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In den letzten sechs Monaten hat Meituan häufig neue Schritte unternommen. Zuerst wurde das selbst gegründete neue B2C-E-Commerce-Unternehmen „Tuanhaohao“ offiziell gegründet, und dann wurde „Meituan Maicai“ in „Xiaoxiang Supermarket“ umbenannt, was einen starken Einstieg bedeutete Ostchina.

Kürzlich verbreitete sich schnell die Nachricht, dass „Meituan den E-Medien-Markt revolutioniert“. Dieses Mal ist Meituan, anders als in der Vergangenheit, nicht „allein“. Nach Angaben des China News Network hat Meituan die Absicht geäußert, mit Focus Media zusammenzuarbeiten und die Entwicklung und den Betrieb von Aufzugsvideomedien in Städten mit niedrigerem Verkehrsaufkommen zu beschleunigen.

Es ist erwähnenswert, dass dieses Mal, wenn Meituan und Focus Media zusammenarbeiten, der Hauptmarkt nicht die Städte der ersten und zweiten Reihe sind, in denen jede ihre Vorteile hat, sondern der sinkende Markt. Wie das Sprichwort sagt: „Treffen Sie eine Entscheidung und handeln Sie dann“. Welche tiefgreifende Bedeutung hat dieser Schritt beider Parteien?

1. Der sinkende Markt wird zum Verkehr und konkurriert um den Markteintritt.

Wie wir alle wissen, nimmt Focus Media in Städten der ersten und zweiten Reihe eine absolute Spitzenposition ein, aber seine Expansion im sinkenden Markt verlief nicht reibungslos. Nach der schnellen Expansion wird es erst 2023 sein Standorte in Dritt- und Unterstädten werden getrennt. Negatives Wachstum. Dies könnte ein Problem von Focus Media sein.

Da das Internet, die Immobilienbranche und andere Branchen in zyklische Veränderungen geraten und die Leistung von Focus Media im ersten Quartal dieses Jahres Anzeichen einer Verlangsamung zeigt, könnte dies bedeuten, dass das goldene Zeitalter des gewaltsamen Geldverdienens der Vergangenheit angehört Zu diesem Zeitpunkt tauchen nach und nach verborgene Sorgen auf. Zu diesem Zeitpunkt wurde es notwendig, den sinkenden Markt neu zu entwickeln.

Wie Focus Media hat auch Meituan Wachstumsangst. Im ersten Halbjahr 2023 erlitt Meituans Kerngeschäft, die Lieferdienste, einen Verlust von 3,03 Milliarden Euro, was einer Verlustquote von 8,1 % entspricht. Im ersten Quartal dieses Jahres belief sich der Betriebsverlust des neuen Geschäftssegments von Meituan auf 2,8 Milliarden Yuan.

Darüber hinaus hat Meituan auch Verkehrsangst. Dies ist vor allem auf den boomenden Content-Konsum zurückzuführen. Aufgrund des relativen Nachteils von Meituan bei der Content-Ausgabe nutzten Douyin, Kuaishou und Xiaohongshu den Trend zum Eintritt und teilten den Verkehr auf dem lokalen Lebensmarkt auf.

Daher verlässt sich Meituans Layout der Rolltreppenmedien nicht nur darauf, dass die Rolltreppenmedien selbst Gewinne erwirtschaften, sondern benötigt auch mehr Verkehrseingänge. Gerade jetzt, wo der Konsum in Städten der ersten und zweiten Reihe gesättigt ist, streben sowohl lokale Lebensdienste als auch Medien nach Wachstum.

Das neueste städtische Hierarchiemuster zeigt, dass das städtische System Chinas ausgeprägte hierarchische Merkmale aufweist. Die Anzahl der Städte der ersten Ebene und der neuen Städte der ersten Ebene ist begrenzt, während Städte der dritten bis fünften Ebene eine riesige Basis bilden und mehr als eine Bevölkerung beherbergen Milliarden, was ein enormes Marktpotenzial darstellt.

Insbesondere Städte der dritten und vierten Ebene verfügen nicht nur über relativ vollständige städtische Einrichtungen und vernünftige Industriestrukturen, sondern auch die Lebensqualität und die Konsumkraft der Bewohner sind weiter gestiegen, so dass unbegrenzte Möglichkeiten für eine vertiefte Erkundung und Erweiterung bestehen der Markt.

Aus makroökonomischer Sicht ist Chinas Wirtschaft von einer inkrementellen Ära in eine Aktienära eingetreten. Das Kernmerkmal der Ära der Aktienwirtschaft besteht darin, dass die Verbraucher möglicherweise nicht unbedingt weniger Geld in der Tasche haben, ihre Erwartungen an das Einkommenswachstum jedoch in unterschiedlichem Maße nachgelassen haben, was dazu geführt hat, dass der Konsum von einer inkrementellen Wirtschaft zu einer Aktienwirtschaft übergegangen ist.

Um eine nationale Marke in China zu werden, wird daher in Zukunft der untere Markt das Hauptschlachtfeld sein. Nachdem die Marktrichtung festgelegt ist, ist die Auswahl eines Helfers sehr wichtig, und auch die „Vereinigung“ zwischen Meituan und Focus ist sehr bedeutsam.

2. Meituan und Focus Media sind gegenseitig die „Pluspunkte“

Laut dem öffentlichen WeChat-Konto von „Meituan Takeout Cooperation City“ plant Meituan, Franchisenehmer für Aufzugsmedien in sinkenden Städten zu rekrutieren, während die Franchisenehmer für die Installation der Ausrüstung, den Verkauf und die Produktion von Werbung verantwortlich sein werden andere Angelegenheiten.

Anhand dieses Kooperationsmodells ist es offensichtlich, warum Meituan und Focus eine Allianz geschlossen haben.

1. Kundenressourcen erschließen

Was Meituan betrifft, sind aktive Händler auf seiner Plattform, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, die sich auf die Bedienung des lokalen Marktes konzentrieren, die idealen Werbetreibenden für Focus-Smart-Screen-Werbung. Daher kann Meituans bestehender großer lokaler Geschäftskundenstamm Focus Media mit vorgefertigten Werberessourcen versorgen.

Darüber hinaus kann Focus durch die Zusammenarbeit mit Meituan nicht nur direkt auf diese potenziellen Kunden zugreifen, sondern auch das Geschäftsbeziehungsnetzwerk von Meituan nutzen, um den Kundenentwicklungsprozess zu vereinfachen und eine Menge Marktentwicklungskosten zu sparen.

Was Focus Media betrifft, zeigen die Daten von Tianyancha, dass Focus Media, gegründet 1997, in Bezug auf den Marktanteil immer an erster Stelle der Branche stand.

Werbespots decken mehr als 280 Städte in China ab und verbreiten sich sogar in vielen überseeischen Ländern. Focus Media ist seit vielen Jahren im Rolltreppen-Medienmarkt tätig und kann mit seiner Erfahrung bei der Standortauswahl und Stadtgestaltung die schnelle Expansion beider Parteien in untergeordnete Märkte fördern.

Darüber hinaus kann die jahrelange Erfahrung von Focus Media in der Wartung, Entwicklung und Installation von Ladder-Media-Geräten Meituan dabei helfen, viel Aufwand bei der Bereitstellung von Geräten für Franchisenehmer und bei der Wartung von Geräten zu sparen.

2. Komplementarität der Verkehrsumwandlung

Obwohl Meituan über einen riesigen Pool an Händlerbenutzern verfügt, ist die Anzeige der Plattform nach der Zuordnung des täglichen Datenverkehrs zu verschiedenen Händlern unvermeidlich, dass „es sich nicht um alles kümmern kann“ und „der Effekt zufällig ist“. Wenn jedoch eine breite Palette von E-Commerce-Plattformen eingeführt wird, indem die Art der Händler und Produkte unterschieden und dann Werbung in unterschiedlichen Szenarien und auf unterschiedliche Weise platziert wird, kann der Effekt besser sein.

Focus kann auch die leistungsstarken Vorteile seines eigenen Content-Verstärkers voll ausschöpfen, die Eintrittsrate, Auflagenrate und Konversionsrate von Online-Shops effektiv verbessern und kleinen und mittleren Werbetreibenden, die durch lokale Life-Services vertreten werden, qualitativ hochwertige Unterstützung bieten Aufgrund von Größen- und Strukturvorteilen erhöhen sich weiterhin die Wettbewerbsbarrieren der Unternehmen.

Focus kann den bestehenden Low-Tier-Kundenverkehr der Meituan-Plattform nutzen, um sein Layout in Städten der dritten und vierten Ebene zu vervollständigen und so den Auswirkungen neuer Trends zu widerstehen.

3. Geschlossener Kreislauf auf Unternehmensebene

Für Focus Media geht es in dieser Phase vor allem darum, die Marktpunkte zu erweitern, insbesondere für untergeordnete Märkte, und Einführungskosten und Werbeeinnahmen in Einklang zu bringen. Kundenentwicklung und Marktforschung sind in der frühen Phase der Markteinführung unverzichtbar. Die Unterstützung von Meituan kann diese Lücke schließen und Focus Media dabei helfen, den geschlossenen Kreislauf auf Geschäftsebene schneller abzuschließen.

Was Meituan betrifft, kann es mit der Unterstützung von Ladder Media auf der Grundlage des bestehenden Systems schneller einen Geschäftsabschluss erreichen. Durch die Kombination von Ladder-Medien und mobilen Medien kann die Werbung mehr Szenarien abdecken, und es ist wahrscheinlicher, dass Verbraucher eine bestimmte Werbung sehen. Außerdem wird die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Verbraucher Kaufwünsche auslösen, nachdem sie die Werbung auf Ladder-Medien gesehen haben , und beim Konsum erhöht es auch das Sekundäreinkommen.

Mit den drei Dimensionen Ergänzung und Optimierung kann die Allianz zwischen Focus Media und Meituan als leistungsstarke Allianz bezeichnet werden.

3. Ein starkes Bündnis oder droht ein Krieg?

Kurzfristig kann die Zusammenarbeit zwischen Meituan und Focus Media als Ergebnis der komplementären Ressourcen und Geschäfte beider Parteien angesehen werden. Es wird erwartet, dass sie gemeinsam den unteren Stadtmarkt erkunden und umfassendere und qualitativ hochwertigere Dienstleistungen anbieten kleine und mittlere Unternehmen in unteren Märkten und bringen Vorteile für beide Seiten.

Langfristig wird die Zusammenarbeit zwischen Focus Media und Meituan jedoch eher auf Städte der unteren Ebene wie Städte der dritten und vierten Ebene ausgerichtet sein, und es wurde keine weitere Zusammenarbeit in Städten der ersten und zweiten Ebene durchgeführt. Daher ist es schwierig zu bestimmen, ob der „weiße Raum“ in Städten der ersten und zweiten Reihe das Bündnis fortführen oder in Feindseligkeit umschlagen wird.

Darüber hinaus ist der Aktienkurs von Focus Media seit Bekanntwerden des starken Einstiegs von Meituan bei Ladder Media gesunken, anstatt mit dem Trend zu steigen. Darüber hinaus war der anschließende Rückgang stärker als der Anstieg, und der Aktienkurs ist noch nicht wieder auf den Preis vor Bekanntwerden der Nachricht gestiegen. Es ist ersichtlich, dass die Stimme des Marktes eher pessimistisch als bullisch ist.

Bildquelle von Snowball

Der Grund dafür, dass der Markt rückläufig ist, liegt möglicherweise darin, dass die Rolltreppenmedienbranche stark konzentriert ist und Focus Media bereits einen absoluten Vorteil hat. Insbesondere in Städten der ersten und zweiten Reihe zeichnet sich allmählich die Obergrenze von Focus Media ab.

Wird sich Meituan im Zuge der Vertiefung der Zusammenarbeit den Städten der ersten und zweiten Ebene zuwenden und den Weg der „ländlichen Gebiete rund um die Städte“ einschlagen? Derzeit ist die Frage, wie Focus Media reagieren wird, das, worüber sich der Markt Sorgen macht.

Als Meituan außerdem Ele.me überholte, folgte es tatsächlich dieser Route. Meituan konzentrierte sich zunächst auf Städte mit niedrigerem Rang, verlagerte sich dann auf Städte mit höherem Rang und übernahm den Markt.

Darüber hinaus kündigte Meituan am 24. Juni, kurz nachdem das ehemalige „zweitrangige“ chinesische Medienunternehmen offiziell seine Schließung angekündigt hatte, seinen Eintritt in den Ladder-Medienmarkt an. Auch das Timing war sehr klug.

Klar ist, dass der Rückzug der chinesischsprachigen Medien Meituan die Möglichkeit gegeben hat, in den sinkenden Markt einzusteigen. Der Internet-Marktführer schließt sich mit dem Leiter-Medienmarkt zusammen. Auch wenn der Wettbewerb zwischen den beiden grenzüberschreitenden Marktführern ausgesetzt wurde, wird dies unweigerlich zu einer Verschärfung der Situation auf dem Leiter-Medienmarkt und der Möglichkeit einer Umstrukturierung führen.

4. Fazit

Sobald bekannt wurde, dass Meituan in den Ladder-Media-Markt eingestiegen war und sich mit Focus Media zusammengetan hatte, waren „Turbulenzen“ auf dem Ladder-Media-Markt unvermeidlich.

Da das Land allmählich in die Ära der Aktienwirtschaft eintritt und der Rolltreppenmedienmarkt oberflächlich betrachtet turbulent ist, wird auch ein neuer Kampf um die Suche nach Wachstum beginnen.