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La autocertificación transmitida en vivo se ha convertido en un cuchillo afilado para restaurar la confianza.

Siempre que hay una crisis de confianza en la industria, siempre hay marcas que hacen todo lo posible para centrarse en la sinceridad en la sala de retransmisiones en directo.

Después de que estalló el incidente del petrolero, el presentador de Luhua organizó un "espectáculo de consumo de petróleo" en la sala de transmisión en vivo, que no solo se convirtió en un tema de búsqueda candente, sino que también vendió cientos de miles de dólares en ventas.

Cuando la industria de las salchichas con almidón colapsó, un presentador habló en nombre de los fabricantes habituales de salchichas con almidón y se comió 10 salchichas con almidón en 2 horas, lo que revirtió directamente la reputación de toda la red.

Una de esas personas valientes es la salsa de soja Jiajia, cuando la tecnología y el trabajo duro estaban en su apogeo, invitaron a Xin Jifei a beber una botella de salsa de soja en la sala de transmisión en vivo, lo que atrajo a muchas personas a hacer pedidos con entusiasmo.

La autocertificación en la sala de transmisión en vivo es un "salvador de la confianza", pero no es una panacea, especialmente para la salsa de soja Gajia.

Recientemente, el "buff de la desconfianza" en la salsa Jiajia está casi lleno.

La fundición MSG, responsable de las ganancias del Grupo Jiajia, fue cerrada debido a problemas medioambientales.

El valor de mercado del grupo se evaporó en 8 mil millones y sus acciones se enfrentaron a la "advertencia de exclusión de ST" por segunda vez.

Incluso la familia de tres miembros del jefe estaba en la lista de personas deshonestas, y la cantidad acumulada de ejecuciones llegó a 1.394 millones.

La acción número uno en la industria de la salsa de soja de China estaba en declive. Además de la fuerza mayor de la competencia en el mercado, se debía principalmente al "orgullo" de su fundador.

El profesor chino que tiene miedo a la pobreza,

Construye un imperio de mil millones de dólares

Lao Ganma Tao Huabi dijo al hablar de su intención original de iniciar un negocio: Si no me atrevo, no tendré nada que comer.

Esta frase también es muy apropiada cuando se aplica a Yang Zhen, el fundador de Jiajia Soy Sauce.

Yang Zhen, que nació en Ningxiang, Hunan, perdió a su padre a la edad de 7 años. Debido a que su familia era pobre, sus dos hermanas se casaron temprano y sus dos hermanos también abandonaron la escuela para trabajar y mantener a la familia.

Como el hijo menor de una familia pobre de cinco miembros, cada decisión fatídica de Yang Zhen está relacionada principalmente con ganar dinero.

Después de graduarse de la universidad, Yang Zhen se convirtió exitosamente en maestro, con un ingreso estable de 100 yuanes al mes para mantener a su familia.

Debido a que la familia era demasiado pobre, sus dos hermanos no pudieron encontrar esposas y su anciana madre tuvo que trabajar en el campo. Yang Zhen decidió iniciar un negocio en el extranjero.

Yang Zhen, un trabajador migrante, se convirtió en el "rey de la salsa de soja" y tuvo que empezar con la tapa de una botella.

Accidentalmente descubrió que las tapas de las botellas de salsa de soja tradicionales se manchaban fácilmente, por lo que él mismo inventó una tapa de botella con lengüeta, que no solo evita que la salsa de soja se derrame al verterla, sino que también mejora la eficiencia de llenado de la fábrica.

Yang Zhen originalmente quería vender esta patente disruptiva a una fábrica de salsa de soja, pero el altísimo precio de 500.000 yuanes hizo que muchas fábricas lo echaran.

Entonces, Yang Zhen, que se había golpeado repetidamente contra la pared, inició dos "grandes apuestas".

Fue mi primera gran apuesta y me atreví a abrir una fábrica con solo 3 acres de tierra en la mano y era un tipo duro.

En 1995, Yang Zhen registró la Jiajia Soy Sauce Company en Hong Kong. Parecía muy sofisticada, pero en realidad era sólo una fábrica de 3 acres y docenas de trabajadores rurales ubicados en la periferia urbano-rural.

En ese momento, los estantes de los supermercados de Hunan habían estado dominados durante muchos años por tres fábricas locales de salsa de soja: Furong, Phoenix y Longpai.

Para abrir con éxito las ventas, Yang Zhen publicó varios anuncios de suspenso en los periódicos titulados "Trigo + Soja =?"

Después de abrir el apetito a todos, Gaga confió en"Ingredientes sólidos de agricultores veteranos de trigo + soja" + "Una botella se puede utilizar como dos botellas" + "Tapa de botella limpia"Las tres hachas rompen el asedio.

Con solo una tapa de botella, Yang Zhen obtuvo unos ingresos anuales de 13,68 millones de yuanes en Hunan. Debes saber que los precios de la vivienda en las ciudades de primer nivel en ese momento eran sólo de unos pocos cientos de yuanes por metro cuadrado.

La segunda gran apuesta es convertirse en un aristócrata de la salsa de soja, y los objetivos son Maotai y Coca-Cola.

En ese momento, la salsa de soja Shuangfeng, que tenía una participación de mercado del 70% en Changsha, tenía un precio de fábrica de solo 14,8 yuanes por pieza. Jiajia se atrevió a venderla por 54 yuanes. .

¿Cómo puede una pequeña marca local ganarse su confianza?

En 2003, Yang Zhen gastó 48 millones para capturar el ícono publicitario de ese año:CCTV News Broadcast informa cada hora.

En ese momento, 48 millones equivalían a las ganancias totales de la salsa de soja Jiajia durante siete años, lo que acabó directamente con la riqueza de la familia. Afortunadamente, Yang Zhen era un experto en captar el sentimiento público.

Después de aparecer en CCTV, Yang Zhen utilizó el lema "Una tapa de botella de salsa de soja, rompiendo cien años de historia", lo que desencadenó una revolución en los envases en toda la industria. Después de eso, casi todas las salsas de soja tenían un diseño de pestaña. , que todavía se utiliza hoy en día.

Esta ola de publicidad hizo que la salsa de soja Gajia fuera popular en todo el país.

Después de dos meses consecutivos de publicidad, los ingresos anuales de Jiajia Soy Sauce alcanzaron los 500 millones y su participación de mercado superó una vez a Lee Kum Kee, solo superada por Haitian y Meiweixian.

Cuando el mercado se amplió a Guangdong, Yang Zhen expresó públicamente su posición: "Nadie como yo, una empresa de salsa de soja del continente, ha podido ocupar un lugar en Guangdong".

Porque Foshan, Guangdong es la Jerusalén de la industria de la salsa de soja, y conquistar el mercado de Guangdong significa ocupar el terreno elevado en todo el país.

En 2012, Yang Zhen llevó a Jiajia al mercado y se convirtió en la “calidad de salsa de soja número uno en China”.

Yang Zhen también logró su objetivo de enriquecer a su familia y se convirtió en el rey de la salsa de soja al aparecer en la Lista Hurun Rich con un patrimonio neto de 2 mil millones.

El jefe del slash que no hace bien su trabajo se jugó 8 mil millones

Yang Zhen, que vive una vida dura, siempre ha tenido dos obsesiones: cuidar de su familia y ganar más dinero.

Pero estos dos credos de vida han provocado que Yang Zhen y el Grupo Jiajia tomen un largo desvío.

Yang Zhen, que considera que cuidar de su familia es su credo de vida, tiene un método simple y tosco: hacer arreglos para que su familia trabaje en su empresa.

Su hijo se convirtió en subdirector general a la edad de 19 años, su esposa se desempeña como directora, su primo alguna vez fue presidente y el actual presidente de Jiajia también es sobrino y yerno de Yang Zhen.

Después de dejar la empresa a su familia, ¿qué hizo Yang Zhen? Para ganar más dinero, por supuesto.

En los diez años posteriores a su incorporación al mar, Yang Zhen hizo todo lo que quiso para ganar dinero: crió cerdos especiales, se dedicó al procesamiento de alimentos e incluso promovió su propia invención de pantallas invisibles, que no tenían nada que ver con la salsa de soja.

La experiencia empresarial de los últimos diez años y el éxito de dos grandes apuestas para aumentar el precio de la salsa de soja hicieron que Yang Zhen tuviera mucha confianza en su visión de inversión, por lo que decisivamente se convirtió en un jefe de barra.

Yang Zhen inicialmente decidió dedicarse a negocios de inversión, lo cual fue un movimiento inútil.

Después de que la empresa salió a bolsa, prestó 400 millones a varias empresas upstream con las que había cooperado durante muchos años. Cuando no pudieron pagar, utilizaron sus activos para cubrir sus deudas.

Para revitalizar estos activos, Yang Zhen solo pudo seguir agregando más dinero. Desafortunadamente, después de múltiples financiamientos garantizados, la mayoría de ellos aún no pudo escapar de la bancarrota, dejando a Yang Zhen solo con más deudas.

Estos fracasos pueden haber herido el orgullo de Yang Zhen, pero lo inspiraron a convertirse en Buffett en el círculo de la salsa de soja, decidido a copiar a Gaga en el círculo de inversiones.

1. Lanzar una amplia red para pescar, invertir en “edificios sin terminar”

En 2015, el comercio electrónico estaba en auge y Chen Guanghui, que no había logrado iniciar un negocio nueve veces, fundó Yunchu e-commerce. El concepto de "entrega de última milla de productos de alta frecuencia" y la ambición del comercio electrónico local de Hunan. El comercio impresionó a Yang Zhen.

Yang Zhen gastó directamente 50 millones para comprar el 51% de las acciones, lo que en ese momento se denominó "la ronda de financiación ángel más grande de China".

Es una pena que, aunque la reputación es excelente, los resultados sean desastrosos.

Dos años más tarde, Yang Zhen devolvió el 51% del capital a Chen Guanghui de forma gratuita a un precio de 0 yuanes.

Se desperdiciaron 50 millones, pero Yang Zhen se volvió cada vez más valiente. Más tarde, planeó adquirir el 100% del capital social de Lameizi Food con el objetivo de ampliar la línea de producción y también invirtió en empresas como Gu Dasao y Paizai Food.

Es una pena que todas estas inversiones terminaran con "malos finales". Jiajia no solo no ganó dinero, sino que también provocó una enorme crisis de confianza.

2. No hagas tu trabajo y gastes dinero, usa Jiajia como cajero automático

Si las inversiones anteriores en comercio electrónico y empresas de alimentación estaban relacionadas con el negocio principal de Jiajia, la "pesca de atún" que Yang Zhen insistió en adquirir en 2018 era simplemente "no hacer negocios correctamente".

El principal negocio de la pesca del atún en Dalian Ocean Fisheries es salir al mar para pescar atún, lo cual es imposible de pescar con salsa de soja Jiajia.

Lo más escandaloso es que esta empresa ha ofrecido una valoración altísima de 4.700 millones, mientras que el patrimonio neto de Gaga Food es de sólo 2.059 millones.

Adquirir una empresa no relacionada con una prima del doble fue otra "gran apuesta" de Yang Zhen.

La promesa de Tuna Fishing es bastante tentadora: el beneficio neto acumulado en tres años no será inferior a 1.200 millones de yuanes.

Yang Zhen, que quería ganar mucho dinero, esta vez no esperó a la diosa de la suerte. Solo esperó a que Gaga Food fuera oficialmente etiquetada como "ST Gaga".

Según Tianyancha, desde abril de 2019 hasta octubre de 2023, Yang Zhen fue la persona sujeta a ejecución 42 veces, con un monto total de ejecución de 4.638 millones de yuanes.

El fracaso de Yang Zhen en hacer su trabajo no solo convirtió a su familia de tres en "laogui", sino que también convirtió a Jia Jia del orgullo de Yang Zhen en un "cajero automático".

De la gloria de las empresas privadas al "viejo hombre", la codicia es el pecado original

Con respecto a la derrota de Yang Zhen, algunos medios comentaron: El dinero ganado con suerte eventualmente se perderá con fuerza.

De hecho, el éxito de Yang Zhen al fundar Gajia no se basó en la suerte, sino también en un conocimiento profundo de los productos y mercados.

Antes de que apareciera el concepto de productos explosivos, Yang Zhen lo expresó"Es mejor vender un producto único que vender 100 productos que no tienen características especiales".Inscrito en los valores corporativos.

En la conferencia de distribuidores de fin de año de 1997, Yang Zhen una vez gritó con entusiasmo su intención original:Haré salsa de soja toda mi vida, solo haré salsa de soja de alta calidad y crearé la primera marca de salsa de soja en China.

Se puede ver que al principio todavía quería convertirse en industrial.

Fue simplemente su avaricia por ganar dinero lo que le hizo olvidar su intención original.

En 2015, los ingresos de Jiajia Food alcanzaron los 1.657 millones de yuanes y el beneficio neto fue de 176 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en la industria de los condimentos. Los activos familiares de Yang Zhen alcanzaron su punto máximo, alcanzando los 3.700 millones.

En ese momento, Haitian Flavor Industry apenas se estaba preparando para salir a bolsa, mientras que Qianhe Flavor Industry era solo una empresa local.

Claramente tenía buena mano, pero debido a su obsesión con la inversión, Yang Zhen ignoró a un rey que se estaba volviendo más grande y más fuerte——Canal de distribuidores。

Aunque Jiajia alguna vez fue el rey de la salsa de soja, muchas personas no han oído hablar de esta marca.

El hermano Dao visitó varios supermercados en Beijing y descubrió que la presencia de salsa de soja Jiajia es bastante débil. O está colocada en la última capa del estante o hay dos botellas esparcidas escondidas entre un montón de marcas de salsa de soja.

Alguien también compartió en el foro de la marca Gajia que si tomaba la salsa de soja de Gajia, un vendedor le sugeriría que eligiera otra cosa.

Detrás de la débil presencia en el mercado está el descuido de Jiajia hacia los canales de distribución a lo largo de los años.

Del informe financiero de Jiajia se desprende que el número de distribuidores de Jiajia será solo de 1.526 en 2023, sólo uno más que en 2021, y su cobertura principal sigue siendo el centro y sur de China.

En comparación, Haitian Flavor Industry tenía más de 2.100 distribuidores cuando salió a bolsa y, en el primer trimestre de este año, tenía 6.506 distribuidores, cubriendo el 100% de las ciudades a nivel de prefectura y superiores en China.

Qianhe Flavor Industry tenía solo 354 distribuidores en 2015, pero en 2023 el número de distribuidores había llegado a 3.606, un aumento de más de 1.000 solo el año pasado.

El número de distribuidores de Zhongju High-tech era de 864 en 2018 y llegará a 2.084 en 2023.

Aunque el número de distribuidores de estas empresas varía, todos muestran una tendencia al alza.

Además, el popular producto de salsa de soja Jiajia tuvo que abandonar el modo offline y pasar al online debido al alto precio de los canales de distribución. Por otro lado, Haitian está muy dispuesto a gastar dinero en canales de distribución. No solo realiza el pago de forma regular todos los meses, sino que también recompensa los iPhone de BMW y Mercedes-Benz en todo momento.

A medida que la cuota de mercado de la salsa de soja Jiajia se hacía cada vez más pequeña y no había lugar para ella en muchos supermercados, Yang Zhen gradualmente se dio cuenta de que tenía que controlar la situación.

Yang Zhen comentó en público: "El desarrollo de la empresa ha sido lento después de que salió a bolsa, principalmente porque invertí en ella personalmente desde 2013 y luego comencé un círculo vicioso de inversión continua sin centrarme en el negocio principal, por lo que perdí la oportunidad de desarrollo. Soy totalmente responsable de esto."

Es una lástima que estas deudas ya se hayan convertido en pedazos de copos de nieve que lo están aplastando. Por muy brillante que sea el rey, sólo puede "jugar a la salsa de soja" frente al mercado actual.

Conclusión:

De hecho, ya sea que Yang Zhen esté fabricando productos populares, comercializando o formulando estrategias, tiene muchas habilidades.

Desde la inicial "botella de dos usos" y los "fideos frescos" hasta la posterior "salsa de soja reducida en sal", todos han estado a la vanguardia de las tendencias del mercado. Es una lástima que el segmento de mercado de la salsa de soja se haya ampliado y se haya ampliado. fortalecido por haitianos.

La "salsa de soja de alta gama" en la que Yang Zhen se ha centrado también se ha desarrollado rápidamente.

Los datos relevantes muestran que el tamaño del mercado de salsa de soja de alta y súper alta gama de mi país en 2015 fue de 10,78 mil millones de yuanes, lo que representa el 18,5% del mercado de salsa de soja. Para 2020, el tamaño del mercado de salsa de soja de alta y súper alta gama habrá alcanzado los 25.000 millones de yuanes, lo que representa el 29,5%.

En esta etapa, Ajisen y otras estrellas en ascenso estaban ejerciendo su fuerza, pero Yang Zhen perdió la oportunidad porque estaba expandiendo su territorio en el mercado de inversiones.

Yang Zhen ha enfatizado el espíritu de trabajo duro en innumerables reuniones internas, y la cultura del "más" y el "menos" está grabada en las paredes de su taller de producción.

Y "+" y "-" simplemente forman la palabra "gan", que significa "todos somos hacedores".

Sin embargo, el enfoque principal de Yang Zhen en el período posterior no fue los productos, sino más bien moverse en el mercado de capitales.

Cuando un empresario considera el dinero como su religión, es fácil perder ante el deseo de expansión.

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