ニュース

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

生放送の自己認証は、信頼を回復するための鋭いナイフとなっています。

業界で信頼の危機が訪れるたびに、ライブ放送室で誠実さを重視するために最善を尽くすブランドが常に存在します。

石油タンカー事件が勃発した後、ルファのアンカーは生放送室で「石油飲みショー」を行い、検索で話題になっただけでなく、数十万ドルの売り上げを記録した。

でんぷんソーセージ業界が崩壊したとき、あるアンカーが通常のでんぷんソーセージ製造業者を代弁し、2時間で10本のでんぷんソーセージを食べました。これはネットワーク全体の評判を直接覆しました。

嘉佳醤油もそのような勇敢な人物の 1 人で、技術と努力が最も注目されていた時代に、生放送室で辛継飛に醤油を 1 本飲んでもらい、多くの人が熱心に注文しました。

生放送室での自己認証は「信頼の救世主」ですが、特にガジア醤油にとっては万能薬ではありません。

最近、佳佳醤の「不信のバフ」がほぼ満タンになりました。

Jiajia Group の利益を担っていた MSG 鋳造工場は環境問題により閉鎖されました。

グループの時価総額は80億ドル蒸発し、同社株は二度目の「ST上場廃止警告」に直面した。

組長の家族３人も不正者リストに載っており、累計処刑額は１３億９４００万にも上った。

中国醤油業界のトップ株が凋落したのは、市場競争による不可抗力に加えて、創業者の「プライド」によるところが大きかった。

貧困に怯える中国語教師、

10億ドルの帝国を築く

ラオ・ガンマ・タオ・フアビさんは、起業の当初の意図についてこう語った。

この文は、嘉家醤油の創始者である楊振に当てはめても非常に適切です。

湖南省寧郷市で生まれたヤン・ジェンさんは、7歳で父親を亡くしました。彼の家は貧しかったため、2人の妹は早く結婚し、2人の兄弟も家族を養うために学校を中退して働きました。

貧しい 5 人家族の末っ子であるヤン ジェンの運命の決断は、ほとんどが金儲けに関係しています。

大学卒業後、Yang Zhen さんは教師になり、月 100 元の安定した収入で家族を支えました。

家があまりにも貧しかったため、彼の二人の兄弟は妻を見つけることができず、年老いた母親は海外で事業を始めることを決意しました。

出稼ぎ労働者のヤン・ジェンさんは「醤油王」となり、ボトルのキャップから始めなければなりませんでした。

従来の醤油瓶のキャップが汚れやすいことを偶然発見し、醤油を注ぐ際のこぼれを防ぐだけでなく、工場の充填効率も向上させるプルタブ式の瓶キャップを自ら発明した。

Yang Zhen 氏は当初、この破壊的な特許を醤油工場に売却したいと考えていましたが、50 万元という非常に高い価格のため、多くの工場が彼を追い出しました。

そこで、何度も壁にぶつかった楊振は、二つの「大きな賭け」を始めた。

それは私にとって初めての大きな賭けであり、わずか 3 エーカーの土地を手にしてあえて工場をオープンしたのですが、私はタフな男でした。

1995 年、楊振氏は嘉家醤油会社を香港に登録しました。それは非常に高級なもののように聞こえましたが、実際には、都市と田舎の境界に位置する 3 エーカーの工場の建物と数十人の田舎の労働者にすぎませんでした。

当時、湖南省のスーパーマーケットの棚は、長年にわたり、芙蓉、鳳凰、龍牌という地元の醤油工場 3 社が独占していました。

販売を成功させるために、楊振は正式に投資を誘致する前に、新聞に「小麦 + 大豆 =?」というタイトルのサスペンス風の広告を数回掲載しました。

みんなの食欲をそそった後、ガガが頼ったのは「小麦＋大豆のベテラン農家のしっかり素材」＋「１本で２本使える」＋「清潔なボトルキャップ」三斧が包囲を突破する。

楊振さんはボトルキャップ1つで湖南省で年収1368万元を稼いだが、当時の一級都市の住宅価格は平方メートル当たりわずか数百元だったということを知っておくべきだろう。

2つ目の大きな賭けは醤油貴族になることで、ターゲットは茅台酒とコカ・コーラ。

当時、長沙市で70％の市場シェアを持っていた双峰醤油は、工場出荷時の価格が1個わずか14.8元だったが、その価格から判断すると、まさに貴族的だった。 。

小さな地元ブランドはどうすれば信頼を得ることができるのでしょうか?

2003 年、ヤン ジェンは 4,800 万ドルを費やして、その年の広告アイコンを撮影しました。CCTVニュース放送が同時間に報じた。

当時、4,800万は嘉家醤油の7年間の利益総額に相当し、家財を直接消し去ったが、幸いなことに楊振は国民感情を把握することに長けていた。

楊振氏はCCTVに出演後、「醤油瓶のキャップ、百年の歴史を打ち破る」というスローガンを掲げ、業界全体にパッケージ革命を引き起こした。その後、ほぼすべての醤油がプルタブのデザインになった。 、現在でも使用されています。

この宣伝の波により、ガジア醤油は全国的に人気になりました。

2か月連続の広告宣伝の結果、嘉家醤油の年間収益は5億に達し、その市場シェアは一時は李金記を超え、ハイチとメイウェイシャンに次ぐ第2位となった。

市場が広東省に拡大されたとき、楊振氏は自身の立場を公に表明した。「私のような本土の醤油会社は、広東省で地位を占めることができなかった。」

なぜなら、広東省仏山市は醤油産業のエルサレムであり、広東市場を征服することは全国の高台を占領することを意味するからである。

2012 年、Yang Zhen は Jiajia を市場に投入し、「中国でナンバー 1 の醤油株」になりました。

楊振も家族を裕福にするという目標を達成し、純資産20億の胡潤長者番付に載って醤油王になった。

仕事もまともにしないスラッシュ上司がギャンブルで80億を使い果たした

厳しい生活を送っているヤン・ジェンは、家族の世話をすることと、より多くのお金を稼ぐことという 2 つのことに常に執着しています。

しかし、この 2 つの人生信条により、楊振と佳佳グループは長い回り道をすることになりました。

家族を大切にすることを人生信条とするヤン・ジェンの手段は、家族を自分の会社に雇ってもらうという単純かつ粗暴な方法だ。

彼の息子は19歳で副総経理となり、妻は取締役を務め、彼のいとこはかつて会長を務めており、Jiajiaの現在の会長も楊振氏の甥で義理の息子である。

家族に会社を任せた後、ヤン・ジェンは何をしましたか?もちろん、もっとお金を稼ぐためです。

初めて海に足を踏み入れてからの 10 年間、楊振はお金を稼ぐためにやりたいことは何でもしました。特別な豚を育て、食品加工に従事し、さらには醤油とは関係のない独自の目に見えないスクリーンの発明を宣伝しました。

過去 10 年間のビジネス経験と醤油の値上げに関する 2 つの大きな賭けの成功により、Yang Zhen は自分の投資ビジョンに非常に自信を持つようになり、断固としてスラッシュ ボスになりました。

Yang Zhen 氏は当初、投資事業に従事することを選択しましたが、これはどうしようもない行動でした。

会社が上場した後、彼は長年協力してきたいくつかの上流企業に4億円を貸し、彼らが返済できなくなったとき、彼らはその資産を借金の穴埋めに充てた。

これらの資産を再生するために、Yang Zhen は資金を追加し続けるしかありませんでしたが、残念なことに、それらのほとんどは依然として破産を免れず、Yang Zhen にはさらなる負債だけが残されました。

これらの失敗はヤン・ジェン氏のプライドを傷つけたかもしれないが、醤油界でバフェットになるきっかけを与え、投資界でガガの真似をする決意を固めた。

1. 広い網をかけて魚を捕り、「未完成の建物」に投資する

2015 年、電子商取引がブームとなり、9 回も起業に失敗した陳光輝氏は、「高頻度商品のラストワンマイル配送」というコンセプトと湖南省のローカル電子商取引の野心を設立しました。商業は楊振に感銘を与えた。

楊振氏は直接5000万ドルを投じて株式の51％を購入したが、これは当時「中国最大のエンジェルラウンド」と呼ばれた。

評判は良いのに結果は惨憺たるもので残念です。

2年後、Yang Zhenは株式の51%を0元でChen Guanghuiに無料で返還した。

5000万ドルが無駄になったが、楊振はその後、生産ラインの拡大を理由にラメ子食品の株式を100％取得する計画を立て、顧大沙男やパイザイ食品などの企業にも投資した。

これらの投資がすべて「悪い結果」に終わったのは残念だ。Jiajia は利益を得られなかっただけでなく、信頼に大きな危機をもたらした。

2. 仕事をしてお金を燃やすのではなく、Jiajia を現金自動預け払い機として使用してください

電子商取引や食品会社へのこれまでの投資が佳佳の本業に関連したものだとすれば、楊振氏が2018年に買収を主張した「マグロ漁」は純粋に「適切な事業を行っていない」ことになる。

大連海洋漁業のマグロ漁の主な業務は、嘉佳醤油では獲ることのできないマグロを海に出て獲ることです。

最もとんでもないことは、ガガ・フードの純資産がわずか20億5,900万であるのに、この会社は47億という非常に高い評価額を提示していることだ。

無関係の会社を2倍のプレミアムで買収することも、ヤン・ジェン氏の「大きな賭け」だった。

マグロ漁の約束は非常に魅力的である。3 年間の累積純利益は 12 億元を下回らないだろう。

たくさんのお金を稼ぎたかったヤン・ジェンは、今度は幸運の女神を待たず、ガガ・フードが正式に「ST ガガ」と表示されるのを待っただけでした。

天燕茶氏によると、楊振氏は2019年4月から2023年10月まで42回の死刑執行を受け、総額は46億3,800万元に達した。

ヤン・ジェンの仕事の失敗は、家族3人を「老貴」に変えただけでなく、ヤン・ジェンの誇りであるジア・ジャも「現金自動預け払い機」に変えてしまった。

民間企業の栄光から「老人」まで、貪欲は原罪

楊振の敗北について、一部のメディアは「運で稼いだお金は、結局は力で失われる」とコメントした。

実際、Yang Zhen が Gajia を設立して成功したのは、運だけではなく、製品と市場に対する深い洞察力にもありました。

爆発物という概念が登場する前に、ヤン・ジェンはこう言いました。「何の特徴もない製品を 100 個売るよりも、ユニークな製品を 1 個売る方が良い。」企業価値観に組み込まれます。

1997 年の年末のディーラー会議で、楊振はかつて興奮して自分の当初の意図を叫びました。私は一生醤油を作り、高級醤油だけを作り、中国初の醤油ブランドを築きます。

当初はまだ実業家になりたかったことがわかります。

ただ金儲けへの貪欲さが初心を忘れさせたのだ。

2015年の佳家食品の収益は16億5,700万元、純利益は1億7,600万元に達し、楊振氏の家族資産はピーク時に37億元に達した。

当時、Haitian Flavor Industry は上場の準備をしていたばかりで、Qianhe Flavor Industry は単なる地元企業にすぎませんでした。

ヤン・ジェンは明らかに優れた手腕を持っていましたが、投資への執着のせいで、より大きく強くなる王を無視していました——ディーラーチャネル。

Jiajia はかつて醤油の王様でしたが、今ではこのブランドを知らない人も多いでしょう。

ダオ兄弟は北京のいくつかのスーパーマーケットを訪れ、嘉家醤油の存在感が非常に薄いことを発見しました。それは棚の最後の層に置かれているか、散乱した2本の瓶がたくさんの醤油ブランドの中に隠れているかのどちらかです。

また、Gajia のブランド フォーラムで、Gajia の醤油を飲むと販売員が他のものを選ぶよう勧めるだろうとシェアした人もいました。

市場での存在感が弱い背景には、Jiajia が長年にわたりディーラーチャネルを無視してきたことがある。

Jiajia の財務報告書からわかるように、Jiajia のディーラー数は 2023 年に 1,526 社となり、2021 年よりも 1 社増えるだけであり、主な対象地域は依然として中国中部と南部です。

これに対し、ハイチ・フレーバー・インダストリーは上場時に2,100以上のディーラーを擁し、今年第1四半期時点では6,506のディーラーを擁し、中国の県レベル以上の都市の100％をカバーしている。

前河香料工業のディーラー数は2015年にはわずか354社だったが、2023年までにディーラー数は3,606社に達し、昨年だけで1,000社以上増加した。

中居高科技の販売店数は2018年に864店だったが、2023年には2,084店に達する予定だ。

これらの企業のディーラー数にはばらつきはあるものの、いずれも増加傾向にある。

さらに、佳家醤油の人気商品は、流通チャネルの価格が高かったため、オフラインでの販売を断念し、オンラインに切り替える必要がありました。一方、ハイチは流通チャネルに積極的に資金を投じており、毎月定期的に支払いを行うだけでなく、BMW やメルセデス・ベンツの iPhone に毎回報酬を与えています。

佳家醤油の市場シェアがどんどん小さくなり、多くのスーパーマーケットにそれを置く場所がなくなるにつれ、楊振さんは徐々にこの状況を抑制しなければならないことに気づきました。

楊振氏は公の場で次のように回顧した。「主に2013年から私が個人的に投資し、その後本業に集中せずに投資を続けるという悪循環が始まったため、上場後の会社の発展が遅れた。そのため、上場の機会を逃した」開発に関しては私に全責任があります。」

どんなに優秀な王様でも、今日の市場の前では「醤油を演じる」ことしかできないのは、これらの借金がすでに彼を押しつぶす雪の結晶になっているのは残念です。

結論：

実際、Yang Zhen 氏は人気製品の製造、マーケティング、戦略の策定に関わらず、多くのスキルを持っています。

初期の「両用瓶」や「生麺」からその後の「減塩しょうゆ」まで、いずれも市場のトレンドをリードしてきた醤油の市場セグメントが拡大してきたのは残念である。ハイチ人によって強化されました。

楊振が力を入れている「高級醤油」も急速に発展している。

関連データによると、2015年の我が国の高級醤油と超高級醤油の市場規模は107億8000万元で、醤油市場の18.5％を占めた。 2020年までに高級醤油と超高級醤油の市場規模は250億元に達し、29.5％を占める。

この段階ではアジセンら新星が力を発揮していたが、ヤン・ジェンは投資市場での領域を拡大していたためにチャンスを逸していた。

楊振氏は数え切れない社内会議で勤勉の精神を強調しており、彼の生産工場の壁には「プラス」と「マイナス」の文化が刻まれています。

そして、「+」と「-」は単に「gan」という単語を形成し、これは「誰もが実行者である」という意味です。

しかし、後期の楊振の主な焦点は製品ではなく、資本市場で動き回ることでした。

起業家がお金を自分の宗教だと考えると、拡大への欲求に負けてしまいがちです。

画像はインターネットからのものです。侵害がある場合は、削除するためにご連絡ください。