소식

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지난 6개월 동안 Meituan은 새로운 B2C 전자상거래 사업인 "Tuanhaohao"를 공식적으로 출시한 후 "Meituan Maicai"를 "Xiaoxiang Supermarket"으로 이름을 변경하여 시장에 강력하게 진출했습니다. 중국 동부.

최근 '메이투안이 전자미디어 시장을 뒤흔들고 있다'는 소식이 급속히 퍼지고 있다. 이번에는 과거와 달리 메이투안은 '혼자'가 아니다. China News Network에 따르면 Meituan은 Focus Media와 협력하여 저층 도시의 엘리베이터 비디오 미디어 개발 및 운영을 가속화하려는 의도에 도달했습니다.

이번에 Meituan과 Focus Media가 협력한다는 점은 주목할 만합니다. 주요 시장은 각각 장점이 있는 1선 및 2선 도시가 아니라 침몰하는 시장입니다. '결정하고 행동하라'는 말이 있듯이, 양당의 이번 움직임에는 어떤 심오한 의미가 있을까?

1. 가라앉는 시장은 트래픽이 되어 진입 경쟁을 벌인다.

우리 모두 알고 있듯이 포커스미디어는 1, 2선 도시에서 절대적인 선두 위치에 있지만 침몰하는 시장에서의 확장은 순조롭게 진행되지 않았다. 3급 이하 도시의 위치는 마이너스 성장으로 분리됩니다. 이는 Focus Media의 문제일 수 있습니다.

인터넷, 부동산 등 산업이 순환적 변화에 돌입하고, 포커스미디어의 올해 1분기 실적이 둔화 조짐을 보이면서, 이는 폭력적으로 돈을 버는 황금기가 과거의 일이 되었음을 의미할 수도 있으며, 이때 숨겨진 걱정거리가 점차 드러나고 있습니다. 이때 가라앉는 시장을 재개발할 필요가 생겼다.

Focus Media와 마찬가지로 Meituan에도 성장 불안이 있습니다. 2023년 상반기 메이투안의 핵심 배달 서비스 사업은 30억 3천만 달러의 손실을 입었고 손실률은 8.1%에 달했다. 올해 1분기에 Meituan의 신규 사업 부문의 영업 손실은 28억 위안에 달했습니다.

뿐만 아니라 Meituan에는 교통 불안도 있습니다. 이는 주로 콘텐츠 소비 호황에 따른 것으로, 콘텐츠 출력에서 ​​메이투안의 상대적 열세로 인해 도우인(Douyin), 콰이쇼우(Kuaishou), 샤오홍슈(Xiaohongshu)가 진출하는 추세를 이용해 지역 생활 시장의 트래픽을 나누어 봤다.

따라서 Meituan의 에스컬레이터 미디어 레이아웃은 수익을 창출하기 위해 에스컬레이터 미디어 자체에 의존할 뿐만 아니라 더 많은 교통 입구가 필요합니다. 특히 1, 2선 도시의 소비가 포화 상태에 있는 지금, 지역 생활 서비스와 미디어 모두 성장을 기대하고 있습니다.

최신 도시 계층 패턴은 중국의 도시 시스템이 뚜렷한 계층적 특성을 나타내는 1선 도시와 새로운 1선 도시의 수가 제한되어 있는 반면, 3~5선 도시는 1인 이상의 인구를 수용하는 거대한 기반을 구성하고 있음을 보여줍니다. 10억 달러 규모로 엄청난 시장 잠재력을 보여주고 있습니다.

특히 3, 4선 도시는 상대적으로 완벽한 도시시설과 합리적인 산업구조를 갖추고 있을 뿐만 아니라, 주민의 삶의 질과 소비력도 지속적으로 향상되어 무한한 탐구와 확장의 가능성을 남겨두고 있습니다. 시장.

거시적 관점에서 볼 때 중국 경제는 증분 시대에서 주식 시대로 진입했습니다. 주식경제시대의 핵심특징은 소비자들의 주머니에 돈이 반드시 적은 것은 아니지만, 소득증가에 대한 기대가 다양한 정도로 약화되어 소비가 증분경제에서 주식경제로 전환된다는 점이다.

따라서 중국에서 국가 브랜드가 되기 위해서는 앞으로 하위 시장이 주요 전쟁터가 될 것이다. 시장 방향이 결정된 후 도우미를 어떻게 선택하느냐가 매우 중요한데, 메이투안과 포커스의 '결합'도 상당히 의미가 깊습니다.

2. 메이투안과 포커스미디어는 서로의 '플러스 포인트'

'메이투안 테이크아웃 협력 도시'의 위챗 공개 계정에 따르면 메이투안은 침몰하는 도시에서 엘리베이터 미디어 광고 가맹점을 모집할 계획이다. 다른 문제.

이 협력 모델로 볼 때 Meituan과 Focus가 동맹을 맺은 이유는 분명합니다.

1. 고객 자원 개방

Meituan의 경우 플랫폼에서 활동하는 판매자, 특히 현지 시장 서비스에 중점을 두는 중소기업이 Focus 스마트 스크린 광고에 이상적인 광고주입니다. 따라서 Meituan의 기존 대규모 현지 기업 고객 기반은 Focus Media에 기성 광고주 리소스를 제공할 수 있습니다.

또한 Meituan과의 협력을 통해 Focus는 이러한 잠재 고객에게 직접 접근할 수 있을 뿐만 아니라 Meituan의 비즈니스 관계 네트워크를 사용하여 고객 개발 프로세스를 단순화하고 많은 시장 개발 비용을 절약할 수 있습니다.

Focus Media의 경우 Tianyancha 데이터에 따르면 1997년에 설립된 Focus Media는 항상 시장 점유율 측면에서 업계 1위를 차지하고 있습니다.

광고 지점은 중국 내 280개 이상의 도시를 포괄하고 있으며 해외 여러 국가에도 퍼져 있습니다. 에스컬레이터 미디어 시장에서 수년간 운영해온 Focus Media의 위치 선택 및 도시 레이아웃 경험은 하위 시장에서 양 당사자의 급속한 확장을 촉진할 수 있습니다.

또한 사다리형 미디어 장비의 유지 관리, 개발 및 설치 분야에서 Focus Media가 다년간 쌓아온 경험은 Meituan이 프랜차이즈에 장비를 제공하고 장비를 유지 관리할 때 많은 노력을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 트래픽 전환의 상보성

이 단계에서 Meituan은 거대한 상인 사용자 풀을 보유하고 있지만 플랫폼 표시는 제한되어 있습니다. 일일 트래픽이 다양한 상인에게 할당된 후에는 "모든 것을 처리할 수 없으며" "효과는 무작위"입니다. 하지만 다양한 전자상거래 플랫폼이 도입된다면 가맹점과 상품의 성격을 구분해 다양한 시나리오와 방식으로 광고를 게재함으로써 효과가 더 좋을 수도 있다.

Focus는 또한 자체 콘텐츠 증폭기의 강력한 장점을 최대한 활용하여 온라인 상점 진입률, 유통률 및 전환율을 효과적으로 향상시키고 지역 생활 서비스로 대표되는 중소 광고주에게 고품질 권한을 제공할 수 있습니다. 규모와 구조의 이점은 계속해서 기업의 경쟁 장벽을 높이고 있습니다.

Focus는 Meituan 플랫폼의 기존 하위 계층 고객 트래픽을 사용하여 3, 4선 도시의 레이아웃을 완성함으로써 새로운 추세의 영향에 저항할 수 있습니다.

3. 비즈니스 수준의 폐쇄 루프

Focus Media의 핵심은 이 단계에서 특히 하위 시장의 시장 포인트를 확장하고 출시 비용과 광고 수익의 균형을 맞추는 것입니다. Meituan의 지원은 출시 초기 단계에서 필수적이며 Focus Media가 비즈니스 수준에서 폐쇄 루프를 더 빠르게 완료하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Meituan의 경우 Ladder Media의 지원으로 기존 시스템을 기반으로 보다 빠른 사업 종료를 달성할 수 있습니다. 래더 미디어와 모바일 미디어의 결합은 광고가 더 많은 시나리오를 포괄할 수 있게 하며, 소비자가 특정 광고를 보게 될 확률도 높아지며, 래더 미디어에서 광고를 본 후 소비자가 구매 욕구를 촉발할 가능성도 높아집니다. , 소비하는 동안 2차 수입도 증가합니다.

보완과 최적화의 세 가지 차원을 통해 Focus Media와 Meituan의 제휴는 강력한 제휴라고 할 수 있습니다.

3. 강력한 동맹인가, 아니면 전쟁이 시작될 것인가?

단기적으로 Meituan과 Focus Media의 협력은 양 당사자의 보완적인 자원과 비즈니스의 결과로 볼 수 있습니다. 이는 하위 도시 시장을 공동으로 탐색하고 보다 포괄적이고 고품질의 서비스를 제공할 것으로 예상됩니다. 하위 시장의 중소기업을 대상으로 하며 양쪽 모두에게 이익을 가져다 줍니다.

그러나 장기적으로 Focus Media와 Meituan 간의 협력은 3선 및 4선 도시와 같은 하위 도시를 대상으로 할 것이며, 1선 및 2선 도시에서는 더 이상의 협력이 이루어지지 않았습니다. 따라서 1선과 2선 도시의 '여백'이 동맹을 이어갈지, 적대감으로 변할지 판단하기 어렵다.

게다가 메이투안의 래더미디어 진출 소식이 전해진 이후 포커스미디어의 주가는 추세에 따라 오르기는커녕 급락했다. 더욱이 이후의 하락세는 상승세보다 더 컸고, 주가는 아직 소식이 전해지기 전의 가격으로 다시 오르지 않았습니다. 시장의 목소리는 강세보다는 약세에 더 가깝다는 것을 알 수 있습니다.

Snowball의 사진 출처

시장이 약세를 보이는 이유는 에스컬레이터 미디어 산업이 고도로 집중되어 있고 이미 포커스미디어가 절대우위를 갖고 있기 때문일 것이다. 특히 1, 2선 도시에서는 포커스미디어의 한계가 점차 뚜렷해지고 있다.

협력이 심화됨에 따라 메이투안은 1급 및 2급 도시로 눈을 돌려 '도시 주변 농촌'의 길을 택하게 될까요? 이때 포커스미디어가 어떤 반응을 보일지 시장이 우려하고 있다.

게다가 Meituan이 Ele.me를 추월했을 때 실제로는 이 경로를 따랐습니다. Meituan은 처음에는 하위 도시에 집중한 다음 상위 도시로 이동하여 시장을 장악했습니다.

더욱이, 6월 24일, 이전의 '2급' 중국 미디어 회사가 공식적으로 폐쇄를 발표한 직후, Meituan은 공식적으로 사다리형 미디어 시장 진출을 발표했습니다. 시기도 매우 영리했습니다.

분명한 것은 중문언론의 철수가 메이투안에게 침몰하는 시장에 진입할 수 있는 기회를 제공했다는 점이다. 인터넷 리더가 사다리형 미디어 리더와 힘을 합치는 것은 두 국경을 넘는 리더 간의 경쟁이 중단됐음에도 불구하고 사다리형 미디어 시장의 상황 변화와 개편 가능성을 필연적으로 심화시킬 것이다.

4. 결론

메이투안이 래더미디어 시장에 진출해 포커스미디어와 손을 잡았다는 소식이 나오자마자 래더미디어 시장의 '소란'은 불가피했다.

점차 주식경제 시대로 접어들고 에스컬레이터 미디어 시장이 표면적으로 요동치는 가운데, 어떻게 성장을 모색할지를 둘러싼 새로운 싸움도 시작될 것이다.