berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Penilaian mandiri melalui siaran langsung telah menjadi pisau tajam untuk memulihkan kepercayaan.

Setiap kali terjadi krisis kepercayaan dalam industri, selalu ada merek yang berusaha semaksimal mungkin untuk fokus pada ketulusan di ruang siaran langsung.

Setelah insiden kapal tanker minyak terjadi, pembawa acara Luhua menggelar "pertunjukan minum minyak" di ruang siaran langsung, yang tidak hanya menjadi topik pencarian hangat tetapi juga terjual dengan penjualan ratusan ribu dolar.

Ketika industri sosis pati runtuh, seorang pembawa berita mewakili produsen sosis pati biasa dan memakan 10 sosis pati dalam 2 jam, yang secara langsung membalikkan reputasi seluruh jaringan.

Salah satu orang pemberani tersebut adalah Jiajia Soy Sauce. Saat teknologi dan kerja keras sedang populer, mereka mengundang Xin Jifei untuk minum sebotol kecap di ruang siaran langsung, menarik banyak orang untuk dengan antusias memesan.

Sertifikasi mandiri di ruang siaran langsung merupakan "penyelamat kepercayaan", namun bukan obat mujarab, terutama untuk Kecap Gajia.

Baru-baru ini, "penggemar ketidakpercayaan" pada Saus Jiajia hampir penuh.

Pabrik pengecoran MSG, yang bertanggung jawab atas keuntungan Grup Jiajia, ditutup karena masalah lingkungan.

Nilai pasar grup tersebut menguap sebesar 8 miliar, dan sahamnya menghadapi "peringatan penghapusan ST" untuk kedua kalinya.

Bahkan keluarga bos yang beranggotakan tiga orang termasuk dalam daftar orang yang tidak jujur, dan jumlah kumulatif eksekusi mencapai 1,394 miliar.

Saham nomor satu industri kecap China sedang terpuruk. Selain karena force majeure persaingan pasar, hal itu sebagian besar disebabkan oleh "kebanggaan" pendirinya.

Guru Tiongkok yang takut akan kemiskinan,

Bangun kerajaan bernilai miliaran dolar

Lao Ganma Tao Huabi berkata ketika berbicara tentang niat awalnya untuk memulai bisnis: Jika saya tidak berani, saya tidak akan punya apa-apa untuk dimakan.

Kalimat ini juga sangat tepat jika diterapkan pada Yang Zhen, pendiri Jiajia Soy Sauce.

Yang Zhen, yang lahir di Ningxiang, Hunan, kehilangan ayahnya pada usia 7 tahun. Karena keluarganya miskin, kedua saudara perempuannya menikah dini dan kedua saudara laki-lakinya juga putus sekolah untuk bekerja guna menghidupi keluarga.

Sebagai anak bungsu dari keluarga miskin beranggotakan lima orang, setiap keputusan penting Yang Zhen sebagian besar berkaitan dengan menghasilkan uang.

Setelah lulus kuliah, Yang Zhen berhasil menjadi seorang guru, dengan penghasilan stabil 100 yuan sebulan untuk menghidupi keluarganya.

Karena keluarganya terlalu miskin, kedua saudara laki-lakinya tidak dapat menemukan istri, dan ibunya yang sudah lanjut usia harus bekerja di ladang.

Yang Zhen, seorang pekerja migran, menjadi "raja kecap" dan harus memulai dengan tutup botol.

Dia secara tidak sengaja menemukan bahwa tutup botol kecap tradisional mudah ternoda, jadi dia menciptakan sendiri tutup botol dengan tab tarik, yang tidak hanya mencegah kecap tumpah saat dituang, tetapi juga meningkatkan efisiensi pengisian di pabrik.

Yang Zhen awalnya ingin menjual paten yang mengganggu ini ke pabrik kecap, tetapi harga yang sangat tinggi yaitu 500.000 yuan membuat banyak pabrik mengusirnya.

Jadi, Yang Zhen, yang berulang kali menemui jalan buntu, memulai dua "pertaruhan besar".

Itu adalah pertaruhan besar pertama saya, dan saya berani membuka pabrik dengan hanya 3 hektar tanah di tangan, dan saya adalah orang yang tangguh.

Pada tahun 1995, Yang Zhen mendaftarkan Perusahaan Kecap Jiajia di Hong Kong. Kedengarannya sangat mewah, tetapi kenyataannya itu hanyalah sebuah bangunan pabrik seluas 3 hektar dan puluhan pekerja pedesaan yang berlokasi di pinggiran kota-pedesaan.

Saat itu, rak supermarket Hunan didominasi oleh tiga pabrik kecap lokal: Furong, Phoenix, dan Longpai selama bertahun-tahun.

Agar berhasil membuka penjualan, Yang Zhen menerbitkan beberapa iklan bergaya ketegangan di surat kabar berjudul "Gandum + Kedelai =?"

Setelah membangkitkan selera semua orang, Gaga mengandalkannya"Bahan padat dari petani veteran gandum + kedelai" + "Satu botol bisa dijadikan dua botol" + "Tutup botol bersih"Kapak tiga berhasil keluar dari pengepungan.

Hanya dengan satu tutup botol, Yang Zhen memperoleh pendapatan tahunan sebesar 13,68 juta yuan di Hunan. Anda harus tahu bahwa harga rumah di kota-kota lapis pertama saat itu hanya beberapa ratus yuan per meter persegi.

Taruhan besar kedua adalah menjadi bangsawan di bidang kecap, dan targetnya adalah Maotai dan Coca-Cola.

Saat itu, kecap Shuangfeng yang memiliki pangsa pasar 70% di Changsha, memiliki harga bekas pabrik hanya 14,8 yuan per buah. Jiajia berani menjualnya dengan harga 54 yuan .

Bagaimana merek lokal kecil bisa mendapatkan kepercayaannya?

Pada tahun 2003, Yang Zhen menghabiskan 48 juta untuk menangkap ikon periklanan tahun itu:Laporan Siaran Berita CCTV pada jam tersebut.

Saat itu, 48 juta setara dengan total keuntungan Jiajia Soy Sauce selama tujuh tahun, yang langsung menyapu bersih kekayaan keluarga. Untungnya, Yang Zhen ahli dalam menangkap sentimen publik.

Setelah muncul di CCTV, Yang Zhen menggunakan slogan "Tutup botol kecap, menembus sejarah seratus tahun.", yang memicu revolusi pengemasan di seluruh industri. Setelah itu, hampir semua kecap memiliki desain tab tarik , yang masih digunakan sampai sekarang.

Gelombang publisitas ini membuat kecap Gajia populer di seluruh negeri.

Setelah dua bulan berturut-turut beriklan, pendapatan tahunan Jiajia Soy Sauce mencapai 500 juta, dan pangsa pasarnya pernah melampaui Lee Kum Kee, kedua setelah Haiti dan Meiweixian.

Ketika pasar diperluas ke Guangdong, Yang Zhen secara terbuka menyatakan posisinya: "Tidak ada orang seperti saya, perusahaan kecap daratan, yang mampu menempati tempat di Guangdong."

Karena Foshan, Guangdong adalah Yerusalemnya industri kecap, dan menaklukkan pasar Guangdong berarti menduduki dataran tinggi di seluruh negeri.

Pada tahun 2012, Yang Zhen membawa Jiajia ke pasar dan menjadi “stok kecap nomor 1 di Tiongkok.”

Yang Zhen juga mencapai tujuannya membuat keluarganya kaya, dan menjadi raja kecap dengan tampil di Daftar Orang Kaya Hurun dengan kekayaan bersih 2 miliar.

Bos tebasan yang tidak melakukan pekerjaannya dengan benar, mempertaruhkan 8 miliar

Yang Zhen, yang menjalani kehidupan yang sulit, selalu memiliki dua obsesi: mengurus keluarga dan menghasilkan lebih banyak uang.

Namun kedua keyakinan hidup ini telah menyebabkan Yang Zhen dan Jiajia Group mengambil jalan memutar yang panjang.

Yang Zhen yang menganggap mengurus keluarga sebagai keyakinan hidupnya, memiliki cara yang sederhana dan kasar, yaitu mengatur agar keluarganya bekerja di perusahaannya.

Putranya menjadi wakil manajer umum pada usia 19 tahun, istrinya menjabat sebagai direktur, sepupunya pernah menjabat sebagai ketua, dan ketua Jiajia saat ini juga merupakan keponakan dan menantu Yang Zhen.

Setelah menyerahkan perusahaan kepada keluarganya, apa yang dilakukan Yang Zhen? Tentu saja untuk menghasilkan lebih banyak uang.

Dalam sepuluh tahun setelah pertama kali bergabung dengan laut, Yang Zhen melakukan apa pun yang dia inginkan untuk menghasilkan uang: dia memelihara babi khusus, terlibat dalam pengolahan makanan, dan bahkan mempromosikan penemuan layar tak terlihat miliknya sendiri, yang tidak ada hubungannya dengan kecap.

Pengalaman bisnis selama sepuluh tahun terakhir dan keberhasilan dua taruhan besar dalam menaikkan harga kecap membuat Yang Zhen sangat percaya diri dengan visi investasinya, sehingga ia dengan tegas menjadi bos besar.

Yang Zhen awalnya memilih untuk terlibat dalam bisnis investasi, yang merupakan langkah yang tidak berdaya.

Setelah perusahaan go public, ia meminjamkan 400 juta kepada beberapa perusahaan hulu yang telah bekerja sama dengannya selama bertahun-tahun. Ketika tidak mampu membayar, mereka menggunakan asetnya untuk menutupi utangnya.

Untuk merevitalisasi aset-aset ini, Yang Zhen hanya dapat terus menambahkan lebih banyak uang. Sayangnya, setelah beberapa kali jaminan pembiayaan, sebagian besar dari mereka masih tidak dapat lepas dari kebangkrutan, sehingga Yang Zhen hanya memiliki lebih banyak hutang.

Kegagalan ini mungkin telah melukai harga diri Yang Zhen, namun menginspirasi dia untuk menjadi Buffett di lingkaran kecap, bertekad untuk meniru Gaga di lingkaran investasi.

1. Menebar jaring lebar untuk menangkap ikan, berinvestasi pada “bangunan yang belum selesai”

Pada tahun 2015, e-commerce sedang booming dan Chen Guanghui, yang telah gagal memulai bisnis sebanyak sembilan kali, mendirikan Yunchu e-commerce. Konsep "pengiriman produk frekuensi tinggi jarak jauh" dan ambisi e-commerce lokal Hunan. perdagangan membuat Yang Zhen terkesan.

Yang Zhen secara langsung menghabiskan 50 juta untuk membeli 51% saham, yang disebut sebagai "putaran pendanaan malaikat terbesar di Tiongkok" pada saat itu.

Sayangnya meski reputasinya bagus, namun hasilnya membawa malapetaka.

Dua tahun kemudian, Yang Zhen mengembalikan 51% ekuitasnya kepada Chen Guanghui secara gratis dengan harga 0 yuan.

50 juta terbuang sia-sia, tetapi Yang Zhen menjadi semakin berani. Kemudian, dia berencana mengakuisisi 100% ekuitas Lameizi Food dengan alasan memperluas lini produksi, dan juga berinvestasi di perusahaan seperti Gu Dasao dan Paizai Food.

Sangat disayangkan bahwa semua investasi ini berakhir dengan "tujuan buruk". Jiajia tidak hanya menghasilkan uang, tetapi juga menimbulkan krisis kepercayaan yang besar.

2. Jangan melakukan pekerjaan Anda dan menghabiskan uang, gunakan Jiajia sebagai mesin ATM

Jika investasi sebelumnya di perusahaan e-commerce dan makanan terkait dengan bisnis utama Jiajia, maka “penangkapan ikan tuna” yang bersikeras diperoleh Yang Zhen pada tahun 2018 adalah murni “tidak menjalankan bisnis dengan benar”.

Bisnis utama penangkapan ikan tuna di Perikanan Laut Dalian adalah melaut untuk menangkap tuna, yang tidak mungkin ditangkap dengan Kecap Jiajia.

Yang paling keterlaluan, perusahaan ini menawarkan valuasi setinggi langit sebesar 4,7 miliar, sedangkan aset bersih Gaga Food hanya 2,059 miliar.

Mengakuisisi perusahaan yang tidak terkait dengan harga premium 2x adalah "pertaruhan besar" lainnya yang dilakukan Yang Zhen.

Janji yang diberikan Tuna Fishing cukup menggiurkan: laba bersih kumulatif dalam tiga tahun tidak kurang dari 1,2 miliar yuan.

Yang Zhen yang ingin menghasilkan banyak uang kali ini tidak menunggu dewi keberuntungan, ia hanya menunggu Gaga Food resmi diberi label "ST Gaga".

Menurut Tianyancha, sejak April 2019 hingga Oktober 2023, Yang Zhen menjadi orang yang dieksekusi sebanyak 42 kali, dengan jumlah total eksekusi sebesar 4,638 miliar yuan.

Kegagalan Yang Zhen dalam melakukan pekerjaannya tidak hanya mengubah keluarganya yang beranggotakan tiga orang menjadi "laogui", tetapi juga mengubah Jia Jia dari harga diri Yang Zhen menjadi "mesin uang".

Dari kejayaan perusahaan swasta hingga "orang tua", keserakahan adalah dosa asal

Mengenai kekalahan Yang Zhen, beberapa media berkomentar: Uang yang diperoleh melalui keberuntungan pada akhirnya akan hilang melalui kekuatan.

Faktanya, keberhasilan Yang Zhen mendirikan Gajia tidak bergantung pada keberuntungan, tetapi juga pada wawasan mendalam tentang produk dan pasar.

Sebelum konsep produk peledak muncul, Yang Zhen mengemukakannya“Lebih baik menjual satu produk unik daripada menjual 100 produk yang tidak memiliki keistimewaan.”Tertulis dalam nilai-nilai perusahaan.

Pada konferensi dealer akhir tahun 1997, Yang Zhen dengan bersemangat meneriakkan niat awalnya:Saya akan membuat kecap sepanjang hidup saya, hanya membuat kecap kelas atas, dan membangun merek kecap pertama di Tiongkok.

Terlihat pada awalnya ia masih ingin menjadi seorang industrialis.

Hanya keserakahan mencari uang saja yang membuatnya melupakan niat awalnya.

Pada tahun 2015, pendapatan Jiajia Food mencapai 1,657 miliar yuan dan laba bersih 176 juta yuan, menduduki peringkat pertama dalam industri bumbu. Aset keluarga Yang Zhen mencapai puncaknya, mencapai 3,7 miliar.

Saat itu, Industri Flavour Haiti baru bersiap untuk go public, sedangkan Industri Flavour Qianhe hanya merupakan perusahaan lokal.

Dia jelas memiliki tangan yang bagus, tetapi karena obsesinya terhadap investasi, Yang Zhen mengabaikan seorang raja yang menjadi lebih besar dan lebih kuat——Saluran dealer。

Meski Jiajia pernah menjadi raja kecap, kini banyak orang yang belum pernah mendengar merek ini.

Brother Dao mengunjungi beberapa supermarket di Beijing dan menemukan bahwa keberadaan kecap Jiajia cukup lemah. Kecap tersebut ditempatkan di lapisan terakhir rak, atau dua botol berserakan disembunyikan di antara sekumpulan merek kecap.

Seseorang juga berbagi di forum merek Gajia bahwa jika dia mengambil kecap Gajia, seorang penjual akan menyarankan dia untuk memilih yang lain.

Di balik lemahnya kehadiran pasar adalah pengabaian Jiajia terhadap saluran dealer selama bertahun-tahun.

Terlihat dari laporan keuangan Jiajia bahwa jumlah dealer Jiajia hanya akan berjumlah 1.526 pada tahun 2023, hanya bertambah satu dibandingkan tahun 2021, dan cakupan utamanya masih di Tiongkok tengah dan selatan.

Sebagai perbandingan, Industri Flavour Haiti memiliki lebih dari 2.100 dealer ketika go public, dan pada kuartal pertama tahun ini, mereka memiliki 6.506 dealer, mencakup 100% kota di tingkat prefektur ke atas di Tiongkok.

Qianhe Flavour Industry hanya memiliki 354 dealer pada tahun 2015, namun pada tahun 2023 jumlah dealer telah mencapai 3.606, meningkat lebih dari 1.000 pada tahun lalu saja.

Jumlah dealer Zhongju High-tech adalah 864 pada tahun 2018 dan akan mencapai 2.084 pada tahun 2023.

Meskipun jumlah dealer di perusahaan-perusahaan ini berbeda-beda, namun semuanya menunjukkan tren yang meningkat.

Apalagi produk kecap Jiajia yang populer harus merelakan offline dan beralih ke online karena mahalnya harga saluran distribusi. Di sisi lain, Haiti sangat bersedia mengeluarkan uang untuk saluran distribusi, tidak hanya melakukan pembayaran secara rutin setiap bulan, tetapi juga memberikan penghargaan kepada BMW dan iPhone Mercedes-Benz di setiap kesempatan.

Ketika pangsa pasar kecap Jiajia semakin mengecil, dan tidak ada tempat untuk itu di banyak supermarket, Yang Zhen perlahan-lahan menyadari bahwa dia harus mengendalikan situasi.

Yang Zhen mengulas di depan umum: "Perkembangan perusahaan melambat setelah go public, terutama karena saya berinvestasi di dalamnya secara pribadi sejak tahun 2013, dan kemudian memulai lingkaran setan investasi berkelanjutan tanpa fokus pada bisnis utama, jadi saya melewatkan kesempatan untuk pengembangan. Saya bertanggung jawab penuh untuk ini." ”

Sangat disayangkan hutang-hutang ini telah menjadi kepingan salju yang menghancurkannya. Betapapun briliannya raja, dia hanya bisa "bermain kecap" dalam menghadapi pasar saat ini.

Kesimpulan:

Faktanya, apakah Yang Zhen membuat produk laris, memasarkan, atau merumuskan strategi, dia memang memiliki banyak keterampilan.

Dari awal "botol sekali pakai" dan "mie segar" hingga kemudian "kecap asin", semuanya berada di garis depan tren pasar. Sayangnya segmen pasar kecap telah diperluas dan diperkuat oleh Haiti.

"Kecap kelas atas" yang selama ini menjadi fokus Yang Zhen juga telah berkembang pesat.

Data yang relevan menunjukkan bahwa ukuran pasar kecap kelas atas dan super kelas atas di negara saya pada tahun 2015 adalah 10,78 miliar yuan, mencakup 18,5% dari pasar kecap. Pada tahun 2020, ukuran pasar kecap kelas atas dan super kelas atas telah mencapai 25 miliar yuan, atau setara dengan 29,5%.

Pada tahap ini, Ajisen dan bintang baru lainnya sedang mengerahkan kekuatan mereka, tetapi Yang Zhen melewatkan kesempatan tersebut karena dia sedang memperluas wilayahnya di pasar investasi.

Yang Zhen telah menekankan semangat kerja keras dalam pertemuan internal yang tak terhitung jumlahnya, dan budaya "plus" dan "minus" terukir di dinding bengkel produksinya.

Dan "+" dan "-" hanya membentuk kata "gan" yang artinya "setiap orang adalah pelaku".

Namun, fokus utama Yang Zhen di periode selanjutnya bukanlah pada produk, melainkan lebih pada pergerakan di pasar modal.

Ketika seorang pengusaha menganggap uang sebagai agamanya, keinginan untuk berekspansi akan mudah hilang.

Gambar tersebut berasal dari Internet. Jika ada pelanggaran, silakan hubungi kami untuk menghapusnya.