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Ji Yuanyuan et Han Liming, reporters du 21st Century Business Herald, ont fait un reportage depuis Shanghai

Alors que le domaine médical mondial continue d’évoluer, l’industrie pharmaceutique doit s’adapter aux conditions changeantes du marché.

En prenant comme exemple les achats centralisés, selon l'analyse d'IQVIA, à la fin de 2023, la Chine a réalisé 4 achats massifs de dispositifs médicaux au niveau national, 58 achats centralisés d'alliances provinciales et 72 achats centralisés d'alliances provinciales, municipales et municipales. . Parmi eux, il y aura 24 achats centralisés d'alliances provinciales en 2023, impliquant plus de 40 variétés dans 16 grandes catégories, dépassant le total précédent. Au cours des cinq dernières années, les règles de passation des marchés centralisés sont devenues de plus en plus douces et transparentes, mais le regroupement, les règles de mise en œuvre et la gestion de l'exécution restent des points clés du jeu d'entreprise. En 2024, l’expansion de la couverture et des catégories incluses sera toujours au centre du travail d’approvisionnement centralisé. L'Anhui, le Guangdong, le Hebei et d'autres provinces accéléreront les progrès sous la forme d'alliances provinciales, et les produits interventionnels, les réactifs de diagnostic in vitro et les consommables chirurgicaux seront au centre de l'attention. En tant que nouvelle norme dans le cadre de la réforme médicale, les achats centralisés continueront d'avoir un impact profond sur le développement de l'industrie.

Dans cette situation, les sociétés pharmaceutiques multinationales doivent également ajuster leur configuration stratégique en Chine. Dans une interview avec un journaliste du 21st Century Business Herald, Ou Gallon a déclaré que la Chine est désormais un haut lieu de l'innovation et de la coopération pharmaceutique mondiale. Au cours des dernières années, elle a réalisé des innovations de renommée mondiale dans divers domaines, notamment le traitement du cancer, la thérapie génique et la thérapie génique. Réalisations en matière de santé numérique, ces innovations ont changé la vie de millions de personnes en Chine et dans le monde, tout en cultivant un grand nombre de talents innovants de haut niveau.

« La série de mesures prises par la Chine pour optimiser continuellement l'environnement des affaires renforce continuellement la confiance des sociétés pharmaceutiques multinationales dans leur implantation en Chine. En termes d'autonomisation de la santé des femmes, la Chine s'engage également à construire progressivement un bon écosystème pour le développement durable au niveau politique. à la conscience sociale. En se concentrant sur la santé des femmes et de leurs familles, O'Gallon constate qu'il existe encore de nombreux besoins de santé non satisfaits en Chine, et que même certains problèmes majeurs tels que le vieillissement de la population et la baisse des taux de natalité posent des défis à la société. développement durable de la médecine et même de la société chinoise ", a déclaré Ogalon.

Sur la base d’une connaissance approfondie des besoins des patients et de l’évolution du marché, les sociétés pharmaceutiques multinationales doivent désormais optimiser en permanence leurs modèles de coopération commerciale, notamment en augmentant les investissements dans les hôpitaux privés, les médicaments en vente libre et la vente au détail de produits pharmaceutiques. De plus, il est nécessaire de signer des accords de coopération avec un certain nombre de partenaires pharmaceutiques locaux pour trouver des solutions aux défis sanitaires auxquels est confronté le marché actuel.

Améliorer l’accès aux soins

Le marché pharmaceutique chinois s'est développé rapidement ces dernières années, et les opportunités et les défis coexistent. O'Gallon a déclaré aux journalistes du 21st Century Business Herald qu'à mesure que les achats centralisés continuent d'améliorer la qualité et d'élargir la portée, la concurrence des entreprises est devenue de plus en plus féroce et il est devenu plus difficile de sélectionner les fabricants de médicaments originaux. Les modèles économiques chinois de nombreuses entreprises multinationales sont requis.

D'une part, la société Ogallon participe activement aux travaux d'approvisionnement centralisés. En 2023, Ogalon a participé pour la première fois à l'achat national de médicaments en tant qu'entreprise indépendante et a sélectionné avec succès des produits pour le traitement de la dépression. Bien que cette sélection ne couvre que quelques provinces, avec des séries d'achats en volume, Ogalon peut toujours rester sur le marché grâce aux avantages des achats en volume et offrir des options de traitement aux médecins et aux patients.

D'un autre côté, Ogallon possède également de nombreux produits de recherche originaux, qui continuent de servir un grand nombre de patients chinois après l'échec de l'approvisionnement centralisé. Ogalon s'engage à améliorer continuellement l'accessibilité et l'abordabilité des produits grâce à une innovation continue de son modèle commercial, en garantissant l'approvisionnement durable en produits et en s'adaptant à la structure du marché dans l'ère post-collecte.

« Dans le même temps, nous constatons qu'il existe encore un grand nombre de besoins non satisfaits des patients sur le marché chinois, mais il ne suffit pas de simplement fournir des produits innovants. Les entreprises doivent également s'unir à toutes les parties pour créer un écosystème plus complet. "Continuez à améliorer l'accessibilité et l'abordabilité du traitement", a déclaré Ogalon, en prenant comme exemple la procréation assistée, le domaine de traitement sur lequel Ogalon se concentre. En 2020, l'incidence de l'infertilité en Chine a atteint 18 % et la technologie de procréation assistée est mondialement reconnue comme l'une des méthodes les plus efficaces pour traiter l'infertilité et promouvoir le développement d'une population saine. Cependant, le taux de pénétration des technologies d’assistance en Chine en 2021 est de 8,2 %, tandis que le taux de pénétration aux États-Unis et en Europe dépasse 30 % au cours de la même période.

"Derrière cet écart se cachent des stéréotypes sociaux, ainsi que divers facteurs tels que l'absence de normes unifiées de diagnostic et de traitement et des coûts plus élevés."

Le « Rapport de recherche sur la situation actuelle de l'infertilité en Chine » montre que le taux d'infertilité dans mon pays en 2023 sera d'environ 18,2 %. Parmi eux, les personnes aptes à l'utilisation des technologies de procréation assistée représentent environ 20 % de la population infertile totale (« Rapport de recherche sur l'industrie de la procréation assistée 2018 »). La technologie thérapeutique de procréation assistée (communément appelée traitement de fécondation in vitro) est. le traitement de l'infertilité le plus courant. Élever une famille apporte de l'espoir.

Selon les données de la Commission nationale de la santé, la technologie de procréation assistée en Chine s'est développée rapidement ces dernières années, avec un nombre total de cycles de services techniques dépassant 1 million et le nombre de bébés nés chaque année dépassant 300 000.

Depuis 2023, l'assurance maladie nationale a activement favorisé le remboursement des technologies de procréation assistée dans diverses provinces et amélioré l'accessibilité des technologies. Les informations officielles montrent que depuis 2023, quatre provinces, dont Pékin, Guangxi, Gansu et la Mongolie intérieure, ont inclus la technologie de procréation médicalement assistée dans le remboursement de l'assurance médicale. Depuis lors, les départements d'assurance maladie de nombreuses provinces ont suivi activement. Au 15 juillet, 11 provinces, dont Shanghai, Zhejiang, Jiangxi, Shandong, Qinghai, Hainan, Hebei, Jiangsu, Anhui, Xinjiang et Xinjiang Construction Corps (y compris Xinjiang Construction Corps). Corps ) a successivement intégré cette technologie dans le champ du remboursement par l'assurance maladie.

« Ougalon travaille également avec le principal centre de procréation assistée du pays pour explorer l'utilisation d'un consortium médical + numérisation pour renforcer la promotion des connaissances sur les maladies, promouvoir le dépistage précoce et la détection précoce dans les établissements médicaux primaires et aider les patients à être orientés et traités en temps opportun. ", nous continuerons à travailler avec toutes les parties pour parvenir à une situation gagnant-gagnant, promouvoir un accès plus large à des médicaments ou à des services médicaux de haute qualité et offrir des options de traitement précieuses au grand public", a déclaré Ougalon.

Renforcer la coopération avec les agents locaux

En 2021, Ogalon a été séparée de MSD et créée pour développer en profondeur les deux activités principales que sont la santé féminine et les marques classiques en Chine.

Les informations publiques montrent que les principaux domaines de produits d'Ogalon en Chine comprennent la gynécologie et la régulation de la fertilité, la reproduction, les maladies respiratoires, cardiovasculaires, la santé masculine, la douleur et la santé des os, afin d'apporter des solutions dans huit domaines de maladies. Au niveau du marché, l’objectif principal est de promouvoir l’accessibilité généralisée des soins médicaux depuis les hôpitaux tertiaires, les hôpitaux communautaires, les hôpitaux privés jusqu’aux pharmacies hors ligne, aux pharmacies en ligne et aux plateformes pharmaceutiques intégrées en ligne et hors ligne.

Ogallon a déclaré que la Chine est le deuxième plus grand marché d’Ogallon au monde et constitue un élément crucial du plan stratégique mondial d’Ogallon. La Chine représente chaque année plus de 14 % du commerce mondial, ce qui en fait l’une des sociétés ayant la plus forte proportion d’activités chinoises parmi les sociétés pharmaceutiques multinationales.

« Depuis notre création, nous avons connu un développement rapide en Chine et une croissance commerciale constante. Nous sommes également l'une des premières sociétés pharmaceutiques multinationales du secteur à mettre en place une équipe de vente au détail de médicaments sur ordonnance à temps plein. Nous explorons activement de nouveaux scénarios de maladies. gestion tout en se concentrant sur la clé du développement professionnel dans le secteur de la vente au détail, en leur fournissant des ressources pédagogiques personnalisées et en réalisant une affaire « gagnant-gagnant » avec les partenaires », a déclaré Ougalon.

Tandis qu'Ogallon constitue une équipe de vente, elle travaille également avec des agents locaux pour parvenir à une situation gagnant-gagnant. Il semblerait que l'entreprise coopère davantage dans un avenir proche. "Nous recherchons et établissons activement une coopération avec davantage de partenaires agents, afin qu'un plus grand nombre de médicaments éprouvés, classiques et de haute qualité puissent rester sur le vaste marché médical chinois et améliorer les résultats en matière de santé", a déclaré M. O'Gallon.

Cela est également dû au fait que le modèle opérationnel des sociétés pharmaceutiques multinationales sur le marché chinois a changé. L'analyse d'IQVIA estime qu'à l'heure actuelle, les sociétés pharmaceutiques multinationales doivent faire face à quatre problèmes pratiques sur le marché chinois :

Premièrement, à mesure que le marché chinois continue de croître et de mûrir, les sociétés pharmaceutiques multinationales sont confrontées au défi de pénétrer plus efficacement ce vaste marché. Étant donné qu'il existe un grand nombre d'hôpitaux dans les villes de premier, deuxième et troisième rang en Chine et que la couverture et la pénétration de chaque hôpital nécessitent beaucoup de ressources et de temps, il est particulièrement important de choisir des distributeurs comme modèle de coopération pour ventes et expansion du marché.

Deuxièmement, l’impact des politiques de contrôle des coûts sur le marché des médicaments. En Chine, le gouvernement applique des politiques de contrôle des coûts très strictes pour l'assurance médicale, ce qui pose un défi majeur pour la tarification des produits et les stratégies de marché des sociétés pharmaceutiques multinationales. Afin de s'adapter à cet environnement, les sociétés pharmaceutiques doivent ajuster leurs modèles commerciaux pour se conformer aux exigences du gouvernement en matière de négociation d'assurance médicale et de contrôle des prix.

De plus, l’importance des questions de conformité. Dans un environnement de marché de plus en plus réglementé comme celui de la Chine, les sociétés pharmaceutiques multinationales doivent s’assurer que toutes leurs opérations sont conformes aux lois et réglementations locales. Cela implique de travailler avec des équipes de conformité possédant une expérience locale et de tirer les leçons de l’expérience des entreprises étrangères sur les marchés européens et américains pour les aider à respecter les normes de conformité sur le marché chinois.

Enfin, il y a le besoin de coopération. Face à la complexité et à l’énorme potentiel du marché chinois, il est difficile pour une seule entreprise de relever seule tous les défis. Par conséquent, l’établissement de partenariats et l’utilisation de ressources et de canaux externes constitueront l’une des stratégies clés du succès des sociétés pharmaceutiques multinationales.