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Negli ultimi sei mesi, Meituan ha fatto frequenti nuove mosse: in primo luogo, è stata lanciata ufficialmente la nuova attività di e-commerce B2C autoincubata "Tuanhaohao", quindi "Meituan Maicai" è stata ribattezzata "Xiaoxiang Supermarket", facendo un forte ingresso nel mercato. Cina orientale.

Recentemente si è diffusa rapidamente la notizia secondo cui "Meituan sta sconvolgendo il mercato dei media elettronici". Questa volta, a differenza del passato, Meituan non è “solo”. Secondo China News Network, Meituan ha raggiunto l'intenzione di collaborare con Focus Media e accelerare lo sviluppo e il funzionamento dei media video per ascensori nelle città di basso livello.

Vale la pena notare che questa volta Meituan e Focus Media collaborano, il mercato principale non sono le città di primo e secondo livello, dove ciascuna ha dei vantaggi, ma il mercato in declino. Come dice il proverbio "prendi una decisione e poi agisci", qual è il significato profondo di questa mossa di entrambe le parti?

1. Il mercato in declino diventa traffico e compete per l’ingresso.

Come tutti sappiamo, Focus Media occupa una posizione di leadership assoluta nelle città di primo e secondo livello, ma la sua espansione nel mercato in declino non è avvenuta senza intoppi. Dopo la rapida espansione, si è ritirata rapidamente solo nel 2023 le sedi nelle città di terzo livello e inferiori verranno separate. Potrebbe trattarsi di un problema di Focus Media.

Mentre Internet, il settore immobiliare e altri settori entrano in cambiamenti ciclici e la performance di Focus Media nel primo trimestre di quest'anno mostra segni di rallentamento, ciò potrebbe significare che l'età dell'oro del fare soldi violenti è diventata una cosa del passato, e in questo momento stanno gradualmente emergendo preoccupazioni nascoste. In questo momento è diventato necessario ri-sviluppare il mercato in declino.

Come Focus Media, anche Meituan soffre di ansia da crescita. Nella prima metà del 2023, il core business dei servizi di consegna di Meituan ha subito una perdita di 3,03 miliardi, con un tasso di perdita dell’8,1%. Nel primo trimestre di quest’anno, la perdita operativa del nuovo segmento di attività di Meituan ha raggiunto i 2,8 miliardi di yuan.

Non solo, Meituan soffre anche di ansia da traffico. Ciò è dovuto principalmente al boom del consumo di contenuti. A causa del relativo svantaggio di Meituan nella produzione di contenuti, Douyin, Kuaishou e Xiaohongshu hanno approfittato della tendenza per entrare, dividendo il traffico del mercato della vita locale.

Pertanto, la disposizione dei mezzi delle scale mobili di Meituan non si basa solo sui mezzi delle scale mobili stesse per realizzare profitti, ma necessita anche di più ingressi al traffico. Soprattutto ora che i consumi nelle città di primo e secondo livello stanno diventando saturi, sia i servizi della vita locale che i media sono alla ricerca di crescita.

L’ultimo modello gerarchico urbano mostra che il sistema urbano cinese presenta caratteristiche gerarchiche distinte. Il numero di città di primo livello e di nuove città di primo livello è limitato, mentre le città dal terzo al quinto livello costituiscono una base enorme, con una popolazione di più di una persona. miliardi, mostrando un enorme potenziale di mercato.

Soprattutto le città di terzo e quarto livello, non solo hanno strutture urbane relativamente complete e strutture industriali ragionevoli, ma anche la qualità della vita e il potere di consumo dei residenti hanno continuato a crescere, lasciando possibilità illimitate per l’esplorazione approfondita e l’espansione di il mercato.

Da un punto di vista macro, l’economia cinese è entrata da un’era incrementale in un’era azionaria. La caratteristica principale dell’era dell’economia azionaria è che i consumatori non necessariamente hanno meno soldi in tasca, ma le loro aspettative di crescita del reddito si sono indebolite a vari livelli, il che ha portato il consumo a passare da un’economia incrementale a un’economia azionaria.

Pertanto, per diventare un marchio nazionale in Cina, il mercato inferiore sarà in futuro il principale campo di battaglia. Dopo aver determinato la direzione del mercato, come scegliere un aiutante è molto importante e anche l '"unione" tra Meituan e Focus è piuttosto significativa.

2. Meituan e Focus Media sono i “plus” l’uno dell’altro

Secondo il resoconto pubblico di WeChat di "Meituan Takeaway Cooperazione City", Meituan prevede di reclutare affiliati pubblicitari sui media degli ascensori nelle città in declino che forniranno attrezzature e supporto aziendale, mentre gli affiliati saranno responsabili della posa delle attrezzature, della vendita e della produzione di annunci pubblicitari altre questioni.

A giudicare da questo modello di cooperazione, è ovvio il motivo per cui Meituan e Focus hanno raggiunto un’alleanza.

1. Apertura delle risorse del cliente

Per quanto riguarda Meituan, i commercianti attivi sulla sua piattaforma, in particolare quelle piccole e medie imprese che si concentrano sul servire il mercato locale, sono gli inserzionisti ideali per la pubblicità su schermo intelligente Focus. Pertanto, l’ampia base di clienti aziendali locali esistente di Meituan può fornire a Focus Media risorse già pronte per gli inserzionisti.

Inoltre, collaborando con Meituan, Focus non solo può accedere direttamente a questi potenziali clienti, ma anche utilizzare la rete di relazioni commerciali di Meituan per semplificare il processo di sviluppo del cliente e risparmiare molti costi di sviluppo del mercato.

Per quanto riguarda Focus Media, i dati di Tianyancha mostrano che Focus Media, fondata nel 1997, si è sempre classificata al primo posto nel settore in termini di quota di mercato.

Gli spot pubblicitari coprono più di 280 città in Cina e si diffondono anche in molti paesi d'oltremare. Operando nel mercato dei media delle scale mobili da molti anni, l'esperienza di Focus Media nella selezione della posizione e nel layout urbano può promuovere la rapida espansione di entrambe le parti nei mercati di livello inferiore.

Inoltre, gli anni di esperienza di Focus Media nella manutenzione, nello sviluppo e nell'installazione di apparecchiature multimediali ladder possono anche aiutare Meituan a risparmiare molti sforzi nella fornitura di apparecchiature agli affiliati e nella manutenzione delle apparecchiature.

2. Complementarità della conversione del traffico

In questa fase, sebbene Meituan abbia un enorme bacino di utenti commercianti, la visualizzazione della piattaforma è limitata. Dopo che il traffico giornaliero è stato assegnato a vari commercianti, è inevitabile che "non possa occuparsi di tutto" e "l'effetto è casuale". Tuttavia, se venisse introdotta un’ampia gamma di piattaforme di e-commerce, distinguendo la natura dei commercianti e dei prodotti e quindi inserendo gli annunci pubblicitari in scenari e modi diversi, l’effetto potrebbe essere migliore.

Focus può anche sfruttare appieno i potenti vantaggi del proprio amplificatore di contenuti, migliorare efficacemente il tasso di ingresso nei negozi online, il tasso di circolazione e il tasso di conversione e potenziare gli inserzionisti di piccole e medie dimensioni rappresentati da servizi di vita locale di alta qualità, in termini di scala. e la struttura.

Focus può utilizzare il traffico esistente di clienti di basso livello della piattaforma Meituan per completare il suo layout nelle città di terzo e quarto livello, resistendo così all'impatto delle nuove tendenze.

3. Circuito chiuso a livello aziendale

Per Focus Media, l’attenzione attuale è rivolta all’espansione delle posizioni di mercato, in particolare puntando ai mercati di livello inferiore, e al bilanciamento dei costi di lancio e delle entrate pubblicitarie. Lo sviluppo dei clienti e la ricerca di mercato sono indispensabili nella fase iniziale del lancio. La benedizione di Meituan può colmare questa lacuna e aiutare Focus Media a completare più rapidamente il ciclo chiuso a livello aziendale.

Per quanto riguarda Meituan, con il supporto di Ladder Media, può raggiungere la chiusura delle attività più rapidamente in base al sistema esistente. La combinazione di ladder media e media mobili consente alla pubblicità di coprire più scenari e i consumatori hanno maggiori probabilità di vedere un determinato annuncio pubblicitario. Inoltre, aumenta la probabilità che i consumatori scatenino desideri di acquisto dopo aver visto annunci pubblicitari su ladder media che rendono l'effetto più visivo e consumando aumenta anche il reddito secondario.

Con le tre dimensioni di complementarità e ottimizzazione, l'alleanza tra Focus Media e Meituan può essere descritta come un'alleanza potente.

3. Un'alleanza forte o sta per iniziare una guerra?

A breve termine, la cooperazione tra Meituan e Focus Media può essere vista come il risultato delle risorse e delle attività complementari di entrambe le parti. Si prevede di esplorare congiuntamente il mercato urbano di basso livello e fornire servizi più completi e di alta qualità piccole e medie imprese nei mercati di livello inferiore e portare vantaggi ad entrambe le parti Incremento delle prestazioni.

Tuttavia, a lungo termine, la cooperazione tra Focus Media e Meituan sarà più mirata alle città di livello inferiore, come le città di terzo e quarto livello, e non è stata portata avanti alcuna ulteriore cooperazione nelle città di primo e secondo livello. Pertanto, è difficile determinare se lo “spazio vuoto” nelle città di primo e secondo livello porterà avanti l’alleanza o si trasformerà in ostilità.

Inoltre, da quando è scoppiata la notizia del forte ingresso di Meituan in Ladder Media, il prezzo delle azioni di Focus Media è crollato invece di aumentare seguendo il trend. Inoltre, il successivo calo è stato più forte del rialzo e il prezzo delle azioni non è ancora tornato al prezzo precedente alla diffusione della notizia. Si può vedere che la voce del mercato è più ribassista che rialzista.

Fonte immagine da Snowball

Il motivo per cui il mercato è ribassista potrebbe essere dovuto al fatto che il settore dei media delle scale mobili è altamente concentrato e Focus Media ha già un vantaggio assoluto. Soprattutto nelle città di primo e secondo livello, il limite di Focus Media sta gradualmente diventando evidente.

Man mano che la cooperazione si approfondirà, Meituan si rivolgerà alle città di primo e secondo livello e prenderà la strada delle “aree rurali che circondano le città”? In questo momento, il modo in cui Focus Media risponderà è ciò che preoccupa il mercato.

Inoltre, quando Meituan ha superato Ele.me, ha effettivamente seguito questa strada. Meituan si concentrò inizialmente sulle città di basso livello, per poi spostarsi verso quelle di alto livello, conquistando il mercato.

Inoltre, il 24 giugno, subito dopo l’annuncio ufficiale della chiusura dell’ex società mediatica cinese di “secondo livello”, Meituan ha annunciato ufficialmente il suo ingresso nel mercato dei ladder media. Anche il tempismo è stato molto intelligente.

Ciò che è chiaro è che il ritiro dei media in lingua cinese ha fornito a Meituan l’opportunità di entrare in un mercato in declino. Il leader di Internet e il leader dei ladder media uniscono le forze, anche se ha sospeso la competizione tra i due leader transfrontalieri, ciò inevitabilmente intensificherà i cambiamenti della situazione nel mercato dei ladder media e la possibilità di un rimpasto.

4. Conclusione

Non appena è arrivata la notizia che Meituan era entrato nel mercato dei ladder media e aveva unito le forze con Focus Media, il "tumulto" nel mercato dei ladder media era inevitabile.

Mentre il Paese entra gradualmente nell’era dell’economia azionaria e il mercato dei media è in superficie turbolento, inizierà anche una nuova battaglia su come cercare la crescita.