uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

21st Century Business Heraldin toimittaja Ji Yuanyuan ja Han Liming raportoivat Shanghaista

Globaalin lääketieteen alan kehittyessä edelleen, lääketeollisuuden on sopeuduttava muuttuviin markkinaolosuhteisiin.

Esimerkkinä keskitetystä hankinnasta IQVIA-analyysin mukaan maassani on vuoden 2023 loppuun mennessä tehty 4 valtakunnallista lääkinnällisten laitteiden massahankintaa, 58 maakuntaliittojen keskitettyä hankintaa ja 72 maakunta-, kuntaliitto- ja kunnallista keskitettyä hankintaa. . Niistä vuonna 2023 tulee 24 maakuntaliiton keskitettyä hankintaa, joissa on mukana yli 40 lajiketta 16 pääkategoriassa, mikä ylittää aiemman kokonaismäärän. Viimeisen viiden vuoden aikana keskitetyistä hankintasäännöistä on tullut yhä lempeämpiä ja läpinäkyvämpiä, mutta ryhmittely, toteutussäännöt ja toteutuksen hallinta ovat edelleen keskeisiä kohtia yrityspelaamisessa. Vuonna 2024 kattavuuden ja sisältyvien kategorioiden laajentaminen on edelleen keskitetyn hankintatyön painopiste. Anhui, Guangdong, Hebei ja muut maakunnat nopeuttavat edistymistä maakuntien liittoutumien muodossa, ja painopisteenä ovat interventiotuotteet, in vitro -diagnostiikkareagenssit ja kirurgiset tarvikkeet. Lääketieteen uudistuksen uutena normaalina keskitetyllä hankinnalla on jatkossakin syvällinen vaikutus alan kehitykseen.

Tässä tilanteessa monikansallisten lääkeyhtiöiden on myös mukautettava strategista layouttaan Kiinassa. 21st Century Business Heraldin toimittajan haastattelussa Ou Gallon sanoi, että Kiina on nyt globaalien lääkeinnovaatioiden ja yhteistyön ylämaa digitaalisen terveyden saavutukset, nämä innovaatiot ovat muuttaneet miljoonien ihmisten elämää Kiinassa ja ympäri maailmaa ja samalla kasvattaneet suurta määrää korkean tason innovatiivisia kykyjä.

”Kiinan toimenpiteet liiketoimintaympäristön jatkuvaksi optimoimiseksi lisäävät jatkuvasti monikansallisten lääkeyritysten luottamusta juurtua Kiinaan. yhteiskunnalliseen tietoisuuteen keskittyen naisten ja heidän perheidensä terveyteen, O'Gallon näkee, että Kiinassa on edelleen monia tyydyttämättömiä terveystarpeita, ja jopa jotkut suuret ongelmat, kuten väestön ikääntyminen ja syntyvyyden lasku, asettavat haasteita. Kiinan lääketieteen ja jopa yhteiskunnan kestävä kehitys", Ogalon sanoi.

Potilaiden tarpeisiin ja markkinoiden muutoksiin liittyvien syvällisten näkemysten perusteella monikansallisten lääkeyhtiöiden on nyt jatkuvasti optimoitava liiketoimintayhteistyömalleja, mukaan lukien investoinnit yksityisiin sairaaloihin, käsikauppalääkkeisiin ja lääkkeiden vähittäiskauppaan. Lisäksi on tarpeen solmia yhteistyösopimuksia useiden paikallisten lääkekumppaneiden kanssa ratkaisujen löytämiseksi nykymarkkinoiden terveyshaasteisiin.

Parantaa hoitoon pääsyä

Kiinan lääkemarkkinat ovat kehittyneet nopeasti viime vuosina, ja mahdollisuudet ja haasteet ovat rinnakkain. O'Gallon kertoi 21st Century Business Herald -lehden toimittajille, että kun keskitetty hankinta parantaa edelleen laatua ja laajentaa soveltamisalaa, yritysten kilpailu on koventunut ja alkuperäisten lääkevalmistajien valinta on muuttunut vaikeammaksi Kiinan liiketoimintamallit monien monikansallisten yritysten.

Toisaalta Ogallon Company osallistuu aktiivisesti keskitettyyn hankintatyöhön. Vuonna 2023 Ogalon osallistui ensimmäistä kertaa itsenäisenä yrityksenä valtakunnalliseen lääkehankintaan ja valitsi menestyksekkäästi tuotteita masennuksen hoitoon. Vaikka tämä valikoima kattaa vain muutaman provinssin volyymiostokierroksilla, Ogalon voi silti pysyä markkinoilla volyymiostojen etujen perusteella ja tarjota hoitovaihtoehtoja lääkäreille ja potilaille.

Toisaalta Ogallonilla on myös monia alkuperäisiä tutkimustuotteita, jotka edelleen palvelevat suurta määrää kiinalaisia ​​potilaita epäonnistuttuaan keskitetyssä hankinnassa. Ogalon on sitoutunut parantamaan jatkuvasti tuotteiden saatavuutta ja kohtuuhintaisuutta jatkuvalla liiketoimintamalliinnovaatiolla, varmistamalla tuotteiden kestävän tarjonnan ja mukautumalla markkinarakenteeseen keräilyn jälkeisellä aikakaudella.

”Samalla näemme, että Kiinan markkinoilla on edelleen suuri määrä tyydyttämättömiä potilastarpeita, mutta ei riitä, että tarjotaan vain innovatiivisia tuotteita. Yritysten on myös yhdistettävä kädet kaikkien osapuolten kanssa kokonaisvaltaisemman ekosysteemin luomiseksi Jatka hoidon saatavuuden ja kohtuuhintaisuuden parantamista", Ogalon sanoi ja otti esimerkkinä avusteisen lisääntymisen, hoitoalueen, johon Ogalon keskittyy. Vuonna 2020 hedelmättömyyden ilmaantuvuus Kiinassa on noussut 18 prosenttiin, ja avustettu lisääntymistekniikka on maailmanlaajuisesti tunnustettu yhdeksi tehokkaimmista menetelmistä hedelmättömyyden hoitoon ja terveen väestönkehityksen edistämiseen. Avustavan teknologian levinneisyysaste Kiinassa vuonna 2021 on kuitenkin 8,2 %, kun taas Yhdysvalloissa ja Euroopassa penetraatioaste ylittää 30 % samalla ajanjaksolla.

"Tämän kuilun takana ovat sosiaaliset stereotypiat sekä erilaiset tekijät, kuten yhtenäisten diagnoosi- ja hoitostandardien puute ja korkeammat kustannukset."

"Tutkimusraportti hedelmättömyyden nykytilanteesta Kiinassa" osoittaa, että hedelmättömyysaste maassani vuonna 2023 on noin 18,2 %. Heidän joukossaan avusteisen lisääntymistekniikan käyttöön soveltuvia henkilöitä on noin 20 % hedelmättömästä väestöstä ("2018 Avustettu lisääntymisteknologian tutkimusraportti") on yleisin lapsettomuushoito Perheen kasvattaminen tuo toivoa.

Kansallisen terveyskomission tietojen mukaan kotimaani avustettu lisääntymistekniikka on kehittynyt nopeasti viime vuosina: teknisten huoltojaksojen kokonaismäärä on ylittänyt miljoonan ja vuosittain syntyneiden vauvojen määrä ylittää 300 000.

Vuodesta 2023 lähtien kansallinen sairausvakuutus on aktiivisesti edistänyt avusteisen lisääntymisteknologian korvaamista eri maakunnissa ja parantanut teknologian saavutettavuutta. Viralliset tiedot osoittavat, että vuodesta 2023 lähtien neljä maakuntaa, mukaan lukien Peking, Guangxi, Gansu ja Sisä-Mongolia, ovat sisällyttäneet avustetun lisääntymisteknologian sairausvakuutuskorvauksiin. Siitä lähtien monien provinssien sairausvakuutusosastot ovat seuranneet aktiivisesti 15. heinäkuuta lähtien 11 maakuntaa, mukaan lukien Shanghai, Zhejiang, Jiangxi, Shandong, Qinghai, Hainan, Hebei, Jiangsu, Anhui, Xinjiang ja Xinjiang Construction Corps (mukaan lukien Xinjiang Construction). Corps ) on peräkkäin sisällyttänyt tämän tekniikan sairausvakuutuskorvausten piiriin.

"Ougalon tekee myös yhteistyötä maan johtavan avusteisen lisääntymishoidon keskuksen kanssa tutkiakseen lääketieteellisen yhteenliittymän + digitalisaation käyttöä sairauksien tietämyksen edistämiseksi, edistääkseen varhaista seulontaa ja varhaista havaitsemista ensisijaisissa lääketieteellisissä laitoksissa sekä auttaakseen potilaita saamaan oikea-aikaisia ​​lähetteitä ja hoitoa. Tulevaisuudessa , me Jatkamme työtä kaikkien osapuolten kanssa saavuttaaksemme win-win-tilanteen, edistääksemme laadukkaiden lääkkeiden tai lääketieteellisten palvelujen laajempaa saatavuutta ja tarjotaksemme arvokkaita hoitovaihtoehtoja suurelle yleisölle", Ougalon sanoi.

Vahvistaa yhteistyötä paikallisten toimijoiden kanssa

Vuonna 2021 Ogalon erotettiin MSD:stä ja perustettiin kehittämään syvästi kahta ydinliiketoimintaa, naisten terveydenhuoltoa ja klassisia brändejä Kiinassa.

Julkiset tiedot osoittavat, että Ogalonin päätuotealueita Kiinassa ovat gynekologia ja hedelmällisyyden säätely, lisääntyminen, hengityselimet, sydän- ja verisuonitaudit, miesten terveys, kivut ja luuston terveys ratkaisujen tarjoamiseksi kahdeksalle sairausalueelle. Markkinatasolla pääpaino on edistää sairaanhoidon laajaa saatavuutta korkea-asteen sairaaloista, yhteisösairaaloista, yksityissairaaloista offline-apteekkeihin, verkkoapteekkeihin sekä integroituihin verkko- ja offline-apteekkialustoihin.

Ogallon totesi, että Kiina on Ogallonin toiseksi suurin markkina-alue maailmassa ja olennainen osa Ogallonin globaalia strategista suunnitelmaa. Kiinan osuus maailmanlaajuisesta liiketoiminnasta on joka vuosi yli 14 %, mikä tekee siitä yhden monikansallisista lääkeyhtiöistä suurimman osuuden Kiinasta.

"Perustamisestamme lähtien olemme saavuttaneet nopeaa kehitystä Kiinassa ja saavuttaneet vakaata liiketoiminnan kasvua. Olemme myös yksi ensimmäisistä monikansallisista lääkeyhtiöistä alalla, joka on perustanut kokopäiväisen reseptilääkkeiden vähittäiskaupan tiimin. Tutkimme aktiivisesti uusia skenaarioita sairauksille johtamista keskittyen samalla vähittäiskaupan apteekkien ammatillisen kehityksen avaimiin, tarjoamalla heille räätälöityjä koulutusresursseja ja saavuttamalla "win-win" -liiketoiminnan kumppaneiden kanssa", sanoi Ougalon.

Samalla kun Ogallon rakentaa myyntitiimiä, se työskentelee myös paikallisten edustajien kanssa saavuttaakseen win-win-tilanteen. Yhtiön kerrotaan lisäävän yhteistyötä lähitulevaisuudessa. "Etsimme ja luomme aktiivisesti yhteistyötä useiden agenttikumppanien kanssa, jotta enemmän aikaa testattuja, klassisia ja korkealaatuisia lääkkeitä voi jäädä Kiinan laajoilla lääkemarkkinoilla ja parantaa terveystuloksia."

Tämä johtuu myös siitä, että monikansallisten lääkeyhtiöiden toimintamalli Kiinan markkinoilla on muuttunut. IQVIA-analyysi uskoo, että tällä hetkellä monikansallisten lääkeyhtiöiden on kohdattava neljä käytännön ongelmaa Kiinan markkinoilla:

Ensinnäkin Kiinan markkinoiden laajentuessa ja kypsyessä monikansalliset lääkeyhtiöt kohtaavat haasteen, kuinka tunkeutua näille laajoille markkinoille tehokkaammin. Koska Kiinassa on valtava määrä sairaaloita ensimmäisen, toisen ja kolmannen tason kaupungeissa ja kunkin sairaalan kattavuus ja levinneisyys vaatii paljon resursseja ja aikaa, on erityisen tärkeää valita jakelijat yhteistyömalliksi. myyntiä ja markkinoiden laajentamista.

Toiseksi kustannusten hallintapolitiikan vaikutus huumemarkkinoihin. Kiinassa hallituksella on erittäin tiukat sairausvakuutuksen kustannusten hallintaperiaatteet, mikä asettaa suuren haasteen monikansallisten lääkeyhtiöiden tuotteiden hinnoittelulle ja markkinastrategioille. Sopeutuakseen tähän ympäristöön lääkeyhtiöiden on mukautettava liiketoimintamallejaan siten, että ne noudattavat hallituksen sairausvakuutusneuvotteluja ja hintavalvontavaatimuksia.

Lisäksi vaatimustenmukaisuuden tärkeys. Kiinan kaltaisessa yhä säännellymmässä markkinaympäristössä monikansallisten lääkeyhtiöiden on varmistettava, että kaikki toimintansa noudattaa paikallisia lakeja ja määräyksiä. Tähän sisältyy työskentely paikallista kokemusta omaavien vaatimustenmukaisuustiimien kanssa ja ulkomaisten yritysten kokemuksesta oppiminen Euroopan ja Amerikan markkinoilla auttaakseen niitä täyttämään vaatimustenmukaisuusstandardit Kiinan markkinoilla.

Lopuksi tarvitaan yhteistyötä. Kiinan markkinoiden monimutkaisuuden ja valtavan potentiaalin edessä yhden yrityksen on vaikea selviytyä kaikista haasteista yksin. Siksi kumppanuuksien solmiminen ja ulkopuolisten resurssien ja kanavien hyödyntäminen on yksi monikansallisten lääkeyhtiöiden menestyksen keskeisistä strategioista.