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Ji Yuanyuan, repórter do 21st Century Business Herald, e Han Liming reportaram de Xangai

À medida que o campo médico global continua a evoluir, a indústria farmacêutica deve adaptar-se às mudanças nas condições do mercado.

Tomando como exemplo as aquisições centralizadas, de acordo com a análise da IQVIA, no final de 2023, o meu país realizou 4 aquisições em massa de dispositivos médicos a nível nacional, 58 aquisições centralizadas de alianças provinciais e 72 alianças provinciais, municipais e aquisições centralizadas municipais. . Entre elas, serão 24 compras centralizadas de alianças provinciais em 2023, envolvendo mais de 40 variedades em 16 categorias principais, superando o total anterior. Nos últimos cinco anos, as regras de aquisição centralizadas tornaram-se cada vez mais suaves e transparentes, mas o agrupamento, as regras de implementação e a gestão da execução ainda são pontos-chave nos jogos corporativos. Em 2024, a expansão da cobertura e das categorias incluídas ainda será o foco do trabalho centralizado de compras. Anhui, Guangdong, Hebei e outras províncias acelerarão o progresso na forma de alianças provinciais, e os produtos intervencionistas, reagentes de diagnóstico in vitro e consumíveis cirúrgicos serão o foco. Sendo o novo normal no âmbito da reforma médica, as compras centralizadas continuarão a ter um impacto profundo no desenvolvimento da indústria.

Nesta situação, as empresas farmacêuticas multinacionais também precisam de ajustar a sua configuração estratégica na China. Numa entrevista com um repórter do 21st Century Business Herald, Ou Gallon disse que a China é agora um ponto alto para a inovação e cooperação farmacêutica global. Nos últimos anos, alcançou inovações de renome mundial em vários campos, incluindo tratamento do cancro, terapia genética e. saúde digital. Conquistas, essas inovações mudaram a vida de milhões de pessoas na China e em todo o mundo e, ao mesmo tempo, cultivaram um grande número de talentos inovadores de alto nível.

“A série de medidas da China para optimizar continuamente o ambiente de negócios está a aumentar continuamente a confiança das empresas farmacêuticas multinacionais para se enraizarem na China. Em termos de capacitar a saúde das mulheres, a China também está empenhada em construir gradualmente um bom ecossistema para o desenvolvimento sustentável a partir do nível político. à consciência social. Centrando-se na saúde das mulheres e das suas famílias, O'Gallon vê que ainda existem muitas necessidades de saúde não satisfeitas na China, e mesmo algumas questões importantes, como o envelhecimento da população e o declínio das taxas de natalidade, estão a colocar desafios à população. desenvolvimento sustentável da medicina e até da sociedade da China ", disse Ogalon.

Com base em conhecimentos profundos sobre as necessidades dos pacientes e as mudanças do mercado, as empresas farmacêuticas multinacionais precisam agora de optimizar continuamente os modelos de cooperação empresarial, incluindo o aumento do investimento em hospitais privados, medicamentos de venda livre e retalho farmacêutico. Além disso, é necessário assinar acordos de cooperação com vários parceiros farmacêuticos locais para encontrar soluções para os desafios de saúde enfrentados pelo mercado atual.

Melhorar o acesso ao tratamento

O mercado farmacêutico da China desenvolveu-se rapidamente nos últimos anos e coexistem oportunidades e desafios. O'Gallon disse aos repórteres do 21st Century Business Herald que à medida que as compras centralizadas continuam a melhorar a qualidade e a expandir o escopo, a concorrência corporativa tornou-se cada vez mais acirrada e tornou-se mais difícil selecionar fabricantes de medicamentos originais. Os modelos de negócios chineses de muitas empresas multinacionais exigem.

Por um lado, a Ogallon Company participa ativamente no trabalho centralizado de compras. Em 2023, a Ogalon participou pela primeira vez na aquisição nacional de medicamentos como empresa independente e selecionou com sucesso produtos para o tratamento da depressão. Embora esta seleção cubra apenas algumas províncias, com rodadas de compras em volume, a Ogalon ainda pode permanecer no mercado com base nas vantagens da compra em volume e fornecer opções de tratamento para médicos e pacientes.

Por outro lado, Ogallon também possui muitos produtos de pesquisa originais, que continuam a atender um grande número de pacientes chineses após não terem tido sucesso na aquisição centralizada. A Ogalon está empenhada em melhorar continuamente a acessibilidade dos produtos através da inovação contínua do modelo de negócios, garantindo o fornecimento sustentável de produtos e adaptando-se à estrutura do mercado na era pós-coleção.

“Ao mesmo tempo, vemos que ainda há um grande número de necessidades não atendidas dos pacientes no mercado chinês, mas não basta apenas fornecer produtos inovadores. As empresas também precisam unir forças com todas as partes para criar um ecossistema mais completo. Continuar a melhorar a acessibilidade e o custo do tratamento", disse Ogalon, tomando como exemplo a reprodução assistida, a área de tratamento em que Ogalon se concentra. Em 2020, a incidência de infertilidade na China atingiu 18% e a tecnologia de reprodução assistida é mundialmente reconhecida como um dos métodos mais eficazes para tratar a infertilidade e promover o desenvolvimento saudável da população. No entanto, a taxa de penetração da tecnologia assistiva na China em 2021 é de 8,2%, enquanto a taxa de penetração nos Estados Unidos e na Europa ultrapassa os 30% durante o mesmo período.

"Por trás desta lacuna estão os estereótipos sociais, bem como vários factores, como a falta de padrões unificados de diagnóstico e tratamento e custos mais elevados", disse Ogalon.

O “Relatório de Pesquisa sobre a Situação Atual da Infertilidade na China” mostra que a taxa de infertilidade no meu país em 2023 será de aproximadamente 18,2%. Entre eles, as pessoas adequadas para o uso de tecnologia de reprodução assistida representam cerca de 20% do total da população infértil ("Relatório de Pesquisa da Indústria de Reprodução Assistida de 2018"). A tecnologia de reprodução assistida terapêutica (comumente conhecida como tratamento de fertilização in vitro) é. o tratamento mais comum para a infertilidade Criar famílias traz esperança.

De acordo com dados da Comissão Nacional de Saúde, a tecnologia de reprodução assistida do meu país desenvolveu-se rapidamente nos últimos anos, com o número total de ciclos de serviços técnicos superior a 1 milhão e o número de bebés nascidos a cada ano superior a 300.000.

Desde 2023, o seguro médico nacional tem promovido activamente o reembolso da tecnologia de reprodução assistida em várias províncias e melhorado o acesso à tecnologia. As informações oficiais mostram que, desde 2023, quatro províncias, incluindo Pequim, Guangxi, Gansu e Mongólia Interior, incluíram a tecnologia de reprodução assistida no reembolso do seguro médico. Desde então, os departamentos de seguros médicos de muitas províncias têm acompanhado ativamente. Até 15 de julho, 11 províncias, incluindo Shanghai, Zhejiang, Jiangxi, Shandong, Qinghai, Hainan, Hebei, Jiangsu, Anhui, Xinjiang e Xinjiang Construction Corps (incluindo Xinjiang Construction Corps). Corps) incluiu sucessivamente esta tecnologia no âmbito do reembolso de seguros médicos.

"Ougalon também está trabalhando com o principal centro de reprodução assistida do país para explorar o uso de consórcio médico + digitalização para fortalecer a promoção do conhecimento sobre doenças, promover a triagem precoce e a detecção precoce em instituições médicas primárias e ajudar os pacientes a receber encaminhamento e tratamento oportunos. No futuro , Continuaremos a trabalhar com todas as partes para alcançar uma situação vantajosa para todos, promover um acesso mais amplo a medicamentos ou serviços médicos de alta qualidade e fornecer opções valiosas de tratamento ao público em geral", disse Ougalon.

Fortalecer a cooperação com agentes locais

Em 2021, a Ogalon foi separada da MSD e estabelecida para desenvolver profundamente os dois negócios principais de saúde feminina e marcas clássicas na China.

As informações públicas mostram que as principais áreas de produtos da Ogalon na China incluem ginecologia e regulação da fertilidade, reprodução, respiratória, cardiovascular, saúde masculina, dor e saúde óssea para fornecer soluções em oito áreas de doenças. Ao nível do mercado, o foco principal é promover a acessibilidade generalizada de cuidados médicos desde hospitais terciários, hospitais comunitários, hospitais privados até farmácias offline, farmácias online e plataformas farmacêuticas integradas online e offline.

Ogallon afirmou que a China é o segundo maior mercado da Ogallon no mundo e é uma parte crucial do plano estratégico global da Ogallon. A China representa mais de 14% dos negócios globais todos os anos, tornando-se uma das empresas com a maior proporção de negócios chineses entre as empresas farmacêuticas multinacionais.

"Desde a nossa criação, alcançamos um rápido desenvolvimento na China e um crescimento constante dos negócios. Somos também uma das primeiras empresas farmacêuticas multinacionais do setor a criar uma equipe de varejo de medicamentos prescritos em tempo integral. Exploramos ativamente novos cenários para doenças gestão enquanto se concentra na chave para o desenvolvimento profissional no setor farmacêutico de grupo, fornecendo-lhes recursos educacionais personalizados e alcançando um negócio 'ganha-ganha' com os parceiros", disse Ougalon.

Enquanto a Ogallon está construindo uma equipe de vendas, ela também está trabalhando com agentes locais para alcançar uma situação ganha-ganha. É relatado que a empresa terá mais cooperação em um futuro próximo. "Estamos ativamente buscando e estabelecendo cooperação com mais agentes parceiros, para que mais medicamentos comprovados, clássicos e de alta qualidade possam permanecer no vasto mercado médico da China e melhorar os resultados de saúde."

Isto também se deve ao facto de o modelo de atuação das empresas farmacêuticas multinacionais no mercado chinês ter mudado. A análise da IQVIA acredita que, actualmente, as empresas farmacêuticas multinacionais precisam de enfrentar quatro problemas práticos no mercado chinês:

Em primeiro lugar, à medida que o mercado chinês continua a expandir-se e a amadurecer, as empresas farmacêuticas multinacionais enfrentam o desafio de como penetrar neste vasto mercado de forma mais eficaz. Dado que existe um grande número de hospitais em cidades de primeiro, segundo e terceiro níveis na China, e a cobertura e penetração de cada hospital requer muitos recursos e tempo, é particularmente importante escolher distribuidores como modelo de cooperação para vendas e expansão do mercado.

Em segundo lugar, o impacto das políticas de controlo de custos no mercado da droga. Na China, o governo tem políticas de controlo de custos muito rigorosas para seguros médicos, o que representa um grande desafio aos preços dos produtos e às estratégias de mercado das empresas farmacêuticas multinacionais. Para se adaptarem a este ambiente, as empresas farmacêuticas precisam de ajustar os seus modelos de negócio para cumprirem os requisitos governamentais de negociação de seguros médicos e de controlo de preços.

Além disso, a importância das questões de compliance. Num ambiente de mercado cada vez mais regulamentado como o da China, as empresas farmacêuticas multinacionais precisam de garantir que todas as suas operações cumprem as leis e regulamentos locais. Isto inclui trabalhar com equipas de compliance com experiência local e aprender com a experiência de empresas estrangeiras nos mercados europeu e americano para ajudá-las a cumprir os padrões de compliance no mercado chinês.

Finalmente, há a necessidade de cooperação. Perante a complexidade e o enorme potencial do mercado chinês, é difícil para uma única empresa enfrentar sozinha todos os desafios. Portanto, estabelecer parcerias e utilizar recursos e canais externos será uma das principais estratégias para o sucesso das empresas farmacêuticas multinacionais.