uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Suoran lähetyksen itsesertifioinnista on tullut terävä veitsi luottamuksen palauttamisessa.

Aina kun alalla on luottamuskriisi, aina löytyy brändejä, jotka yrittävät parhaansa mukaan keskittyä vilpittömyyteen suorassa lähetyshuoneessa.

Öljytankkeritapahtuman puhkeamisen jälkeen Luhuan ankkuri järjesti "öljyn juomisohjelman" suorassa lähetyshuoneessa. Siitä ei vain tullut kuuma hakuaihe, vaan se myi myös satoja tuhansia dollareita.

Kun tärkkelysmakkarateollisuus romahti, ankkuri puhui tavallisten tärkkelysmakkaran valmistajien puolesta ja söi 10 tärkkelysmakkaraa kahdessa tunnissa, mikä käänsi suoraan koko verkoston maineen.

Yksi tällainen rohkea henkilö on Jiajia Soy Sauce Kun tekniikka ja kova työ olivat kuuminta, he kutsuivat Xin Jifein juomaan pullon soijakastiketta suorassa lähetyshuoneessa, mikä houkutteli monia ihmisiä tekemään tilauksia.

Itsesertifiointi suorassa lähetyshuoneessa on "luottamuksen pelastaja", mutta se ei ole ihmelääke, etenkään Jiajia-soijakastikkeelle.

Äskettäin "epäluottamuksen harrastaja" Jiajia-kastikkeessa on melkein täynnä.

Jiajia Groupin voitosta vastannut MSG-valimo suljettiin ympäristöongelmien vuoksi.

Konsernin markkina-arvo haihtui 8 miljardilla, ja sen osakkeille annettiin "ST poistumisvaroitus" toista kertaa.

Jopa pomon kolmihenkinen perhe oli epärehellisten henkilöiden listalla, ja teloitusten yhteismäärä oli peräti 1,394 miljardia.

Kiinan soijakastiketeollisuuden ykkönen oli vaikeuksissa Markkinakilpailun ylivoimaisen esteen lisäksi se johtui lähinnä perustajansa "ylpeydestä".

Kiinalainen opettaja, joka pelkää köyhyyttä,

Rakenna miljardin dollarin valtakunta

Lao Ganma Tao Huabi sanoi puhuessaan alkuperäisestä aikeestaan ​​perustaa yritys: Jos en ole rohkea, minulla ei ole mitään syötävää.

Tämä lause on myös erittäin sopiva, kun sitä sovelletaan Yang Zheniin, Jiajia-soijakastikkeen perustajaan.

Yang Zhen, joka syntyi Ningxiangissa Hunanissa, menetti isänsä 7-vuotiaana. Koska hänen perheensä oli köyhä, hänen kaksi sisartaan menivät naimisiin aikaisin ja hänen kaksi veljeään jättivät koulun kesken elättääkseen perhettä.

Köyhän viisihenkisen perheen nuorimpana lapsena Yang Zhenin jokainen kohtalokas päätös liittyy enimmäkseen rahan tekemiseen.

Valmistuttuaan korkeakoulusta Yang Zhenista tuli menestyksekkäästi opettaja, jonka vakaat tulot olivat 100 yuania kuukaudessa elättääkseen perheensä.

Koska perhe oli liian köyhä, hänen kaksi veljeään eivät löytäneet vaimoja, ja hänen iäkäs äitinsä joutui työskentelemään pelloilla Yang Zhen päätti perustaa yrityksen ulkomaille.

Yang Zhen, siirtotyöläinen, tuli "soijakastikkeen kuningas" ja hänen oli aloitettava pullon korkista.

Hän huomasi vahingossa, että perinteiset soijakastikepullojen korkit tahrautuivat helposti, joten hän keksi itse vedettävän pullonkorkin, joka ei vain estä soijakastiketta läikkymästä sitä kaattaessa, vaan myös parantaa tehtaan täyttötehoa.

Yang Zhen halusi alun perin myydä tämän häiritsevän patentin soijakastiketehtaalle, mutta 500 000 yuanin korkea hinta sai monet tehtaat potkimaan hänet ulos.

Niinpä Yang Zhen, joka oli toistuvasti osunut seinään, aloitti kaksi "isoa uhkapeliä".

Se oli ensimmäinen suuri uhkapelini, ja uskalsin avata tehtaan, jolla oli vain 3 hehtaaria maata, ja olin kova kaveri.

Vuonna 1995 Yang Zhen rekisteröi Jiajia Soy Sauce Companyn Hongkongissa. Se kuulosti erittäin korkeatasoiselta, mutta todellisuudessa se oli vain 3 hehtaarin tehdasrakennus ja kymmeniä maaseudun työntekijöitä kaupunkien ja maaseudun reuna-alueella.

Tuolloin Hunanin supermarkettien hyllyjä hallitsivat kolme paikallista soijakastiketehdasta: Furong, Phoenix ja Longpai useiden vuosien ajan.

Menestyksekkäästi myynnin avaamiseksi Yang Zhen julkaisi useita jännitystyylisiä mainoksia sanomalehdissä nimeltä "Vehnä + soijapavut =?", ennen kuin hän kutsui virallisesti investointeja.

Herätettyään kaikkien ruokahalun Jia Jia luotti"Kiinteät ainesosat veteraaniviljelijöiltä vehnä + soijapavut" + "Yhtä pulloa voidaan käyttää kahtena pullona" + "Puhdas pullon korkki"Kolmikirves murtuu piirityksestä.

Yang Zhen teki Hunanissa 13,68 miljoonan yuanin vuositulot vain yhdellä korkilla. Sinun on tiedettävä, että asuntojen hinnat olivat tuolloin vain muutama sata yuania neliömetriltä.

Toinen suuri veto on tulla aristokraatiksi soijakastikkeessa, ja kohteina ovat Maotai ja Coca-Cola.

Tuolloin Shuangfeng-soijakastikkeen, jonka markkinaosuus oli Changshassa, oli vain 14,8 yuania kappaleelta. Se uskalsi myydä sen 54 yuanilla .

Miten pieni paikallinen brändi voi saada luottamuksensa?

Vuonna 2003 Yang Zhen käytti 48 miljoonaa tuon vuoden mainoskuvakkeen vangitsemiseen:CCTV News Broadcast raportoi kellonajasta.

Tuolloin 48 miljoonaa vastasi Jiajia-soijakastikkeen kokonaisvoittoa seitsemässä vuodessa, mikä pyyhki suoraan pois perheen varallisuuden. Onneksi Yang Zhen oli asiantuntija yleisön tunteiden ymmärtämisessä.

CCTV:ssä esiintymisen jälkeen Yang Zhen käytti iskulausetta "Soijakastikepullon korkki, joka murtaa sadan vuoden historian", mikä laukaisi pakkausvallankumouksen koko teollisuudessa. Sen jälkeen lähes kaikissa soijakastikkeissa oli pull-tab , joka on edelleen käytössä.

Tämä julkisuuden aalto teki Gajia-soijakastikkeesta suositun kaikkialla maassa.

Kahden peräkkäisen kuukauden mainonnan jälkeen Jiajia Soy Saucen vuotuinen liikevaihto oli 500 miljoonaa, ja sen markkinaosuus ylitti kerran Lee Kum Keen, toiseksi vain Haitin ja Meiweixianin.

Kun markkinat laajennettiin Guangdongiin, Yang Zhen ilmaisi julkisesti kantansa: "Kukaan minun kaltaiseni, mantereella toimiva soijakastikeyhtiö, ei ole pystynyt ottamaan paikkaa Guangdongissa."

Koska Foshan, Guangdong on soijakastiketeollisuuden Jerusalem, ja Guangdongin markkinoiden valloittaminen tarkoittaa korkean tason miehitystä koko maassa.

Vuonna 2012 Yang Zhen vei Jiajian markkinoille ja siitä tuli "Kiinan soijakastikkeen ykkönen".

Yang Zhen saavutti myös tavoitteensa tehdä perheestään rikas, ja hänestä tuli soijakastikekuningas esiintymällä Hurun Rich -listalla 2 miljardin nettovarallisuudella.

Slash-pomo, joka ei tee työtään kunnolla, pelasi 8 miljardia

Kovaa elämää elävällä Yang Zhenillä on aina ollut kaksi pakkomiellettä: perheensä hoitaminen ja enemmän rahaa.

Mutta nämä kaksi elämän uskontunnustusta ovat saaneet Yang Zhenin ja Jiajia Groupin tekemään pitkän kiertotien.

Perheestä huolehtimista elämän uskontunnustuksenaan pitävä Yang Zhen käyttää yksinkertaista ja karkeaa menetelmää, joka on järjestää perheensä työskentelemään yrityksessään.

Hänen pojastaan ​​tuli apulaisjohtaja 19-vuotiaana, hänen vaimonsa toimii johtajana, serkku toimi kerran puheenjohtajana, ja Jiajian nykyinen puheenjohtaja on myös Yang Zhenin veljenpoika ja vävy.

Mitä Yang Zhen teki jättäessään yrityksen perheelleen? Tietenkin saadakseen lisää rahaa.

Ensimmäisen kymmenen vuoden aikana alalle liittymisen jälkeen Yang Zhen teki mitä halusi ansaita rahaa: hän kasvatti erityisiä sikoja, harjoitti elintarvikkeiden jalostusta ja jopa edisti omaa keksintöään näkymättömistä näytöistä, joilla ei ollut mitään tekemistä soijakastikkeen kanssa.

Kymmenen viime vuoden yrityskokemus ja kahden ison vedonlyönti soijakastikkeen hinnan nostamisesta sai Yang Zhenin erittäin luottavaiseksi sijoitusvisionsa suhteen, joten hänestä tuli päättäväisesti slash-pomo.

Yang Zhen päätti aluksi harjoittaa sijoitustoimintaa, mikä oli avuton liike.

Yrityksen julkistamisen jälkeen hän lainasi 400 miljoonaa useille tuotantoketjun alkupään yrityksille, joiden kanssa hän oli tehnyt yhteistyötä useiden vuosien ajan.

Näiden omaisuuserien elvyttämiseksi Yang Zhen pystyi vain lisäämään lisää rahaa. Valitettavasti useiden taattujen rahoituksen jälkeen useimmat heistä eivät vieläkään selviytyneet konkurssista, jolloin Yang Zhenille jäi vain lisää velkoja.

Nämä epäonnistumiset ovat saattaneet loukata Yang Zhenin ylpeyttä, mutta inspiroivat häntä ryhtymään Buffettiksi soijakastikepiirissä, päättänyt kopioida Gagaa sijoituspiiriin.

1. Leveän verkon heittäminen kalojen pyyntiä varten, sijoittaminen "keskeneräisiin rakennuksiin"

Vuonna 2015 sähköinen kaupankäynti kukoistaa, ja Chen Guanghui, joka ei ollut aloittanut liiketoimintaa yhdeksän kertaa, perusti Yunchun sähköisen kaupankäynnin käsitteen "korkeiden taajuuksien tuotteiden viimeinen toimitus" ja Hunanin paikallisen verkkokaupan kunnianhimo. kauppa teki vaikutuksen Yang Zheniin.

Yang Zhen käytti suoraan 50 miljoonaa ostaakseen 51% osakkeista, mitä kutsuttiin tuolloin "Kiinan suurimmaksi enkelirahoituskierrokseksi".

On sääli, että vaikka maine on loistava, tulokset ovat tuhoisia.

Kaksi vuotta myöhemmin Yang Zhen palautti 51 % omasta pääomasta Chen Guanghuille ilmaiseksi hintaan 0 yuania.

50 miljoonaa meni hukkaan, mutta Yang Zhenistä tuli yhä rohkeampi. Myöhemmin hän suunnitteli hankkivansa 100 % Lameizi Foodin osakepääomasta tuotantolinjan laajentamisen perusteella ja sijoitti myös yrityksiin kuten Gu Dasao ja Paizai Food.

On sääli, että nämä sijoitukset päättyivät "huonoihin päihin", Jiajia ei vain tuottanut rahaa, vaan aiheutti myös valtavan luottamuskriisin.

2. Älä tee työtäsi ja polta rahaa, käytä Jiajiaa pankkiautomaattina

Jos aiemmat sijoitukset sähköiseen kaupankäyntiin ja elintarvikealan yrityksiin liittyivät Jiajian pääliiketoimintaan, Yang Zhenin vuonna 2018 vaatima "tonnikalan kalastus" oli puhtaasti "liiketoiminnan epäonnistuminen".

Tonnikalan kalastuksen pääasiallinen liiketoiminta Dalian Ocean Fisheriesissa on lähteä merelle pyytämään tonnikalaa, jota on mahdotonta saada Jiajia-soijakastikkeella.

Ärsyttävintä on, että tämä yritys on tarjonnut 4,7 miljardin taivaan korkean arvon, kun Gaga Foodin nettovarallisuus on vain 2,059 miljardia.

Etuyhteydettömän yrityksen hankkiminen kaksinkertaisella palkkiolla oli toinen Yang Zhenin "suuri uhkapeli".

Tuna Fishingin antama lupaus on varsin houkutteleva: kolmen vuoden kumulatiivinen nettotulos ei ole alle 1,2 miljardia juania.

Yang Zhen, joka halusi ansaita paljon rahaa, ei odottanut onnen jumalatarta tällä kertaa. Hän odotti vain Gaga Foodin virallisen nimen "ST Gaga".

Tianyanchan mukaan huhtikuusta 2019 lokakuuhun 2023 Yang Zhen teloitettiin 42 kertaa, ja teloituksen kokonaismäärä oli 4,638 miljardia yuania.

Yang Zhenin epäonnistuminen työssään ei vain muuttanut hänen kolmihenkistä perhettään "laoguiksi", vaan myös Jia Jia Yang Zhenin ylpeydestä "pankkiautomaatiksi".

Yksityisten yritysten kunniasta "vanhalle miehelle" ahneus on perisynti

Jotkut tiedotusvälineet kommentoivat Yang Zhenin tappiota: Onnella ansaitut rahat menetetään lopulta voiman kautta.

Itse asiassa Yang Zhenin menestys Gajian perustamisessa ei perustunut onneen, vaan myös syvällisiin näkemyksiin tuotteista ja markkinoista.

Ennen kuin räjähtävien tuotteiden käsite ilmestyi, Yang Zhen sanoi sen"On parempi myydä yksi ainutlaatuinen tuote kuin myydä 100 tuotetta, joissa ei ole erityisiä ominaisuuksia."Kirjoitettu yrityksen arvoihin.

Vuoden 1997 vuoden lopun jälleenmyyjäkonferenssissa Yang Zhen huusi kerran innoissaan alkuperäisestä tarkoituksestaan:Teen soijakastiketta koko ikäni, teen vain huippuluokan soijakastiketta ja rakennan ensimmäisen soijakastikebrändin Kiinaan.

On nähtävissä, että hän halusi aluksi vielä teollisuusmieheksi.

Vain hänen rahanhimonsa sai hänet unohtamaan alkuperäisen tarkoituksensa.

Vuonna 2015 Jiajia Foodin liikevaihto oli 1,657 miljardia yuania ja nettovoitto oli 176 miljoonaa yuania. Yang Zhenin perheen omaisuus saavutti huippunsa ja oli 3,7 miljardia.

Tuolloin Haitian Flavor Industry oli juuri valmistautumassa julkisuuteen, kun taas Qianhe Flavor Industry oli vain paikallinen yritys.

Hänellä oli selkeästi hyvä käsi, mutta sijoituskiinnityksellään Yang Zhen jätti huomiotta kuninkaan, josta oli tulossa isompi ja vahvempi...Jälleenmyyjän kanava。

Vaikka Jiajia oli aikoinaan soijakastikkeen kuningas, monet ihmiset eivät ole kuulleet tästä merkistä.

Veli Dao vieraili useissa supermarketeissa Pekingissä ja havaitsi, että Jiajia-soijakastiketta on melko vähän.

Joku myös kertoi Gajian brändifoorumilla, että jos hän ottaisi Gajia's soijakastikkeen, myyjä ehdottaisi häntä valitsemaan jotain muuta.

Heikon markkinaläsnäolon takana on Jiajian laiminlyönti jälleenmyyjäkanavien suhteen vuosien ajan.

Jiajian talousraportista käy ilmi, että Jiajian jälleenmyyjiä on vuonna 2023 vain 1 526, mikä on vain yksi enemmän kuin vuonna 2021, ja sen pääkattavuus on edelleen Keski- ja Etelä-Kiina.

Vertailun vuoksi Haitian Flavor Industrylla oli yli 2 100 jälleenmyyjää tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä, ja heistä 100 % kattoi kaupunkeja prefektuuritasolla ja sitä korkeammalla.

Qianhe Flavor Industrylla oli vuonna 2015 vain 354 jälleenmyyjää, mutta vuoteen 2023 mennessä jälleenmyyjien määrä oli noussut 3 606:een, mikä on yli 1 000 kasvua pelkästään viime vuonna.

Zhongju High-techin jälleenmyyjien määrä oli 864 vuonna 2018 ja nousee 2 084:ään vuonna 2023.

Vaikka näiden yritysten jälleenmyyjien määrä vaihtelee, ne kaikki ovat nousemassa.

Lisäksi Jiajia Soy Saucen suosittu tuote joutui luopumaan offline-tilasta ja siirtymään verkkoon jakelukanavien korkeiden hintojen vuoksi. Toisaalta Haitian on erittäin halukas käyttämään rahaa jakelukanaviin. Se ei ainoastaan ​​suorita maksua säännöllisesti, vaan myös palkitsee BMW:n ja Mercedes-Benzin iPhonet joka käänteessä.

Kun Jiajia-soijakastikkeen markkinaosuus pieneni ja sille ei ollut paikkaa monissa supermarketeissa, Yang Zhen tajusi vähitellen, että hänen oli hillittävä tilannetta.

Yang Zhen arvioi julkisuudessa: "Yhtiön kehitys on ollut hidasta sen jälkeen, kun se tuli pörssiin, lähinnä siksi, että olen sijoittanut siihen henkilökohtaisesti vuodesta 2013 lähtien ja aloitin sitten jatkuvan investointien noidankehän keskittymättä pääliiketoimintaan, joten menetin tilaisuuden Olen täysin vastuussa tästä."

Harmi, että näistä veloista on tullut lumihiutaleita, jotka murskaavat häntä. Vaikka kuningas olisi kuinka loistava, hän voi vain "pelaa soijakastiketta" nykypäivän markkinoilla.

Johtopäätös:

Itse asiassa, valmistaako Yang Zhen kuumia tuotteita, markkinoiko tai laatii strategioita, hänellä on paljon taitoja.

Alkuperäisistä "kaksikäyttöisistä pulloista" ja "tuoreista nuudeleista" myöhempään "vähennettyyn soijakastikkeeseen" ne ovat kaikki olleet markkinatrendien kärjessä. On sääli, että soijakastikkeen markkinasegmenttiä on laajennettu vahvisti haitilainen.

"High-end soijakastike", johon Yang Zhen on keskittynyt, on myös kehittynyt nopeasti.

Asiaankuuluvat tiedot osoittavat, että maani huippuluokan ja huippuluokan soijakastikkeen markkinakoko vuonna 2015 oli 10,78 miljardia yuania, mikä vastasi 18,5 % soijakastikemarkkinoista. Vuoteen 2020 mennessä huippuluokan ja huippuluokan soijakastikkeen markkinakoko on saavuttanut 25 miljardia yuania, mikä on 29,5%.

Tässä vaiheessa Ajisen ja muut nousevat tähdet käyttivät voimiaan, mutta Yang Zhen menetti tilaisuuden, koska hän laajensi aluettaan sijoitusmarkkinoilla.

Yang Zhen on korostanut kovan työn henkeä lukemattomissa sisäisissä kokouksissa, ja "plus"- ja "miinus"-kulttuuri on kaiverrettu hänen tuotantopajansa seinille.

Ja "+" ja "-" muodostavat vain sanan "gan", joka tarkoittaa "kaikki ovat tekijöitä".

Yang Zhenin pääpaino myöhemmällä kaudella ei kuitenkaan ollut tuotteissa, vaan enemmän pääomamarkkinoilla liikkumisessa.

Kun yrittäjä pitää rahaa uskontonaan, on helppo hävitä laajentumisen halulle.

Kuva tulee Internetistä, jos siinä on rikkomuksia, ota meihin yhteyttä sen poistamiseksi.