berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Reporter 21st Century Business Herald Ji Yuanyuan dan Han Liming melaporkan dari Shanghai

Seiring dengan terus berkembangnya bidang medis global, industri farmasi harus beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar.

Mengambil contoh pengadaan terpusat, menurut analisis IQVIA, pada akhir tahun 2023, negara saya telah melakukan 4 pengadaan alat kesehatan massal di tingkat nasional, 58 pengadaan terpusat aliansi provinsi, dan 72 pengadaan terpusat aliansi kota dan kota. . Diantaranya, akan ada 24 pembelian terpusat aliansi provinsi pada tahun 2023, yang melibatkan lebih dari 40 varietas dalam 16 kategori utama, melebihi total sebelumnya. Dalam lima tahun terakhir, aturan pengadaan terpusat menjadi semakin lunak dan transparan, namun pengelompokan, aturan implementasi, dan manajemen pelaksanaan masih menjadi poin penting dalam permainan perusahaan. Pada tahun 2024, perluasan cakupan dan kategori yang disertakan masih akan menjadi fokus pekerjaan pengadaan terpusat. Anhui, Guangdong, Hebei dan provinsi lain akan mempercepat kemajuan dalam bentuk aliansi provinsi, dan produk intervensi, reagen diagnostik in vitro, dan bahan habis pakai bedah akan menjadi fokusnya. Sebagai kondisi normal baru dalam reformasi medis, pengadaan terpusat akan terus memberikan dampak besar terhadap perkembangan industri.

Dalam situasi ini, perusahaan farmasi multinasional juga perlu menyesuaikan tata letak strategisnya di Tiongkok. Dalam sebuah wawancara dengan reporter dari 21st Century Business Herald, Ou Gallon mengatakan bahwa Tiongkok kini menjadi puncak inovasi dan kerja sama farmasi global kesehatan digital. Pencapaian, inovasi ini telah mengubah kehidupan jutaan orang di Tiongkok dan seluruh dunia, dan pada saat yang sama menumbuhkan sejumlah besar talenta inovatif tingkat tinggi.

“Serangkaian langkah Tiongkok untuk terus mengoptimalkan lingkungan bisnis terus meningkatkan kepercayaan diri perusahaan farmasi multinasional untuk berakar di Tiongkok dalam hal pemberdayaan kesehatan perempuan, Tiongkok juga berkomitmen untuk secara bertahap membangun ekosistem yang baik untuk pembangunan berkelanjutan dari tingkat kebijakan terhadap kesadaran sosial. Berfokus pada kesehatan perempuan dan keluarga mereka, O'Gallon melihat bahwa masih banyak kebutuhan kesehatan yang belum terpenuhi di Tiongkok, dan bahkan beberapa masalah besar seperti penuaan penduduk dan penurunan angka kelahiran merupakan tantangan bagi pembangunan. pembangunan berkelanjutan medis dan bahkan masyarakat Tiongkok.

Berdasarkan wawasan mendalam mengenai kebutuhan pasien dan perubahan pasar, perusahaan farmasi multinasional kini perlu terus mengoptimalkan model kerja sama bisnis, termasuk meningkatkan investasi di rumah sakit swasta, obat bebas, dan ritel farmasi. Selain itu, perlu dilakukan penandatanganan perjanjian kerja sama dengan sejumlah mitra farmasi lokal untuk mencari solusi terhadap tantangan kesehatan yang dihadapi pasar saat ini.

Meningkatkan akses terhadap pengobatan

Pasar farmasi Tiongkok telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir, dan peluang serta tantangan hidup berdampingan. O'Gallon mengatakan kepada wartawan dari 21st Century Business Herald bahwa ketika pengadaan terpusat terus meningkatkan kualitas dan memperluas cakupan, persaingan perusahaan menjadi semakin ketat, dan semakin sulit untuk memilih produsen obat asli Model bisnis Cina dari banyak perusahaan multinasional.

Di satu sisi, Perusahaan Ogallon berpartisipasi aktif dalam pekerjaan pengadaan terpusat. Pada tahun 2023, Ogalon untuk pertama kalinya berpartisipasi dalam pengadaan obat nasional sebagai perusahaan independen, dan berhasil memilih produk untuk pengobatan depresi. Meskipun seleksi ini hanya mencakup beberapa provinsi, dengan putaran pembelian volume, Ogalon tetap dapat bertahan di pasar berdasarkan keunggulan pembelian volume dan memberikan pilihan pengobatan bagi dokter dan pasien.

Di sisi lain, Ogallon juga memiliki banyak produk penelitian asli, yang terus melayani sejumlah besar pasien Tiongkok setelah tidak berhasil dalam pengadaan terpusat. Ogalon berkomitmen untuk terus meningkatkan aksesibilitas dan keterjangkauan produk melalui inovasi model bisnis yang berkelanjutan, memastikan pasokan produk yang berkelanjutan, dan beradaptasi dengan struktur pasar di era pasca pengumpulan.

“Pada saat yang sama, kami melihat masih banyak kebutuhan pasien yang belum terpenuhi di pasar Tiongkok, namun tidak cukup hanya dengan menyediakan produk-produk inovatif. Perusahaan juga perlu bekerja sama dengan semua pihak untuk menciptakan ekosistem yang lebih lengkap . Terus tingkatkan aksesibilitas dan keterjangkauan pengobatan,” kata Ogalon, dengan mengambil contoh reproduksi berbantuan, bidang pengobatan yang menjadi fokus Ogalon. Pada tahun 2020, kejadian infertilitas di Tiongkok telah mencapai 18%, dan teknologi reproduksi berbantuan diakui secara global sebagai salah satu metode paling efektif untuk mengatasi infertilitas dan mendorong pembangunan populasi yang sehat. Namun tingkat penetrasi teknologi bantu di Tiongkok pada tahun 2021 adalah 8,2%, sedangkan tingkat penetrasi di Amerika Serikat dan Eropa melebihi 30% pada periode yang sama.

“Di balik kesenjangan ini terdapat stereotip sosial, serta berbagai faktor seperti kurangnya standar diagnostik dan pengobatan yang terpadu serta biaya yang lebih tinggi.”

"Laporan Penelitian tentang Situasi Infertilitas Saat Ini di Tiongkok" menunjukkan bahwa tingkat infertilitas di negara saya pada tahun 2023 akan mencapai sekitar 18,2%. Di antara mereka, orang-orang yang cocok untuk menggunakan teknologi reproduksi berbantuan berjumlah sekitar 20% dari total populasi tidak subur (“Laporan Penelitian Industri Reproduksi Berbantuan 2018”). Teknologi reproduksi berbantuan terapeutik (umumnya dikenal sebagai pengobatan fertilisasi in vitro) adalah pengobatan infertilitas yang paling umum. Membesarkan keluarga membawa harapan.

Menurut data dari Komisi Kesehatan Nasional, teknologi reproduksi berbantuan di negara saya telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir, dengan jumlah siklus layanan teknis melebihi 1 juta dan jumlah bayi yang lahir setiap tahun melebihi 300.000.

Sejak tahun 2023, asuransi kesehatan nasional secara aktif mempromosikan penggantian biaya teknologi reproduksi berbantuan di berbagai provinsi dan meningkatkan aksesibilitas teknologi. Informasi resmi menunjukkan bahwa sejak tahun 2023, empat provinsi termasuk Beijing, Guangxi, Gansu, dan Mongolia Dalam telah memasukkan teknologi reproduksi berbantuan dalam penggantian biaya asuransi kesehatan. Sejak itu, departemen asuransi kesehatan di banyak provinsi telah secara aktif melakukan tindak lanjut. Pada tanggal 15 Juli, 11 provinsi termasuk Shanghai, Zhejiang, Jiangxi, Shandong, Qinghai, Hainan, Hebei, Jiangsu, Anhui, Xinjiang dan Korps Konstruksi Xinjiang (termasuk Konstruksi Xinjiang). Korps ) berturut-turut memasukkan teknologi ini ke dalam lingkup penggantian biaya asuransi kesehatan.

"Ougalon juga bekerja sama dengan pusat reproduksi berbantuan terkemuka di negara itu untuk mengeksplorasi penggunaan konsorsium medis + digitalisasi guna memperkuat promosi pengetahuan penyakit, mempromosikan skrining dini dan deteksi dini di institusi medis primer, dan membantu pasien menerima rujukan dan pengobatan tepat waktu. Di masa depan , kami Kami akan terus bekerja sama dengan semua pihak untuk mencapai situasi win-win, mempromosikan akses yang lebih luas terhadap obat-obatan atau layanan medis berkualitas tinggi, dan memberikan pilihan pengobatan yang berharga kepada masyarakat umum,” kata Ougalon.

Memperkuat kerja sama dengan agen lokal

Pada tahun 2021, Ogalon dipisahkan dari MSD dan didirikan untuk mengembangkan dua bisnis inti, yaitu kesehatan wanita dan merek klasik di Tiongkok.

Informasi publik menunjukkan bahwa bidang produk utama Ogalon di Tiongkok meliputi ginekologi dan regulasi kesuburan, reproduksi, pernafasan, kardiovaskular, kesehatan pria, nyeri, dan kesehatan tulang untuk memberikan solusi di delapan bidang penyakit. Di tingkat pasar, fokus utamanya adalah untuk mendorong aksesibilitas luas terhadap layanan medis mulai dari rumah sakit tersier, rumah sakit komunitas, rumah sakit swasta hingga apotek offline, apotek online, dan platform apotek terintegrasi online dan offline.

Ogallon menyatakan bahwa Tiongkok adalah pasar Ogallon terbesar kedua di dunia dan merupakan bagian penting dari cetak biru strategis global Ogallon. Tiongkok menyumbang lebih dari 14% bisnis global setiap tahunnya, menjadikannya salah satu perusahaan dengan proporsi bisnis Tiongkok tertinggi di antara perusahaan farmasi multinasional.

"Sejak didirikan, kami telah mencapai perkembangan pesat di Tiongkok dan mencapai pertumbuhan bisnis yang stabil. Kami juga merupakan salah satu perusahaan farmasi multinasional pertama di industri yang membentuk tim ritel obat resep penuh waktu. Kami secara aktif mengeksplorasi skenario baru untuk penyakit manajemen sambil berfokus pada kunci pengembangan profesional di industri ritel. kelompok apoteker, memberi mereka sumber daya pendidikan yang disesuaikan dan mencapai bisnis 'win-win' dengan mitra," kata Ougalon.

Sementara Ogallon sedang membangun tim penjualan, Ogallon juga bekerja sama dengan agen lokal untuk mencapai situasi win-win. Dilaporkan bahwa perusahaan akan memiliki lebih banyak kerja sama dalam waktu dekat. “Kami secara aktif mencari dan menjalin kerja sama dengan lebih banyak mitra agen, sehingga lebih banyak obat yang sudah teruji, klasik, dan berkualitas tinggi dapat tetap berada di pasar medis Tiongkok yang luas dan meningkatkan hasil kesehatan.”

Hal ini juga disebabkan oleh perubahan model operasi perusahaan farmasi multinasional di pasar Tiongkok. Analisis IQVIA meyakini bahwa saat ini, perusahaan farmasi multinasional perlu menghadapi empat masalah praktis di pasar Tiongkok:

Pertama, seiring dengan semakin berkembang dan matangnya pasar Tiongkok, perusahaan farmasi multinasional dihadapkan pada tantangan bagaimana menembus pasar yang luas ini dengan lebih efektif. Karena terdapat banyak sekali rumah sakit di kota-kota tingkat pertama, kedua, dan ketiga di Tiongkok, dan cakupan serta penetrasi setiap rumah sakit memerlukan banyak sumber daya dan waktu, maka sangatlah penting untuk memilih distributor sebagai model kerja sama untuk penjualan dan perluasan pasar.

Kedua, dampak kebijakan pengendalian biaya terhadap pasar obat. Di Tiongkok, pemerintah mempunyai kebijakan pengendalian biaya yang sangat ketat untuk asuransi kesehatan, yang menimbulkan tantangan besar terhadap harga produk dan strategi pasar perusahaan farmasi multinasional. Untuk beradaptasi dengan lingkungan ini, perusahaan farmasi perlu menyesuaikan model bisnis mereka untuk mematuhi persyaratan negosiasi asuransi kesehatan dan pengendalian harga dari pemerintah.

Selain itu, pentingnya masalah kepatuhan. Dalam lingkungan pasar yang semakin teregulasi seperti Tiongkok, perusahaan farmasi multinasional perlu memastikan bahwa seluruh operasi mereka mematuhi undang-undang dan peraturan setempat. Hal ini mencakup bekerja dengan tim kepatuhan yang memiliki pengalaman lokal dan belajar dari pengalaman perusahaan asing di pasar Eropa dan Amerika untuk membantu mereka memenuhi standar kepatuhan di pasar Tiongkok.

Terakhir, perlunya kerja sama. Menghadapi kompleksitas dan potensi besar pasar Tiongkok, sulit bagi satu perusahaan untuk mengatasi semua tantangan sendirian. Oleh karena itu, menjalin kemitraan dan memanfaatkan sumber daya dan saluran eksternal akan menjadi salah satu strategi kunci keberhasilan perusahaan farmasi multinasional.