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Escrito por/Sun Yuhao

Cuando un gigante dé la vuelta, ¿seguirá la tendencia o liderará el cambio? El viaje de Amazon hacia los precios bajos está comenzando silenciosamente. En una reunión a puertas cerradas en Shenzhen, Amazon comenzó a aprender de Pinduoduo, JD.com y otras empresas, y silenciosamente reveló el misterio de las tiendas de bajo precio. Una batalla entre precio y mercado se está librando silenciosamente en el comercio electrónico global. escenario.

Con el crecimiento de plataformas de comercio electrónico como Pinduoduo, Tmall y JD.com, y el continuo aumento de la globalización de las empresas chinas, Amazon se enfrenta a una presión y una toma de decisiones sin precedentes.

En septiembre se celebró en Shenzhen una discreta y misteriosa reunión a puertas cerradas, cuyo protagonista fue el gigante mundial del comercio electrónico Amazon. En la mesa de conferencias, lentamente se fue desarrollando un plan: la próxima "tienda de bajo precio" de Amazon, como una corriente subterránea en el viento otoñal, presagiaba las próximas olas del comercio electrónico.

Este no es el primer intento de Amazon, pero esta medida es particularmente significativa después de que las empresas chinas de comercio electrónico transfronterizo arrasaron el mercado estadounidense como una tormenta. El pasado mes de septiembre, las empresas chinas de comercio electrónico transfronterizo irrumpieron con un modelo totalmente gestionado y en apenas un mes GMV superó la marca del millón de dólares.

Amazon, el antiguo señor supremo, tuvo unas ventas netas de 143.313 millones de dólares en el primer trimestre del año fiscal 2024, pero en su competencia con las empresas chinas de comercio electrónico transfronterizo fue apodado un "hombre de mediana edad".

Sin embargo, Amazon no se queda quieta. Desde la reducción de los gastos de envío hasta el ajuste de los ratios de comisión, cada paso revela su determinación de defender el mercado de precios bajos. Ahora, el lanzamiento de la "tienda de bajo precio" se parece más al plan estratégico de Amazon para afrontar el desafío y pagar a la otra parte con su propio método.

En el hotel Yiwu Marriott, se llevó a cabo una feria de inversiones de manera discreta. Los comerciantes invitados se reunieron aquí con curiosidad y expectativa por lo desconocido. La invitación de Amazon es como un desafío, invitándolos a unirse a esta guerra de precios bajos. El modelo totalmente administrado significa que los comerciantes solo necesitan suministrar bienes y la plataforma se encargará del resto. Esto es sin duda un impulso para los comerciantes que están profundamente involucrados en la cadena de suministro.

El precio bajo es una estrategia y un arte de supervivencia. En el plan de Amazon, la "tienda de bajo precio" se convertirá en un territorio exclusivo que llegue directamente a cientos de millones de clientes. Las categorías seleccionadas, la mayor exposición y la promoción y el tráfico prometidos por Amazon dibujan un modelo atractivo para los vendedores. Lo que es aún más emocionante es la promesa de que los productos existentes de Logística de Amazon no aparecerán en los resultados de búsqueda de tiendas de bajo precio, lo que brindará a los vendedores un campo de juego más justo.

Sin embargo, el bajo precio no viene sin un precio. A la sombra de las empresas de comercio electrónico transfronterizo de China, los comerciantes se han vuelto muy conscientes del principio de que "el precio bajo es el rey". El modelo central de fijación de precios de las empresas chinas de comercio electrónico transfronterizo otorga a las plataformas un control firme sobre los precios, lo que obliga a los comerciantes a mantenerse al borde de ganancias escasas o incluso pérdidas. El surgimiento de la tienda de bajo precio de Amazon parece ser un rayo de luz que ilumina la esperanza en los corazones de los comerciantes: precios independientes y libre competencia en el mercado.

Pero el mercado nunca es un océano apacible.

Aunque la tienda de bajo precio de Amazon ofrece muchas comodidades a los comerciantes, la sombra de la guerra de precios aún persiste. En un entorno de mercado de libre competencia, los comerciantes pueden descubrir que las tarifas de promoción y logística que se ahorraron originalmente se trasladan finalmente a los consumidores en forma de reducciones de precios. Esta es una guerra sin pólvora y cada uno busca su propia manera de sobrevivir.

Si no puedes vencerlo, únete. Ante la feroz ofensiva de las empresas chinas de comercio electrónico transfronterizo, Amazon optó por luchar frontalmente. Pero en esta batalla no hay un ganador absoluto. Los comerciantes también están buscando nuevas salidas. Algunos están implementando marketing de contenidos, otros están incubando sus propias marcas y otros están comenzando a explorar sitios web independientes y tráfico de dominios privados. El mundo del comercio electrónico siempre está lleno de variables.

Para los comerciantes chinos, el lanzamiento de la tienda de bajo precio de Amazon significa que el viaje de viajar al extranjero a precios bajos ya no se limita a las plataformas de comercio electrónico chinas. Tienen más opciones y enfrentan más desafíos. En este escenario globalizado, cada paso debe darse con cautela.

En el ámbito del comercio electrónico global, la competencia por cada centímetro de tierra es particularmente feroz. Ahora, el gigante americano del comercio electrónico Amazon ha dado un gran golpe anunciando el lanzamiento de una nueva sección de "tiendas de bajo precio", que sin duda añade un toque significativo a esta guerra sin pólvora. Este nuevo sector se centra en ofrecer moda y artículos de primera necesidad a bajo precio, y permite a los vendedores chinos realizar envíos directamente a los consumidores estadounidenses. Las intenciones estratégicas y el impacto en el mercado detrás de esto merecen nuestra cuidadosa consideración.

Amazon presentó la "Tienda de precios bajos", que se centra en la venta de productos sin marca, dirigidos principalmente a las categorías de moda, hogar y artículos de primera necesidad, y se vende por menos de 20 dólares. Esta noticia, como un guijarro arrojado a un lago en calma, causó instantáneamente conmociones en el círculo del comercio electrónico.

Amazon respondió que han estado explorando junto con sus socios vendedores y se esfuerzan por brindar a los clientes servicios más ricos, más favorables y más convenientes. Estas palabras no son sólo una explicación del nuevo plan, sino también las expectativas para el futuro.

En cuanto a la selección de productos, los requisitos de las "tiendas de bajo precio" son bastante estrictos. Además de venderse por menos de $20, el producto debe pesar menos de 1 libra, medir dentro de 1,485 pulgadas y no ser untable ni comestible. Estas meticulosas regulaciones son sin duda una prueba de la capacidad del vendedor para seleccionar productos.

En términos de logística, Amazon ha hecho intentos audaces. Planean enviar productos directamente desde China a Estados Unidos, con el objetivo de entregarlos en un plazo de 9 a 11 días. Sin duda, este cambio ahorrará costos a los vendedores chinos y, al mismo tiempo, les brindará la oportunidad de probar las ventas de productos mediante la producción de lotes pequeños.

Según los documentos expuestos del vendedor, se espera que el proyecto "Low Price Store" se abra para registro este verano y comience a aceptar productos para almacenamiento en el otoño. Lo más probable es que la nueva versión se lance oficialmente durante el festival de compras del Black Friday de este año. Sin duda, este calendario hace que muchos vendedores estén ansiosos y nerviosos.

En la actualidad, el proyecto "Tienda de precios bajos" todavía adopta un método de inversión solo por invitación y se espera que se envíen invitaciones a vendedores calificados en los próximos 2 a 3 meses. Este misterioso velo ha hecho que muchos vendedores esperen y especulen.

La noticia de la "tienda de bajo precio" de Amazon ha atraído una amplia atención en los círculos empresariales. En general, la industria cree que esta es la respuesta directa de Amazon a la competencia de las plataformas de comercio electrónico emergentes, especialmente frente a rivales en rápido crecimiento con estrategias de precios bajos, como las empresas chinas de comercio electrónico transfronterizo. Algunos vendedores invitados dijeron que estaban ansiosos por probarlo y creían que era una oportunidad para los vendedores tipo fábrica; sin embargo, algunos vendedores dijeron que no deberían ser demasiado optimistas y podrían caer en una profunda "involución".

Al analizar los detalles del plan, no es difícil descubrir que tiene muchas similitudes con el modelo totalmente gestionado que alguna vez fue popular en el círculo transfronterizo. Ambos están comprometidos a reducir la carga logística y operativa de los vendedores, permitiéndoles centrarse más en el desarrollo y el suministro de productos. Al gestionar y optimizar de forma centralizada los procesos logísticos, ambos ayudan a reducir los costos operativos de los vendedores y, por lo tanto, ofrecen precios más competitivos.

La empresa de comercio electrónico transfronterizo de China es pionera en el modelo totalmente gestionado. Su plataforma será responsable de las operaciones principales de la tienda, el almacenamiento, la distribución, el servicio posventa y otros aspectos. Los comerciantes sólo necesitan proporcionar los productos y fijar los precios. El poder está en manos de la plataforma. Esto, hasta cierto punto, elimina problemas como paquetes vacíos, envíos falsos y mercancías incorrectas, y mejora la experiencia del comprador. Sin embargo, la voz de los comerciantes se ha debilitado, especialmente por la falta de poder de fijación de precios, que ha sido criticada por los vendedores. Las empresas chinas de comercio electrónico transfronterizo a menudo exigen que los proveedores ofrezcan precios ultrabajos, y el proveedor con la oferta más baja puede ganar el pedido.

Por el contrario, la "Tienda de Precios Bajos" de Amazon hace más concesiones en términos de autonomía del vendedor. Los vendedores conservan el derecho de seleccionar productos, fijar precios y participar en eventos, mientras que el derecho a promocionar publicidad pertenece a Amazon. Sin duda, este acuerdo proporciona a los vendedores una mayor autonomía.

Dai Jianfei, vicepresidente global de Amazon y presidente ejecutivo de la tienda global de Amazon en la región Asia-Pacífico, expresó sus puntos de vista sobre el modelo totalmente gestionado en una entrevista a finales del año pasado. Dijo que las innovaciones en los nuevos modelos de comercio electrónico, incluido el modelo totalmente gestionado, brindan a las empresas más formas y opciones para llevar a cabo el comercio electrónico transfronterizo. Para Amazon, sin embargo, la idea es desarrollar capacidades dentro del propio negocio. Enfatizó que Amazon espera que los vendedores tengan productos innovadores en lugar de competir en precio; espera que construyan marcas globales y se expandan a varios sitios en todo el mundo; Si bien estos requisitos pueden ser relativamente altos para las empresas en el corto plazo, son el camino que deben tomar para alcanzar el desarrollo sostenible.

Los datos de Amazon muestran que durante los eventos de compras navideñas del Black Friday y Cyber ​​​​Monday del año pasado, más del 20% de las ventas de productos de los vendedores de marcas chinas en los sitios maduros de Amazon aumentaron en más del 50% año tras año; Las ventas de productos de los vendedores de marcas chinas en los sitios maduros de Amazon aumentaron en más del 50%; las ventas de productos aumentaron en más del 100% año tras año. Sin duda, estos datos demuestran el éxito de Amazon a la hora de cultivar vendedores basados ​​en marcas.

Sin embargo, algunas personas en la industria creen que la iniciativa de "tiendas de bajo precio" separa claramente los productos de bajo precio de los productos de marca. Al tiempo que responde a la competencia de precios bajos en el mercado, Amazon también conserva la innovación y la marca de su plataforma. Sin duda, esta estrategia proporciona a Amazon más flexibilidad en la feroz competencia del mercado.

En este momento, el objetivo principal de Amazon es atraer y retener a más vendedores chinos. Los comerciantes chinos han tenido una presencia considerable en el mercado de Amazon durante años. Los datos de Amazon muestran que desde el 1 de octubre de 2022 hasta el 30 de septiembre de 2023, el número de vendedores chinos en Amazon con ventas superiores a 1 millón de dólares aumentó más de un 25% interanual. El número de vendedores chinos con ventas superiores a los 10 millones de dólares aumentó casi un 30% interanual. Estos datos demuestran sin duda la importante posición de los vendedores chinos en el mercado de Amazon.

Sin embargo, a medida que la competencia se intensifica, Amazon está renovando sus esfuerzos para atraer vendedores chinos. Por ejemplo, en diciembre del año pasado, el centro de innovación de Amazon en Asia y el Pacífico para la apertura de tiendas globales se instaló en Shenzhen, y la solución general de la cadena de suministro de Amazon se abrió oficialmente a los vendedores chinos. Esta serie de medidas sin duda añadirán más chips al posicionamiento de Amazon en el mercado chino.

Zhang Zhouping, investigador jefe de True Color Think Tank, dijo que en el contexto actual de reducción del consumo global, el lanzamiento de tiendas de bajo precio por parte de Amazon también se adapta al contexto de los tiempos. Los productos de bajo precio y rentables son muy favorecidos en el mercado de consumo global, y Amazon también quiere utilizar esto para expandirse a mercados más incrementales. Sin duda, esta visión proporciona más explicaciones para el lanzamiento de "tiendas de bajo precio".

En la competencia del mercado donde las principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo han lanzado alojamiento completo y semicustodia, el modelo de alojamiento puede impulsar eficazmente el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo para empresas industriales y comerciales tradicionales, cinturones industriales y otras empresas. En particular, plataformas como Pinduoduo han logrado muy buenos resultados y han proporcionado una buena base para la nueva productividad de calidad de China. Estos grupos son también los principales sujetos del comercio electrónico transfronterizo en el futuro. Amazon también está prestando atención al desarrollo integrado del "comercio electrónico transfronterizo + cinturón industrial". En 2023, Amazon abrirá tiendas en todo el mundo y lanzará el plan de apoyo "Diez pasos para lanzar un cinturón industrial" para ayudar a las empresas del cinturón industrial a transformarse en comercio electrónico transfronterizo. Durante los últimos tres meses, Amazon Global Store ha realizado visitas en profundidad a cinturones industriales característicos y parques de comercio electrónico transfronterizo en 10 provincias y ciudades, incluidas Guangdong, Zhejiang, Fujian, Jiangsu y Shandong. Esta serie de medidas, sin duda, añaden más posibilidades al trazado de Amazon en el ámbito del comercio electrónico transfronterizo.

Amazon dijo que en comparación con 2023, el entusiasmo de las empresas de tipo fábrica por participar en actividades ha aumentado significativamente este año, y las exportaciones de comercio electrónico transfronterizo se están convirtiendo en una nueva vía para que las empresas manufactureras busquen crecimiento empresarial. Sin duda, esta tendencia deja más espacio a la imaginación para el desarrollo futuro de las "tiendas de precios bajos".

【Conclusión】

Cada movimiento que hace Amazon afecta el pulso del comercio electrónico global. ¿Podrán esta vez las "tiendas de bajo precio" convertirse en su nueva estrategia ganadora? El comercio electrónico está nuevamente en auge y Amazon está utilizando sus "tiendas de bajo precio" para competir con las fuerzas emergentes. ¿Podrán los vendedores chinos aprovechar la ola?

En esta revolución del comercio electrónico, cada paso que da Amazon es particularmente crítico. El lanzamiento de "tiendas de bajo precio" es sin duda un intento importante en la nueva era. Su éxito o fracaso afectará directamente el patrón futuro de Amazon en el campo del comercio electrónico global. Esperaremos y veremos cómo escribe un nuevo capítulo en esta feroz competencia de mercado.