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A autocertificação de transmissão ao vivo tornou-se uma faca afiada para restaurar a confiança.

Sempre que há uma crise de confiança no setor, sempre há marcas que fazem o possível para focar na sinceridade na sala de transmissão ao vivo.

Depois que o incidente do petroleiro estourou, o âncora de Luhua apresentou um “show de consumo de óleo” na sala de transmissão ao vivo, que não apenas se tornou um tópico de pesquisa importante, mas também vendeu centenas de milhares de dólares em vendas.

Quando a indústria de salsichas de amido entrou em colapso, um âncora defendeu os fabricantes regulares de salsichas de amido e comeu 10 salsichas de amido em 2 horas, o que reverteu diretamente a reputação de toda a rede.

Uma dessas pessoas corajosas é o Molho de Soja Jiajia. Quando a tecnologia e o trabalho árduo estavam em alta, eles convidaram Xin Jifei para beber uma garrafa de molho de soja na sala de transmissão ao vivo, atraindo muitas pessoas para fazer pedidos com entusiasmo.

A autocertificação na sala de transmissão ao vivo é um “salvador da confiança”, mas não é uma panacéia, especialmente para o molho de soja Gajia.

Recentemente, o “buff da desconfiança” no Molho Jiajia está quase cheio.

A fundição de MSG, responsável pelos lucros do Grupo Jiajia, foi encerrada devido a questões ambientais.

O valor de mercado do grupo evaporou-se em 8 mil milhões e as suas ações enfrentaram pela segunda vez o "aviso de deslistagem do ST".

Até a família de três pessoas do patrão estava na lista de pessoas desonestas, e o montante acumulado de execuções chegou a 1,394 mil milhões.

As ações número um na indústria de molho de soja da China estavam em declínio. Além da força maior da concorrência de mercado, isso se devia principalmente ao “orgulho” de seu fundador.

O professor chinês que tem medo da pobreza,

Construa um império de bilhões de dólares

Lao Ganma Tao Huabi disse ao falar sobre sua intenção original de abrir um negócio: Se eu não for ousada, não terei nada para comer.

Esta frase também é muito apropriada quando aplicada a Yang Zhen, o fundador do Molho de Soja Jiajia.

Yang Zhen, que nasceu em Ningxiang, Hunan, perdeu o pai aos 7 anos. Como sua família era pobre, suas duas irmãs se casaram cedo e seus dois irmãos também abandonaram a escola para trabalhar para sustentar a família.

Como o filho mais novo de uma família pobre de cinco pessoas, todas as decisões fatídicas de Yang Zhen estão principalmente relacionadas a ganhar dinheiro.

Depois de se formar na faculdade, Yang Zhen tornou-se professor com sucesso, com uma renda estável de 100 yuans por mês para sustentar sua família.

Como a família era muito pobre, seus dois irmãos não conseguiram encontrar esposas e sua mãe idosa teve que trabalhar no campo. Yang Zhen decidiu abrir um negócio no exterior.

Yang Zhen, um trabalhador migrante, tornou-se o “rei do molho de soja” e teve que começar com uma tampa de garrafa.

Ele acidentalmente descobriu que as tampas tradicionais das garrafas de molho de soja manchavam facilmente, então ele mesmo inventou uma tampa de garrafa com aba, que não apenas evita que o molho de soja derrame ao despejá-lo, mas também melhora a eficiência de enchimento da fábrica.

Yang Zhen originalmente queria vender esta patente perturbadora para uma fábrica de molho de soja, mas o preço altíssimo de 500.000 yuans fez com que muitas fábricas o expulsassem.

Então, Yang Zhen, que bateu na parede várias vezes, iniciou duas “grandes apostas”.

Foi minha primeira grande aposta e ousei abrir uma fábrica com apenas 3 hectares de terreno em mãos, e eu era um cara durão.

Em 1995, Yang Zhen registrou a Jiajia Soy Sauce Company em Hong Kong. Parecia muito sofisticado, mas na verdade era apenas um prédio de fábrica de 3 acres e dezenas de trabalhadores rurais localizados na periferia urbano-rural.

Naquela época, as prateleiras dos supermercados de Hunan eram dominadas por três fábricas locais de molho de soja: Furong, Phoenix e Longpai há muitos anos.

Para abrir as vendas com sucesso, Yang Zhen publicou vários anúncios de suspense em jornais intitulados "Trigo + Soja =?" antes de convidar oficialmente o investimento.

Depois de abrir o apetite de todos, Gaga confiou em"Ingredientes sólidos de agricultores veteranos de trigo + soja" + "Uma garrafa pode ser usada como duas garrafas" + "Tampa de garrafa limpa"O machado de três rompe o cerco.

Com apenas uma tampa de garrafa, Yang Zhen obteve uma renda anual de 13,68 milhões de yuans em Hunan. Você deve saber que os preços das moradias nas cidades de primeira linha naquela época eram de apenas algumas centenas de yuans por metro quadrado.

A segunda grande aposta é se tornar um aristocrata no molho de soja, e os alvos são Maotai e Coca-Cola.

Naquela época, o molho de soja Shuangfeng, que tinha uma participação de mercado de 70% em Changsha, tinha um preço à saída da fábrica de apenas 14,8 yuans por peça. Jiajia ousou vendê-lo por 54 yuans, a julgar pelo preço, era realmente aristocrático. .

Como uma pequena marca local pode obter confiança?

Em 2003, Yang Zhen gastou 48 milhões para capturar o ícone publicitário daquele ano:A CCTV News Broadcast informa a cada hora.

Naquela época, 48 milhões equivaliam ao lucro total do Molho de Soja Jiajia durante sete anos, o que destruiu diretamente a riqueza da família. Felizmente, Yang Zhen era um especialista em captar o sentimento público.

Depois de aparecer na CCTV, Yang Zhen usou o slogan "Uma tampa de garrafa de molho de soja, rompendo cem anos de história", o que desencadeou uma revolução nas embalagens em toda a indústria. Depois disso, quase todos os molhos de soja tinham um design com aba de puxar. , que ainda está em uso hoje.

Essa onda de publicidade tornou o molho de soja Gajia popular em todo o país.

Após dois meses consecutivos de publicidade, a receita anual do Molho de Soja Jiajia atingiu 500 milhões, e sua participação de mercado já ultrapassou Lee Kum Kee, perdendo apenas para Haitian e Meiweixian.

Quando o mercado foi expandido para Guangdong, Yang Zhen expressou publicamente sua posição: “Ninguém como eu, uma empresa de molho de soja do continente, conseguiu ocupar um lugar em Guangdong”.

Porque Foshan, Guangdong, é a Jerusalém da indústria do molho de soja, e conquistar o mercado de Guangdong significa ocupar terreno elevado em todo o país.

Em 2012, Yang Zhen levou Jiajia ao mercado e se tornou o “estoque de molho de soja número 1 na China”.

Yang Zhen também alcançou seu objetivo de enriquecer sua família e se tornou o rei do molho de soja ao aparecer na Lista dos Ricos de Hurun com um patrimônio líquido de 2 bilhões.

O chefe que não faz seu trabalho direito, desperdiçou 8 bilhões no jogo

Yang Zhen, que vive uma vida difícil, sempre teve duas obsessões: cuidar da família e ganhar mais dinheiro.

Mas esses dois credos de vida fizeram com que Yang Zhen e o Grupo Jiajia fizessem um longo desvio.

Yang Zhen, que considera cuidar da família o seu credo de vida, tem um método simples e rudimentar: fazer com que a sua família trabalhe na sua empresa.

Seu filho tornou-se vice-gerente geral aos 19 anos, sua esposa atua como diretora, seu primo já atuou como presidente e o atual presidente da Jiajia também é sobrinho e genro de Yang Zhen.

Depois de deixar a empresa para sua família, o que Yang Zhen fez? Para ganhar mais dinheiro, é claro.

Nos dez anos após ter aderido ao mar, Yang Zhen fez tudo o que quis para ganhar dinheiro: criou porcos especiais, dedicou-se ao processamento de alimentos e até promoveu a sua própria invenção de telas invisíveis, que nada tinham a ver com molho de soja.

A experiência empresarial dos últimos dez anos e o sucesso de duas grandes apostas no aumento do preço do molho de soja deixaram Yang Zhen muito confiante em sua visão de investimento, então ele se tornou decididamente um chefe.

Yang Zhen inicialmente optou por se envolver em negócios de investimento, o que foi uma atitude inútil.

Depois que a empresa abriu o capital, ele emprestou 400 milhões a várias empresas upstream com as quais cooperou por muitos anos. Quando não conseguiram pagar, usaram seus ativos para cobrir suas dívidas.

Para revitalizar esses ativos, Yang Zhen só poderia continuar adicionando mais dinheiro. Infelizmente, depois de vários financiamentos garantidos, a maioria deles ainda não conseguiu escapar da falência, deixando Yang Zhen apenas com mais dívidas.

Esses fracassos podem ter prejudicado o orgulho de Yang Zhen, mas o inspiraram a se tornar Buffett no círculo do molho de soja, determinado a copiar Gaga no círculo de investimentos.

1. Lançar rede larga para pescar, investir em “edifícios inacabados”

Em 2015, o comércio eletrônico estava crescendo e Chen Guanghui, que não conseguiu iniciar um negócio nove vezes, fundou o comércio eletrônico Yunchu. O conceito de "entrega de última milha de produtos de alta frequência" e a ambição do e-commerce local de Hunan. o comércio impressionou Yang Zhen.

Yang Zhen gastou diretamente 50 milhões para comprar 51% das ações, o que foi chamado de "a maior rodada de financiamento anjo da China" na época.

É uma pena que embora a reputação seja grande, os resultados sejam desastrosos.

Dois anos depois, Yang Zhen devolveu 51% do patrimônio a Chen Guanghui gratuitamente ao preço de 0 yuans.

Foram desperdiçados 50 milhões, mas Yang Zhen tornou-se cada vez mais corajoso. Posteriormente, planejou adquirir 100% do capital da Lameizi Food com o objetivo de expandir a linha de produção, e também investiu em empresas como Gu Dasao e Paizai Food.

É uma pena que todos estes investimentos tenham terminado em “maus fins”. Jiajia não só não ganhou dinheiro, como também provocou uma enorme crise de confiança.

2. Não faça seu trabalho e queime dinheiro, use Jiajia como caixa eletrônico

Se os investimentos anteriores em comércio eletrónico e empresas alimentares estivessem relacionados com o negócio principal de Jiajia, a “pesca do atum” que Yang Zhen insistiu em adquirir em 2018 era puramente “não fazer negócios adequadamente”.

O principal negócio da pesca do atum na Pesca Oceânica de Dalian é sair ao mar para pescar atum, que é impossível de pescar com o Molho de Soja Jiajia.

O mais ultrajante é que esta empresa ofereceu uma avaliação altíssima de 4,7 mil milhões, enquanto os activos líquidos da Gaga Food são de apenas 2,059 mil milhões.

Adquirir uma empresa não relacionada com um prêmio de 2x foi outra “grande aposta” de Yang Zhen.

A promessa feita pela Pesca do Atum é bastante tentadora: o lucro líquido acumulado em três anos não será inferior a 1,2 mil milhões de yuans.

Yang Zhen, que queria ganhar muito dinheiro, desta vez não esperou pela deusa da sorte. Ele apenas esperou que Gaga Food fosse oficialmente rotulada como "ST Gaga".

De acordo com Tianyancha, de abril de 2019 a outubro de 2023, Yang Zhen foi executado 42 vezes, com o valor total da execução totalizando 4,638 bilhões de yuans.

O fracasso de Yang Zhen em fazer seu trabalho não apenas transformou sua família de três pessoas em “laogui”, mas também transformou Jia Jia do orgulho de Yang Zhen em um “caixa eletrônico”.

Da glória das empresas privadas ao “velho”, a ganância é o pecado original

Em relação à derrota de Yang Zhen, alguns meios de comunicação comentaram: O dinheiro ganho com a sorte acabará por ser perdido com a força.

Na verdade, o sucesso de Yang Zhen na fundação da Gajia não se baseou na sorte, mas também em conhecimentos aprofundados sobre produtos e mercados.

Antes do surgimento do conceito de produtos explosivos, Yang Zhen disse“É melhor vender um produto único do que vender 100 produtos sem características especiais.”Escrito em valores corporativos.

Na conferência de revendedores de final de ano de 1997, Yang Zhen certa vez gritou com entusiasmo sua intenção original:Farei molho de soja durante toda a minha vida, farei apenas molho de soja de alta qualidade e construirei a primeira marca de molho de soja na China.

Percebe-se que no início ele ainda queria ser industrial.

Foi apenas a sua ganância por ganhar dinheiro que o fez esquecer a sua intenção original.

Em 2015, a receita da Jiajia Food atingiu 1,657 bilhão de yuans e o lucro líquido foi de 176 milhões de yuans, ocupando o primeiro lugar na indústria de condimentos. Os ativos da família de Yang Zhen atingiram seu pico, atingindo 3,7 bilhões.

Naquela época, a Haitian Flavor Industry estava apenas se preparando para abrir o capital, enquanto a Qianhe Flavor Industry era apenas uma empresa local.

Ele claramente tinha uma boa mão, mas por causa de sua obsessão por investimentos, Yang Zhen ignorou um rei que estava se tornando maior e mais forte——Canal do revendedor。

Embora Jiajia já tenha sido o rei do molho de soja, muitas pessoas ainda não ouviram falar dessa marca.

O irmão Dao visitou vários supermercados em Pequim e descobriu que a presença do molho de soja Jiajia é bastante fraca. Ou ele está colocado na última camada da prateleira ou duas garrafas espalhadas estão escondidas entre um monte de marcas de molho de soja.

Alguém também compartilhou no fórum da marca Gajia que se ele pegasse o molho de soja de Gajia, um vendedor sugeriria que ele escolhesse outra coisa.

Por trás da fraca presença no mercado está a negligência da Jiajia em relação aos canais de revendedores ao longo dos anos.

Pode-se verificar no relatório financeiro da Jiajia que o número de revendedores da Jiajia será de apenas 1.526 em 2023, apenas um a mais do que em 2021, e sua cobertura principal ainda é o centro e sul da China.

Em comparação, a Haitian Flavor Industry tinha mais de 2.100 revendedores quando abriu o capital e, no primeiro trimestre deste ano, tinha 6.506 revendedores, cobrindo 100% das cidades a nível de província e acima na China.

A Qianhe Flavor Industry tinha apenas 354 revendedores em 2015, mas em 2023 o número de revendedores atingiu 3.606, um aumento de mais de 1.000 só no ano passado.

O número de revendedores da Zhongju High-tech era de 864 em 2018 e chegará a 2.084 em 2023.

Embora o número de concessionários destas empresas varie, todos apresentam uma tendência ascendente.

Além disso, o popular produto do Molho de Soja Jiajia teve que desistir do off-line e mudar para o on-line devido ao alto preço dos canais de distribuição. Por outro lado, o haitiano está muito disposto a gastar dinheiro em canais de distribuição. Ele não apenas liquida o pagamento regularmente todos os meses, mas também recompensa iPhones BMW e Mercedes-Benz a cada passo.

À medida que a participação de mercado do molho de soja Jiajia se tornava cada vez menor e não havia lugar para ele em muitos supermercados, Yang Zhen gradualmente percebeu que precisava controlar a situação.

Yang Zhen comentou publicamente: “O desenvolvimento da empresa tem sido lento depois que ela abriu o capital, principalmente porque investi nela pessoalmente desde 2013, e depois iniciei um ciclo vicioso de investimento contínuo sem focar no negócio principal, então perdi a oportunidade para desenvolvimento. Sou totalmente responsável por isso."

É uma pena que essas dívidas já tenham se tornado pedaços de flocos de neve que o estão esmagando. Por mais brilhante que seja o rei, ele só pode “brincar de molho de soja” diante do mercado de hoje.

Conclusão:

Na verdade, quer Yang Zhen esteja fabricando produtos interessantes, fazendo marketing ou formulando estratégias, ele tem muitas habilidades.

Desde a inicial "garrafa de dois usos" e "macarrão fresco" até o posterior "molho de soja com teor reduzido de sal", todos eles têm estado na vanguarda das tendências de mercado. É uma pena que o segmento de mercado de molho de soja tenha se expandido e. fortalecido pelo Haiti.

O “molho de soja sofisticado” no qual Yang Zhen tem se concentrado também está se desenvolvendo rapidamente.

Dados relevantes mostram que o tamanho do mercado de molho de soja sofisticado e super sofisticado do meu país em 2015 foi de 10,78 bilhões de yuans, representando 18,5% do mercado de molho de soja. Em 2020, o tamanho do mercado de molho de soja sofisticado e super sofisticado atingiu 25 bilhões de yuans, representando 29,5%.

Nesta fase, Ajisen e outras estrelas em ascensão estavam exercendo sua força, mas Yang Zhen perdeu a oportunidade porque estava expandindo seu território no mercado de investimentos.

Yang Zhen enfatizou o espírito de trabalho duro em inúmeras reuniões internas, e a cultura do “mais” e do “menos” está gravada nas paredes de sua oficina de produção.

E "+" e "-" apenas formam a palavra "gan", que significa "todo mundo é um fazedor".

No entanto, o foco principal de Yang Zhen no período posterior não foi nos produtos, mas mais na movimentação no mercado de capitais.

Quando um empresário considera o dinheiro como sua religião, é fácil perder-se no desejo de expansão.

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