Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Репортер 21st Century Business Herald Цзи Юаньюань и Хань Лимин сообщили из Шанхая

Поскольку мировая медицина продолжает развиваться, фармацевтическая промышленность должна адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.

Если взять в качестве примера централизованные закупки, согласно анализу IQVIA, по состоянию на конец 2023 года моя страна осуществила 4 массовые закупки медицинского оборудования на национальном уровне, 58 централизованных закупок провинциальных альянсов и 72 централизованные закупки провинциальных, муниципальных альянсов и муниципалитетов. . Среди них в 2023 году будет 24 централизованных закупки провинциальных альянсов, в которых будет задействовано более 40 сортов в 16 основных категориях, что превысит предыдущий общий объем. За последние пять лет правила централизованных закупок стали все более мягкими и прозрачными, но группировка, правила реализации и управление исполнением по-прежнему остаются ключевыми моментами в корпоративных играх. В 2024 году расширение охвата и включенных категорий по-прежнему будет в центре внимания централизованных закупок. Аньхой, Гуандун, Хэбэй и другие провинции ускорят прогресс в форме провинциальных альянсов, а в центре внимания будут интервенционные продукты, реагенты для диагностики in vitro и хирургические расходные материалы. Централизованные закупки, ставшие новой нормой медицинской реформы, будут продолжать оказывать глубокое влияние на развитие отрасли.

В этой ситуации транснациональным фармацевтическим компаниям также необходимо скорректировать свою стратегическую структуру в Китае. В интервью репортеру 21st Century Business Herald Оу Галлон заявил, что Китай в настоящее время является центром глобальных фармацевтических инноваций и сотрудничества. В последние годы он добился всемирно известных инноваций в различных областях, включая лечение рака, генную терапию и медицину. Достижения цифрового здравоохранения, эти инновации изменили жизнь миллионов людей в Китае и во всем мире и в то же время воспитали большое количество инновационных талантов высокого уровня.

«Ряд мер Китая по постоянной оптимизации бизнес-среды постоянно повышает уверенность транснациональных фармацевтических компаний в том, что они смогут укорениться в Китае. Что касается расширения прав и возможностей женского здоровья, Китай также стремится постепенно создавать хорошую экосистему для устойчивого развития на политическом уровне. Сосредоточив внимание на здоровье женщин и их семей, О'Галлон видит, что в Китае все еще существует множество неудовлетворенных потребностей в области здравоохранения, и даже некоторые серьезные проблемы, такие как старение населения и снижение рождаемости, создают проблемы для общества. устойчивое развитие китайской медицины и даже общества», — сказал Огалон.

Основываясь на глубоком понимании потребностей пациентов и изменений рынка, транснациональным фармацевтическим компаниям теперь необходимо постоянно оптимизировать модели делового сотрудничества, включая увеличение инвестиций в частные больницы, лекарства, отпускаемые без рецепта, и фармацевтическую розничную торговлю. Кроме того, необходимо подписать соглашения о сотрудничестве с рядом местных фармацевтических партнеров для поиска решений проблем здравоохранения, с которыми сталкивается нынешний рынок.

Улучшить доступ к лечению

Фармацевтический рынок Китая в последние годы быстро развивался, и возможности и проблемы сосуществуют. О'Галлон сообщил репортерам 21st Century Business Herald, что по мере того, как централизованные закупки продолжают улучшать качество и расширять масштабы, корпоративная конкуренция становится все более жесткой, и становится все труднее выбирать производителей оригинальных лекарств. Требуются китайские бизнес-модели многих транснациональных компаний.

С одной стороны, компания «Огаллон» активно участвует в централизованной закупочной работе. В 2023 году «Огалон» впервые приняла участие в национальных закупках лекарств как независимая компания и успешно отобрала препараты для лечения депрессии. Несмотря на то, что этот выбор охватывает только несколько провинций, благодаря раундам оптовых закупок, Огалон по-прежнему может оставаться на рынке, опираясь на преимущества оптовых закупок, и предоставлять варианты лечения для врачей и пациентов.

С другой стороны, у Ogallon также есть много оригинальных исследовательских продуктов, которые продолжают обслуживать большое количество китайских пациентов после неудачных централизованных закупок. Ogalon стремится постоянно улучшать доступность и ценовую доступность продуктов посредством постоянных инноваций бизнес-моделей, обеспечения устойчивых поставок продуктов и адаптации к структуре рынка в эпоху после сбора.

«В то же время мы видим, что на китайском рынке все еще существует большое количество неудовлетворенных потребностей пациентов, но недостаточно просто предоставлять инновационные продукты. Компании также должны объединиться со всеми сторонами, чтобы создать более полную экосистему. «Продолжайте улучшать доступность и доступность лечения», — сказал Огалон, взяв в качестве примера вспомогательную репродукцию — область лечения, на которой специализируется Огалон. В 2020 году уровень бесплодия в Китае достиг 18%, а вспомогательные репродуктивные технологии признаны во всем мире одним из наиболее эффективных методов лечения бесплодия и содействия здоровому развитию населения. Однако уровень проникновения ассистивных технологий в Китае в 2021 году составит 8,2%, тогда как уровень проникновения в США и Европе за тот же период превысит 30%.

«За этим разрывом стоят социальные стереотипы, а также различные факторы, такие как отсутствие единых стандартов диагностики и лечения и более высокие затраты».

«Отчет об исследовании текущей ситуации с бесплодием в Китае» показывает, что уровень бесплодия в моей стране в 2023 году составит примерно 18,2%. Среди них люди, которые подходят для использования вспомогательных репродуктивных технологий, составляют около 20% от общей численности бесплодного населения («Отчет об исследованиях индустрии вспомогательной репродукции за 2018 год»). наиболее распространенное лечение бесплодия. Воспитание семьи приносит надежду.

По данным Национальной комиссии здравоохранения, вспомогательные репродуктивные технологии в моей стране в последние годы быстро развиваются: общее количество циклов технического обслуживания превышает 1 миллион, а число детей, рожденных каждый год, превышает 300 000.

С 2023 года национальное медицинское страхование активно способствует возмещению расходов на вспомогательные репродуктивные технологии в различных провинциях и повышению доступности технологий. Официальная информация показывает, что с 2023 года четыре провинции, включая Пекин, Гуанси, Ганьсу и Внутреннюю Монголию, включили вспомогательные репродуктивные технологии в возмещение медицинского страхования. С тех пор департаменты медицинского страхования многих провинций активно отслеживали ситуацию. По состоянию на 15 июля 11 провинций, включая Шанхай, Чжэцзян, Цзянси, Шаньдун, Цинхай, Хайнань, Хэбэй, Цзянсу, Аньхой, Синьцзян и Синьцзянский строительный корпус (включая Xinjiang Construction Corps). Corps) последовательно включила эту технологию в объем возмещения медицинского страхования.

«Огалон также работает с ведущим центром вспомогательной репродуктивной медицины страны над изучением возможности использования медицинского консорциума + цифровизации для усиления пропаганды знаний о заболеваниях, содействия раннему скринингу и раннему выявлению в первичных медицинских учреждениях, а также помощи пациентам в получении своевременного направления и лечения. В будущем «Мы продолжим работать со всеми сторонами для достижения беспроигрышной ситуации, содействия более широкому доступу к высококачественным лекарствам или медицинским услугам, а также предоставления ценных вариантов лечения широкой общественности», — сказал Угалон.

Укрепить сотрудничество с местными агентами

В 2021 году Ogalon отделилась от MSD и была создана для глубокого развития двух основных направлений бизнеса: женского здоровья и классических брендов в Китае.

Публичная информация показывает, что основные области продукции Ogalon в Китае включают гинекологию и регулирование фертильности, репродукции, респираторных, сердечно-сосудистых заболеваний, мужского здоровья, боли и здоровья костей, чтобы обеспечить решения в восьми областях заболеваний. На уровне рынка основное внимание уделяется обеспечению широкой доступности медицинской помощи от больниц третичного уровня, общественных больниц, частных больниц до офлайн-аптек, онлайн-аптек, а также онлайн- и офлайн-интегрированных аптечных платформ.

Огаллон заявил, что Китай является вторым по величине рынком Ogallon в мире и важной частью глобального стратегического плана Ogallon. Ежегодно на долю Китая приходится более 14% мирового бизнеса, что делает его одной из компаний с самой высокой долей китайского бизнеса среди транснациональных фармацевтических компаний.

«С момента нашего основания мы добились быстрого развития в Китае и устойчивого роста бизнеса. Мы также являемся одной из первых транснациональных фармацевтических компаний в отрасли, которая создала штатную команду по розничной торговле рецептурными лекарствами. Мы активно изучаем новые сценарии лечения заболеваний. управления, уделяя при этом особое внимание профессиональному развитию групповых фармацевтов в сфере розничной торговли, предоставляя им индивидуальные образовательные ресурсы и добиваясь взаимовыгодного ведения бизнеса с партнерами», — сказал Угалон.

Пока Ogallon формирует команду продаж, он также работает с местными агентами для достижения беспроигрышной ситуации. Сообщается, что в ближайшем будущем компания будет расширять сотрудничество. «Мы активно ищем и налаживаем сотрудничество с большим количеством партнеров-агентов, чтобы больше проверенных временем, классических и высококачественных лекарств могло оставаться на обширном медицинском рынке Китая и улучшать результаты лечения».

Это также связано с тем, что изменилась модель работы транснациональных фармацевтических компаний на китайском рынке. Анализ IQVIA полагает, что в настоящее время транснациональным фармацевтическим компаниям приходится решать четыре практические проблемы на китайском рынке:

Во-первых, поскольку китайский рынок продолжает расширяться и развиваться, транснациональные фармацевтические компании сталкиваются с проблемой более эффективного проникновения на этот огромный рынок. Поскольку в Китае огромное количество больниц в городах первого, второго и третьего уровня, а охват и проникновение каждой больницы требует много ресурсов и времени, особенно важно выбирать дистрибьюторов в качестве модели сотрудничества для продажи и расширение рынка.

Во-вторых, влияние политики контроля затрат на рынок лекарств. В Китае правительство проводит очень строгую политику контроля затрат на медицинское страхование, что представляет собой серьезную проблему для ценообразования на продукцию и рыночных стратегий транснациональных фармацевтических компаний. Чтобы адаптироваться к этой среде, фармацевтическим компаниям необходимо скорректировать свои бизнес-модели, чтобы они соответствовали требованиям правительства по переговорам по медицинскому страхованию и контролю цен.

Кроме того, важность вопросов соответствия. В условиях все более регулируемого рынка, такого как Китай, транснациональным фармацевтическим компаниям необходимо обеспечить соответствие всей своей деятельности местным законам и правилам. Это включает в себя работу с командами по соблюдению требований, имеющими местный опыт, а также изучение опыта иностранных компаний на европейских и американских рынках, чтобы помочь им соответствовать стандартам соответствия на китайском рынке.

Наконец, существует необходимость сотрудничества. Столкнувшись со сложностью и огромным потенциалом китайского рынка, одной компании сложно справиться со всеми проблемами в одиночку. Поэтому установление партнерских отношений и использование внешних ресурсов и каналов будет одной из ключевых стратегий успеха транснациональных фармацевтических компаний.