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Die Reporter des 21st Century Business Herald, Ji Yuanyuan und Han Liming, berichteten aus Shanghai

Da sich der globale medizinische Bereich ständig weiterentwickelt, muss sich die Pharmaindustrie an die sich ändernden Marktbedingungen anpassen.

Am Beispiel der zentralisierten Beschaffung hat mein Land laut IQVIA-Analyse bis Ende 2023 vier Massenbeschaffungen von Medizinprodukten auf nationaler Ebene, 58 zentralisierte Beschaffungen durch Provinzallianzen und 72 zentralisierte Beschaffungen durch Provinz-, Kommunalallianzen und Kommunen durchgeführt . Darunter wird es im Jahr 2023 24 zentralisierte Käufe durch Provinzallianzen geben, die mehr als 40 Sorten in 16 Hauptkategorien umfassen und damit die bisherige Gesamtzahl übertreffen. In den letzten fünf Jahren sind zentralisierte Beschaffungsregeln immer sanfter und transparenter geworden, aber Gruppierung, Umsetzungsregeln und Ausführungsmanagement sind immer noch zentrale Punkte im Corporate Gaming. Auch im Jahr 2024 wird die Ausweitung der Abdeckung und der einbezogenen Kategorien im Mittelpunkt der zentralen Beschaffungsarbeit stehen. Anhui, Guangdong, Hebei und andere Provinzen werden den Fortschritt in Form von Provinzallianzen beschleunigen, wobei interventionelle Produkte, In-vitro-Diagnose-Reagenzien und chirurgische Verbrauchsmaterialien im Mittelpunkt stehen werden. Als neue Normalität im Rahmen der Medizinreform wird die zentralisierte Beschaffung weiterhin tiefgreifende Auswirkungen auf die Entwicklung der Branche haben.

In dieser Situation müssen multinationale Pharmaunternehmen auch ihre strategische Ausrichtung in China anpassen. In einem Interview mit einem Reporter des 21st Century Business Herald sagte Ou Gallon, dass China heute ein Hochland für globale pharmazeutische Innovation und Zusammenarbeit sei. In den letzten Jahren habe es weltbekannte Innovationen in verschiedenen Bereichen erzielt, darunter Krebsbehandlung, Gentherapie und Diese Innovationen im Bereich der digitalen Gesundheit haben das Leben von Millionen Menschen in China und auf der ganzen Welt verändert und gleichzeitig eine große Anzahl hochkarätiger innovativer Talente hervorgebracht.

„Chinas Reihe von Maßnahmen zur kontinuierlichen Optimierung des Geschäftsumfelds stärkt kontinuierlich das Vertrauen multinationaler Pharmaunternehmen, in China Fuß zu fassen. Im Hinblick auf die Stärkung der Frauengesundheit setzt sich China auch dafür ein, schrittweise ein gutes Ökosystem für nachhaltige Entwicklung auf politischer Ebene aufzubauen O'Gallon konzentriert sich auf die Gesundheit von Frauen und ihren Familien und stellt fest, dass es in China immer noch viele ungedeckte Gesundheitsbedürfnisse gibt und dass sogar einige große Probleme wie die Alterung der Bevölkerung und sinkende Geburtenraten eine Herausforderung darstellen nachhaltige Entwicklung der Medizin und sogar der Gesellschaft Chinas“, sagte Ogalon.

Basierend auf tiefgreifenden Erkenntnissen über Patientenbedürfnisse und Marktveränderungen müssen multinationale Pharmaunternehmen nun ihre Geschäftskooperationsmodelle kontinuierlich optimieren, einschließlich zunehmender Investitionen in private Krankenhäuser, rezeptfreie Arzneimittel und den Pharmaeinzelhandel. Darüber hinaus ist es notwendig, Kooperationsvereinbarungen mit einer Reihe lokaler Pharmapartner zu schließen, um Lösungen für die gesundheitlichen Herausforderungen des aktuellen Marktes zu finden.

Verbessern Sie den Zugang zur Behandlung

Der chinesische Pharmamarkt hat sich in den letzten Jahren rasant entwickelt und Chancen und Herausforderungen bestehen nebeneinander. O'Gallon sagte Reportern des 21st Century Business Herald, dass der Wettbewerb zwischen den Unternehmen immer härter geworden sei und die Auswahl von Originalarzneimittelherstellern immer schwieriger geworden sei Chinesische Geschäftsmodelle vieler multinationaler Unternehmen erfordern.

Einerseits beteiligt sich die Ogallon Company aktiv an der zentralisierten Beschaffungsarbeit. Im Jahr 2023 beteiligte sich Ogalon erstmals als eigenständiges Unternehmen an der nationalen Arzneimittelbeschaffung und wählte erfolgreich Produkte zur Behandlung von Depressionen aus. Obwohl diese Auswahl nur wenige Provinzen mit Volumeneinkaufsrunden abdeckt, kann Ogalon aufgrund der Vorteile des Volumeneinkaufs dennoch auf dem Markt bleiben und Behandlungsoptionen für Ärzte und Patienten anbieten.

Andererseits verfügt Ogallon auch über viele Original-Forschungsprodukte, die weiterhin einer großen Zahl chinesischer Patienten dienen, nachdem die zentralisierte Beschaffung erfolglos blieb. Ogalon ist bestrebt, die Zugänglichkeit und Erschwinglichkeit von Produkten durch kontinuierliche Innovation des Geschäftsmodells kontinuierlich zu verbessern, die nachhaltige Versorgung mit Produkten sicherzustellen und sich an die Marktstruktur in der Zeit nach der Sammlung anzupassen.

„Gleichzeitig sehen wir, dass es auf dem chinesischen Markt immer noch viele ungedeckte Patientenbedürfnisse gibt, aber es reicht nicht aus, nur innovative Produkte anzubieten. Unternehmen müssen auch mit allen Parteien zusammenarbeiten, um ein umfassenderes Ökosystem zu schaffen.“ „Verbessern Sie weiterhin die Zugänglichkeit und Erschwinglichkeit der Behandlung“, sagte Ogalon und nannte als Beispiel die assistierte Reproduktion, den Behandlungsbereich, auf den sich Ogalon konzentriert. Im Jahr 2020 hat die Inzidenz von Unfruchtbarkeit in China 18 % erreicht, und die assistierte Reproduktionstechnologie gilt weltweit als eine der wirksamsten Methoden zur Behandlung von Unfruchtbarkeit und zur Förderung einer gesunden Bevölkerungsentwicklung. Allerdings liegt die Durchdringungsrate unterstützender Technologien in China im Jahr 2021 bei 8,2 %, während die Durchdringungsrate in den Vereinigten Staaten und Europa im gleichen Zeitraum über 30 % liegt.

„Hinter dieser Lücke verbergen sich gesellschaftliche Stereotypen sowie verschiedene Faktoren wie das Fehlen einheitlicher Diagnose- und Behandlungsstandards und höhere Kosten.“

Der „Forschungsbericht zur aktuellen Situation der Unfruchtbarkeit in China“ zeigt, dass die Unfruchtbarkeitsrate in meinem Land im Jahr 2023 etwa 18,2 % betragen wird. Unter ihnen machen die Menschen, die für den Einsatz der assistierten Reproduktionstechnologie geeignet sind, etwa 20 % der gesamten unfruchtbaren Bevölkerung aus („2018 Assisted Reproduktion Industry Research Report“) die häufigste Unfruchtbarkeitsbehandlung. Die Familiengründung bringt Hoffnung.

Nach Angaben der Nationalen Gesundheitskommission hat sich die Technologie der assistierten Reproduktion in meinem Land in den letzten Jahren rasant weiterentwickelt. Die Gesamtzahl der technischen Servicezyklen übersteigt 1 Million und die Zahl der jedes Jahr geborenen Babys übersteigt 300.000.

Seit 2023 fördert die staatliche Krankenversicherung in verschiedenen Provinzen aktiv die Erstattung der assistierten Reproduktionstechnologie und die Verbesserung der Zugänglichkeit der Technologie. Offiziellen Informationen zufolge haben vier Provinzen, darunter Peking, Guangxi, Gansu und die Innere Mongolei, seit 2023 die assistierte Reproduktionstechnologie in die Erstattung der Krankenversicherung einbezogen. Seitdem haben die Krankenversicherungsabteilungen vieler Provinzen aktiv weiterverfolgt. Stand 15. Juli: 11 Provinzen, darunter Shanghai, Zhejiang, Jiangxi, Shandong, Qinghai, Hainan, Hebei, Jiangsu, Anhui, Xinjiang und Xinjiang Construction Corps (einschließlich Xinjiang Construction). Corps) hat diese Technologie sukzessive in den Erstattungsumfang der Krankenversicherung aufgenommen.

„Ougalon arbeitet außerdem mit dem führenden Zentrum für assistierte Reproduktion des Landes zusammen, um den Einsatz eines medizinischen Konsortiums + der Digitalisierung zu untersuchen, um die Förderung des Krankheitswissens zu stärken, Früherkennung und Früherkennung in primärmedizinischen Einrichtungen zu fördern und Patienten dabei zu helfen, rechtzeitig eine Überweisung und Behandlung zu erhalten. In der Zukunft.“ „Wir werden weiterhin mit allen Parteien zusammenarbeiten, um eine Win-Win-Situation zu erreichen, einen breiteren Zugang zu hochwertigen Medikamenten oder medizinischen Dienstleistungen zu fördern und der breiten Öffentlichkeit wertvolle Behandlungsmöglichkeiten anzubieten“, sagte Ougalon.

Stärken Sie die Zusammenarbeit mit lokalen Agenten

Im Jahr 2021 wurde Ogalon von MSD abgespalten und gegründet, um die beiden Kerngeschäfte Damengesundheit und klassische Marken in China tiefgreifend auszubauen.

Aus öffentlichen Informationen geht hervor, dass Ogalons Hauptproduktbereiche in China Gynäkologie und Fruchtbarkeitsregulierung, Reproduktion, Atemwege, Herz-Kreislauf, Männergesundheit, Schmerzen und Knochengesundheit umfassen, um Lösungen für acht Krankheitsbereiche bereitzustellen. Auf Marktebene liegt das Hauptaugenmerk auf der Förderung der flächendeckenden Zugänglichkeit der medizinischen Versorgung von Tertiärkrankenhäusern, Gemeinschaftskrankenhäusern, Privatkrankenhäusern bis hin zu Offline-Apotheken, Online-Apotheken und integrierten Online- und Offline-Apothekenplattformen.

Ogallon erklärte, dass China Ogallons zweitgrößter Markt weltweit sei und ein entscheidender Teil von Ogallons globalem strategischem Plan sei. China macht jedes Jahr mehr als 14 % des weltweiten Geschäfts aus und ist damit eines der Unternehmen mit dem höchsten Anteil an China-Geschäften unter den multinationalen Pharmaunternehmen.

„Seit unserer Gründung haben wir uns in China rasant weiterentwickelt und ein stetiges Geschäftswachstum erzielt. Wir sind außerdem eines der ersten multinationalen Pharmaunternehmen der Branche, das ein Vollzeitteam für den Einzelhandel mit verschreibungspflichtigen Arzneimitteln aufgebaut hat. Wir erforschen aktiv neue Krankheitsszenarien.“ "Wir konzentrieren uns dabei auf den Schlüssel zur beruflichen Weiterentwicklung in der Einzelhandelsbranche, indem wir ihnen maßgeschneiderte Bildungsressourcen zur Verfügung stellen und ein 'Win-Win'-Geschäft mit Partnern erzielen", sagte Ougalon.

Während Ogallon ein Vertriebsteam aufbaut, arbeitet es auch mit lokalen Vertretern zusammen, um eine Win-Win-Situation zu erreichen. Berichten zufolge wird das Unternehmen in naher Zukunft stärker zusammenarbeiten. „Wir suchen und etablieren aktiv die Zusammenarbeit mit mehr Agentenpartnern, damit mehr bewährte, klassische und hochwertige Medikamente auf dem riesigen medizinischen Markt Chinas verbleiben und die Gesundheitsergebnisse verbessern können.“

Dies liegt auch daran, dass sich das Betriebsmodell multinationaler Pharmaunternehmen auf dem chinesischen Markt verändert hat. Die IQVIA-Analyse geht davon aus, dass multinationale Pharmaunternehmen derzeit mit vier praktischen Problemen auf dem chinesischen Markt konfrontiert sind:

Erstens stehen multinationale Pharmaunternehmen angesichts der fortschreitenden Expansion und Reife des chinesischen Marktes vor der Herausforderung, diesen riesigen Markt effektiver zu durchdringen. Da es in China eine große Anzahl von Krankenhäusern in Städten der ersten, zweiten und dritten Klasse gibt und die Abdeckung und Durchdringung jedes Krankenhauses viel Ressourcen und Zeit erfordert, ist es besonders wichtig, Vertriebshändler als Kooperationsmodell zu wählen Vertrieb und Marktexpansion.

Zweitens die Auswirkungen der Kostenkontrollpolitik auf den Arzneimittelmarkt. In China verfügt die Regierung über sehr strenge Kostenkontrollrichtlinien für Krankenversicherungen, was eine große Herausforderung für die Produktpreise und Marktstrategien multinationaler Pharmaunternehmen darstellt. Um sich an dieses Umfeld anzupassen, müssen Pharmaunternehmen ihre Geschäftsmodelle anpassen, um den staatlichen Verhandlungs- und Preiskontrollanforderungen für Krankenversicherungen zu entsprechen.

Darüber hinaus ist die Bedeutung von Compliance-Themen wichtig. In einem zunehmend regulierten Marktumfeld wie China müssen multinationale Pharmaunternehmen sicherstellen, dass alle ihre Abläufe den lokalen Gesetzen und Vorschriften entsprechen. Dazu gehört die Zusammenarbeit mit Compliance-Teams mit lokaler Erfahrung und das Lernen von den Erfahrungen ausländischer Unternehmen auf europäischen und amerikanischen Märkten, um sie bei der Einhaltung von Compliance-Standards auf dem chinesischen Markt zu unterstützen.

Schließlich besteht die Notwendigkeit einer Zusammenarbeit. Angesichts der Komplexität und des enormen Potenzials des chinesischen Marktes ist es für ein einzelnes Unternehmen schwierig, alle Herausforderungen alleine zu bewältigen. Daher wird der Aufbau von Partnerschaften und die Nutzung externer Ressourcen und Kanäle eine der Schlüsselstrategien für den Erfolg multinationaler Pharmaunternehmen sein.