ニュース

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

文/孫裕豪

巨人が好転するとき、トレンドに従うのか、それとも変化をリードするのか?アマゾンの低価格の旅は静かに始まっている。深センでの非公開会議で、アマゾンは拼多多、京東などの企業から学び始め、低価格店の謎を静かに明らかにした 価格と市場の戦いが世界の電子商取引で静かに起こっている。ステージ。

Pinduoduo、Tmall、JD.com などの電子商取引プラットフォームの成長と、中国企業のグローバル化の継続的な台頭により、Amazon は前例のないプレッシャーと意思決定に直面しています。

9月に深センで、世界的電子商取引大手アマゾンが主役の、控えめかつ謎めいた密室会議がひっそりと開催された。会議テーブルの上で、青写真がゆっくりと展開された。Amazon の今後の「低価格ストア」は、秋風の底流のように、電子商取引の世界で今後の波を予告している。

これはアマゾンにとって初めての試みではないが、中国の越境電子商取引企業が嵐のように米国市場を席巻した後では、この動きは特に意味がある。昨年9月、中国の越境電子商取引企業はフルマネージドモデルに参入し、わずか1カ月でGMVが100万ドルを突破した。

かつての覇者であるアマゾンは、2024会計年度第1四半期の純売上高が1,433億1,300万米ドルだったが、中国の越境電子商取引企業との競争では「中堅」と呼ばれていた。

しかし、アマゾンも黙ってはいない。配送料の引き下げから手数料率の調整に至るまで、あらゆる段階で低価格市場を守るという決意が表れている。さて、「低価格ストア」の立ち上げは、この難題に立ち向かい、独自の方法で相手に報いるというアマゾンの戦略計画に近い。

義烏マリオットホテルでは、投資フェアが地味に開催されていた。招待された商人たちは未知への好奇心と期待を抱いてここに集まりました。アマゾンの招待は、この低価格戦争に参加するよう彼らを誘う挑戦のようなものだ。フルマネージド モデルは、販売者が商品を供給するだけで済み、残りはプラットフォームが処理することを意味します。これは間違いなく、サプライ チェーンに深く関与している販売者にとって後押しとなります。

低価格は戦略であり、生き残る術です。アマゾンの計画では、「低価格ストア」は数億人の顧客に直接リーチする独占的な領域となる。選択されたカテゴリー、露出の増加、Amazon が約束するプロモーションとトラフィックはすべて、販売者にとって魅力的な青写真を描きます。さらに興味深いのは、既存のFBA商品が低価格ストアの検索結果に表示されなくなるという約束で、売り手にはより公平な競争の場が提供されることだ。

ただし、価格の安さは代償が伴わないわけではありません。中国の越境電子商取引企業の影で、販売業者は「低価格こそが王様」という原則をよく認識している。中国の越境電子商取引企業の中核となる価格設定モデルでは、プラットフォームが価格設定をしっかりと管理できるため、販売業者はわずかな利益、さらには損失の瀬戸際をさまようことを余儀なくされている。アマゾンの低価格ストアの出現は、独立した価格設定と自由な市場競争という販売業者の心の中にある希望を照らす一筋の光のように見える。

しかし、市場は決して穏やかな海ではありません。

アマゾンの低価格ストアは販売業者に多くの利便性を提供しているが、価格競争の影は依然として残っている。自由競争の市場環境では、小売業者は当初節約していたプロモーション手数料や物流費が、最終的には値下げという形で消費者に転嫁される可能性があります。これは火薬のない戦争であり、誰もが生き残るための独自の方法を探しています。

勝てないなら参加してください。中国の越境電子商取引企業の激しい攻勢に直面し、アマゾンは正面から戦うことを選択した。しかし、この戦いには絶対的な勝者は存在しません。販売業者もまた、新たな活路を模索しており、コンテンツ マーケティングを展開する業者、独自のブランドを育成する業者、独立した Web サイトやプライベート ドメイン トラフィックを模索し始めている業者もいます。電子商取引の世界は常に変動要素に満ちています。

中国の販売業者にとって、アマゾンの低価格ストアの立ち上げは、低価格で海外に行く旅がもはや中国の電子商取引プラットフォームに限定されないことを意味する。彼らにはより多くの選択肢があり、より多くの課題に直面しています。このグローバル化した舞台では、あらゆる一歩を慎重に講じる必要があります。

世界的な電子商取引分野では、あらゆる土地をめぐる競争が特に熾烈です。さて、アメリカの電子商取引大手アマゾンが、新たな「低価格ストア」セクションの立ち上げを発表し、大きな打撃を与えた。これは間違いなく、火薬を使わないこの戦争に重大な影響を与えることになる。この新しい分野は、低価格のファッションや日用品の提供に焦点を当てており、中国の販売業者が米国の消費者に直接出荷できるようにしていますが、その背後にある戦略的意図と市場への影響は、慎重に検討する価値があります。

アマゾンは、主にファッション、家庭用品、日用品のカテゴリーをターゲットとした、価格が20ドル以下のノーブランド商品の販売に焦点を当てた「ロープライスストア」を発表した。このニュースは、穏やかな湖に投げ込まれた小石のように、すぐに電子商取引界に波紋を広げました。

アマゾンは、販売パートナーと協力して検討しており、顧客により豊かで、より有利で、より便利なサービスを提供するよう努めていると答えた。この言葉には、新たな計画の説明だけでなく、将来への期待も込められています。

商品の品揃えという点では、「低価格店」の条件はかなり厳しい。 20 ドル未満で販売することに加えて、製品の重さは 1 ポンド未満、寸法は 1,485 インチ以内、非スプレッド性および非食用である必要があります。こうした細やかな規制は、売り手の商品選択能力を試されることは間違いありません。

物流面では、アマゾンは大胆な試みを行っている。製品は中国から米国に直接発送され、9～11日以内に届けられることを目標としている。この変更により、間違いなく中国の販売業者のコストが削減されると同時に、小ロット生産による製品の販売をテストする機会も提供されます。

公開された販売者の文書によると、「低価格ストア」プロジェクトは今夏に登録を開始し、秋には保管のための商品の受け入れを開始する予定だ。新しいバージョンは、今年のブラック フライデー ショッピング フェスティバル中に正式に発売される可能性が最も高くなります。このスケジュールは間違いなく多くの販売者を楽しみにし、不安にさせます。

現在、「ロープライスストア」プロジェクトはまだ招待制の投資方法を採用しており、今後2～3か月以内に適格販売者に招待状が発行される予定だ。この神秘的なベールは、多くの販売者に期待と推測を抱かせています。

アマゾンの「低価格ストア」のニュースは経済界で大きな注目を集めている。業界では一般的に、これは新興電子商取引プラットフォームとの競争、特に中国の越境電子商取引企業など、低価格戦略で急速に台頭しつつある競合他社に対するアマゾンの直接的な対応であると考えられている。招待された売り手の中には、試してみるのを楽しみにしており、これは工場型の売り手にとってチャンスだと信じていると述べた人もいたが、一部の売り手は過度に楽観的になるべきではなく、深刻な「巻き込み」に陥る可能性があると述べた。

計画の詳細を分析すると、かつて国境を越えたサークルで人気があったフルマネージド モデルと多くの類似点があることがわかります。両社は、販売者の物流と運営の負担を軽減し、販売者が製品の開発と供給にさらに集中できるようにすることに取り組んでいます。どちらも物流プロセスを一元管理して最適化することで、販売者の営業コストを削減し、より競争力のある価格を提供します。

中国の越境電子商取引企業は、フルマネージドモデルの先駆者であり、そのプラットフォームは主要な店舗運営、倉庫保管、流通、アフターサービスなどを担当し、販売者は商品の提供と価格設定のみを行う。権力はプラットフォームの手にあります。これにより、空のパッケージ、誤った発送、間違った商品などの問題がある程度解消され、購入者のエクスペリエンスが向上します。しかし、販売業者の発言力は弱まっており、特に価格決定力の欠如が売り手から批判されている。中国の越境電子商取引企業は、サプライヤーに超低価格の提示を要求することが多く、最も低い入札額を提示したサプライヤーが受注できる。

対照的に、アマゾンの「低価格ストア」は販売者の自主性という点でより譲歩している。販売者は商品を選択し、価格を設定し、イベントに参加する権利を保持しますが、広告を宣伝する権利は Amazon に属します。この取り決めにより、売り手により大きな自主性が与えられることは間違いありません。

Amazonのグローバルバイスプレジデント兼グローバルストアアジア太平洋地域担当エグゼクティブプレジデントの戴延飛氏は、昨年末のインタビューでフルマネージドモデルについての見解を表明した。同氏は、フルマネージドモデルを含む新しい電子商取引モデルの革新により、企業は国境を越えた電子商取引を実行するためのより多くの方法と選択肢を提供できると述べた。しかし、Amazon の考えは、ビジネス自体の中に機能を構築することです。同氏は、アマゾンは販売者が価格で競争するのではなく、革新的な製品を提供することを望んでおり、世界的なブランドを構築し、世界中のさまざまなサイトに拡大することを望んでおり、長期的な信念を持つことを望んでいる、と強調した。これらの要件は企業にとって短期的には比較的高いかもしれませんが、持続可能な発展を達成するために企業が取るべき道です。

Amazon のデータによると、昨年のブラック フライデーとサイバー マンデーのホリデー ショッピング イベント中に、Amazon の成熟したサイトでの中国ブランド販売者の商品売上の 20% 以上が前年比 50% 以上増加し、15% 以上増加しました。 Amazon の成熟したサイトにおける中国ブランド販売者の製品売上は 50% 以上増加し、製品売上は前年比 100% 以上増加しました。このデータは間違いなく、Amazon がブランドベースの販売者を育成することに成功していることを証明しています。

しかし、業界関係者の中には「低価格店」構想が低価格商品とブランド商品を明確に区別しているとの見方もある。 Amazon は市場の低価格競争に対応しながらも、プラットフォームのブランディングと革新性を維持しています。この戦略により、アマゾンは熾烈な市場競争においてより柔軟な対応ができるようになるのは間違いありません。

現在、Amazon の主な目標は、より多くの中国人販売者を引き付け、維持することです。中国の販売業者は長年にわたってアマゾンのマーケットプレイスで大きな存在感を示してきた。 Amazon のデータによると、2022 年 10 月 1 日から 2023 年 9 月 30 日までに、Amazon で売上が 100 万米ドルを超える中国人販売者の数は前年比 25% 以上増加しました。売上高が1,000万米ドルを超える中国人販売者の数は、前年比で30％近く増加しました。このデータは間違いなく、アマゾン市場における中国人販売者の重要な地位を証明しています。

しかし、競争が激化する中、アマゾンは中国人販売者を誘致する取り組みを新たに進めている。たとえば、昨年 12 月には、Amazon のグローバル出店のためのアジア太平洋イノベーションセンターが深センに設置され、Amazon のサプライチェーン全体のソリューションが中国の販売者に正式に開放されました。この一連の措置により、中国市場におけるアマゾンのレイアウトにさらに多くのチップが追加されることは間違いない。

トゥルーカラー・シンクタンクの主任研究員、張周平氏は、世界的な消費低迷を背景に、アマゾンの低価格ストアの立ち上げも時代背景に応えていると述べた。低価格で費用対効果の高い製品は世界の消費者市場で非常に人気があり、Amazon もこれを利用してより段階的な市場に拡大したいと考えています。この見解は間違いなく、「低価格店」の立ち上げについてより多くの説明を提供します。

主要な越境電子商取引プラットフォームが完全なホスティングおよび半カストディを開始した市場競争において、ホスティングモデルは伝統的な産業および貿易企業、工業ベルトおよびその他の企業の越境電子商取引の発展を効果的に推進することができます。特に、Pinduoduo などのプラットフォームは非常に優れた成果を上げており、中国の新たな高品質生産性の優れた基盤を提供しています。これらのグループは、将来の越境電子商取引の主要な対象でもあります。アマゾンも「越境EC＋産業ベルト」の一体展開に注目している。 アマゾンは2023年に世界中に店舗をオープンし、産業ベルト企業の越境電子商取引への転換を支援する支援プラン「産業ベルト立ち上げのための10のステップ」をリリースする予定だ。過去 3 か月間、アマゾン グローバル ストアは、広東省、浙江省、福建省、江蘇省、山東省を含む 10 の省と都市にある特徴的な工業地帯と越境電子商取引パークを徹底的に訪問しました。この一連の措置により、国境を越えた電子商取引の分野におけるアマゾンのレイアウトにさらなる可能性が加わることは間違いない。

アマゾンは、2023年と比較して、今年は工場型企業の活動への参加熱が大幅に高まっており、越境電子商取引輸出は製造業にとって事業成長を目指す新たな軌道になりつつあると述べた。この傾向は、今後の「低価格店」の発展に想像の余地を与えるものであることは間違いない。

【結論】

Amazon のあらゆる動きは、世界の電子商取引の勢いに影響を与えます。今度は「低価格店」が新たな勝ち戦略となるのか？電子商取引が再び台頭しており、アマゾンは「低価格ストア」を活用して新興勢力と競争しているが、中国の販売業者はその波に乗れるのか。

この電子商取引革命において、Amazon が講じるあらゆるステップは特に重要です。 「低価格店」の立ち上げは、新しい時代における重要な試みであることは間違いない。その成功か失敗は、世界の電子商取引分野におけるアマゾンの将来のパターンに直接影響するだろう。この熾烈な市場競争に同社がどのように新たな章を刻むのか、私たちは見守っていきたい。