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L’autocertificazione trasmessa in diretta è diventata una lama affilata per ripristinare la fiducia.

Ogni volta che c'è una crisi di fiducia nel settore, ci sono sempre marchi che fanno del loro meglio per concentrarsi sulla sincerità nella sala di trasmissione dal vivo.

Dopo lo scoppio dell'incidente della petroliera, il conduttore di Luhua ha organizzato uno "spettacolo di consumo di petrolio" nella sala di trasmissione in diretta, che non solo è diventato un argomento di ricerca caldo, ma ha anche venduto centinaia di migliaia di dollari.

Quando l'industria delle salsicce di amido crollò, un conduttore parlò a nome dei normali produttori di salsicce di amido e mangiò 10 salsicce di amido in 2 ore, il che rovesciò direttamente la reputazione dell'intera rete.

Una di queste persone coraggiose è Jiajia Soy Sauce. Quando la tecnologia e il duro lavoro erano al top, hanno invitato Xin Jifei a bere una bottiglia di salsa di soia nella sala di trasmissione dal vivo, attirando molte persone a effettuare ordini con entusiasmo.

L’autocertificazione in sala di diretta è un “salvatore di fiducia”, ma non è una panacea, soprattutto per la Salsa di Soia Gajia.

Recentemente, il "buff di sfiducia" nella salsa Jiajia è quasi pieno.

La fonderia MSG, responsabile dei profitti del Gruppo Jiajia, è stata chiusa a causa di problemi ambientali.

Il valore di mercato del gruppo è evaporato di 8 miliardi e le sue azioni hanno dovuto affrontare per la seconda volta l'"avvertimento di delisting ST".

Anche la famiglia composta da tre persone del boss figurava nell'elenco delle persone disoneste e il numero complessivo delle esecuzioni ammontava a 1,394 miliardi.

Il titolo numero uno dell'industria cinese della salsa di soia era in uno stato di declino, oltre alla forza maggiore della concorrenza sul mercato, ciò era dovuto soprattutto all'orgoglio del suo fondatore.

L’insegnante cinese che ha paura della povertà,

Costruisci un impero da miliardi di dollari

Lao Ganma Tao Huabi ha detto parlando della sua intenzione originaria di avviare un'impresa: Se non sono audace, non avrò niente da mangiare.

Questa frase è molto appropriata anche se applicata a Yang Zhen, il fondatore della salsa di soia Jiajia.

Yang Zhen, nato a Ningxiang, Hunan, ha perso il padre all'età di 7 anni. Poiché la sua famiglia era povera, le sue due sorelle si sposarono presto e anche i suoi due fratelli abbandonarono la scuola per lavorare per sostenere la famiglia.

Essendo il figlio più piccolo di una famiglia povera di cinque persone, ogni decisione fatale di Yang Zhen è principalmente legata al guadagno.

Dopo la laurea, Yang Zhen è diventato un insegnante con successo, con un reddito stabile di 100 yuan al mese per sostenere la sua famiglia.

Poiché la famiglia era troppo povera, i suoi due fratelli non riuscivano a trovare moglie e la sua anziana madre doveva lavorare nei campi e decise di avviare un'attività all'estero.

Yang Zhen, un lavoratore migrante, è diventato il "re della salsa di soia" e ha dovuto iniziare con un tappo di bottiglia.

Ha scoperto per caso che i tradizionali tappi delle bottiglie di salsa di soia si macchiavano facilmente, così ha inventato lui stesso un tappo con linguetta a strappo, che non solo impedisce alla salsa di soia di fuoriuscire quando la si versa, ma migliora anche l'efficienza di riempimento della fabbrica.

Inizialmente Yang Zhen voleva vendere questo brevetto dirompente a una fabbrica di salsa di soia, ma il prezzo altissimo di 500.000 yuan ha costretto molte fabbriche a cacciarlo.

Quindi, Yang Zhen, che aveva ripetutamente sbattuto contro il muro, ha iniziato due "grandi scommesse".

È stata la mia prima grande scommessa, ho osato aprire una fabbrica con solo 3 acri di terreno in mano, ed ero un tipo duro.

Nel 1995, Yang Zhen registrò la Jiajia Soy Sauce Company a Hong Kong. Sembrava di fascia alta, ma in realtà si trattava solo di una fabbrica di 3 acri e di dozzine di lavoratori rurali situati ai margini urbano-rurali.

A quel tempo, per molti anni, gli scaffali dei supermercati dell’Hunan erano stati dominati da tre fabbriche locali di salsa di soia: Furong, Phoenix e Longpai.

Per aprire con successo le vendite, Yang Zhen ha pubblicato diversi annunci in stile suspense sui giornali intitolati "Grano + Soia =?" prima di invitare ufficialmente gli investimenti.

Dopo aver stuzzicato l'appetito di tutti, Gaga si è affidata"Ingredienti solidi da coltivatori veterani di grano + soia" + "Una bottiglia può essere utilizzata come due bottiglie" + "Pulisci il tappo della bottiglia"Il tre-ascia scappa dall'assedio.

Con un solo tappo di bottiglia, Yang Zhen guadagnava un reddito annuo di 13,68 milioni di yuan nello Hunan. Devi sapere che i prezzi delle case nelle città di primo livello a quel tempo erano solo poche centinaia di yuan al metro quadrato.

La seconda grande scommessa è diventare un aristocratico in salsa di soia, e gli obiettivi sono Maotai e Coca-Cola.

A quel tempo, la salsa di soia Shuangfeng, che aveva una quota di mercato del 70% a Changsha, aveva un prezzo franco fabbrica di soli 14,8 yuan al pezzo. Jiajia osò venderla per 54 yuan. A giudicare dal prezzo, era davvero aristocratica .

Come può un piccolo marchio locale ottenere la sua fiducia?

Nel 2003, Yang Zhen spese 48 milioni per catturare l'icona pubblicitaria di quell'anno:CCTV News Broadcast riferisce ogni ora.

A quel tempo, 48 milioni equivalevano al profitto totale della salsa di soia Jiajia per sette anni, che spazzò via direttamente la ricchezza della famiglia. Fortunatamente, Yang Zhen era un esperto nel comprendere il sentimento pubblico.

Dopo essere apparso su CCTV, Yang Zhen ha utilizzato lo slogan "Un tappo per bottiglia di salsa di soia, che rivoluziona cento anni di storia", che ha innescato una rivoluzione del packaging nell'intero settore. Successivamente, quasi tutte le salse di soia avevano un design con linguetta , che è ancora in uso oggi.

Questa ondata di pubblicità ha reso la salsa di soia Gajia popolare in tutto il paese.

Dopo due mesi consecutivi di pubblicità, il fatturato annuo di Jiajia Soy Sauce ha raggiunto i 500 milioni e la sua quota di mercato ha superato Lee Kum Kee, seconda solo a Haiti e Meiweixian.

Quando il mercato fu ampliato al Guangdong, Yang Zhen espresse pubblicamente la sua posizione: "Nessuno come me, un'azienda di salsa di soia continentale, è stato in grado di occupare un posto nel Guangdong".

Perché Foshan, nel Guangdong, è la Gerusalemme dell’industria della salsa di soia, e conquistare il mercato del Guangdong significa occupare le alture di tutto il Paese.

Nel 2012, Yang Zhen ha portato Jiajia sul mercato ed è diventato lo “stock di salsa di soia n. 1 in Cina”.

Yang Zhen raggiunse anche il suo obiettivo di arricchire la sua famiglia e divenne un re della salsa di soia apparendo nella lista dei ricchi di Hurun con un patrimonio netto di 2 miliardi.

Il boss dello slash che non fa bene il suo lavoro, ha scommesso 8 miliardi

Yang Zhen, che vive una vita difficile, ha sempre avuto due ossessioni: prendersi cura della sua famiglia e guadagnare più soldi.

Ma questi due credi di vita hanno costretto Yang Zhen e il Gruppo Jiajia a fare una lunga deviazione.

Yang Zhen, che considera prendersi cura della propria famiglia come il suo credo di vita, ha un metodo semplice e rozzo, che consiste nel far sì che la sua famiglia lavori nella sua azienda.

Suo figlio è diventato vicedirettore generale all'età di 19 anni, sua moglie ricopre il ruolo di direttore, suo cugino una volta era presidente e l'attuale presidente di Jiajia è anche nipote e genero di Yang Zhen.

Dopo aver lasciato l'azienda alla sua famiglia, cosa ha fatto Yang Zhen? Per guadagnare di più, ovviamente.

Nei dieci anni successivi al suo primo sbarco in mare, Yang Zhen fece tutto ciò che voleva per fare soldi: allevò maiali speciali, si dedicò alla lavorazione del cibo e promosse persino la sua invenzione di schermi invisibili, che non avevano nulla a che fare con la salsa di soia.

L'esperienza imprenditoriale degli ultimi dieci anni e il successo di due grandi scommesse sull'aumento del prezzo della salsa di soia hanno reso Yang Zhen molto fiducioso nella sua visione di investimento, quindi è diventato decisamente un capo di taglio.

Yang Zhen inizialmente scelse di impegnarsi in attività di investimento, il che fu una mossa inutile.

Dopo che la società è stata quotata in borsa, ha prestato 400 milioni a diverse società upstream con cui aveva collaborato per molti anni. Quando non sono state in grado di ripagare, hanno utilizzato i loro beni per coprire i loro debiti.

Per rivitalizzare questi beni, Yang Zhen non poteva che continuare ad aggiungere più denaro. Sfortunatamente, dopo molteplici finanziamenti garantiti, la maggior parte di loro non è ancora riuscita a sfuggire alla bancarotta, lasciando Yang Zhen solo con più debiti.

Questi fallimenti potrebbero aver ferito l'orgoglio di Yang Zhen, ma lo hanno ispirato a diventare Buffett nel circolo della salsa di soia, determinato a copiare Gaga nel circolo degli investimenti.

1. Lanciare una rete ampia per catturare i pesci, investendo in “edifici non finiti”

Nel 2015, l'e-commerce era in forte espansione e Chen Guanghui, che per nove volte non era riuscito ad avviare un'impresa, ha fondato l'e-commerce Yunchu. Il concetto di "consegna dell'ultimo miglio di prodotti ad alta frequenza" e l'ambizione dell'e-commerce locale dell'Hunan. il commercio impressionò Yang Zhen.

Yang Zhen spese direttamente 50 milioni per acquistare il 51% delle azioni, che all'epoca veniva definito "il più grande round di finanziamento angelico della Cina".

È un peccato che, nonostante la reputazione sia ottima, i risultati sono disastrosi.

Due anni dopo, Yang Zhen restituì gratuitamente il 51% del capitale a Chen Guanghui al prezzo di 0 yuan.

50 milioni furono sprecati, ma Yang Zhen divenne sempre più coraggioso. Successivamente, progettò di acquisire il 100% del capitale di Lameizi Food con l'obiettivo di espandere la linea di produzione e investì anche in aziende come Gu Dasao e Paizai Food.

È un peccato che tutti questi investimenti abbiano avuto una "brutta fine". Jiajia non solo non ha guadagnato nulla, ma ha anche provocato un'enorme crisi di fiducia.

2. Non fare il tuo lavoro bruciando soldi, usa Jiajia come bancomat

Se i precedenti investimenti nell’e-commerce e nelle aziende alimentari erano legati all’attività principale di Jiajia, la “pesca del tonno” che Yang Zhen ha insistito per acquisire nel 2018 semplicemente “non faceva affari in modo corretto”.

L'attività principale della pesca del tonno nella Dalian Ocean Fisheries è andare in mare per catturare il tonno, cosa impossibile da catturare con la salsa di soia Jiajia.

La cosa più scandalosa è che questa società ha offerto una valutazione altissima di 4,7 miliardi, mentre il patrimonio netto di Gaga Food ammonta a soli 2,059 miliardi.

L'acquisizione di una società non correlata con un premio 2x è stata un'altra "grande scommessa" di Yang Zhen.

La promessa fatta da Tuna Fishing è piuttosto allettante: l'utile netto cumulato in tre anni non sarà inferiore a 1,2 miliardi di yuan.

Yang Zhen, che voleva guadagnare un sacco di soldi, questa volta non ha aspettato la dea della fortuna. Ha aspettato solo che Gaga Food fosse ufficialmente etichettato "ST Gaga".

Secondo Tianyancha, da aprile 2019 a ottobre 2023, Yang Zhen è stato giustiziato 42 volte, per un importo totale di esecuzioni pari a 4,638 miliardi di yuan.

L'incapacità di Yang Zhen di svolgere il suo lavoro non solo ha trasformato la sua famiglia di tre persone in "laogui", ma ha anche trasformato Jia Jia dall'orgoglio di Yang Zhen in un "bancomat".

Dalla gloria delle imprese private al “vecchio”, l'avidità è il peccato originale

Riguardo alla sconfitta di Yang Zhen, alcuni media hanno commentato: I soldi guadagnati con la fortuna alla fine andranno persi con la forza.

In effetti, il successo di Yang Zhen nella fondazione di Gajia non si è basato sulla fortuna, ma anche su una visione approfondita di prodotti e mercati.

Prima che apparisse il concetto di prodotti esplosivi, Yang Zhen lo affermò"È meglio vendere un prodotto unico piuttosto che vendere 100 prodotti senza caratteristiche speciali."Scritto nei valori aziendali.

Alla conferenza dei rivenditori di fine anno del 1997, Yang Zhen una volta urlò con entusiasmo la sua intenzione originale:Farò la salsa di soia per tutta la vita, produrrò solo salsa di soia di alta qualità e costruirò il primo marchio di salsa di soia in Cina.

Si vede che all'inizio voleva ancora diventare un industriale.

È stata proprio la sua avidità di fare soldi a fargli dimenticare la sua intenzione originaria.

Nel 2015, il fatturato di Jiajia Food ha raggiunto 1,657 miliardi di yuan e l'utile netto è stato di 176 milioni di yuan, classificandosi al primo posto nel settore dei condimenti, il patrimonio della famiglia di Yang Zhen ha raggiunto il suo picco, raggiungendo 3,7 miliardi.

A quel tempo, Haitian Flavor Industry si stava appena preparando a quotarsi in borsa, mentre Qianhe Flavor Industry era solo un'impresa locale.

Aveva chiaramente una buona mano, ma a causa della sua ossessione per gli investimenti, Yang Zhen ignorò un re che stava diventando sempre più grande...Canale del rivenditore。

Sebbene Jiajia fosse una volta il re della salsa di soia, molte persone ora non hanno sentito parlare di questo marchio.

Il fratello Dao ha visitato diversi supermercati a Pechino e ha scoperto che la presenza della salsa di soia Jiajia è piuttosto debole. O è posizionata sull'ultimo strato dello scaffale oppure due bottiglie sparse sono nascoste tra un mucchio di marche di salsa di soia.

Qualcuno ha anche condiviso sul forum del marchio Gajia che se avesse preso la salsa di soia Gajia, un venditore gli avrebbe suggerito di scegliere qualcos’altro.

Dietro la debole presenza sul mercato c'è la negligenza di Jiajia nei confronti dei canali di vendita nel corso degli anni.

Dal rapporto finanziario di Jiajia si può vedere che il numero dei rivenditori di Jiajia sarà solo 1.526 nel 2023, solo uno in più rispetto al 2021, e la sua copertura principale è ancora la Cina centrale e meridionale.

In confronto, Haitian Flavour Industry aveva più di 2.100 rivenditori quando è stata quotata in borsa e, a partire dal primo trimestre di quest’anno, aveva 6.506 rivenditori, coprendo il 100% delle città a livello di prefettura e oltre in Cina.

Qianhe Flavour Industry aveva solo 354 rivenditori nel 2015, ma nel 2023 il numero di rivenditori aveva raggiunto 3.606, con un aumento di oltre 1.000 solo lo scorso anno.

Il numero dei concessionari di Zhongju High-tech era di 864 nel 2018 e raggiungerà i 2.084 nel 2023.

Anche se il numero dei concessionari di queste imprese varia, tutte mostrano una tendenza al rialzo.

Inoltre, il popolare prodotto Jiajia Soy Sauce ha dovuto rinunciare all’offline e passare all’online a causa del prezzo elevato dei canali di distribuzione. D'altra parte, Haitian è molto disposto a spendere soldi nei canali di distribuzione: non solo salda il pagamento regolarmente ogni mese, ma premia anche gli iPhone BMW e Mercedes-Benz in ogni momento.

Man mano che la quota di mercato della salsa di soia Jiajia diventava sempre più piccola e non c'era posto per essa in molti supermercati, Yang Zhen si rese conto gradualmente che doveva tenere a freno la situazione.

Yang Zhen ha commentato in pubblico: "Lo sviluppo dell'azienda è stato lento dopo la sua quotazione in borsa, principalmente perché ho investito in essa personalmente dal 2013, e poi ho iniziato un circolo vizioso di investimenti continui senza concentrarmi sull'attività principale, quindi ho perso l'opportunità di sviluppo. Ne sono pienamente responsabile." ”

È un peccato che questi debiti siano già diventati fiocchi di neve che lo stanno schiacciando. Non importa quanto sia brillante il re, può solo "giocare alla salsa di soia" di fronte al mercato di oggi.

Conclusione:

In effetti, sia che Yang Zhen stia realizzando prodotti interessanti, commercializzando o formulando strategie, ha molte capacità.

Dall'iniziale "bottiglia a due usi" e "spaghetti freschi" alla successiva "salsa di soia a ridotto contenuto di sale", sono stati tutti in prima linea nelle tendenze del mercato. È un peccato che il segmento di mercato della salsa di soia sia stato ampliato e rafforzato da haitiano.

Anche la "salsa di soia di alta qualità" su cui Yang Zhen si è concentrato si è sviluppata rapidamente.

I dati rilevanti mostrano che la dimensione del mercato della salsa di soia di fascia alta e super alta del mio paese nel 2015 era di 10,78 miliardi di yuan, pari al 18,5% del mercato della salsa di soia. Entro il 2020, la dimensione del mercato della salsa di soia di fascia alta e super alta ha raggiunto i 25 miliardi di yuan, pari al 29,5%.

In questa fase, Ajisen e altri astri nascenti stavano esercitando la loro forza, ma Yang Zhen perse l'occasione perché stava espandendo il suo territorio nel mercato degli investimenti.

Yang Zhen ha sottolineato lo spirito del duro lavoro in innumerevoli riunioni interne e la cultura del "più" e del "meno" è incisa sulle pareti del suo laboratorio di produzione.

E "+" e "-" formano semplicemente la parola "gan", che significa "ognuno è colui che agisce".

Tuttavia, l’attenzione principale di Yang Zhen nel periodo successivo non era rivolta ai prodotti, ma piuttosto al movimento nel mercato dei capitali.

Quando un imprenditore considera il denaro come la sua religione, è facile lasciarsi andare al desiderio di espansione.

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