소식

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21세기 비즈니스 헤럴드 기자 Ji Yuanyuan과 Han Liming이 상하이에서 보도했습니다.

글로벌 의료 분야가 지속적으로 발전함에 따라 제약 산업은 변화하는 시장 상황에 적응해야 합니다.

중앙집중식 조달을 예로 들면, IQVIA 분석에 따르면 2023년 말 현재 우리나라에서는 국가 차원의 의료기기 대량 조달이 4회, 도 연합 중앙 조달이 58회, 시·도 연합 및 지방자치단체 중앙 조달이 72회를 진행했습니다. . 그 중 2023년에는 24개 지방 연합 중앙 집중 구매가 있을 예정이며, 이는 16개 주요 카테고리, 40개 이상의 품종이 포함되어 이전 전체를 초과합니다. 지난 5년 동안 중앙 집중식 조달 규칙은 점점 더 온화하고 투명해졌지만 그룹화, 구현 규칙 및 실행 관리는 여전히 기업 게임의 핵심입니다. 2024년에도 적용 범위 및 포함된 카테고리의 확장은 여전히 ​​중앙 집중식 조달 작업의 초점이 될 것입니다. 안후이성, 광둥성, 허베이성 및 기타 성에서는 지방 연합 형태로 진전을 가속화할 것이며 중재적 제품, 체외 진단 시약 및 수술용 소모품에 중점을 둘 것입니다. 의료 개혁의 새로운 표준으로서 중앙 집중식 조달은 계속해서 업계 발전에 큰 영향을 미칠 것입니다.

이런 상황에서 다국적 제약사들도 중국 내 전략 레이아웃을 조정할 필요가 있다. 21세기 비즈니스 헤럴드(21st Century Business Herald) 기자와의 인터뷰에서 Ou Gallon은 중국이 이제 글로벌 제약 혁신과 협력의 고지가 되었다고 말했습니다. 최근 몇 년간 암 치료, 유전자 치료, 의료 등 다양한 분야에서 세계적으로 유명한 혁신을 달성했습니다. 디지털 건강 성과, 이러한 혁신은 중국과 전 세계 수백만 명의 삶을 변화시키는 동시에 수많은 고급 혁신 인재를 양성했습니다.

“비즈니스 환경을 지속적으로 최적화하기 위한 중국의 일련의 조치는 다국적 제약회사가 중국에 뿌리내릴 수 있는 자신감을 지속적으로 높이고 있습니다. 여성 건강 증진 측면에서도 중국은 정책 차원에서 지속 가능한 발전을 위한 좋은 생태계를 점진적으로 구축하기 위해 노력하고 있습니다. O'Gallon은 여성과 그 가족의 건강에 초점을 맞춰 중국에는 아직 충족되지 않은 건강 요구가 많으며 인구 노령화, 출산율 감소 등 일부 주요 문제도 문제를 제기하고 있다고 봅니다. 중국 의료와 사회의 지속 가능한 발전”이라고 Ogalon은 말했습니다.

이제 다국적 제약회사는 환자 요구와 시장 변화에 대한 심오한 통찰력을 바탕으로 민간 병원, 일반 의약품, 의약품 소매에 대한 투자 증가를 포함하여 비즈니스 협력 모델을 지속적으로 최적화해야 합니다. 또한, 현재 시장이 직면한 건강 문제에 대한 해결책을 찾기 위해서는 다수의 현지 제약 파트너와 협력 계약을 체결하는 것이 필요합니다.

치료에 대한 접근성 향상

중국의 의약품 시장은 최근 몇 년 동안 급속한 발전을 이루었으며 기회와 도전이 공존하고 있습니다. O'Gallon은 21세기 비즈니스 헤럴드 기자들에게 중앙 집중식 조달이 계속해서 품질을 개선하고 범위를 확대함에 따라 기업 경쟁이 점점 치열해지고 있으며 오리지널 의약품 제조업체를 선택하는 것이 더욱 어려워지고 있다고 말했습니다. 많은 다국적 기업의 중국 비즈니스 모델이 필요합니다.

한편, Ogallon Company는 중앙 집중식 조달 작업에 적극적으로 참여합니다. 2023년 오갈론은 독립기업 최초로 국가 의약품 조달에 참여해 우울증 치료제 제품 선정에 성공했다. 이번 선택은 대량 구매를 통해 일부 지역에만 적용되지만 Ogalon은 대량 구매의 이점을 기반으로 여전히 시장에 머물 수 있으며 의사와 환자에게 치료 옵션을 제공할 수 있습니다.

한편, Ogallon은 독창적인 연구 제품도 많이 보유하고 있으며 중앙 집중식 조달에 실패한 후에도 계속해서 많은 중국 환자에게 서비스를 제공하고 있습니다. Ogalon은 지속적인 비즈니스 모델 혁신을 통해 제품의 접근성과 경제성을 지속적으로 개선하고, 제품의 지속 가능한 공급을 보장하며, 포스트 컬렉션 시대의 시장 구조에 적응하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

“동시에 중국 시장에는 아직 충족되지 않은 환자 수요가 많지만 단순히 혁신적인 제품을 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 기업은 더욱 완전한 생태계를 만들기 위해 모든 당사자와 협력해야 합니다. Ogalon은 치료의 접근성과 경제성을 지속적으로 개선할 것입니다.”라고 Ogalon이 중점을 두고 있는 치료 분야인 보조생식술을 예로 들었습니다. 2020년에 중국의 불임 발생률은 18%에 이르렀으며, 보조 생식 기술은 불임을 치료하고 건강한 인구 발달을 촉진하는 가장 효과적인 방법 중 하나로 전 세계적으로 인정받고 있습니다. 그러나 2021년 중국의 보조공학 보급률은 8.2%인 반면, 같은 기간 미국과 유럽의 보급률은 30%를 넘었다.

"이러한 격차 뒤에는 사회적 고정관념뿐만 아니라 통일된 진단 및 치료 표준의 부족, 높은 비용과 같은 다양한 요인이 포함됩니다."라고 Ogalon은 말했습니다.

'중국의 불임 현황에 관한 연구 보고서'에 따르면 2023년 우리나라의 불임율은 약 18.2%가 될 것으로 나타났습니다. 그 중 보조생식기술 이용에 적합한 사람들은 전체 불임인구의 약 20%를 차지한다('2018년 보조생식산업 연구보고서'). 가장 흔한 불임 치료는 가족을 키우는 것이 희망을 가져옵니다.

국가위생건강위원회의 자료에 따르면 우리나라의 보조생식기술은 최근 몇 년간 급속히 발전하여 총 기술 서비스 주기가 100만 회를 초과하고 매년 출생하는 아기 수가 30만 명을 초과했습니다.

2023년부터 국민의료보험은 다양한 지역에서 보조생식술 급여를 적극적으로 추진하고 기술 접근성을 향상시켰다. 공식 정보에 따르면 2023년부터 베이징, 광시, 간쑤, 내몽고 등 4개 성에서 의료 보험 환급에 보조 생식 기술이 포함되었습니다. 이후 여러 성의 의료보험 부서에서 7월 15일 현재 상하이, 저장, 장시, 산둥, 칭하이, 하이난, 허베이, 장쑤, 안후이, 신장 및 신장 건설군(신장 건설 포함)을 포함한 11개 성에서 적극적으로 후속 조치를 실시했습니다. Corps)는 이 기술을 의료보험 급여 범위에 순차적으로 포함시켰습니다.

"Ougalon은 또한 국내 최고의 보조생식센터와 협력하여 의료 컨소시엄 + 디지털화의 활용을 모색하여 질병 지식 홍보를 강화하고, 1차 의료 기관에서 조기 검사 및 조기 발견을 촉진하며, 환자가 적시에 진료 의뢰 및 치료를 받을 수 있도록 지원합니다. 앞으로 우리는 윈윈(win-win) 상황을 달성하고 고품질 의약품이나 의료 서비스에 대한 더 넓은 접근을 촉진하며 일반 대중에게 가치 있는 치료 옵션을 제공하기 위해 모든 당사자와 계속 협력할 것입니다”라고 Ougalon은 말했습니다.

현지 대리점과의 협력 강화

2021년 Ogalon은 MSD에서 분사되어 중국에서 여성 건강과 클래식 브랜드라는 두 가지 핵심 사업을 심층적으로 발전시키기 위해 설립되었습니다.

공개 정보에 따르면 중국 내 Ogalon의 주요 제품 영역에는 산부인과 및 출산 조절, 생식, 호흡기, 심혈관, 남성 건강, 통증 및 뼈 건강이 포함되어 8개 질병 영역에 솔루션을 제공하는 것으로 나타났습니다. 시장 차원에서는 3차병원, 지역사회병원, 개인병원부터 오프라인 약국, 온라인 약국, 온·오프라인 통합 약국 플랫폼까지 의료의 광범위한 접근성을 높이는 데 중점을 두고 있다.

Ogallon은 중국이 Ogallon의 세계에서 두 번째로 큰 시장이며 Ogallon의 글로벌 전략 청사진에서 중요한 부분이라고 밝혔습니다. 중국은 매년 글로벌 사업의 14% 이상을 차지해 다국적 제약사 중 중국 사업 비중이 가장 높은 기업 중 하나다.

"설립 이후 우리는 중국에서 급속한 발전을 이루었고 꾸준한 사업 성장을 이루었습니다. 또한 업계 최초로 처방약 소매팀을 구성한 업계 최초의 다국적 제약회사 중 하나입니다. 우리는 질병에 대한 새로운 시나리오를 적극적으로 탐색합니다. Ougalon은 "소매 업계의 전문성 개발에 중점을 두고 맞춤형 교육 리소스를 제공하며 파트너와 'win-win' 비즈니스를 달성하는 것"이라고 말했습니다.

오갈론은 영업팀을 구성하는 동시에 현지 대리점과도 협력해 윈윈(win-win) 상황을 마련하고 있는 것으로 알려졌다. O'Gallon은 "우리는 더 많은 에이전트 파트너와 협력을 적극적으로 모색하고 구축하여 더 많은 시간을 통해 입증된 고전적 고품질 의약품이 중국의 광대한 의료 시장에 남아 건강 결과를 향상시킬 수 있도록 하고 있습니다."라고 말했습니다.

이는 중국 시장에서 다국적 제약사의 운영 모델이 변화했기 때문이기도 하다. IQVIA 분석에 따르면 현재 다국적 제약회사는 중국 시장에서 네 가지 실질적인 문제에 직면해야 합니다.

첫째, 중국 시장이 지속적으로 확장되고 성숙해짐에 따라 다국적 제약회사는 이 광대한 시장에 어떻게 더 효과적으로 침투할 것인가에 대한 과제에 직면해 있습니다. 중국의 1선, 2선, 3선 도시에는 엄청난 수의 병원이 있고 각 병원의 적용 범위와 침투에는 많은 자원과 시간이 필요하므로 유통업체를 협력 모델로 선택하는 것이 특히 중요합니다. 판매 및 시장 확대.

둘째, 비용통제정책이 의약품 시장에 미치는 영향이다. 중국에서는 정부가 의료보험에 대해 매우 엄격한 비용 통제 정책을 시행하고 있으며, 이는 다국적 제약회사의 제품 가격 책정 및 시장 전략에 큰 도전이 되고 있습니다. 이러한 환경에 적응하기 위해 제약회사는 정부의 의료보험 협상 및 가격 통제 요구사항을 준수하도록 비즈니스 모델을 조정해야 합니다.

또한 규정 준수 문제의 중요성도 있습니다. 중국과 같이 점점 더 규제가 심해지는 시장 환경에서 다국적 제약회사는 모든 운영이 현지 법률 및 규정을 준수하는지 확인해야 합니다. 여기에는 현지 경험이 있는 규정 준수 팀과 협력하고 유럽 및 미국 시장에서 외국 기업의 경험을 통해 중국 시장에서 규정 준수 표준을 충족하도록 돕는 것이 포함됩니다.

마지막으로 협력이 필요하다. 중국 시장의 복잡성과 엄청난 잠재력에 직면해 단일 기업이 혼자서 모든 과제에 대처하기는 어렵습니다. 따라서 파트너십을 구축하고 외부 자원과 채널을 활용하는 것은 다국적 제약회사의 성공을 위한 핵심 전략 중 하나가 될 것입니다.