Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Самосертификация в прямом эфире стала острым ножом для восстановления доверия.

Всякий раз, когда в отрасли возникает кризис доверия, всегда есть бренды, которые изо всех сил стараются сосредоточиться на искренности в комнате прямой трансляции.

После того, как произошел инцидент с нефтяным танкером, ведущий Лухуа устроил в комнате прямой трансляции «шоу с распитием нефти», которое не только стало горячей темой для поиска, но и принесло продажи на сотни тысяч долларов.

Когда рухнула промышленность по производству крахмальных колбас, ведущий выступил в защиту обычных производителей крахмальных колбас и съел 10 крахмальных колбас за 2 часа, что напрямую изменило репутацию всей сети.

Одним из таких смелых людей является соевый соус Цзяцзя. Когда технологии и тяжелая работа были на пике популярности, они пригласили Синь Цзифэя выпить бутылку соевого соуса в комнате прямой трансляции, что привлекло множество людей с энтузиазмом размещать заказы.

Самосертификация в комнате прямой трансляции — это «спаситель доверия», но не панацея, особенно для соевого соуса Gajia.

В последнее время «бафф недоверия» к соусу Цзяцзя почти полон.

Литейный завод MSG, который отвечал за прибыль Jiajia Group, был закрыт из-за экологических проблем.

Рыночная стоимость группы упала на 8 миллиардов долларов, а ее акции во второй раз столкнулись с «предупреждением об исключении из листинга ST».

Даже семья шефа из трех человек попала в список нечестных лиц, а совокупное количество казней достигло 1,394 миллиарда.

Акции номер один в китайской индустрии соевого соуса находились в состоянии упадка. Помимо форс-мажорных обстоятельств рыночной конкуренции, это произошло во многом из-за «гордости» ее основателя.

Учитель китайского языка, который боится бедности,

Постройте империю стоимостью в миллиард долларов.

Лао Ганма Тао Хуаби сказала, рассказывая о своем первоначальном намерении начать бизнес: «Если я не буду смелым, мне нечего будет есть.

Это предложение также очень уместно применительно к Ян Чжэню, основателю соевого соуса Цзяцзя.

Ян Чжэнь, родившийся в Нинсяне, провинция Хунань, потерял отца в возрасте 7 лет. Поскольку его семья была бедной, две его сестры рано вышли замуж, а два его брата также бросили школу, чтобы работать, чтобы прокормить семью.

Ян Чжэнь, младший ребенок в бедной семье из пяти человек, каждое судьбоносное решение в основном связано с зарабатыванием денег.

Окончив колледж, Ян Чжэнь успешно стал учителем, имея стабильный доход в 100 юаней в месяц, позволяющий содержать свою семью.

Поскольку семья была слишком бедной, два его брата не могли найти жен, а его пожилая мать была вынуждена работать в поле. Ян Чжэнь решил начать бизнес за границей.

Ян Чжэнь, рабочий-мигрант, стал «королем соевого соуса», и ему пришлось начинать с крышки от бутылки.

Он случайно обнаружил, что традиционные крышки для бутылок соевого соуса легко окрашиваются, поэтому он сам изобрел крышку для бутылок с язычком, которая не только предотвращает проливание соевого соуса при его разливе, но и повышает эффективность розлива на заводе.

Ян Чжэнь изначально хотел продать этот разрушительный патент фабрике по производству соевого соуса, но заоблачная цена в 500 000 юаней заставила многие фабрики выгнать его.

Итак, Ян Чжэнь, неоднократно ударявшийся о стену, затеял две «большие авантюры».

Это была моя первая большая авантюра, и я осмелился открыть фабрику, располагая всего лишь 3 акрами земли, и я был крутым парнем.

В 1995 году Ян Чжэнь зарегистрировал компанию Jiajia Soy Sauce Company в Гонконге. Это звучало очень высококлассно, но на самом деле это было всего лишь фабричное здание площадью 3 акра и десятки сельских рабочих, расположенных на окраине города и сельской местности.

В то время на полках супермаркетов провинции Хунань в течение многих лет доминировали три местных завода по производству соевого соуса: Фуронг, Феникс и Лунпай.

Чтобы успешно открыть продажи, Ян Чжэнь опубликовал в газетах несколько рекламных объявлений в стиле саспенс под названием «Пшеница + соевые бобы =?», прежде чем официально пригласить инвесторов.

Разбудив всеобщий аппетит, Гага сделала ставку на«Твердые ингредиенты от опытных фермеров, выращивающих пшеницу и соевые бобы» + «Одну бутылку можно использовать как две бутылки» + «Чистая крышка от бутылки»Трехтопорник вырывается из осады.

Имея всего одну крышку от бутылки, Ян Чжэнь зарабатывал в провинции Хунань 13,68 миллиона юаней. Вы должны знать, что цены на жилье в городах первого уровня в то время составляли всего несколько сотен юаней за квадратный метр.

Вторая большая ставка — стать аристократом в соевом соусе, а цели — Маотай и Coca-Cola.

В то время соевый соус Shuangfeng, доля рынка которого в Чанше составляла 70%, имел заводскую цену всего 14,8 юаня за штуку. Цзяцзя осмелился продать его за 54 юаня. Судя по цене, это было действительно аристократично. .

Как небольшому местному бренду завоевать доверие?

В 2003 году Ян Чжэнь потратил 48 миллионов долларов, чтобы запечатлеть рекламную икону того года:CCTV News Broadcast сообщает об этом часе.

В то время 48 миллионов были эквивалентны общей прибыли соевого соуса Цзяцзя за семь лет, что непосредственно уничтожило богатство семьи. К счастью, Ян Чжэнь был экспертом в понимании общественных настроений.

После появления на CCTV Ян Чжэнь использовал слоган «Крышка от бутылки соевого соуса, прорывающая столетнюю историю», что вызвало революцию в упаковке во всей отрасли. После этого почти все соевые соусы имели дизайн с выдвижным язычком. , который используется до сих пор.

Эта волна рекламы сделала соевый соус Gajia популярным по всей стране.

После двух месяцев подряд рекламы годовой доход Jiajia Soy Sauce достиг 500 миллионов, а ее рыночная доля однажды превзошла Lee Kum Kee, уступая только Haitian и Meiweixian.

Когда рынок расширился до Гуандуна, Ян Чжэнь публично выразил свою позицию: «Никто вроде меня, производителя соевого соуса с материка, не смог занять место в Гуандуне».

Потому что Фошань, провинция Гуандун, — это Иерусалим индустрии соевого соуса, и завоевание рынка Гуандуна означает занятие возвышенностей по всей стране.

В 2012 году Ян Чжэнь вывел Jiajia на рынок и стал «акцией №1 по производству соевого соуса в Китае».

Ян Чжэнь также достиг своей цели - сделать свою семью богатой и стал королем соевого соуса, появившись в списке богатых людей Хуруна с состоянием в 2 миллиарда долларов.

Слэш-босс, который не выполняет свою работу должным образом, проиграл 8 миллиардов

Ян Чжэнь, который живет тяжелой жизнью, всегда имел две навязчивые идеи: заботиться о своей семье и зарабатывать больше денег.

Но эти два жизненных кредо заставили Ян Чжэня и Jiajia Group пойти в долгий путь.

Ян Чжэнь, который считает заботу о своей семье своим жизненным кредо, имеет простой и грубый метод: заставить свою семью работать в его компании.

Его сын стал заместителем генерального директора в возрасте 19 лет, его жена является директором, его двоюродный брат когда-то был председателем, а нынешний председатель Цзяцзя также является племянником и зятем Ян Чжэня.

Что сделал Ян Чжэнь, оставив компанию своей семье? Конечно, чтобы заработать больше денег.

В течение десяти лет после того, как он впервые вышел в море, Ян Чжэнь делал все, что хотел, чтобы заработать деньги: разводил специальных свиней, занимался переработкой продуктов питания и даже продвигал собственное изобретение невидимых экранов, не имевших ничего общего с соевым соусом.

Деловой опыт последних десяти лет и успех двух крупных ставок на повышение цен на соевый соус сделали Ян Чжэня очень уверенным в своем инвестиционном видении, поэтому он решительно стал слэш-боссом.

Ян Чжэнь изначально решил заняться инвестиционным бизнесом, что было беспомощным шагом.

После того как компания стала публичной, он одолжил 400 миллионов нескольким добывающим компаниям, с которыми сотрудничал на протяжении многих лет. Когда они не смогли погасить долги, они использовали свои активы для покрытия своих долгов.

Чтобы оживить эти активы, Ян Чжэнь мог только продолжать добавлять больше денег. К сожалению, после многократного гарантированного финансирования большинству из них все еще не удалось избежать банкротства, в результате чего у Ян Чжэня остались только новые долги.

Эти неудачи, возможно, задели гордость Ян Чжэня, но вдохновили его стать Баффетом в сфере соевого соуса, решив копировать Гагу в инвестиционном кругу.

1. Закидывание широкой сети для ловли рыбы, инвестиции в «недостроенные здания»

В 2015 году электронная коммерция процветала, и Чэнь Гуанхуэй, которому девять раз не удавалось начать бизнес, основал электронную коммерцию Yunchu. Концепция «доставки высокочастотных продуктов последней мили» и амбиции местной электронной коммерции в провинции Хунань. коммерция произвела впечатление на Ян Чжэня.

Ян Чжэнь напрямую потратил 50 миллионов на покупку 51% акций, что в то время называлось «крупнейшим ангельским раундом финансирования в Китае».

Жаль, что репутация хоть и отличная, но результаты плачевные.

Два года спустя Ян Чжэнь бесплатно вернул 51% акций Чэнь Гуанхуэю по цене 0 юаней.

50 миллионов были потрачены впустую, но Ян Чжэнь становился все более смелым. Позже он планировал приобрести 100% акций Lameizi Food на основании расширения производственной линии, а также инвестировал в такие компании, как Gu Dasao и Paizai Food.

Жаль, что все эти инвестиции закончились «плохим концом». Цзяцзя не только не заработал денег, но и привел к огромному кризису доверия.

2. Не делайте свою работу и не сжигайте деньги, используйте Цзяцзя как банкомат.

Если предыдущие инвестиции в компании электронной коммерции и продуктов питания были связаны с основным бизнесом Цзяцзя, то «ловля тунца», на приобретении которой Ян Чжэнь настаивал в 2018 году, была просто «неправильным ведением бизнеса».

Основной вид ловли тунца в Даляньском океаническом рыболовстве — выход в море для ловли тунца, которого невозможно поймать с помощью соевого соуса Цзяцзя.

Самое возмутительное, что эта компания предложила заоблачную оценку в 4,7 миллиарда, тогда как чистые активы Gaga Food составляют всего 2,059 миллиарда.

Приобретение несвязанной компании с двукратной премией было еще одной «большой авантюрой» Ян Чжэня.

Обещание, данное Tuna Fishing, весьма заманчиво: совокупная чистая прибыль за три года составит не менее 1,2 млрд юаней.

Ян Чжэнь, который хотел заработать много денег, на этот раз не стал ждать богини удачи. Он только ждал, когда Gaga Food получит официальное название «ST Gaga».

По данным Тяньянча, с апреля 2019 года по октябрь 2023 года Ян Чжэнь 42 раза подвергался казни, общая сумма казни составила 4,638 млрд юаней.

Неспособность Ян Чжэня выполнять свою работу не только превратила его семью из трех человек в «лаогуя», но и превратила Цзя Цзя из гордости Ян Чжэня в «банкомат».

От славы частных предприятий до «старика» жадность — первородный грех

По поводу поражения Ян Чжэня некоторые СМИ прокомментировали: «Деньги, заработанные благодаря удаче, в конечном итоге будут потеряны из-за силы».

Фактически, успех Ян Чжэня в основании Gajia зависел не от удачи, а от глубокого понимания продуктов и рынков.

Прежде чем появилась концепция взрывчатых изделий, Ян Чжэнь выразил это«Лучше продать один уникальный продукт, чем продать 100 продуктов, не имеющих особых особенностей».Вписано в корпоративные ценности.

На дилерской конференции в конце 1997 года Ян Чжэнь однажды взволнованно выкрикнул свое первоначальное намерение:Я буду делать соевый соус всю свою жизнь, производить только высококачественный соевый соус и создать первый бренд соевого соуса в Китае.

Видно, что вначале он еще хотел стать промышленником.

Именно его жадность к зарабатыванию денег заставила его забыть о своем первоначальном намерении.

В 2015 году выручка Jiajia Food достигла 1,657 млрд юаней, а чистая прибыль составила 176 млн юаней, заняв первое место в отрасли производства приправ. Активы семьи Ян Чжэня достигли своего пика, достигнув 3,7 млрд долларов.

В то время компания Haitian Flavor Industry только готовилась к выходу на биржу, тогда как Qianhe Flavor Industry была всего лишь местным предприятием.

У него явно была хорошая рука, но из-за своей одержимости инвестициями Ян Чжэнь игнорировал короля, который становился больше и сильнее——Дилерский канал。

Хотя Цзяцзя когда-то был королем соевого соуса, сейчас многие люди даже не слышали об этом бренде.

Брат Дао посетил несколько супермаркетов в Пекине и обнаружил, что наличие соевого соуса Цзяцзя довольно слабое. Он либо размещен на последнем слое полки, либо две разбросанные бутылки спрятаны среди кучи брендов соевого соуса.

Кто-то также поделился на форуме бренда Gajia, что, если бы он взял соевый соус Gajia, продавец предложил бы ему выбрать что-то другое.

За слабым присутствием на рынке стоит пренебрежение Jiajia дилерскими каналами на протяжении многих лет.

Из финансового отчета Jiajia видно, что число дилеров Jiajia в 2023 году составит всего 1526, что всего на одного больше, чем в 2021 году, а ее основной охват по-прежнему приходится на центральный и южный Китай.

Для сравнения, на момент выхода на биржу у компании Haitian Flavor Industry было более 2100 дилеров, а по состоянию на первый квартал этого года у нее было 6506 дилеров, охватывающих 100% городов Китая на уровне префектур и выше.

В 2015 году у Qianhe Flavor Industry было всего 354 дилера, но к 2023 году их число достигло 3606, что только в прошлом году увеличилось более чем на 1000.

Число дилеров Zhongju High-tech в 2018 году составляло 864, а в 2023 году достигнет 2084.

Хотя число дилеров этих предприятий варьируется, все они демонстрируют тенденцию к увеличению.

Более того, популярному продукту Jiajia Soy Sauce пришлось отказаться от оффлайна и перейти в онлайн из-за дороговизны каналов сбыта. С другой стороны, Haitian очень охотно тратит деньги на каналы сбыта. Он не только регулярно выплачивает платежи каждый месяц, но и на каждом шагу вознаграждает iPhone BMW и Mercedes-Benz.

Поскольку доля соевого соуса Цзяцзя на рынке становилась все меньше и меньше, и во многих супермаркетах ему не нашлось места, Ян Чжэнь постепенно понял, что ему нужно обуздать ситуацию.

Ян Чжэнь публично заявил: «После того, как компания стала публичной, развитие компании было медленным, главным образом потому, что я лично инвестировал в нее с 2013 года, а затем запустил порочный круг непрерывных инвестиций, не сосредоточившись на основном бизнесе, поэтому я упустил возможность для Я несу полную ответственность за это».

Жаль, что эти долги уже превратились в куски снежинок, которые его давят. Каким бы гениальным ни был король, перед лицом сегодняшнего рынка он может только «играть соевым соусом».

Заключение:

На самом деле, независимо от того, занимается ли Ян Чжэнь горячими продуктами, маркетингом или разработкой стратегий, у него действительно есть много навыков.

От первоначальной «бутылки двухразового использования» и «свежей лапши» до более позднего «соевого соуса с пониженным содержанием соли» - все они были в авангарде рыночных тенденций. Жаль, что сегмент рынка соевого соуса расширился и расширился. усилен гаитянцами.

«Высококачественный соевый соус», на котором сосредоточился Ян Чжэнь, также быстро развивается.

Соответствующие данные показывают, что объем рынка соевого соуса высокого и сверхвысокого класса в моей стране в 2015 году составил 10,78 млрд юаней, что составляет 18,5% рынка соевого соуса. К 2020 году объем рынка соевого соуса высокого и сверхвысокого класса достигнет 25 миллиардов юаней, что составит 29,5%.

На этом этапе Аджисен и другие восходящие звезды напрягали свои силы, но Ян Чжэнь упустил эту возможность, поскольку расширял свою территорию на инвестиционном рынке.

Ян Чжэнь подчеркивал дух упорного труда на бесчисленных внутренних встречах, а культура «плюс» и «минус» запечатлена на стенах его производственного цеха.

А «+» и «-» как раз и образуют слово «ган», что означает «каждый — деятель».

Однако в более поздний период основное внимание Ян Чжэня уделялось не продуктам, а большему перемещению на рынке капитала.

Когда предприниматель считает деньги своей религией, он легко проиграет из-за стремления к расширению.

Изображение взято из Интернета. Если есть какие-либо нарушения, пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы удалить его.