Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

За последние шесть месяцев Meituan часто предпринимала новые шаги. Сначала был официально запущен новый бизнес электронной коммерции B2C «Tuanhaohao», а затем «Meituan Maicai» был переименован в «Супермаркет Xiaoxiang», что обеспечило ему прочный выход на рынок. Восточный Китай.

В последнее время быстро распространяется новость о том, что «Meituan меняет рынок электронных медиа». На этот раз, в отличие от прошлого, Мейтуан не «одинок». По данным China News Network, Meituan достигла намерения сотрудничать с Focus Media и ускорить разработку и эксплуатацию лифтовых видеосредств в городах нижнего уровня.

Стоит отметить, что в этот раз Meituan и Focus Media сотрудничают, основным рынком являются не города первого и второго эшелона, где у каждого есть преимущества, а тонущий рынок. Как говорится, «прими решение, а затем действуй», в чем глубокий смысл этого шага обеих сторон?

1. Тонущий рынок становится трафиком и борется за вход.

Как мы все знаем, Focus Media занимает абсолютную лидирующую позицию в городах первого и второго эшелона, но ее экспансия на тонущем рынке не прошла гладко. После быстрого расширения она быстро отступила. локации в городах третьего и нижнего уровня будут разделены. Отрицательный рост. Это может быть проблемой Focus Media.

Поскольку Интернет, недвижимость и другие отрасли вступают в циклические изменения, а показатели Focus Media в первом квартале этого года демонстрируют признаки замедления, это может означать, что золотой век насильственного зарабатывания денег ушел в прошлое. и в это время постепенно выявляются скрытые тревоги. В это время возникла необходимость заново освоить тонущий рынок.

Как и Focus Media, Meituan также испытывает беспокойство по поводу роста. В первой половине 2023 года основной бизнес Meituan по доставке понес убыток в размере 3,03 миллиарда долларов при уровне убытков 8,1%. В первом квартале этого года операционный убыток нового бизнес-сегмента Meituan достиг 2,8 млрд юаней.

Мало того, Мейтуан также беспокоится о дорожном движении. В основном это связано с бурным ростом потребления контента. Из-за относительного недостатка Meituan в производстве контента, Douyin, Kuaishou и Xiaohongshu воспользовались тенденцией для выхода на рынок, разделив трафик местного рынка жизни.

Таким образом, планировка эскалаторных носителей Meituan не только предполагает получение прибыли от самих эскалаторных носителей, но и требует большего количества входов для транспорта. Особенно сейчас, когда потребление в городах первого и второго уровня становится насыщенным, как местные службы жизни, так и средства массовой информации стремятся к росту.

Последняя модель городской иерархии показывает, что городская система Китая демонстрирует четкие иерархические характеристики. Число городов первого уровня и новых городов первого уровня ограничено, в то время как города третьего-пятого уровня составляют огромную базу, в которой проживает более одного человека. миллиардов, демонстрируя огромный рыночный потенциал.

Особенно в городах третьего и четвертого уровня, они не только имеют относительно полноценные городские объекты и разумные промышленные структуры, но качество жизни и потребительская способность жителей также продолжают расти, оставляя неограниченные возможности для углубленного исследования и расширения магазин.

С макроэкономической точки зрения экономика Китая вступила в эпоху акций из эпохи роста. Основная особенность эпохи фондовой экономики заключается в том, что у потребителей не обязательно будет меньше денег в карманах, но их ожидания роста доходов в той или иной степени ослабли, что привело к переключению потребления с постепенной экономики на фондовую.

Таким образом, чтобы стать национальным брендом в Китае, нижний рынок станет основным полем битвы в будущем. После того, как направление рынка определено, очень важно выбрать помощника, и «союз» Meituan и Focus также весьма значим.

2. Meituan и Focus Media — «плюсы» друг друга

Согласно общедоступному аккаунту WeChat «Города сотрудничества на вынос Meituan», Meituan планирует нанять франчайзи по рекламе в лифтовых СМИ в тонущих городах. Meituan будет предоставлять оборудование и бизнес-поддержку, в то время как франчайзи будут отвечать за укладку оборудования, продажу и производство рекламы. другие дела.

Судя по этой модели сотрудничества, становится очевидным, почему Meituan и Focus заключили союз.

1. Открытие клиентских ресурсов

Что касается Meituan, активные продавцы на ее платформе, особенно те малые и средние предприятия, которые ориентированы на обслуживание местного рынка, являются идеальными рекламодателями для рекламы на интеллектуальных экранах Focus. Таким образом, существующая крупная клиентская база местного бизнеса Meituan может предоставить Focus Media готовые рекламные ресурсы.

Более того, сотрудничая с Meituan, Focus может не только напрямую получить доступ к этим потенциальным клиентам, но и использовать сеть деловых отношений Meituan, чтобы упростить процесс развития клиентов и сэкономить много затрат на развитие рынка.

Что касается Focus Media, данные Tianyancha показывают, что Focus Media, основанная в 1997 году, всегда занимала первое место в отрасли по доле рынка.

Рекламные ролики охватывают более 280 городов Китая и даже распространились на многие зарубежные страны. Имея многолетний опыт работы на рынке эскалаторных медиа, Focus Media в выборе места и городской планировке может способствовать быстрому расширению обеих сторон на рынках более низкого уровня.

Кроме того, многолетний опыт Focus Media в обслуживании, разработке и установке лестничного медиа-оборудования также может помочь Meituan сэкономить массу усилий при предоставлении оборудования франчайзи и обслуживании оборудования.

2. Взаимодополняемость конвертации трафика

На данном этапе, хотя Meituan имеет огромное количество пользователей-торговцев, отображение платформы ограничено. После того, как ежедневный трафик распределяется между различными торговцами, неизбежно, что «он не может позаботиться обо всем» и «эффект является случайным». Однако если будет представлен широкий спектр платформ электронной коммерции, различая характер продавцов и продуктов, а затем размещая рекламу в разных сценариях и разными способами, эффект может быть лучше.

Focus также может в полной мере использовать мощные преимущества собственного усилителя контента, эффективно улучшать скорость входа в интернет-магазин, скорость обращения и коэффициент конверсии, а также расширять возможности малых и средних рекламодателей, представленных местными службами жизнеобеспечения, с высоким качеством с точки зрения масштаба. Преимущества и структура продолжают повышать барьеры корпоративной конкуренции.

Focus может использовать существующий низкоуровневый клиентский трафик платформы Meituan для завершения своей планировки в городах третьего и четвертого уровня, тем самым сопротивляясь влиянию новых тенденций.

3. Замкнутый цикл на уровне бизнеса

Для Focus Media в настоящее время основное внимание уделяется расширению рыночных позиций, особенно на рынках более низкого уровня, а также балансированию затрат на запуск и доходов от рекламы. Развитие клиентов и исследование рынка незаменимы на ранней стадии запуска. Благословение Meituan может заполнить этот пробел и помочь Focus Media быстрее завершить замкнутый цикл на бизнес-уровне.

Что касается Meituan, то при поддержке Ladder Media она сможет добиться закрытия бизнеса быстрее на основе существующей системы. Комбинация лестничных медиа и мобильных медиа позволяет рекламе охватывать больше сценариев, и потребители с большей вероятностью увидят определенную рекламу. Это также повышает вероятность того, что потребители с большей вероятностью вызовут желание совершить покупку после просмотра рекламы на лестничных медиа, что делает эффект более наглядным. , а потребляя, он также увеличивает вторичный доход.

С учетом трех аспектов дополнения и оптимизации альянс Focus Media и Meituan можно охарактеризовать как мощный альянс.

3. Крепкий союз или вот-вот начнется война?

В краткосрочной перспективе сотрудничество между Meituan и Focus Media можно рассматривать как результат взаимодополняющих ресурсов и бизнеса обеих сторон. Ожидается, что они будут совместно исследовать городской рынок низкого уровня, предоставлять более комплексные и высококачественные услуги. малые и средние предприятия на рынках более низкого уровня и приносят пользу обеим сторонам.

Однако в долгосрочной перспективе сотрудничество между Focus Media и Meituan будет в большей степени нацелено на города более низкого уровня, такие как города третьего и четвертого уровня, а в городах первого и второго уровня дальнейшее сотрудничество не осуществляется. Поэтому сложно определить, продолжит ли «пустое пространство» в городах первого и второго эшелона союз или перерастет во враждебность.

Более того, с тех пор, как появились новости о сильном входе Meituan в Ladder Media, цена акций Focus Media резко упала, а не выросла в соответствии с тенденцией. Более того, последующее снижение было сильнее, чем рост, и цена акций еще не выросла до уровня, существовавшего до появления новостей. Видно, что голос рынка скорее медвежий, чем бычий.

Источник изображения: Snowball

Причина, по которой рынок настроен по-медвежьи, может заключаться в высокой концентрации индустрии эскалаторных медиа, и у Focus Media уже есть абсолютное преимущество. Особенно в городах первого и второго уровня постепенно становится очевидным потолок Focus Media.

По мере углубления сотрудничества, обратится ли Meituan к городам первого и второго уровня и пойдет по пути «сельских территорий, окружающих города»? В настоящее время рынок беспокоит то, как отреагирует Focus Media.

Более того, когда Meituan обогнала Ele.me, она фактически пошла по этому маршруту. Meituan сначала сосредоточился на городах низкого уровня, а затем перешел в города высокого уровня, захватив рынок.

Кроме того, 24 июня, сразу после того, как бывшая китайская медиакомпания «второго эшелона» официально объявила о своем закрытии, Meituan официально объявила о своем выходе на рынок рейтинговых медиа. Выбор времени также был выбран очень удачно.

Ясно одно: уход китайскоязычных СМИ предоставил Meituan возможность выйти на тонущий рынок. Объединение интернет-лидера с лидером лестничных медиа хоть и приостановило конкуренцию между двумя трансграничными лидерами, но неизбежно усилит изменения ситуации на лестничном медиа-рынке и возможность перестановок.

4. Вывод

Как только появилась новость о том, что Meituan вышла на рынок лестничных медиа и объединила усилия с Focus Media, «суета» на рынке лестничных медиа стала неизбежной.

Поскольку страна постепенно вступает в эпоху фондовой экономики, а эскалаторный медиа-рынок на первый взгляд неспокойный, также начнется новая битва за то, как добиться роста.