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L’autocertification des diffusions en direct est devenue un outil tranchant pour restaurer la confiance.

Chaque fois qu'il y a une crise de confiance dans l'industrie, il y a toujours des marques qui font de leur mieux pour se concentrer sur la sincérité dans la salle de diffusion en direct.

Après que l'incident du pétrolier ait éclaté, le présentateur de Luhua a organisé un « spectacle de consommation de pétrole » dans la salle de diffusion en direct. Non seulement c'est devenu un sujet de recherche brûlant, mais cela a également vendu des centaines de milliers de dollars de ventes.

Lorsque l'industrie des saucisses à l'amidon s'est effondrée, un présentateur a pris la parole au nom des fabricants réguliers de saucisses à l'amidon et a mangé 10 saucisses à l'amidon en 2 heures, ce qui a directement renversé la réputation de l'ensemble du réseau.

L'une de ces personnes courageuses est Jiajia Soy Sauce. Lorsque la technologie et le travail acharné étaient les plus en vogue, ils ont invité Xin Jifei à boire une bouteille de sauce soja dans la salle de diffusion en direct, attirant de nombreuses personnes à passer des commandes avec enthousiasme.

L'autocertification dans la salle de diffusion en direct est un « sauveur de confiance », mais ce n'est pas une panacée, surtout pour Jiajia Soy Sauce.

Récemment, le « buff de méfiance » de Jiajia Sauce est presque plein.

La fonderie MSG, qui était responsable des bénéfices du groupe Jiajia, a été fermée en raison de problèmes environnementaux.

La valeur marchande du Groupe s'est évaporée de 8 milliards et ses actions ont été confrontées pour la deuxième fois à un « avertissement de radiation de ST ».

Même la famille du patron, composée de trois personnes, figurait sur la liste des personnes malhonnêtes, et le nombre cumulé d'exécutions s'élevait à 1,394 milliard.

Le stock numéro un de l'industrie chinoise de la sauce soja était en difficulté. Outre la force majeure de la concurrence sur le marché, cela était principalement dû à la « fierté » de son fondateur.

Le professeur de chinois qui a peur de la pauvreté,

Construisez un empire d'un milliard de dollars

Lao Ganma Tao Huabi a déclaré en parlant de son intention initiale de démarrer une entreprise : Si je ne suis pas audacieuse, je n'aurai rien à manger.

Cette phrase est également très appropriée lorsqu'elle est appliquée à Yang Zhen, le fondateur de Jiajia Soy Sauce.

Yang Zhen, né à Ningxiang, Hunan, a perdu son père à l'âge de 7 ans. Parce que sa famille était pauvre, ses deux sœurs se sont mariées tôt et ses deux frères ont également abandonné leurs études pour travailler pour subvenir aux besoins de la famille.

En tant que plus jeune enfant d'une famille pauvre de cinq personnes, chaque décision fatidique de Yang Zhen est principalement liée au fait de gagner de l'argent.

Après avoir obtenu son diplôme universitaire, Yang Zhen est devenu enseignant avec succès, avec un revenu stable de 100 yuans par mois pour subvenir aux besoins de sa famille.

Parce que la famille était trop pauvre, ses deux frères n'ont pas pu trouver d'épouses et sa mère âgée a dû travailler dans les champs. Yang Zhen a décidé de démarrer une entreprise à l'étranger.

Yang Zhen, un travailleur migrant, est devenu le « roi de la sauce soja » et a dû commencer par un bouchon de bouteille.

Il a accidentellement découvert que les bouchons de bouteilles de sauce soja traditionnels étaient facilement tachés, c'est pourquoi il a inventé lui-même un bouchon de bouteille à tirette, qui non seulement empêche la sauce soja de se renverser lors du versement, mais améliore également l'efficacité de remplissage de l'usine.

Yang Zhen voulait à l'origine vendre ce brevet perturbateur à une usine de sauce soja, mais le prix exorbitant de 500 000 yuans a poussé de nombreuses usines à l'expulser.

Ainsi, Yang Zhen, qui avait heurté le mur à plusieurs reprises, a lancé deux « gros paris ».

C'était mon premier gros pari, et j'ai osé ouvrir une usine avec seulement 3 acres de terrain en main, et j'étais un dur à cuire.

En 1995, Yang Zhen a enregistré la Jiajia Soy Sauce Company à Hong Kong. Cela semblait très haut de gamme, mais en réalité, il ne s'agissait que d'une usine de 3 acres et de dizaines de travailleurs ruraux situés dans la périphérie urbaine-rurale.

À cette époque, les rayons des supermarchés du Hunan étaient dominés depuis de nombreuses années par trois usines locales de sauce soja : Furong, Phoenix et Longpai.

Afin de réussir à ouvrir les ventes, Yang Zhen a publié plusieurs publicités à suspense dans les journaux intitulées « Blé + Soja = ? » avant d'inviter officiellement les investissements.

Après avoir mis tout le monde en appétit, Jia Jia s'est appuyée sur"Ingrédients solides provenant d'agriculteurs chevronnés de blé et de soja" + "Une bouteille peut être utilisée comme deux bouteilles" + "Bouchon de bouteille propre"Les trois haches sortent du siège.

Avec une seule capsule de bouteille, Yang Zhen gagnait un revenu annuel de 13,68 millions de yuans dans le Hunan. Il faut savoir que les prix des logements dans les villes de premier rang n'étaient à l'époque que de quelques centaines de yuans par mètre carré.

Le deuxième gros pari est de devenir un aristocrate à la sauce soja, et les cibles sont Maotai et Coca-Cola.

À cette époque, la sauce soja Shuangfeng, qui détenait une part de marché de 70 % à Changsha, avait un prix départ usine de seulement 14,8 yuans par pièce. Jiajia a osé la vendre à 54 yuans. À en juger par le prix, elle était en effet aristocratique. .

Comment une petite marque locale peut-elle gagner sa confiance ?

En 2003, Yang Zhen a dépensé 48 millions pour capturer l'icône publicitaire de cette année-là :CCTV News Broadcast rapporte à l'heure.

À cette époque, 48 millions équivalaient au bénéfice total de la sauce soja Jiajia en sept ans, ce qui a directement anéanti la richesse de la famille. Heureusement, Yang Zhen était un expert dans la compréhension de l'opinion publique.

Après son apparition sur CCTV, Yang Zhen a utilisé le slogan « Un bouchon de bouteille de sauce soja, qui traverse cent ans d'histoire. », qui a déclenché une révolution de l'emballage dans l'ensemble de l'industrie. Après cela, presque toutes les sauces soja avaient un design à languette. , qui est toujours utilisé aujourd'hui.

Cette vague de publicité a rendu la sauce soja Gajia populaire dans tout le pays.

Après deux mois consécutifs de publicité, le chiffre d'affaires annuel de Jiajia Soy Sauce a atteint 500 millions et sa part de marché a dépassé Lee Kum Kee, juste derrière Haïtien et Meiweixian.

Lorsque le marché s'est étendu au Guangdong, Yang Zhen a publiquement exprimé sa position : « Personne comme moi, une entreprise de sauce soja du continent, n'a pu occuper une place dans le Guangdong.

Parce que Foshan, Guangdong est la Jérusalem de l'industrie de la sauce soja, et conquérir le marché du Guangdong signifie occuper les hauteurs du pays.

En 2012, Yang Zhen a introduit Jiajia sur le marché et est devenu le « stock de sauce soja n°1 en Chine ».

Yang Zhen a également atteint son objectif de rendre sa famille riche et est devenu un roi de la sauce soja en apparaissant sur la Hurun Rich List avec une valeur nette de 2 milliards.

Le patron du slash qui ne fait pas bien son boulot, a parié 8 milliards

Yang Zhen, qui mène une vie difficile, a toujours eu deux obsessions : prendre soin de sa famille et gagner plus d'argent.

Mais ces deux croyances de vie ont poussé Yang Zhen et le groupe Jiajia à faire un long détour.

Yang Zhen, qui considère que prendre soin de sa famille est son credo, a une méthode simple et grossière : faire en sorte que sa famille travaille dans son entreprise.

Son fils est devenu directeur général adjoint à l'âge de 19 ans, sa femme est directrice, son cousin a été président et l'actuel président de Jiajia est également le neveu et le gendre de Yang Zhen.

Après avoir laissé l'entreprise à sa famille, qu'a fait Yang Zhen ? Pour gagner plus d’argent, bien sûr.

Au cours des dix premières années après avoir rejoint l'industrie, Yang Zhen a fait tout ce qu'il voulait pour gagner de l'argent : il a élevé des porcs spéciaux, s'est engagé dans la transformation des aliments et a même promu sa propre invention d'écrans invisibles, qui n'avaient rien à voir avec la sauce soja.

L'expérience commerciale des dix dernières années et le succès de deux grands paris sur l'augmentation du prix de la sauce soja ont rendu Yang Zhen très confiant dans sa vision d'investissement, il est donc devenu de manière décisive un patron slash.

Yang Zhen a initialement choisi de se lancer dans des activités d'investissement, ce qui était une démarche impuissante.

Après l'introduction en bourse de l'entreprise, il a prêté 400 millions à plusieurs sociétés en amont avec lesquelles il avait coopéré pendant de nombreuses années. Lorsqu'elles n'étaient pas en mesure de rembourser, elles ont utilisé leurs actifs pour couvrir leurs dettes.

Afin de revitaliser ces actifs, Yang Zhen n'a pu que continuer à ajouter de l'argent. Malheureusement, après plusieurs financements garantis, la plupart d'entre eux n'ont toujours pas réussi à échapper à la faillite, laissant Yang Zhen avec seulement plus de dettes.

Ces échecs ont peut-être blessé la fierté de Yang Zhen, mais l'ont inspiré à devenir Buffett dans le cercle de la sauce soja, déterminé à copier Gaga dans le cercle des investissements.

1. Ratisser large pour attraper du poisson, investir dans des « bâtiments inachevés »

En 2015, le commerce électronique était en plein essor et Chen Guanghui, qui n'avait pas réussi à démarrer une entreprise à neuf reprises, a fondé Yunchu e-commerce. Le concept de « livraison du dernier kilomètre de produits à haute fréquence » et l'ambition du commerce électronique local du Hunan. le commerce a impressionné Yang Zhen.

Yang Zhen a directement dépensé 50 millions pour acheter 51 % des actions, ce qui était alors appelé « le plus grand cycle de financement providentiel de Chine ».

C'est dommage que même si la réputation est excellente, les résultats soient désastreux.

Deux ans plus tard, Yang Zhen a restitué gratuitement 51 % des capitaux propres à Chen Guanghui au prix de 0 yuan.

50 millions ont été gaspillés, mais Yang Zhen est devenu de plus en plus courageux. Plus tard, il a prévu d'acquérir 100 % du capital de Lameizi Food dans le but d'étendre la chaîne de production, et a également investi dans des sociétés telles que Gu Dasao et Paizai Food.

Il est dommage que ces investissements se soient tous terminés par de « mauvaises fins ». Non seulement Jiajia n'a pas gagné d'argent, mais cela a également provoqué une énorme crise de confiance.

2. Ne faites pas votre travail et ne brûlez pas d'argent, utilisez Jiajia comme distributeur de billets

Si les investissements précédents dans le commerce électronique et les entreprises alimentaires étaient liés à l’activité principale de Jiajia, la « pêche au thon » que Yang Zhen a insisté pour acquérir en 2018 ne faisait tout simplement « pas correctement ses affaires ».

L'activité principale de la pêche au thon à Dalian Ocean Fisheries est d'aller en mer pour attraper du thon, ce qui est impossible à attraper avec la sauce soja Jiajia.

Le plus scandaleux est que cette société a proposé une valorisation exorbitante de 4,7 milliards, alors que l’actif net de Gaga Food n’est que de 2,059 milliards.

L'acquisition d'une société indépendante moyennant une prime de 2x était un autre « gros pari » de Yang Zhen.

La promesse faite par Tuna Fishing est assez alléchante : le bénéfice net cumulé sur trois ans ne sera pas inférieur à 1,2 milliard de yuans.

Yang Zhen, qui voulait gagner beaucoup d'argent, n'a pas attendu la déesse de la chance cette fois-ci. Il a seulement attendu que Gaga Food soit officiellement labellisée « ST Gaga ».

Selon Tianyancha, d'avril 2019 à octobre 2023, Yang Zhen a été exécuté 42 fois, le montant total de l'exécution s'élevant à 4,638 milliards de yuans.

L'incapacité de Yang Zhen à faire son travail a non seulement transformé sa famille de trois personnes en « laogui », mais a également transformé Jia Jia de la fierté de Yang Zhen en un « distributeur de billets ».

De la gloire des entreprises privées au « vieil homme », la cupidité est le péché originel

Concernant la défaite de Yang Zhen, certains médias ont commenté : L'argent gagné grâce à la chance finira par être perdu grâce à la force.

En fait, le succès de Yang Zhen dans la création de Gajia ne repose pas sur la chance, mais également sur une connaissance approfondie des produits et des marchés.

Avant l'apparition du concept de produits explosifs, Yang Zhen l'a dit"Il vaut mieux vendre un produit unique que de vendre 100 produits sans caractéristiques particulières."Inscrit dans les valeurs de l’entreprise.

Lors de la conférence des concessionnaires de fin d'année 1997, Yang Zhen a un jour crié avec enthousiasme son intention initiale :Je ferai de la sauce soja toute ma vie, je ne ferai que de la sauce soja haut de gamme et je créerai la première marque de sauce soja en Chine.

On voit qu’au début, il souhaitait encore devenir industriel.

C’est justement son avidité de gagner de l’argent qui lui a fait oublier son intention initiale.

En 2015, les revenus de Jiajia Food ont atteint 1,657 milliard de yuans et le bénéfice net était de 176 millions de yuans, se classant au premier rang dans l'industrie des condiments. Les actifs familiaux de Yang Zhen ont atteint leur apogée, atteignant 3,7 milliards.

À cette époque, l’industrie haïtienne des arômes se préparait tout juste à entrer en bourse, alors que Qianhe Flavor Industry n’était qu’une entreprise locale.

Il avait clairement une bonne main, mais à cause de son obsession pour l'investissement, Yang Zhen a ignoré un roi qui devenait de plus en plus grand et plus fort——Canal de revendeur。

Bien que Jiajia ait été autrefois le roi de la sauce soja, de nombreuses personnes n’ont plus entendu parler de cette marque.

Frère Dao a visité plusieurs supermarchés à Pékin et a constaté que la présence de sauce soja Jiajia est assez faible. Elle est soit placée sur la dernière couche de l'étagère, soit deux bouteilles éparpillées sont cachées parmi un tas de marques de sauce soja.

Quelqu’un a également partagé sur le forum de la marque Gajia que s’il prenait la sauce soja de Gajia, un vendeur lui suggérerait de choisir autre chose.

Derrière cette faible présence sur le marché se cache la négligence de Jiajia à l'égard des canaux de distribution au fil des années.

Il ressort du rapport financier de Jiajia que le nombre de concessionnaires de Jiajia ne sera que de 1 526 en 2023, soit un de plus qu'en 2021, et que sa couverture principale reste le centre et le sud de la Chine.

En comparaison, l'industrie des arômes haïtiens comptait plus de 2 100 revendeurs lors de son introduction en bourse. Au premier trimestre de cette année, il y avait 6 506 revendeurs, et 100 % d'entre eux couvraient des villes au niveau préfectoral et supérieur en Chine.

Qianhe Flavour Industry ne comptait que 354 revendeurs en 2015, mais en 2023, le nombre de revendeurs avait atteint 3 606, soit une augmentation de plus de 1 000 l'année dernière seulement.

Le nombre de revendeurs de Zhongju High-tech était de 864 en 2018 et atteindra 2 084 en 2023.

Bien que le nombre de concessionnaires de ces entreprises varie, ils affichent tous une tendance à la hausse.

De plus, le produit populaire de la sauce soja Jiajia a dû abandonner le mode hors ligne et passer au mode en ligne en raison du prix élevé des canaux de distribution. D'un autre côté, les Haïtiens sont très disposés à dépenser de l'argent dans les canaux de distribution. Non seulement ils règlent le paiement régulièrement chaque mois, mais ils récompensent également les iPhones BMW et Mercedes-Benz à chaque instant.

Alors que la part de marché de la sauce soja Jiajia devenait de plus en plus petite et qu'il n'y avait pas de place pour elle dans de nombreux supermarchés, Yang Zhen s'est progressivement rendu compte qu'il devait maîtriser la situation.

Yang Zhen a déclaré en public : « Le développement de l'entreprise a été lent après son introduction en bourse, principalement parce que j'y ai investi personnellement depuis 2013, puis j'ai commencé un cercle vicieux d'investissement continu sans me concentrer sur l'activité principale, j'ai donc raté l'opportunité de développement. J’en suis entièrement responsable. »

C'est dommage que ces dettes soient déjà devenues des flocons de neige qui l'écrasent. Aussi brillant soit-il, le roi ne peut que « jouer à la sauce soja » face au marché actuel.

Conclusion:

En fait, que Yang Zhen fabrique des produits phares, commercialise ou formule des stratégies, il possède de nombreuses compétences.

De la « bouteille à deux usages » initiale et des « nouilles fraîches » à la « sauce soja à teneur réduite en sel » plus tard, elles ont toutes été à l'avant-garde des tendances du marché. Il est dommage que le segment de marché de la sauce soja se soit élargi et. renforcé par les haïtiens.

La « sauce soja haut de gamme » sur laquelle Yang Zhen s'est concentré s'est également développée rapidement.

Les données pertinentes montrent que la taille du marché chinois de la sauce soja haut de gamme et très haut de gamme en 2015 était de 10,78 milliards de yuans, soit 18,5 % du marché de la sauce soja. D'ici 2020, la taille du marché de la sauce soja haut de gamme et très haut de gamme a atteint 25 milliards de yuans, soit 29,5 %.

À ce stade, Ajisen et d'autres étoiles montantes exerçaient leur force, mais Yang Zhen a raté l'occasion car il élargissait son territoire sur le marché de l'investissement.

Yang Zhen a mis l'accent sur l'esprit de travail acharné lors d'innombrables réunions internes, et la culture du « plus » et du « moins » est gravée sur les murs de son atelier de production.

Et "+" et "-" forment simplement le mot "gan", qui signifie "tout le monde est un acteur".

Cependant, l’accent principal de Yang Zhen dans la période ultérieure n’était pas sur les produits, mais plutôt sur les déplacements sur le marché des capitaux.

Lorsqu’un entrepreneur considère l’argent comme sa religion, il est facile de perdre face au désir d’expansion.

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