소식

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생방송 본인인증은 신뢰 회복을 위한 날카로운 칼이 되었습니다.

업계에 신뢰의 위기가 닥칠 때마다 생방송 현장에서는 진심을 담기 위해 최선을 다하는 브랜드들이 늘 있기 마련이다.

유조선 사건이 터진 뒤 루화 앵커는 생방송실에서 '기름 마시기 쇼'를 선보여 화제를 모았을 뿐만 아니라 수십만 달러의 매출을 올리기도 했다.

전분소세지 산업이 무너지자 한 앵커가 일반 전분소시지 제조업체를 대변해 2시간 만에 전분소시지 10개를 먹어치워 전체 네트워크의 평판을 직접적으로 뒤집었습니다.

그러한 용감한 사람 중 하나가 Jiajia 간장입니다. 기술과 노력이 가장 뜨거웠을 때 Xin Jifei에게 생방송 방에서 간장 한 병을 마시도록 초대하여 많은 사람들이 열정적으로 주문했습니다.

생방송실에서의 자가인증은 '신뢰의 구세주'이지만, 특히 가지아간장에 있어서 만병통치약은 아니다.

최근 Jiajia 소스의 '불신의 버프'가 거의 가득 찼습니다.

Jiajia 그룹의 이익을 책임졌던 MSG 주조 공장이 환경 문제로 인해 폐쇄되었습니다.

그룹 시가총액은 80억 달러나 증발했고, 주가는 두 번째로 'ST 상장폐지 경고'를 받았다.

부정행위자 명단에는 사장 가족 3명까지 포함됐고, 누적 처형 건수는 13억9400만 ​​건에 달한다.

중국 간장 업계 1위 주식이 하락세에 있던 것은 시장 경쟁의 불가항력에 더해 창업주의 '자존심' 때문이 컸다.

가난이 두려운 중국어 선생님,

10억 달러 규모의 제국을 건설하세요

라오간마 타오화비는 창업 의도에 대해 “대담하지 않으면 먹을 것이 없을 것”이라고 말했다.

이 문장은 Jiajia Soy Sauce의 창업자인 Yang Zhen에게 적용될 때도 매우 적절합니다.

후난성 닝샹에서 태어난 양진은 7세에 아버지를 잃었다. 집안이 가난해 두 여동생이 일찍 결혼했고, 두 남동생도 학교를 그만두고 일을 해서 가족을 부양했다.

가난한 5인 가족의 막내인 Yang Zhen의 모든 운명적인 결정은 대부분 돈 버는 것과 관련이 있습니다.

대학을 졸업한 후 Yang Zhen은 교사가 되어 가족을 부양하기 위해 한 달에 100위안의 안정적인 수입을 얻었습니다.

집안이 너무 가난해서 그의 두 형제는 아내를 찾을 수 없었고, 그의 노모는 밭에서 일해야 했고, 양진은 해외에서 사업을 시작하기로 결정했습니다.

이주노동자 양진은 '간장왕'이 되어 병뚜껑부터 시작해야 했다.

그는 우연히 전통적인 간장병 뚜껑이 더러워지기 쉽다는 사실을 발견하고 스스로 풀탭 병마개를 발명했는데, 이는 간장을 부을 때 쏟아지는 것을 방지할 뿐만 아니라 공장의 채우기 효율성도 향상시킵니다.

Yang Zhen은 원래 이 파괴적인 특허를 간장 공장에 판매하려고 했지만 500,000위안이라는 높은 가격으로 인해 많은 공장에서 그를 쫓아냈습니다.

그래서 계속해서 벽에 부딪힌 양진은 두 번의 '큰 도박'을 시작했다.

그것은 나의 첫 큰 도박이었고, 겨우 3에이커의 땅을 손에 쥐고 감히 공장을 열었고, 나는 터프가이였습니다.

1995년 Yang Zhen은 홍콩에 Jiajia Soy Sauce Company를 등록했습니다. 그것은 매우 고급스러워 보이지만 실제로는 단지 3에이커의 공장 건물과 도시-농촌 변두리에 위치한 수십 명의 농촌 노동자였습니다.

당시 후난성 슈퍼마켓 진열대는 수년 동안 푸롱(Furong), 피닉스(Phoenix), 롱파이(Longpai) 등 현지 간장 공장 3곳이 장악하고 있었습니다.

성공적인 판매 개시를 위해 Yang Zhen은 공식적으로 투자를 유치하기 전에 "밀 + 콩 =?"이라는 제목의 서스펜스 스타일 광고를 여러 차례 게재했습니다.

모든 사람의 식욕을 자극한 후 Gaga는"베테랑 농가의 탄탄한 재료 밀+대두" + "한병을 두병으로 쓸 수 있다" + "깨끗한 병뚜껑"세 개의 도끼가 포위 공격에서 벗어납니다.

병뚜껑 하나로 양진은 후난에서 연간 1,368만 위안의 수입을 올렸습니다. 당시 1선 도시의 주택 가격은 평방미터당 몇 백 위안에 불과했습니다.

두 번째 큰 내기는 간장귀족이 되는 것이고, 목표는 마오타이와 코카콜라이다.

당시 창사에서 시장점유율이 70%에 달했던 쌍풍간장은 공장도 가격이 개당 14.8위안밖에 안 됐는데, 가격을 보면 정말 귀족 수준이었다. .

소규모 로컬 브랜드가 어떻게 자신감을 얻을 수 있을까요?

2003년 Yang Zhen은 그 해의 광고 아이콘을 포착하기 위해 4,800만 달러를 지출했습니다.CCTV 뉴스 방송은 정각을 보도합니다.

당시 4,800만 달러는 7년 간 가가간장 총액에 해당하는 금액으로 가문의 부를 직접적으로 탕진해 버렸다. 다행스럽게도 양진은 민심 파악의 전문가였다.

양진은 CCTV에 출연한 뒤 '간장병뚜껑, 백년 역사를 돌파하다'라는 슬로건을 내세워 업계 전체에 포장 혁명을 일으켰고, 이후 거의 모든 간장은 풀탭 디자인을 갖게 됐다. , 이는 오늘날에도 여전히 사용되고 있습니다.

이러한 홍보의 물결은 가지아 간장을 전국적으로 유명하게 만들었습니다.

두 달 연속 광고 끝에 Jiajia 간장의 연간 매출은 5억 달러에 이르렀고, 시장 점유율은 한때 이금기를 넘어섰고, 이는 Haitian과 Meiweixian에 이어 두 번째였습니다.

시장이 광동으로 확장되자 양진은 "본토 간장 회사인 나 같은 사람은 광동에서 자리를 차지할 수 없었다"고 자신의 입장을 공개적으로 밝혔습니다.

왜냐하면 광동성은 불산이 간장산업의 예루살렘이고, 광동성 시장을 정복한다는 것은 곧 전국의 고지대를 차지한다는 것을 의미하기 때문이다.

2012년 Yang Zhen은 Jiajia를 시장에 출시하여 '중국 1위 간장 주식'이 되었습니다.

양진 역시 가족을 부자로 만들겠다는 목표를 달성했고, 순자산 20억으로 후룬부자 명단에 오르며 간장왕이 됐다.

일 제대로 안 하는 슬래시 사장, 80억 도박으로 탕진

힘든 삶을 살아가는 양진(Yang Zhen)은 항상 가족을 부양하고 돈을 더 많이 버는 두 가지 집착을 갖고 있었습니다.

그러나 이 두 가지 생명 신조로 인해 Yang Zhen과 Jiajia Group은 긴 우회를하게 되었습니다.

가족을 돌보는 것을 평생의 신조로 삼는 양진은 가족을 회사에서 일하게 하는 단순하고 투박한 방법을 사용한다.

그의 아들은 19세에 부사장이 되었고, 그의 아내는 이사를 맡고, 그의 사촌은 한때 회장을 역임했으며, 현 Jiajia 회장도 Yang Zhen의 조카이자 사위입니다.

가족에게 회사를 떠난 후 양진은 무엇을 했나요? 물론 더 많은 돈을 벌기 위해서다.

처음 바다에 합류한 지 10년 동안 양진은 돈을 벌고 싶은 모든 일을 했습니다. 특수 돼지를 키우고, 식품 가공에 종사했으며, 간장과 전혀 관련이 없는 자신만의 투명 스크린 발명을 홍보하기도 했습니다.

지난 10년간의 사업 경험과 간장 가격 인상에 대한 두 번의 큰 베팅의 성공으로 Yang Zhen은 자신의 투자 비전에 큰 자신감을 갖게 되었고, 그래서 그는 결정적으로 슬래시 보스가 되었습니다.

Yang Zhen은 처음에 투자 사업에 종사하기로 결정했는데 이는 무력한 움직임이었습니다.

회사가 상장된 후 그는 수년 동안 협력해 온 여러 업스트림 회사에 4억 달러를 빌려줬습니다. 그들이 상환할 수 없게 되자 그들은 부채를 충당하기 위해 자산을 사용했습니다.

이러한 자산을 활성화하기 위해 Yang Zhen은 계속해서 더 많은 돈을 추가할 수밖에 없었습니다. 불행하게도 여러 번의 보증된 자금 조달 후에도 대부분은 여전히 ​​파산을 피할 수 없었고 Yang Zhen에게는 더 많은 부채만 남았습니다.

이러한 실패는 Yang Zhen의 자존심에 상처를 입혔을지 모르지만 그로 하여금 간장계의 버핏이 되도록 영감을 주었고 투자계에서 가가를 따라하기로 결심했습니다.

1. 넓은 그물을 던져 고기를 잡는다, '미완성 건물'에 투자하라

2015년 전자상거래가 붐을 이루면서 9번이나 창업에 실패했던 Chen Guanghui는 "고빈도 제품의 라스트 마일 배송"이라는 개념과 후난 지역 전자상거래의 야망을 바탕으로 Yunchu 전자상거래를 설립했습니다. 상업은 Yang Zhen에게 깊은 인상을 남겼습니다.

Yang Zhen은 5천만 달러를 직접 지출하여 지분 51%를 매입했는데, 이는 당시 "중국 최대의 엔젤 자금 조달"이라고 불렸습니다.

좋은 평가를 받았음에도 불구하고 결과가 참담한 것은 안타깝다.

2년 후 Yang Zhen은 지분 51%를 Chen Guanghui에게 0위안의 가격으로 무료로 반환했습니다.

5천만 달러가 낭비되었지만 Yang Zhen은 점점 더 용기를 내어 생산 라인 확장을 이유로 Lameizi Food의 지분 100%를 인수할 계획을 세웠고 Gu Dasao 및 Paizai Food와 같은 회사에도 투자했습니다.

이러한 투자가 모두 '나쁜 결말'로 끝난 것은 안타까운 일이다.

2. 일을 하면서 돈을 태우지 말고 Jiajia를 현금 인출기로 사용하세요

이전의 전자상거래 및 식품회사에 대한 투자가 Jiajia의 본업과 관련이 있었다면, 양진이 2018년 인수를 주장한 '참치낚시'는 순전히 '사업을 제대로 하지 못한 것'이었다.

대련해양수산 참치잡이의 주된 사업은 가가간장으로는 잡을 수 없는 참치를 바다에 나가서 잡는 것입니다.

가장 터무니없는 것은 이 회사가 47억이라는 하늘 높은 기업가치를 제시한 반면, 가가푸드의 순자산은 20억 5900만 달러에 불과하다는 점이다.

관련 없는 기업을 2배의 프리미엄으로 인수한 것도 양진의 또 다른 '큰 도박'이었다.

참치낚시가 내놓은 약속은 매우 유혹적이다. 3년간 누적 순이익은 12억 위안에 달할 것이다.

돈을 많이 벌고 싶었던 양진은 이번에는 행운의 여신을 기다리지 않고 가가푸드가 'ST 가가'라는 정식 명칭을 받기만을 기다렸다.

Tianyancha에 따르면, 2019년 4월부터 2023년 10월까지 Yang Zhen은 42차례 사형을 선고받았으며, 총 처형 금액은 46억 3,800만 위안에 달합니다.

Yang Zhen이 자신의 일을 하지 못한 것은 그의 가족 3명을 'laogui'로 만들었을 뿐만 아니라 Yang Zhen의 자존심이었던 Jia Jia를 '현금 지급기'로 만들었습니다.

민간기업의 영광부터 '늙은이'까지, 탐욕이 원죄다

양진의 패배에 대해 일부 언론은 “운으로 번 돈은 결국 힘으로 잃기 마련이다”라고 논평했다.

실제로 Yang Zhen의 Gajia 창립 성공은 운이 아니라 제품과 시장에 대한 심층적인 통찰력에 달려 있었습니다.

폭발성 제품이라는 개념이 등장하기 전에 양진은 다음과 같이 말했다."특별한 기능이 없는 제품 100개를 파는 것보다 독특한 제품 1개를 파는 것이 더 낫다."기업 가치에 기록됩니다.

1997년 연말 딜러 회의에서 Yang Zhen은 한때 자신의 원래 의도를 흥분해서 외쳤습니다.나는 평생 간장을 만들고, 고급 간장만 만들고, 중국 최초의 간장 브랜드를 만들겠습니다.

처음에 그는 여전히 산업가가 되고 싶어했음을 알 수 있습니다.

그가 초심을 잊게 만든 것은 단지 돈벌이에 대한 욕심 때문이었다.

2015년 Jiajia Food의 매출은 16억 5,700만 위안, 순이익은 1억 7,600만 위안으로 조미료 업계 1위를 차지했으며, Yang Zhen의 가족 자산은 37억 위안에 달해 최고치를 기록했습니다.

당시 아이티 향료 산업은 이제 막 상장을 준비하고 있었고, 첸허 향료 산업은 현지 기업에 불과했습니다.

분명히 그는 좋은 손을 가지고 있었지만 투자에 대한 집착으로 인해 양진은 점점 더 강해지는 왕을 무시했습니다.딜러 채널。

Jiajia는 한때 간장의 왕이었지만 지금은 이 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 사람들이 많습니다.

다오 형제는 베이징의 여러 슈퍼마켓을 방문하여 Jiajia 간장이 선반의 마지막 층에 놓여 있거나 여러 간장 브랜드 사이에 흩어져 있는 두 병이 숨겨져 있다는 것을 발견했습니다.

가지아의 브랜드 포럼에는 가지아의 간장을 먹으면 영업사원이 다른 것을 선택하라고 권유한다는 말도 전하기도 했다.

약한 시장 입지 뒤에는 Jiajia가 수년 동안 딜러 채널을 무시한 것이 있습니다.

Jiajia의 재무 보고서에서 알 수 있듯이 Jiajia의 딜러 수는 2023년에 1,526개에 불과해 2021년보다 1개만 늘고 주요 적용 범위는 여전히 중국 중부 및 남부입니다.

이에 비해 아이티 향료 산업은 상장 당시 2,100개 이상의 딜러를 보유하고 있었고, 올해 1분기 기준으로 6,506개의 딜러를 보유하고 있으며, 이는 중국 현급 이상 도시의 100%를 포괄하고 있습니다.

Qianhe Flavor Industry의 딜러 수는 2015년 354개에 불과했지만 2023년에는 딜러 수가 3,606개에 달해 지난해에만 1,000개 이상 증가했습니다.

Zhongju High-tech의 딜러 수는 2018년 864개였으며 2023년에는 2,084개에 이를 예정입니다.

이들 기업의 딜러 수는 다양하지만 모두 증가세를 보이고 있다.

게다가 인기상품인 지가자간장은 유통채널의 높은 가격으로 인해 오프라인을 포기하고 온라인으로 전환할 수밖에 없었다. 반면, 아이티는 유통 채널에 돈을 지출할 의향이 매우 높습니다. 매달 정기적으로 결제를 정산할 뿐만 아니라 매번 BMW와 Mercedes-Benz iPhone에 보상도 제공합니다.

Jiajia 간장의 시장 점유율이 점점 작아지고 많은 슈퍼마켓에 이를 위한 자리가 없게 되면서 Yang Zhen은 점차 상황을 통제해야 한다는 것을 깨달았습니다.

양진은 공개석상에서 "상장 이후 회사의 발전이 더뎠다. 주로 2013년부터 개인적으로 투자를 했고, 이후 본업에 집중하지 못한 채 계속 투자하는 악순환이 시작돼 기회를 놓쳤기 때문"이라고 말했다. 개발에 대한 책임은 전적으로 나에게 있습니다."

이 빚이 이미 그를 짓밟는 눈송이가 되었다는 것은 안타까운 일이다. 왕이 아무리 훌륭하더라도 그는 오늘날의 시장 앞에서는 "간장놀이"밖에 할 수 없다.

결론:

실제로 Yang Zhen은 인기 제품을 만들든, 마케팅을 하든, 전략을 수립하든 그는 정말 많은 기술을 가지고 있습니다.

초기의 '2회용 병'과 '생면'부터 이후의 '절염 간장'까지 모두 시장 트렌드를 선도해 왔지만 간장 시장 부문이 확대되어 아쉽습니다. 아이티에 의해 강화되었습니다.

양진이 주력하고 있는 '고급 간장'도 급속도로 발전하고 있다.

관련 자료에 따르면 2015년 우리나라 고급 및 초고급 간장 시장 규모는 107.8억 위안으로 전체 간장 시장의 18.5%를 차지한다. 2020년까지 고급 및 초고급 간장 시장 규모는 250억 위안에 달해 29.5%를 차지한다.

이 단계에서 아지센 등 라이징 스타들이 힘을 발휘하고 있었지만 양진은 투자 시장에서 자신의 영역을 넓혀가며 기회를 놓쳤다.

Yang Zhen은 수많은 내부 회의에서 노력의 정신을 강조했으며, "플러스"와 "마이너스"의 문화는 그의 생산 작업장 벽에 새겨져 있습니다.

그리고 "+"와 "-"는 "모든 사람이 행동하는 사람"이라는 뜻의 "gan"이라는 단어를 형성합니다.

그러나 후기 Yang Zhen의 주요 초점은 제품이 아니라 자본 시장에서 이동하는 데 더 중점을 두었습니다.

기업가가 돈을 자신의 종교로 여기면 확장에 대한 열망을 잃기 쉽습니다.

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