Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Автор/Сунь Юхао

Когда гигант развернется, будет ли он следовать тенденции или возглавит перемены? Путешествие Amazon по низким ценам тихо начинается. На закрытой встрече в Шэньчжэне Amazon начала учиться у Pinduoduo, JD.com и других компаний и незаметно раскрыла тайну магазинов с низкими ценами. В глобальной электронной коммерции незаметно происходит битва между ценой и рынком. этап.

В условиях роста платформ электронной коммерции, таких как Pinduoduo, Tmall и JD.com, а также продолжающегося роста китайских компаний, выходящих на мировой рынок, Amazon сталкивается с беспрецедентным давлением и необходимостью принятия решений.

В сентябре в Шэньчжэне прошла скромная и загадочная встреча за закрытыми дверями, главным героем которой стал мировой гигант электронной коммерции Amazon. На столе переговоров медленно разворачивался план: предстоящий «магазин низких цен» Amazon, словно скрытое течение осеннего ветра, предвещал предстоящие волны электронной коммерции.

Это не первая попытка Amazon, но этот шаг приобретает особое значение после того, как китайские трансграничные компании электронной коммерции пронеслись по рынку США как буря. В сентябре прошлого года китайские трансграничные компании электронной коммерции внедрили полностью управляемую модель. Всего за один месяц GMV превысил отметку в миллион долларов.

Amazon, бывший повелитель, имел чистый объем продаж в размере 143,313 миллиарда долларов США в первом квартале 2024 финансового года, но в конкурентной борьбе с китайскими трансграничными компаниями электронной коммерции его окрестили «человеком средних лет».

Однако Amazon не сидит на месте. От снижения стоимости доставки до корректировки коэффициентов комиссий — каждый шаг демонстрирует решимость защитить рынок низких цен. Теперь запуск «магазина низких цен» больше похож на стратегический план Amazon, направленный на то, чтобы принять вызов и отплатить другой стороне своим собственным методом.

В отеле Yiwu Marriott в сдержанной обстановке прошла инвестиционная ярмарка. Приглашенные купцы собрались здесь с любопытством и ожиданием неизведанного. Приглашение Amazon похоже на вызов, приглашающее их присоединиться к этой войне низких цен. Полностью управляемая модель означает, что торговцам нужно только поставлять товары, а все остальное сделает платформа. Это, несомненно, стимул для торговцев, которые активно участвуют в цепочке поставок.

Низкая цена – это стратегия и искусство выживания. По замыслу Amazon, «магазин низких цен» станет эксклюзивной территорией, напрямую охватывающей сотни миллионов покупателей. Выбранные категории, увеличение охвата, а также продвижение и трафик, обещанные Amazon, — все это создает привлекательную схему для продавцов. Что еще более интересно, так это обещание, что существующие продукты FBA не будут появляться в результатах поиска недорогих магазинов, предоставляя продавцам более справедливые условия игры.

Однако низкая цена не обходится без цены. В тени китайских трансграничных компаний электронной коммерции торговцы хорошо осознают принцип «низкая цена – король». Базовая модель ценообразования китайских трансграничных компаний электронной коммерции дает платформам жесткий контроль над ценообразованием, заставляя продавцов балансировать на грани скудной прибыли или даже убытков. Появление магазина низких цен Amazon кажется лучом света, освещающим сердца торговцев надеждой – независимое ценообразование и свободная рыночная конкуренция.

Но рынок никогда не бывает тихим океаном.

Хотя магазин низких цен Amazon предоставляет торговцам множество удобств, тень ценовой войны все еще сохраняется. В рыночной среде свободной конкуренции торговцы могут обнаружить, что первоначально сэкономленные сборы за рекламу и логистику в конечном итоге переходят к потребителям в виде снижения цен. Это война без пороха, и каждый ищет свой способ выжить.

Если не можешь победить, присоединяйся. Столкнувшись с ожесточенным наступлением китайских трансграничных компаний электронной коммерции, Amazon решила сражаться в лоб. Но в этой битве нет абсолютного победителя. Торговцы также ищут новые выходы. Некоторые развертывают контент-маркетинг, некоторые развивают свои собственные бренды, а некоторые начинают изучать независимые веб-сайты и трафик частных доменов. Мир электронной коммерции всегда полон переменных.

Для китайских торговцев запуск магазина недорогих товаров Amazon означает, что путешествие за границу по низким ценам больше не ограничивается китайскими платформами электронной коммерции. У них больше выбора и они сталкиваются с большим количеством проблем. На этой глобализованной арене каждый шаг должен быть сделан с осторожностью.

На глобальной арене электронной коммерции конкуренция за каждый дюйм земли особенно ожесточена. Теперь американский гигант электронной коммерции Amazon сделал большой удар, объявив о запуске нового раздела «магазин недорогих товаров», что, несомненно, добавляет весомый штрих в эту войну без пороха. Этот новый сектор ориентирован на предоставление недорогих модных товаров и предметов первой необходимости и позволяет китайским продавцам осуществлять поставки напрямую американским потребителям. Стратегические намерения и влияние на рынок, стоящие за ним, заслуживают нашего внимательного рассмотрения.

Amazon представила «Магазин низких цен», который специализируется на продаже небрендовых товаров, в основном ориентированных на категории моды, товаров для дома и предметов первой необходимости, и продается по цене менее 20 долларов. Эта новость, словно камешек, брошенный в спокойное озеро, мгновенно вызвала волну в кругах электронной коммерции.

В Amazon ответили, что они проводят исследования вместе со своими партнерами-продавцами и стремятся предоставить клиентам более богатые, выгодные и удобные услуги. Эти слова — не только объяснение нового плана, но и ожидания на будущее.

В плане выбора товаров требования «магазинов недорогих товаров» достаточно строгие. Помимо продажи по цене менее 20 долларов, продукт должен весить менее 1 фунта, иметь размеры в пределах 1485 дюймов, быть несъедобным и несъедобным. Эти строгие правила, несомненно, являются проверкой способности продавца выбирать товар.

В плане логистики Amazon предприняла смелые попытки. Они планируют доставлять продукцию напрямую из Китая в США с целью доставки в течение 9-11 дней. Это изменение, несомненно, сэкономит затраты китайских продавцов, а также предоставит им возможность протестировать продажи продукции посредством мелкосерийного производства.

Согласно обнародованным документам продавца, проект «Магазин низких цен» откроется для регистрации этим летом, а осенью начнет принимать товары на хранение. Новая версия, скорее всего, будет официально представлена ​​во время торгового фестиваля «Черная пятница» в этом году. Этот график, несомненно, заставляет многих продавцов с нетерпением ждать и нервничать.

В настоящее время проект «Магазин низких цен» по-прежнему использует метод инвестирования только по приглашениям, и ожидается, что приглашения будут выданы квалифицированным продавцам в ближайшие 2-3 месяца. Эта загадочная завеса заставила многих продавцов одновременно ожидать и размышлять.

Новость о «магазине низких цен» Amazon привлекла широкое внимание в деловых кругах. В отрасли обычно считают, что это прямой ответ Amazon на конкуренцию со стороны развивающихся платформ электронной коммерции, особенно перед лицом быстро растущих конкурентов со стратегиями низких цен, таких как китайские трансграничные компании электронной коммерции. Некоторые приглашенные продавцы заявили, что с нетерпением ждут возможности попробовать это, и считают, что это возможность для продавцов фабричного типа, однако некоторые продавцы заявили, что им не следует быть слишком оптимистичными и они могут впасть в глубокую «инволюцию».

Анализируя детали плана, нетрудно обнаружить, что он имеет много общего с полностью управляемой моделью, которая когда-то была популярна в приграничном кругу. Обе компании стремятся снизить логистическую и операционную нагрузку на продавцов, позволяя продавцам больше сосредоточиться на разработке и поставках продукции. Централизованное управление и оптимизация логистических процессов помогает снизить эксплуатационные расходы продавцов и тем самым предложить более конкурентоспособные цены.

Китайская компания трансграничной электронной коммерции является пионером в области полностью управляемой модели. Ее платформа будет отвечать за основные операции магазина, складирование, дистрибуцию, послепродажное обслуживание и другие аспекты. Торговцам нужно будет только предоставлять товары и устанавливать цены. власть находится в руках платформы. Это в определенной степени устраняет такие проблемы, как пустые упаковки, ложные поставки и неправильный товар, а также улучшает качество обслуживания покупателей. Однако голос торговцев был ослаблен, особенно из-за отсутствия власти в области ценообразования, которое подвергалось критике со стороны продавцов. Китайские трансграничные компании электронной коммерции часто требуют от поставщиков предоставления сверхнизких цен, и поставщик, предложивший самую низкую цену, может выиграть заказ.

Напротив, «Магазин низких цен» Amazon делает больше уступок с точки зрения автономии продавцов. Продавцы сохраняют за собой право выбирать товары, устанавливать цены и участвовать в мероприятиях, а право на продвижение рекламы принадлежит Amazon. Эта договоренность, несомненно, предоставляет продавцам большую автономию.

Дай Цзяньфэй, глобальный вице-президент Amazon и исполнительный президент глобального магазина Amazon в Азиатско-Тихоокеанском регионе, выразил свое мнение о полностью управляемой модели в интервью в конце прошлого года. Она сказала, что новые инновации в моделях электронной коммерции, включая полностью управляемую модель, предоставляют предприятиям больше способов и возможностей для осуществления трансграничной электронной коммерции. Однако идея Amazon состоит в том, чтобы наращивать возможности внутри самого бизнеса. Она подчеркнула, что Amazon надеется, что продавцы будут предлагать инновационные продукты, а не конкурировать по цене; она надеется, что они будут создавать глобальные бренды и расширять свою деятельность на различных площадках по всему миру; она надеется, что у них будет долгосрочная уверенность; Хотя эти требования могут быть относительно высокими для компаний в краткосрочной перспективе, они представляют собой путь, по которому они должны идти для достижения устойчивого развития.

Данные Amazon показывают, что во время прошлогодних праздничных торговых мероприятий «Черная пятница» и «Киберпонедельник» продажи товаров продавцов китайских брендов на зрелых сайтах Amazon увеличились более чем на 50% по сравнению с прошлым годом более чем на 15%; Продажи товаров продавцов китайских брендов на зрелых сайтах Amazon выросли более чем на 50 % по сравнению с прошлым годом; Эти данные, несомненно, доказывают успех Amazon в развитии брендовых продавцов.

Однако некоторые представители отрасли считают, что инициатива «магазина недорогих товаров» четко отделяет недорогие продукты от брендовых. Реагируя на конкуренцию с низкими ценами на рынке, Amazon также сохраняет брендинг своей платформы и инновации. Эта стратегия, несомненно, дает Amazon большую гибкость в условиях жесткой рыночной конкуренции.

Сейчас главная цель Amazon — привлечь и удержать больше китайских продавцов. Китайские торговцы уже много лет занимают значительное место на рынке Amazon. Данные Amazon показывают, что с 1 октября 2022 года по 30 сентября 2023 года количество китайских продавцов на Amazon с объемом продаж, превышающим 1 миллион долларов США, увеличилось более чем на 25% в годовом исчислении. Число китайских продавцов с объемом продаж, превышающим 10 миллионов долларов США, увеличилось почти на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Эти данные, несомненно, доказывают важную позицию китайских продавцов на рынке Amazon.

Однако по мере усиления конкуренции Amazon возобновляет усилия по привлечению китайских продавцов. Например, в декабре прошлого года Азиатско-Тихоокеанский инновационный центр Amazon по открытию магазинов по всему миру был расположен в Шэньчжэне, а общее решение Amazon для цепочки поставок было официально открыто для китайских продавцов. Эта серия мер, несомненно, добавит больше возможностей Amazon на китайском рынке.

Чжан Чжоупин, главный исследователь аналитического центра True Color, сказал, что на нынешнем фоне глобального снижения потребления запуск Amazon магазинов недорогих товаров также соответствует фону времени. Недорогие и экономически эффективные продукты пользуются большим спросом на мировом потребительском рынке, и Amazon также хочет использовать это для выхода на более растущие рынки. Эта точка зрения, несомненно, дает больше объяснений запуску «магазинов недорогих товаров».

В условиях рыночной конкуренции, когда основные платформы трансграничной электронной коммерции запустили полный хостинг и частичное хранение, модель хостинга может эффективно стимулировать развитие трансграничной электронной коммерции для традиционных промышленных и торговых предприятий, промышленных поясов и других предприятий. В частности, такие платформы, как Pinduoduo, достигли очень хороших результатов и обеспечили хорошую основу для новой качественной производительности в Китае. Эти группы также станут основными субъектами трансграничной электронной коммерции в будущем. Amazon также уделяет внимание комплексному развитию «трансграничной электронной коммерции + промышленного пояса». В 2023 году Amazon откроет магазины по всему миру и опубликует план поддержки «Десять шагов к запуску промышленного пояса», который поможет компаниям, производящим промышленные пояса, перейти к трансграничной электронной коммерции. За последние три месяца Amazon Global Store провел углубленное посещение характерных промышленных поясов и трансграничных парков электронной коммерции в 10 провинциях и городах, включая Гуандун, Чжэцзян, Фуцзянь, Цзянсу и Шаньдун. Эта серия мер, несомненно, добавляет больше возможностей Amazon в области трансграничной электронной коммерции.

Amazon заявила, что по сравнению с 2023 годом энтузиазм компаний фабричного типа к участию в деятельности в этом году значительно возрос, а трансграничный экспорт электронной коммерции становится новым направлением для производственных компаний, стремящихся к росту бизнеса. Эта тенденция, несомненно, дает больше простора для воображения для будущего развития «магазинов недорогих товаров».

【Заключение】

Каждый шаг Amazon влияет на пульс глобальной электронной коммерции. Смогут ли на этот раз «недорогие магазины» стать ее новой выигрышной стратегией? Электронная коммерция снова на подъеме, и Amazon использует свои «магазины недорогих товаров», чтобы конкурировать с новыми силами. Смогут ли китайские продавцы оседлать эту волну?

В этой революции электронной коммерции каждый шаг Amazon особенно важен. Открытие «магазинов недорогих товаров», несомненно, является важной попыткой новой эпохи. Его успех или неудача напрямую повлияют на будущую модель Amazon в глобальной сфере электронной коммерции. Мы подождем и посмотрим, как он напишет новую главу в этой жесткой рыночной конкуренции.