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Die Selbstzertifizierung von Live-Übertragungen ist zu einem scharfen Messer geworden, um Vertrauen wiederherzustellen.

Wann immer es in der Branche zu einer Vertrauenskrise kommt, gibt es immer Marken, die ihr Bestes geben, um sich im Live-Übertragungsraum auf Aufrichtigkeit zu konzentrieren.

Nachdem der Vorfall mit dem Öltanker ausgebrochen war, inszenierte Luhuas Moderator eine „Öltrinkshow“ im Live-Übertragungsraum. Dies wurde nicht nur zu einem heißen Suchthema, sondern brachte auch Hunderttausende Dollar ein.

Als die Stärkewurstindustrie zusammenbrach, setzte sich ein Moderator für reguläre Stärkewursthersteller ein und aß in 2 Stunden 10 Stärkewürste, was den Ruf des gesamten Netzwerks direkt ins Gegenteil verkehrte.

Eine solche mutige Person ist Jiajia Soy Sauce. Als Technologie und harte Arbeit am heißesten waren, luden sie Xin Jifei ein, eine Flasche Sojasauce im Live-Übertragungsraum zu trinken, was viele Menschen dazu anregte, begeistert Bestellungen aufzugeben.

Die Selbstzertifizierung im Live-Übertragungsraum ist ein „Vertrauensretter“, aber kein Allheilmittel, insbesondere für Jiajia-Sojasauce.

In letzter Zeit ist der „Buff des Misstrauens“ in Jiajia Sauce fast voll.

Die MSG-Gießerei, die für die Gewinne der Jiajia-Gruppe verantwortlich war, wurde aus Umweltgründen geschlossen.

Der Marktwert der Gruppe sank um 8 Milliarden US-Dollar, und ihre Aktien wurden zum zweiten Mal mit der „ST-Delisting-Warnung“ konfrontiert.

Sogar die dreiköpfige Familie des Chefs stand auf der Liste der unehrlichen Personen, und die Gesamtzahl der Hinrichtungen belief sich auf bis zu 1,394 Milliarden.

Die größte Aktie der chinesischen Sojasaucenindustrie war neben der höheren Gewalt des Marktwettbewerbs vor allem auf den „Stolz“ ihres Gründers zurückzuführen.

Der chinesische Lehrer, der Angst vor Armut hat,

Bauen Sie ein Milliarden-Dollar-Imperium auf

Lao Ganma Tao Huabi sagte, als sie über ihre ursprüngliche Absicht, ein Unternehmen zu gründen, sprach: „Wenn ich nicht mutig bin, werde ich nichts zu essen haben.“

Dieser Satz trifft auch sehr gut auf Yang Zhen zu, den Gründer von Jiajia Soy Sauce.

Yang Zhen, der in Ningxiang, Hunan, geboren wurde, verlor seinen Vater im Alter von 7 Jahren. Da seine Familie arm war, heirateten seine beiden Schwestern früh und auch seine beiden Brüder brachen die Schule ab, um zu arbeiten, um die Familie zu ernähren.

Als jüngstes Kind einer armen fünfköpfigen Familie hängt jede schicksalhafte Entscheidung von Yang Zhen hauptsächlich mit dem Geldverdienen zusammen.

Nach seinem College-Abschluss wurde Yang Zhen erfolgreich Lehrer und verfügte über ein stabiles Einkommen von 100 Yuan pro Monat, um seine Familie zu ernähren.

Da die Familie zu arm war, konnten seine beiden Brüder keine Frauen finden und seine ältere Mutter musste auf den Feldern arbeiten.

Yang Zhen, ein Wanderarbeiter, wurde zum „Sojasaucenkönig“ und musste mit einem Flaschenverschluss beginnen.

Er entdeckte zufällig, dass herkömmliche Sojasaucen-Flaschenverschlüsse leicht Flecken aufwiesen, und erfand daher selbst einen Flaschenverschluss mit Aufreißlasche, der nicht nur verhindert, dass die Sojasauce beim Ausgießen verschüttet wird, sondern auch die Abfülleffizienz der Fabrik verbessert.

Ursprünglich wollte Yang Zhen dieses bahnbrechende Patent an eine Sojasaucenfabrik verkaufen, doch der horrende Preis von 500.000 Yuan veranlasste viele Fabriken, ihn rauszuschmeißen.

Also startete Yang Zhen, der wiederholt gegen die Wand gefahren war, zwei „große Glücksspiele“.

Es war mein erstes großes Wagnis, und ich habe es gewagt, mit nur 3 Hektar Land eine Fabrik zu eröffnen, und ich war ein harter Kerl.

Im Jahr 1995 registrierte Yang Zhen die Jiajia Soy Sauce Company in Hongkong. Es klang sehr hochwertig, aber in Wirklichkeit handelte es sich nur um ein 3 Hektar großes Fabrikgebäude und Dutzende Landarbeiter am Rande von Stadt und Land.

Zu dieser Zeit wurden die Supermarktregale in Hunan viele Jahre lang von drei lokalen Sojasaucenfabriken dominiert: Furong, Phoenix und Longpai.

Um den Verkauf erfolgreich anzukurbeln, veröffentlichte Yang Zhen mehrere spannungsgeladene Anzeigen in Zeitungen mit dem Titel „Weizen + Sojabohnen =?“, bevor er offiziell zu Investitionen aufrief.

Nachdem er allen Appetit gemacht hatte, verließ sich Jia Jia darauf„Feste Zutaten von erfahrenen Weizen- und Sojabohnenbauern“ + „Eine Flasche kann als zwei Flaschen verwendet werden“ + „Sauberer Flaschenverschluss“Der Dreibeil bricht aus der Belagerung aus.

Mit nur einem Flaschenverschluss erzielte Yang Zhen in Hunan ein Jahreseinkommen von 13,68 Millionen Yuan. Sie müssen wissen, dass die Immobilienpreise in erstklassigen Städten zu dieser Zeit nur ein paar hundert Yuan pro Quadratmeter betrugen.

Die zweite große Wette besteht darin, ein Aristokrat in Sojasauce zu werden, und die Ziele sind Maotai und Coca-Cola.

Damals hatte Shuangfeng-Sojasauce, die in Changsha einen Marktanteil von 70 % hatte, einen Ab-Werk-Preis von nur 14,8 Yuan pro Stück. Dem Preis nach zu urteilen, war sie tatsächlich aristokratisch .

Wie kann eine kleine lokale Marke ihr Vertrauen gewinnen?

Im Jahr 2003 gab Yang Zhen 48 Millionen aus, um die Werbeikone dieses Jahres einzufangen:CCTV News Broadcast berichtet zu jeder vollen Stunde.

Damals entsprachen 48 Millionen dem Gesamtgewinn von Jiajia Soy Sauce in sieben Jahren, was den Reichtum der Familie direkt vernichtete. Glücklicherweise war Yang Zhen ein Experte darin, die öffentliche Meinung zu erfassen.

Nach seinem Auftritt bei CCTV verwendete Yang Zhen den Slogan „Ein Sojasaucen-Flaschenverschluss, der eine hundertjährige Geschichte durchbricht“, was eine Verpackungsrevolution in der gesamten Branche auslöste. Danach hatten fast alle Sojasaucen ein Aufreißlaschen-Design , das auch heute noch verwendet wird.

Diese Welle der Publizität machte Gajia-Sojasauce im ganzen Land populär.

Nach zwei aufeinanderfolgenden Werbemonaten erreichte Jiajia Soy Sauce einen Jahresumsatz von 500 Millionen und ihr Marktanteil übertraf einst Lee Kum Kee und lag damit hinter Haitian und Meiweixian an zweiter Stelle.

Als der Markt nach Guangdong ausgeweitet wurde, äußerte Yang Zhen öffentlich seine Position: „Niemand wie ich, ein Sojasaucenunternehmen auf dem Festland, konnte einen Platz in Guangdong einnehmen.“

Denn Foshan, Guangdong, ist das Jerusalem der Sojasaucenindustrie, und die Eroberung des Guangdong-Marktes bedeutet, die Spitzenposition im ganzen Land einzunehmen.

Im Jahr 2012 brachte Yang Zhen Jiajia auf den Markt und wurde zum „Sojasaucenbestand Nr. 1 in China“.

Auch Yang Zhen erreichte sein Ziel, seine Familie reich zu machen, und wurde zum König der Sojasauce, indem er mit einem Nettovermögen von 2 Milliarden auf der Hurun-Reichenliste erschien.

Der Slash-Boss, der seinen Job nicht richtig macht, hat 8 Milliarden verspielt

Yang Zhen, der ein hartes Leben führt, hatte schon immer zwei Obsessionen: sich um seine Familie zu kümmern und mehr Geld zu verdienen.

Aber diese beiden Lebensbekenntnisse haben Yang Zhen und die Jiajia Group dazu veranlasst, einen langen Umweg zu gehen.

Yang Zhen, für den es sein Lebensmotto ist, sich um seine Familie zu kümmern, hat eine einfache und grobe Methode: Er sorgt dafür, dass seine Familie in seinem Unternehmen arbeitet.

Sein Sohn wurde im Alter von 19 Jahren stellvertretender Generaldirektor, seine Frau fungiert als Direktorin, sein Cousin war einst Vorsitzender und der derzeitige Vorsitzende von Jiajia ist auch Yang Zhens Neffe und Schwiegersohn.

Was tat Yang Zhen, nachdem er das Unternehmen seiner Familie überlassen hatte? Natürlich, um mehr Geld zu verdienen.

In den ersten zehn Jahren nach seinem Eintritt in die Branche tat Yang Zhen, was immer er wollte, um Geld zu verdienen: Er züchtete spezielle Schweine, beschäftigte sich mit der Lebensmittelverarbeitung und förderte sogar seine eigene Erfindung unsichtbarer Bildschirme, die nichts mit Sojasauce zu tun hatten.

Die Geschäftserfahrung der letzten zehn Jahre und der Erfolg zweier großer Wetten zur Erhöhung des Sojasaucenpreises gaben Yang Zhen großes Vertrauen in seine Investitionsvision, sodass er sich entschieden zum Slash-Boss entwickelte.

Yang Zhen entschied sich zunächst für das Investmentgeschäft, was ein hilfloser Schachzug war.

Nach dem Börsengang verlieh er mehreren Upstream-Unternehmen, mit denen er viele Jahre zusammengearbeitet hatte, 400 Millionen. Als diese nicht in der Lage waren, ihre Schulden zurückzuzahlen, nutzten sie ihr Vermögen.

Um diese Vermögenswerte wiederzubeleben, konnte Yang Zhen nur noch mehr Geld hinzufügen. Leider konnten die meisten von ihnen nach mehreren garantierten Finanzierungen immer noch nicht dem Bankrott entgehen, so dass Yang Zhen nur noch mehr Schulden hatte.

Diese Misserfolge mochten Yang Zhens Stolz verletzt haben, inspirierten ihn jedoch dazu, im Sojasaucen-Kreis Buffett zu werden, entschlossen, Gaga im Investment-Kreis zu kopieren.

1. Ein breites Netz auswerfen, um Fische zu fangen, und in „unfertige Gebäude“ investieren

Im Jahr 2015 boomte der E-Commerce und Chen Guanghui, dem es neun Mal nicht gelungen war, ein Unternehmen zu gründen, gründete Yunchu E-Commerce. Das Konzept der „Last-Mile-Lieferung von Hochfrequenzprodukten“ und der Ehrgeiz von Hunans lokalem E-Commerce. Der Handel beeindruckte Yang Zhen.

Yang Zhen gab direkt 50 Millionen aus, um 51 % der Anteile zu kaufen, was damals als „Chinas größte Angel-Finanzierungsrunde“ bezeichnet wurde.

Schade, dass trotz des guten Rufs die Ergebnisse katastrophal sind.

Zwei Jahre später gab Yang Zhen 51 % des Eigenkapitals kostenlos zu einem Preis von 0 Yuan an Chen Guanghui zurück.

50 Millionen wurden verschwendet, aber Yang Zhen wurde immer mutiger. Später plante er, 100 % des Eigenkapitals von Lameizi Food zu erwerben, um die Produktionslinie zu erweitern, und investierte auch in Unternehmen wie Gu Dasao und Paizai Food.

Es ist bedauerlich, dass diese Investitionen alle ein „schlechtes Ende“ hatten. Jiajia brachte nicht nur kein Geld ein, sondern führte auch zu einer großen Vertrauenskrise.

2. Machen Sie Ihren Job nicht und verbrennen Sie Geld, sondern nutzen Sie Jiajia als Geldautomaten

Wenn die früheren Investitionen in E-Commerce- und Lebensmittelunternehmen mit dem Hauptgeschäft von Jiajia in Zusammenhang standen, handelte es sich beim „Thunfischfang“, den Yang Zhen 2018 unbedingt erwerben wollte, lediglich um „nicht ordnungsgemäße Geschäfte“.

Das Hauptgeschäft des Thunfischfangs bei Dalian Ocean Fisheries besteht darin, aufs Meer hinauszufahren, um Thunfisch zu fangen, der mit Jiajia-Sojasauce nicht zu fangen ist.

Das Unverschämteste ist, dass dieses Unternehmen eine himmelhohe Bewertung von 4,7 Milliarden geboten hat, während das Nettovermögen von Gaga Food nur 2,059 Milliarden beträgt.

Ein weiteres „großes Wagnis“ von Yang Zhen war die Übernahme eines unabhängigen Unternehmens zu einem doppelten Aufschlag.

Das Versprechen von Tuna Fishing ist durchaus verlockend: Der kumulierte Nettogewinn in drei Jahren wird nicht weniger als 1,2 Milliarden Yuan betragen.

Yang Zhen, der viel Geld verdienen wollte, wartete dieses Mal nicht auf die Glücksgöttin. Er wartete nur darauf, dass Gaga Food offiziell als „ST Gaga“ ausgezeichnet wurde.

Laut Tianyancha wurde Yang Zhen von April 2019 bis Oktober 2023 42 Mal hingerichtet, wobei sich die Gesamtsumme der Hinrichtungen auf 4,638 Milliarden Yuan belief.

Yang Zhens Versäumnis, seinen Job zu machen, verwandelte nicht nur seine dreiköpfige Familie in „Laogui“, sondern verwandelte auch Jia Jia, den Stolz von Yang Zhen, in einen „Geldautomaten“.

Vom Ruhm privater Unternehmen bis hin zum „alten Mann“ ist Gier die Erbsünde

Zu Yang Zhens Niederlage kommentierten einige Medien: Das durch Glück verdiente Geld wird irgendwann durch Stärke verloren gehen.

Tatsächlich beruhte Yang Zhens Erfolg bei der Gründung von Gajia nicht auf Glück, sondern auch auf tiefgreifenden Einblicken in Produkte und Märkte.

Bevor das Konzept der explosiven Produkte auftauchte, formulierte Yang Zhen es„Es ist besser, ein einzigartiges Produkt zu verkaufen, als 100 Produkte zu verkaufen, die keine besonderen Eigenschaften haben.“In Unternehmenswerte geschrieben.

Auf der Händlerkonferenz zum Jahresende 1997 verkündete Yang Zhen einmal aufgeregt seine ursprüngliche Absicht:Ich werde mein ganzes Leben lang Sojasauce herstellen, nur hochwertige Sojasauce herstellen und die erste Sojasaucenmarke in China aufbauen.

Man erkennt, dass er zu Beginn noch Industrieller werden wollte.

Es war nur seine Gier, Geld zu verdienen, die ihn seine ursprüngliche Absicht vergessen ließ.

Im Jahr 2015 erreichte Jiajia Food einen Umsatz von 1,657 Milliarden Yuan und einen Nettogewinn von 176 Millionen Yuan. Das Familienvermögen von Jiajia Food erreichte mit 3,7 Milliarden Yuan seinen Höhepunkt.

Damals bereitete sich Haitian Flavour Industry gerade auf den Börsengang vor, während Qianhe Flavour Industry nur ein lokales Unternehmen war.

Er hatte eindeutig ein gutes Blatt, aber aufgrund seiner Investitionsbesessenheit ignorierte Yang Zhen einen König, der immer größer und stärker wurde –Händlerkanal。

Obwohl Jiajia einst der König der Sojasauce war, haben viele Menschen heute noch nichts von dieser Marke gehört.

Bruder Dao besuchte mehrere Supermärkte in Peking und stellte fest, dass die Präsenz von Jiajia-Sojasauce recht schwach ist. Sie steht entweder auf der letzten Ebene des Regals oder zwei verstreute Flaschen sind zwischen einer Reihe von Sojasaucenmarken versteckt.

Jemand teilte im Gajia-Markenforum auch mit, dass ein Verkäufer ihm vorschlagen würde, etwas anderes zu wählen, wenn er Gajias Sojasauce nähme.

Hinter der schwachen Marktpräsenz steckt Jiajias jahrelange Vernachlässigung der Händlerkanäle.

Aus dem Finanzbericht von Jiajia geht hervor, dass die Zahl der Händler von Jiajia im Jahr 2023 nur 1.526 betragen wird, nur einer mehr als im Jahr 2021, und die Hauptabdeckung liegt weiterhin in Zentral- und Südchina.

Im Vergleich dazu hatte Haitian Flavor Industry mehr als 2.100 Händler, als es an die Börse ging. Im ersten Quartal dieses Jahres gab es 6.506 Händler, von denen 100 % Städte auf Präfekturebene und darüber in China abdeckten.

Qianhe Flavour Industry hatte im Jahr 2015 nur 354 Händler, aber bis 2023 lag die Zahl der Händler bei 3.606, ein Anstieg von mehr als 1.000 allein im letzten Jahr.

Die Zahl der Händler von Zhongju High-tech betrug 2018 864 und wird 2023 2.084 erreichen.

Obwohl die Anzahl der Händler dieser Unternehmen unterschiedlich ist, ist bei allen ein Aufwärtstrend zu verzeichnen.

Darüber hinaus musste das beliebte Produkt Jiajia-Sojasauce aufgrund der hohen Preise der Vertriebskanäle den Offline-Zustand aufgeben und auf Online umsteigen. Andererseits ist Haitianer sehr bereit, Geld für Vertriebskanäle auszugeben. Es begleicht die Zahlung nicht nur regelmäßig jeden Monat, sondern belohnt auch BMW- und Mercedes-Benz-iPhones auf Schritt und Tritt.

Als der Marktanteil der Jiajia-Sojasauce immer kleiner wurde und in vielen Supermärkten kein Platz mehr dafür war, wurde Yang Zhen nach und nach klar, dass er die Situation zügeln musste.

Yang Zhen rezensierte öffentlich: „Die Entwicklung des Unternehmens verlief nach dem Börsengang langsam, hauptsächlich weil ich seit 2013 persönlich in das Unternehmen investiert habe und dann einen Teufelskreis kontinuierlicher Investitionen in Gang gesetzt habe, ohne mich auf das Hauptgeschäft zu konzentrieren, sodass ich die Gelegenheit verpasst habe.“ Dafür trage ich die volle Verantwortung.“

Schade, dass diese Schulden bereits zu Schneeflocken geworden sind, die ihn zermalmen. Egal wie brillant der König ist, er kann angesichts der heutigen Marktlage nur „Sojasauce spielen“.

Abschluss:

Tatsächlich verfügt Yang Zhen über jede Menge Fähigkeiten, egal ob er angesagte Produkte herstellt, Marketing betreibt oder Strategien formuliert.

Von der anfänglichen „Zweiwegflasche“ über „frische Nudeln“ bis hin zur späteren „salzreduzierten Sojasauce“ standen sie alle an der Spitze der Markttrends. Schade, dass das Marktsegment für Sojasauce erweitert wurde verstärkt durch Haitianer.

Auch die „High-End-Sojasauce“, auf die sich Yang Zhen konzentriert, entwickelt sich rasant.

Relevante Daten zeigen, dass die Marktgröße der High-End- und Super-High-End-Sojasauce meines Landes im Jahr 2015 10,78 Milliarden Yuan betrug, was 18,5 % des Sojasaucenmarktes ausmachte. Bis 2020 hat die Marktgröße von High-End- und Super-High-End-Sojasauce 25 Milliarden Yuan erreicht, was einem Anteil von 29,5 % entspricht.

Zu diesem Zeitpunkt übten Ajisen und andere aufstrebende Stars ihre Kräfte aus, aber Yang Zhen verpasste die Gelegenheit, weil er sein Territorium auf dem Investmentmarkt ausweitete.

Yang Zhen hat in unzähligen internen Meetings den Geist harter Arbeit betont und die Kultur des „Plus“ und „Minus“ ist in die Wände seiner Produktionswerkstatt eingraviert.

Und „+“ und „-“ bilden einfach das Wort „gan“, was bedeutet „Jeder ist ein Macher“.

Allerdings lag das Hauptaugenmerk von Yang Zhen in der späteren Zeit nicht auf Produkten, sondern mehr auf der Bewegung auf dem Kapitalmarkt.

Wenn ein Unternehmer Geld als seine Religion betrachtet, verliert er leicht den Drang nach Expansion.

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