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過去6か月間、美団は頻繁に新たな動きを行ってきた。まず、自社で立ち上げた新しいB2C電子商取引事業「団豪好」を正式に立ち上げ、その後「美団梅彩」を「小祥スーパーマーケット」に改名し、強力な参入を果たした。中国東部。

最近、「美団が電子メディア市場を破壊している」というニュースが急速に広まっています。今回は、これまでとは異なり、美団は「孤独」ではありません。 China News Network によると、Meituan は Focus Media と協力し、低層都市におけるエレベータービデオメディアの開発と運営を加速する意向に達したという。

注目に値するのは、今回美団とフォーカスメディアが協力することで、主な市場はそれぞれに利点がある一線都市と二線都市ではなく、沈下市場であるということである。 「決断してから行動する」という言葉があるように、両者のこの行動にはどのような深い意味があるのでしょうか。

1. 沈下市場は渋滞し、参入を争う。

周知のとおり、フォーカスメディアは一級都市と二級都市では絶対的なリーダー的地位にあるが、急成長した後、急速に撤退したのは、沈下市場での拡大がうまくいかなかったということである。三級都市以下の拠点はマイナス成長となる。これはフォーカスメディアの問題である可能性があります。

インターネット、不動産、その他の業界が循環的な変化を迎えており、今年第 1 四半期のフォーカス メディアの業績には減速の兆しが見られますが、これは暴力的な金儲けの黄金時代が過去のものになったことを意味しているのかもしれません。と隠れた悩みが徐々に表面化しているこの頃。このとき、沈下市場の再開発が必要となった。

Focus Media と同様に、Meituan も成長に対する不安を抱えています。 2023年上半期、美団の中核事業である配送サービスは30億3000万ドルの損失を被り、損失率は8.1％となった。今年第1四半期、美団の新規事業部門の営業損失は28億元に達した。

それだけでなく、美団は交通不安も抱えています。これは主に、コンテンツ消費のブームによるもので、コンテンツ生産において美団は相対的に不利だったため、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu がこの傾向に乗じて参入し、地元の生活市場のトラフィックを分断しました。

したがって、美団のエスカレーター メディアのレイアウトは、エスカレーター メディア自体に依存して利益を上げるだけでなく、より多くの交通入口も必要とします。特に一線、二線都市の消費が飽和しつつある今、地域の生活サービスもメディアも成長を求めている。

最新の都市階層パターンは、中国の都市システムが明確な階層的特徴を示していることを示している。一級都市と新たな一級都市の数は限られているが、三級都市から五級都市が複数の人口を抱える巨大な基盤を構成している。 10億ドルに達しており、巨大な市場の可能性を示しています。

特に三線都市と四線都市は、比較的充実した都市施設と合理的な産業構造を備えているだけでなく、住民の生活の質と消費力も向上し続けており、都市の徹底的な探索と拡大に無限の可能性を残しています。市場。

マクロ的な観点から見ると、中国経済は漸進的な時代からストックの時代に入った。ストック経済時代の主な特徴は、消費者が必ずしも自分のポケットに持っているお金が減っているわけではないが、程度の差こそあれ所得増加への期待が弱まり、消費が増分経済からストック経済に切り替わったことである。

したがって、中国でナショナルブランドとなるためには、今後は下位市場が主戦場となるだろう。市場の方向性が決まった後は、助っ人をどう選ぶかが非常に重要であり、美団とフォーカスの「提携」も非常に意味がある。

2. Meituan と Focus Media はお互いの「プラスポイント」

「美団テイクアウト協力都市」のWeChat公式アカウントによると、美団は沈下都市でエレベーターメディア広告のフランチャイズ加盟店を募集する計画で、フランチャイズ加盟店は設備の敷設、広告の販売、制作を担当する。その他の事項。

この協力モデルから判断すると、美団とフォーカスが提携に至った理由は明らかです。

1. 顧客リソースの開放

Meituan に関して言えば、そのプラットフォームを積極的に利用している販売者、特に地元市場へのサービス提供に重点を置いている中小企業は、Focus スマート スクリーン広告にとって理想的な広告主です。したがって、Meituan の既存の大規模なローカル ビジネスの顧客ベースは、Focus Media に既成の広告主リソースを提供できます。

さらに、Meituan と協力することで、Focus はこれらの潜在顧客に直接アクセスできるだけでなく、Meituan のビジネス関係ネットワークを利用して顧客開拓プロセスを簡素化し、市場開発コストを大幅に節約できます。

Focus Media については、Tianyancha のデータによると、Focus Media は 1997 年に設立され、市場シェアにおいて常に業界第 1 位にランクされています。

広告スポットは中国の 280 以上の都市をカバーし、海外の多くの国にも広がっています。エスカレーターメディア市場で長年事業を行ってきたフォーカスメディアの立地選定と都市レイアウトの経験により、下層市場での両社の急速な拡大を促進できます。

さらに、Focus Media のラダー メディア機器のメンテナンス、開発、設置における長年の経験は、Meituan がフランチャイズ加盟店に機器を提供し、機器を保守する際に多くの労力を節約するのにも役立ちます。

2. トラフィック変換の補完性

現時点では、Meituan には膨大な加盟店ユーザーがいますが、毎日のトラフィックがさまざまな加盟店に割り当てられると、プラットフォームの表示が制限されるため、「すべてを処理することはできず」、「効果はランダム」になります。しかし、さまざまなECプラットフォームが導入される場合には、販売店や商品の性質を区別し、さまざまなシナリオや方法で広告を掲載することで、より効果が高まる可能性があります。

また、フォーカスは自社のコンテンツアンプの強力なメリットを最大限に発揮し、オンラインストアへの参入率、流通率、コンバージョン率を効果的に向上させ、地域生活サービスに代表される中小規模の広告主を質の高い規模で支援することができます。アドバンテージが企業の競争障壁を押し上げ続けています。

Focus は、Meituan プラットフォームの既存の下位層の顧客トラフィックを使用して、第 3 層および第 4 層の都市でのレイアウトを完了することで、新しいトレンドの影響に抵抗できます。

3. ビジネスレベルでのクローズドループ

Focus Media の現在の焦点は、市場での地位を拡大すること、特に低層市場をターゲットにし、立ち上げコストと広告収入のバランスを取ることにあります。立ち上げの初期段階では顧客開発と市場調査が不可欠であり、Meituan の恩恵によりこのギャップが埋められ、Focus Media がビジネス レベルでクローズド ループをより迅速に完了できるようになります。

Meituan に関しては、Ladder Media のサポートにより、既存のシステムに基づいてより早く廃業を達成することができます。ラダーメディアとモバイルメディアを組み合わせることで、より多くのシナリオを広告でカバーできるようになり、消費者が特定の広告を目にする可能性が高くなります。また、ラダーメディアの広告を見た消費者は、より視覚的な効果を得ることができます。 、消費しながら副収入も増えます。

補完と最適化という 3 つの側面により、Focus Media と Meituan の提携は強力な提携と言えます。

3. 強力な同盟関係、それとも戦争が始まろうとしているのか?

短期的には、Meituan と Focus Media の協力は、両当事者のリソースとビジネスの補完の結果と見なされ、低層都市市場を共同で開拓し、より包括的で高品質なサービスを提供することが期待されています。下層市場の中小企業に効果をもたらし、双方に利益をもたらします。

しかし、長期的には、Focus Media と Meituan の協力は 3 級都市や 4 級都市などの下級都市をターゲットにしており、1 級都市や 2 級都市ではこれ以上の協力は行われていない。したがって、一級都市と二級都市の「空白」が同盟を継続するのか、それとも敵対関係に転じるのかを判断することは困難である。

さらに、美団がラダーメディアに参入するというニュースが流れて以来、フォーカスメディアの株価は上昇するどころか急落している。しかもその後の下落は上昇を上回り、株価はニュースが流れる前の価格までまだ上昇していない。市場の声は強気よりも弱気のほうが強いことがわかります。

画像ソースは Snowball から

市場が弱気な理由は、エスカレーターメディア業界が高度に集中しており、特に一線級都市や二線級都市ではすでにフォーカスメディアが絶対的な優位性を持っているためと考えられる。

協力関係が深まるにつれ、美団は一級都市、二級都市に目を向け、「都市周辺の農村」路線を歩むのだろうか。現時点で市場が懸念しているのは、フォーカスメディアがどう対応するかだ。

さらに、Meituan が Ele.me を追い抜いたとき、実際にこのルートをたどりました。美団はまず低層都市に重点を置き、その後高層都市に移り、市場を掌握した。

さらに、元「二流」の中国メディア企業が正式に閉鎖を発表した直後の6月24日、美団はラダーメディア市場への参入を正式に発表したのも非常に巧妙なタイミングだった。

明らかなことは、中国語メディアの撤退が美団に沈下市場に参入する機会を与えたことだ。インターネットのリーダーがラダーメディアのリーダーと提携することで、国境を越えた両リーダー間の競争は一時停止されたものの、ラダーメディア市場の状況変化と再編の可能性が激化することは避けられない。

4. 結論

Meituanがラダーメディア市場に参入し、Focus Mediaと提携したというニュースが出た瞬間、ラダーメディア市場の「混乱」は避けられなかった。

徐々にストック経済の時代に入り、エスカレーター型メディア市場が表面的に混乱する中、いかに成長を模索するかという新たな戦いも始まるだろう。