε στην εθνική προμήθεια φαρμάκων ως ανεξάρτητη εταιρεία για πρώτη φορά και επέλεξε με επιτυχία προϊόντα για τη θεραπεία της κατάθλιψης. Αν και αυτή η επιλογή καλύπτει μόνο μερικές επαρχίες, με γύρους αγορών όγκου, η Ogalon μπορεί να παραμείνει στην αγορά με βάση τα πλεονεκτήματα της αγοράς όγκου και να παρέχει επιλογές θεραπείας για γιατρούς και ασθενείς.

Από την άλλη πλευρά, η Ogallon διαθέτει επίσης πολλά πρωτότυπα ερευνητικά προϊόντα, τα οποία συνεχίζουν να εξυπηρετούν μεγάλο αριθμό Κινέζων ασθενών μετά την αποτυχία τους στις κεντρικές προμήθειες. Η Ogalon δεσμεύεται να βελτιώνει συνεχώς την προσβασιμότητα και την οικονομική προσιτότητα των προϊόντων μέσω της συνεχούς καινοτομίας του επιχειρηματικού μοντέλου, της διασφάλισης της βιώσιμης προσφοράς προϊόντων και της προσαρμογής στη δομή της αγοράς στην εποχή μετά τη συλλογή.

«Ταυτόχρονα, βλέπουμε ότι εξακολουθεί να υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός ανεκπλήρωτων αναγκών ασθενών στην κινεζική αγορά, αλλά δεν αρκεί μόνο η παροχή καινοτόμων προϊόντων. Οι εταιρείες πρέπει επίσης να ενώσουν τα χέρια με όλα τα μέρη για να δημιουργήσουν ένα πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα Συνεχίστε να βελτιώνετε την προσβασιμότητα και την οικονομική προσιτότητα της θεραπείας», είπε ο Ogalon, λαμβάνοντας ως παράδειγμα την υποβοηθούμενη αναπαραγωγή, την περιοχή θεραπείας στην οποία εστιάζει η Ogalon. Το 2020, η συχνότητα της υπογονιμότητας στην Κίνα έφτασε το 18% και η τεχνολογία υποβοηθούμενης αναπαραγωγής αναγνωρίζεται παγκοσμίως ως μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για τη θεραπεία της υπογονιμότητας και την προώθηση της υγιούς ανάπτυξης του πληθυσμού. Ωστόσο, το ποσοστό διείσδυσης της υποστηρικτικής τεχνολογίας στην Κίνα το 2021 είναι 8,2%, ενώ το ποσοστό διείσδυσης στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη ξεπερνά το 30% την ίδια περίοδο.

«Πίσω από αυτό το χάσμα εμπλέκονται κοινωνικά στερεότυπα, καθώς και διάφοροι παράγοντες όπως η έλλειψη ενιαίων διαγνωστικών και θεραπευτικών προτύπων και το υψηλότερο κόστος».

Η «Έρευνα για την τρέχουσα κατάσταση της υπογονιμότητας στην Κίνα» δείχνει ότι το ποσοστό υπογονιμότητας στη χώρα μου το 2023 θα είναι περίπου 18,2%. Μεταξύ αυτών, τα άτομα που είναι κατάλληλα για τη χρήση της τεχνολογίας υποβοηθούμενης αναπαραγωγής αντιπροσωπεύουν περίπου το 20% του συνολικού υπογόνιμου πληθυσμού («Έρευνα της Βιομηχανίας Υποβοηθούμενης Αναπαραγωγής 2018» (κοινώς γνωστή ως θεραπεία in vitro fertilization). η πιο κοινή θεραπεία υπογονιμότητας Η ανατροφή των οικογενειών φέρνει ελπίδα.

Σύμφωνα με στοιχεία της Εθνικής Επιτροπής Υγείας, η τεχνολογία υποβοηθούμενης αναπαραγωγής της χώρας μου έχει αναπτυχθεί ραγδαία τα τελευταία χρόνια, με τον συνολικό αριθμό κύκλων τεχνικής υπηρεσίας να ξεπερνά το 1 εκατομμύριο και τον αριθμό των μωρών που γεννιούνται κάθε χρόνο να ξεπερνά τις 300.000.

Από το 2023, η εθνική ιατρική ασφάλιση έχει προωθήσει ενεργά την αποζημίωση της τεχνολογίας υποβοηθούμενης αναπαραγωγής σε διάφορες επαρχίες και έχει βελτιώσει την προσβασιμότητα στην τεχνολογία. Οι επίσημες πληροφορίες δείχνουν ότι από το 2023, τέσσερις επαρχίες, συμπεριλαμβανομένου του Πεκίνου, της Guangxi, του Gansu και της Εσωτερικής Μογγολίας, έχουν συμπεριλάβει την τεχνολογία υποβοηθούμενης αναπαραγωγής στην αποζημίωση ιατρικής ασφάλισης. Από τότε, τα τμήματα ιατρικής ασφάλισης πολλών επαρχιών έχουν παρακολουθήσει ενεργά από τις 15 Ιουλίου, 11 επαρχίες, συμπεριλαμβανομένων των Σανγκάη, Ζετζιάνγκ, Τζιανγκσί, Σαντόνγκ, Κινγκάι, Χαϊνάν, Χεμπέι, Τζιανγκσού, Ανχούι, Σιντζιάνγκ και Σιντζιάνγκ. Corps ) έχει συμπεριλάβει διαδοχικά αυτή την τεχνολογία στο πεδίο της αποζημίωσης ιατρικής ασφάλισης.

"Η Ougalon συνεργάζεται επίσης με το κορυφαίο κέντρο υποβοηθούμενης αναπαραγωγής της χώρας για να διερευνήσει τη χρήση ιατρικών κοινοπραξιών + ψηφιοποίηση για την ενίσχυση της προώθησης της γνώσης για τις ασθένειες, την προώθηση του έγκαιρου ελέγχου και της έγκαιρης ανίχνευσης σε πρωτοβάθμια ιατρικά ιδρύματα και για να βοηθήσει τους ασθενείς να λαμβάνουν έγκαιρη παραπομπή και θεραπεία. Στο μέλλον , εμείς Θα συνεχίσουμε να εργαζόμαστε με όλα τα μέρη για να επιτύχουμε μια κατάσταση win-win, να προωθήσουμε ευρύτερη πρόσβαση σε υψηλής ποιότητας φάρμακα ή ιατρικές υπηρεσίες και να παρέχουμε πολύτιμες θεραπευτικές επιλογές στο ευρύ κοινό», δήλωσε ο Ougalon.

Ενίσχυση της συνεργασίας με τοπικούς φορείς

Το 2021, η Ogalon διαχωρίστηκε από την MSD και ιδρύθηκε για να αναπτύξει σε βάθος τις δύο βασικές επιχειρήσεις της γυναικείας υγείας και των κλασικών εμπορικών σημάτων στην Κίνα.

Οι δημόσιες πληροφορίες δείχνουν ότι οι κύριοι τομείς προϊόντων της Ogalon στην Κίνα περιλαμβάνουν τη γυναικολογία και τη ρύθμιση της γονιμότητας, την αναπαραγωγή, το αναπνευστικό, το καρδιαγγειακό, την υγεία των ανδρών, τον πόνο και την υγεία των οστών για την παροχή λύσεων σε οκτώ τομείς ασθενειών. Σε επίπεδο αγοράς, ο κύριος στόχος είναι να προωθηθεί η ευρεία προσβασιμότητα της ιατρικής περίθαλψης από τριτοβάθμια νοσοκομεία, κοινοτικά νοσοκομεία, ιδιωτικά νοσοκομεία σε φαρμακεία εκτός σύνδεσης, διαδικτυακά φαρμακεία και ολοκληρωμένες πλατφόρμες διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης φαρμακείων.

Ο Ogallon δήλωσε ότι η Κίνα είναι η δεύτερη μεγαλύτερη αγορά της Ogallon στον κόσμο και αποτελεί κρίσιμο μέρος του παγκόσμιου στρατηγικού σχεδίου της Ogallon. Η Κίνα αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 14% των παγκόσμιων επιχειρήσεων κάθε χρόνο, καθιστώντας την μια από τις εταιρείες με το υψηλότερο ποσοστό κινεζικών επιχειρήσεων μεταξύ των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών.

"Από την ίδρυσή μας, έχουμε επιτύχει ταχεία ανάπτυξη στην Κίνα και επιτύχαμε σταθερή επιχειρηματική ανάπτυξη. Είμαστε επίσης μία από τις πρώτες πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες στον κλάδο που δημιούργησε μια ομάδα λιανικής πώλησης συνταγογραφούμενων φαρμάκων πλήρους απασχόλησης. Εξερευνούμε ενεργά νέα σενάρια για ασθένειες διαχείρισης, ενώ εστιάζει στο κλειδί της επαγγελματικής ανάπτυξης στη βιομηχανία λιανικής πώλησης, παρέχοντάς τους εξατομικευμένους εκπαιδευτικούς πόρους και επιτυγχάνοντας μια επιχείρηση «win-win» με συνεργάτες», δήλωσε η Ougalon.

Ενώ η Ogallon χτίζει μια ομάδα πωλήσεων, εργάζεται επίσης με τοπικούς αντιπροσώπους για να πετύχει μια win-win κατάσταση. «Αναζητούμε ενεργά και καθιερώνουμε συνεργασία με περισσότερους αντιπροσώπους, έτσι ώστε περισσότερα αποδεδειγμένα, κλασικά και υψηλής ποιότητας φάρμακα να παραμείνουν στην τεράστια ιατρική αγορά της Κίνας και να βελτιώσουν τα αποτελέσματα της υγείας».

Αυτό οφείλεται και στο γεγονός ότι έχει αλλάξει το μοντέλο λειτουργίας των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών στην κινεζική αγορά. Η ανάλυση της IQVIA πιστεύει ότι επί του παρόντος, οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει να αντιμετωπίσουν τέσσερα πρακτικά προβλήματα στην κινεζική αγορά:

Πρώτον, καθώς η κινεζική αγορά συνεχίζει να επεκτείνεται και να ωριμάζει, οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες αντιμετωπίζουν την πρόκληση για το πώς να διεισδύσουν πιο αποτελεσματικά σε αυτή την τεράστια αγορά. Δεδομένου ότι υπάρχει τεράστιος αριθμός νοσοκομείων σε πόλεις πρώτης, δεύτερης και τρίτης κατηγορίας στην Κίνα, και η κάλυψη και η διείσδυση κάθε νοσοκομείου απαιτεί πολλούς πόρους και χρόνο, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να επιλέγουμε τους διανομείς ως μοντέλο συνεργασίας για πωλήσεις και επέκταση της αγοράς.

Δεύτερον, ο αντίκτυπος των πολιτικών ελέγχου του κόστους στην αγορά φαρμάκων. Στην Κίνα, η κυβέρνηση έχει πολύ αυστηρές πολιτικές ελέγχου κόστους για την ιατρική ασφάλιση, γεγονός που αποτελεί μεγάλη πρόκληση για την τιμολόγηση των προϊόντων και τις στρατηγικές αγοράς των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών. Προκειμένου να προσαρμοστούν σε αυτό το περιβάλλον, οι φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει να προσαρμόσουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα ώστε να συμμορφώνονται με τις διαπραγματεύσεις για την ιατρική ασφάλιση και τις απαιτήσεις ελέγχου των τιμών της κυβέρνησης.

Επιπλέον, η σημασία των θεμάτων συμμόρφωσης. Σε ένα ολοένα και πιο ρυθμιζόμενο περιβάλλον αγοράς όπως η Κίνα, οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει να διασφαλίζουν ότι όλες οι δραστηριότητές τους συμμορφώνονται με τους τοπικούς νόμους και κανονισμούς. Αυτό περιλαμβάνει τη συνεργασία με ομάδες συμμόρφωσης με τοπική εμπειρία και την εκμάθηση από την εμπειρία ξένων εταιρειών στις ευρωπαϊκές και αμερικανικές αγορές για να τις βοηθήσουμε να πληρούν τα πρότυπα συμμόρφωσης στην κινεζική αγορά.

Τέλος, υπάρχει ανάγκη συνεργασίας. Αντιμέτωπη με την πολυπλοκότητα και τις τεράστιες δυνατότητες της κινεζικής αγοράς, είναι δύσκολο για μια μεμονωμένη εταιρεία να αντιμετωπίσει όλες τις προκλήσεις μόνη της. Ως εκ τούτου, η δημιουργία συνεργασιών και η χρήση εξωτερικών πόρων και καναλιών θα είναι μία από τις βασικές στρατηγικές για την επιτυχία των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών.