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Il giornalista del 21st Century Business Herald Ji Yuanyuan e Han Liming hanno riferito da Shanghai

Mentre il settore medico globale continua ad evolversi, l’industria farmaceutica deve adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato.

Prendendo come esempio gli appalti centralizzati, secondo l'analisi IQVIA, alla fine del 2023, il mio paese ha effettuato 4 appalti di massa di dispositivi medici a livello nazionale, 58 appalti centralizzati di alleanze provinciali e 72 appalti centralizzati di alleanze provinciali, municipali e municipali . Tra questi, nel 2023 ci saranno 24 acquisti centralizzati dell'alleanza provinciale, che coinvolgeranno più di 40 varietà in 16 categorie principali, superando il totale precedente. Negli ultimi cinque anni, le regole sugli appalti centralizzati sono diventate sempre più delicate e trasparenti, ma il raggruppamento, le regole di attuazione e la gestione dell’esecuzione sono ancora punti chiave nel gioco aziendale. Nel 2024, l’ampliamento della copertura e delle categorie incluse sarà ancora al centro del lavoro di procurement centralizzato. Anhui, Guangdong, Hebei e altre province accelereranno i progressi sotto forma di alleanze provinciali e il focus sarà sui prodotti interventistici, sui reagenti diagnostici in vitro e sui materiali di consumo chirurgici. Essendo la nuova normalità nell’ambito della riforma medica, gli appalti centralizzati continueranno ad avere un profondo impatto sullo sviluppo del settore.

In questa situazione, anche le multinazionali farmaceutiche devono adeguare il proprio layout strategico in Cina. In un'intervista con un giornalista del 21st Century Business Herald, Ou Gallon ha affermato che la Cina è ora un altopiano per l'innovazione e la cooperazione farmaceutica globale. Negli ultimi anni ha raggiunto innovazioni di fama mondiale in vari campi tra cui il trattamento del cancro, la terapia genica e Risultati ottenuti nel campo della salute digitale, queste innovazioni hanno cambiato la vita di milioni di persone in Cina e nel mondo e allo stesso tempo hanno coltivato un gran numero di talenti innovativi di alto livello.

“La serie di misure adottate dalla Cina per ottimizzare continuamente l’ambiente imprenditoriale stanno costantemente rafforzando la fiducia delle multinazionali farmaceutiche nel mettere radici in Cina. In termini di empowerment della salute delle donne, la Cina è anche impegnata a costruire gradualmente un buon ecosistema per lo sviluppo sostenibile a livello politico alla consapevolezza sociale Concentrandosi sulla salute delle donne e delle loro famiglie, O'Gallon osserva che in Cina ci sono ancora molti bisogni sanitari non soddisfatti e che anche alcune questioni importanti come l'invecchiamento della popolazione e il calo dei tassi di natalità stanno ponendo sfide al mondo. sviluppo sostenibile della medicina e della società cinese", ha affermato Ogalon.

Basandosi su una profonda conoscenza delle esigenze dei pazienti e dei cambiamenti del mercato, le multinazionali farmaceutiche devono ora ottimizzare continuamente i modelli di cooperazione commerciale, compresi crescenti investimenti in ospedali privati, farmaci da banco e vendita al dettaglio di prodotti farmaceutici. Inoltre, è necessario firmare accordi di cooperazione con una serie di partner farmaceutici locali per trovare soluzioni alle sfide sanitarie affrontate dal mercato attuale.

Migliorare l’accesso alle cure

Il mercato farmaceutico cinese si è sviluppato rapidamente negli ultimi anni e coesistono opportunità e sfide. O'Gallon ha detto ai giornalisti del 21st Century Business Herald che, poiché l'approvvigionamento centralizzato continua a migliorare la qualità e ad espandere la portata, la concorrenza aziendale è diventata sempre più feroce ed è diventato più difficile selezionare i produttori di farmaci originali Richiedono modelli di business cinesi di molte aziende multinazionali.

Da un lato, la società Ogallon partecipa attivamente al lavoro di approvvigionamento centralizzato. Nel 2023, Ogalon ha partecipato per la prima volta all'approvvigionamento nazionale di farmaci come azienda indipendente e ha selezionato con successo prodotti per il trattamento della depressione. Sebbene questa selezione copra solo alcune province, con cicli di acquisti in volume, Ogalon può comunque rimanere sul mercato in base ai vantaggi dell'acquisto in volume e fornire opzioni terapeutiche a medici e pazienti.

D'altra parte, Ogallon ha anche molti prodotti di ricerca originali, che continuano a servire un gran numero di pazienti cinesi dopo aver fallito nell'approvvigionamento centralizzato. Ogalon è impegnata a migliorare continuamente l'accessibilità e la convenienza dei prodotti attraverso la continua innovazione del modello di business, garantendo la fornitura sostenibile di prodotti e adattandosi alla struttura del mercato nell'era post-raccolta.

“Allo stesso tempo, vediamo che nel mercato cinese sono ancora numerosi i bisogni dei pazienti non soddisfatti, ma non è sufficiente fornire solo prodotti innovativi: è necessario che le aziende collaborino con tutte le parti coinvolte per creare un ecosistema più completo . Continuare a migliorare l'accessibilità e la convenienza del trattamento", ha affermato Ogalon, prendendo come esempio la riproduzione assistita, l'area di trattamento su cui Ogalon si concentra. Nel 2020, l’incidenza dell’infertilità in Cina ha raggiunto il 18% e la tecnologia di riproduzione assistita è riconosciuta a livello globale come uno dei metodi più efficaci per trattare l’infertilità e promuovere uno sviluppo sano della popolazione. Tuttavia, il tasso di penetrazione delle tecnologie assistive in Cina nel 2021 è dell’8,2%, mentre negli Stati Uniti e in Europa nello stesso periodo il tasso di penetrazione supera il 30%.

"Dietro questo divario ci sono stereotipi sociali, nonché vari fattori come la mancanza di standard diagnostici e terapeutici unificati e costi più elevati", ha affermato Ogalon.

Il "Rapporto di ricerca sull'attuale situazione dell'infertilità in Cina" mostra che il tasso di infertilità nel mio paese nel 2023 sarà di circa il 18,2%. Tra questi, le persone idonee all'uso della tecnologia di riproduzione assistita rappresentano circa il 20% della popolazione totale infertile ("Rapporto di ricerca sul settore della riproduzione assistita 2018"). La tecnologia di riproduzione assistita terapeutica (comunemente nota come trattamento di fecondazione in vitro) è il trattamento dell’infertilità più comune. Allevare le famiglie porta speranza.

Secondo i dati della Commissione Sanitaria Nazionale, la tecnologia di riproduzione assistita nel mio Paese si è sviluppata rapidamente negli ultimi anni, con un numero totale di cicli di servizi tecnici che supera 1 milione e un numero di bambini nati ogni anno che supera i 300.000.

Dal 2023, l’assicurazione medica nazionale ha promosso attivamente il rimborso delle tecnologie di riproduzione assistita in varie province e il miglioramento dell’accessibilità alla tecnologia. Le informazioni ufficiali mostrano che dal 2023, quattro province tra cui Pechino, Guangxi, Gansu e Mongolia Interna hanno incluso la tecnologia di riproduzione assistita nei rimborsi dell’assicurazione medica. Da allora, i dipartimenti di assicurazione medica di molte province hanno seguito attivamente, al 15 luglio, 11 province tra cui Shanghai, Zhejiang, Jiangxi, Shandong, Qinghai, Hainan, Hebei, Jiangsu, Anhui, Xinjiang e Xinjiang Construction Corps (inclusa Xinjiang Construction). Corps ) ha successivamente incluso questa tecnologia nell'ambito del rimborso dell'assicurazione medica.

"Ougalon sta inoltre collaborando con il principale centro di riproduzione assistita del paese per esplorare l'uso del consorzio medico + della digitalizzazione per rafforzare la promozione della conoscenza delle malattie, promuovere lo screening precoce e la diagnosi precoce nelle istituzioni mediche primarie e aiutare i pazienti a ricevere indicazioni e cure tempestive. In futuro Continueremo a lavorare con tutte le parti per raggiungere una situazione vantaggiosa per tutti, promuovere un accesso più ampio a farmaci o servizi medici di alta qualità e fornire preziose opzioni terapeutiche al grande pubblico", ha affermato Ougalon.

Rafforzare la cooperazione con gli agenti locali

Nel 2021, Ogalon è stata separata da MSD e fondata per sviluppare profondamente le due attività principali dei marchi classici e di salute femminile in Cina.

Le informazioni pubbliche mostrano che le principali aree di prodotto di Ogalon in Cina includono ginecologia e regolazione della fertilità, riproduzione, respirazione, cardiovascolare, salute maschile, dolore e salute delle ossa per fornire soluzioni in otto aree patologiche. A livello di mercato, l’obiettivo principale è promuovere l’accessibilità diffusa all’assistenza medica dagli ospedali terziari, ospedali comunitari, ospedali privati ​​alle farmacie offline, alle farmacie online e alle piattaforme farmaceutiche integrate online e offline.

Ogallon ha affermato che la Cina è il secondo mercato più grande del mondo per Ogallon ed è una parte cruciale del progetto strategico globale di Ogallon. La Cina rappresenta ogni anno oltre il 14% del business globale, rendendola una delle aziende con la più alta percentuale di business cinese tra le multinazionali farmaceutiche.

"Fin dalla nostra fondazione, abbiamo raggiunto un rapido sviluppo in Cina e una crescita costante del business. Siamo anche una delle prime aziende farmaceutiche multinazionali del settore a creare un team di vendita al dettaglio di farmaci da prescrizione a tempo pieno. Esploriamo attivamente nuovi scenari per le malattie gestione concentrandosi sulla chiave per lo sviluppo professionale nel settore dei farmacisti del gruppo di vendita al dettaglio, fornendo loro risorse formative personalizzate e realizzando un business vantaggioso per tutti con i partner", ha affermato Ougalon.

Mentre Ogallon sta costruendo un team di vendita, sta anche lavorando con agenti locali per raggiungere una situazione vantaggiosa per tutti. È stato riferito che l'azienda avrà una maggiore cooperazione nel prossimo futuro. "Stiamo attivamente cercando e stabilendo una cooperazione con più agenti partner, in modo che più farmaci classici, collaudati e di alta qualità possano rimanere nel vasto mercato medico cinese e migliorare i risultati sanitari", ha affermato O'Gallon.

Ciò è dovuto anche al fatto che è cambiato il modello operativo delle multinazionali farmaceutiche nel mercato cinese. L’analisi di IQVIA ritiene che attualmente le multinazionali farmaceutiche debbano affrontare quattro problemi pratici nel mercato cinese:

In primo luogo, mentre il mercato cinese continua ad espandersi e maturare, le aziende farmaceutiche multinazionali si trovano ad affrontare la sfida di come penetrare in questo vasto mercato in modo più efficace. Poiché in Cina esiste un numero enorme di ospedali nelle città di primo, secondo e terzo livello e la copertura e la penetrazione di ciascun ospedale richiede molte risorse e tempo, è particolarmente importante scegliere i distributori come modello di cooperazione per vendite ed espansione del mercato.

In secondo luogo, l’impatto delle politiche di controllo dei costi sul mercato dei farmaci. In Cina, il governo ha politiche di controllo dei costi molto rigide per l’assicurazione medica, il che rappresenta una sfida importante per i prezzi dei prodotti e le strategie di mercato delle multinazionali farmaceutiche. Per adattarsi a questo contesto, le aziende farmaceutiche devono adeguare i propri modelli di business per conformarsi ai requisiti di negoziazione dell’assicurazione medica e di controllo dei prezzi del governo.

Inoltre, l’importanza dei problemi di conformità. In un contesto di mercato sempre più regolamentato come quello cinese, le aziende farmaceutiche multinazionali devono garantire che tutte le loro operazioni siano conformi alle leggi e ai regolamenti locali. Ciò include la collaborazione con team di conformità con esperienza locale e l’apprendimento dall’esperienza di aziende straniere nei mercati europei e americani per aiutarle a soddisfare gli standard di conformità nel mercato cinese.

Infine, c’è bisogno di cooperazione. Di fronte alla complessità e all’enorme potenziale del mercato cinese, è difficile per una singola azienda far fronte da sola a tutte le sfide. Pertanto, stabilire partnership e utilizzare risorse e canali esterni sarà una delle strategie chiave per il successo delle multinazionali farmaceutiche.