berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ditulis oleh/Sun Yuhao

Ketika raksasa itu berbalik arah, apakah ia akan mengikuti tren atau memimpin perubahan? Perjalanan harga rendah Amazon dimulai secara diam-diam. Dalam pertemuan tertutup di Shenzhen, Amazon mulai belajar dari Pinduoduo, JD.com dan perusahaan lain, dan diam-diam mengungkap misteri toko-toko harga rendah. Pertarungan antara harga dan pasar diam-diam terjadi di e-commerce global panggung.

Dengan pertumbuhan platform e-commerce seperti Pinduoduo, Tmall, dan JD.com, serta terus meningkatnya perusahaan Tiongkok yang mendunia, Amazon menghadapi tekanan dan pengambilan keputusan yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Di Shenzhen pada bulan September, pertemuan tertutup yang sederhana dan misterius diadakan secara diam-diam, dengan protagonisnya adalah raksasa e-commerce global Amazon. Di meja konferensi, sebuah cetak biru perlahan terungkap - "toko harga rendah" Amazon yang akan datang, seperti arus bawah angin musim gugur, menandai gelombang e-commerce yang akan datang.

Ini bukan upaya pertama yang dilakukan Amazon, namun langkah ini sangat berarti setelah perusahaan e-commerce lintas batas Tiongkok menyapu pasar AS dengan cepat. September lalu, perusahaan e-commerce lintas negara Tiongkok berhasil menembus angka jutaan dolar hanya dalam waktu satu bulan.

Amazon, mantan penguasa, memiliki penjualan bersih sebesar US$143,313 miliar pada kuartal pertama tahun fiskal 2024, tetapi dalam persaingannya dengan perusahaan e-commerce lintas batas Tiongkok, Amazon dijuluki sebagai "pria paruh baya".

Namun, Amazon tidak tinggal diam. Dari pengurangan biaya pengiriman hingga penyesuaian rasio komisi, setiap langkah menunjukkan tekadnya untuk mempertahankan pasar harga rendah. Kini, peluncuran "toko harga rendah" lebih seperti rencana strategis Amazon untuk menghadapi tantangan dan membalas pihak lain dengan metodenya sendiri.

Di Hotel Yiwu Marriott, pameran investasi diadakan secara sederhana. Para pedagang yang diundang berkumpul di sini dengan rasa ingin tahu dan harapan akan hal yang tidak diketahui. Ajakan Amazon ibarat tantangan, mengajak mereka ikut perang harga murah ini. Model yang terkelola sepenuhnya berarti pedagang hanya perlu memasok barang, dan platform akan menangani sisanya. Hal ini tentu saja merupakan dorongan bagi pedagang yang sangat terlibat dalam rantai pasokan.

Harga murah adalah strategi dan seni bertahan hidup. Dalam rencana Amazon, "toko harga murah" akan menjadi wilayah eksklusif yang menjangkau langsung ratusan juta pelanggan. Kategori yang dipilih, peningkatan eksposur, dan promosi serta lalu lintas yang dijanjikan oleh Amazon semuanya memberikan cetak biru yang menarik bagi penjual. Yang lebih menarik lagi adalah janji bahwa produk FBA yang ada tidak akan muncul di hasil pencarian toko dengan harga rendah, sehingga memberikan lapangan bermain yang lebih adil bagi penjual.

Namun, harga murah bukan berarti tidak ada harganya. Di bawah bayang-bayang perusahaan e-commerce lintas batas Tiongkok, para pedagang telah menyadari prinsip "harga murah adalah rajanya". Model penetapan harga inti dari perusahaan-perusahaan e-commerce lintas batas Tiongkok memberikan platform kendali yang kuat atas penetapan harga, sehingga memaksa pedagang untuk berada di ambang keuntungan atau bahkan kerugian yang sedikit. Munculnya toko Amazon dengan harga murah tampaknya menjadi secercah cahaya, menerangi harapan di hati para pedagang – penetapan harga independen dan persaingan pasar bebas.

Namun pasar bukanlah lautan yang tenang.

Meskipun toko Amazon dengan harga murah memberikan banyak kemudahan bagi para pedagang, bayang-bayang perang harga masih tetap ada. Dalam lingkungan pasar persaingan bebas, pedagang mungkin mendapati bahwa biaya promosi dan biaya logistik yang awalnya dihemat pada akhirnya dibebankan kepada konsumen dalam bentuk pengurangan harga. Ini adalah perang tanpa bubuk mesiu, dan setiap orang mencari cara mereka sendiri untuk bertahan hidup.

Jika Anda tidak bisa mengalahkannya, bergabunglah. Menghadapi serangan sengit dari perusahaan e-commerce lintas batas Tiongkok, Amazon memilih untuk melawan secara langsung. Namun dalam pertarungan ini, tidak ada pemenang mutlak. Pedagang juga mencari jalan keluar baru. Ada yang menerapkan pemasaran konten, ada yang menginkubasi merek mereka sendiri, dan ada pula yang mulai menjelajahi situs web independen dan lalu lintas domain pribadi. Dunia e-commerce selalu penuh dengan variabel.

Bagi pedagang Tiongkok, peluncuran toko murah Amazon berarti perjalanan ke luar negeri dengan harga murah tidak lagi terbatas pada platform e-commerce Tiongkok. Mereka mempunyai lebih banyak pilihan dan menghadapi lebih banyak tantangan. Di arena globalisasi ini, setiap langkah harus diambil dengan hati-hati.

Di arena e-commerce global, persaingan untuk mendapatkan setiap jengkal lahan sangatlah ketat. Sekarang, raksasa e-commerce Amerika Amazon telah membuat pukulan besar - mengumumkan peluncuran bagian "toko harga rendah" baru, yang tidak diragukan lagi menambahkan sentuhan signifikan pada perang tanpa bubuk mesiu ini. Sektor baru ini berfokus pada penyediaan fesyen dan kebutuhan sehari-hari dengan harga terjangkau, dan memungkinkan penjual Tiongkok mengirimkan langsung ke konsumen Amerika. Tujuan strategis dan dampak pasar di baliknya patut untuk kita pertimbangkan dengan cermat.

Amazon meluncurkan "Toko Harga Rendah", yang berfokus pada penjualan produk tidak bermerek, terutama menargetkan kategori fesyen, rumah tangga, dan kebutuhan sehari-hari, dan menjual dengan harga kurang dari $20. Kabar ini, ibarat kerikil yang dilempar ke danau yang tenang, sontak menimbulkan gejolak di kalangan e-commerce.

Amazon menjawab bahwa mereka telah melakukan eksplorasi bersama dengan mitra penjual mereka dan berusaha untuk menyediakan layanan yang lebih kaya, lebih menguntungkan, dan lebih nyaman kepada pelanggan. Kata-kata ini bukan hanya penjelasan tentang rencana baru, tapi juga ekspektasi ke depan.

Dalam hal pemilihan produk, persyaratan "toko harga rendah" cukup ketat. Selain dijual dengan harga kurang dari $20, produk tersebut harus memiliki berat kurang dari 1 pon, berukuran 1,485 inci, dan tidak dapat disebarkan serta tidak dapat dimakan. Peraturan yang cermat ini tidak diragukan lagi merupakan ujian bagi kemampuan penjual dalam memilih produk.

Dalam hal logistik, Amazon telah melakukan upaya yang berani. Mereka berencana mengirimkan produk langsung dari Tiongkok ke Amerika Serikat, dengan target pengiriman dalam waktu 9-11 hari. Perubahan ini tentunya akan menghemat biaya bagi penjual Tiongkok, sekaligus memberi mereka kesempatan untuk menguji penjualan produk melalui produksi batch kecil.

Menurut dokumen penjual yang terekspos, proyek "Toko Harga Rendah" diperkirakan akan dibuka pendaftarannya pada musim panas ini dan mulai menerima barang untuk disimpan pada musim gugur. Versi baru ini kemungkinan besar akan diluncurkan secara resmi pada festival belanja Black Friday tahun ini. Jadwal ini tentu membuat banyak penjual menantikan dan gugup.

Saat ini, proyek "Toko Harga Rendah" masih menggunakan metode investasi khusus undangan, dan diharapkan undangan akan diberikan kepada penjual yang memenuhi syarat dalam 2-3 bulan ke depan. Tabir misterius ini membuat banyak penjual berharap sekaligus berspekulasi.

Berita tentang "toko harga murah" Amazon telah menarik perhatian luas di kalangan bisnis. Industri ini secara umum percaya bahwa hal ini adalah respons langsung Amazon terhadap persaingan dari platform e-commerce yang sedang berkembang, terutama dalam menghadapi pesaing yang berkembang pesat dengan strategi harga rendah, seperti perusahaan e-commerce lintas batas Tiongkok. Beberapa penjual yang diundang mengatakan bahwa mereka tidak sabar untuk mencobanya dan percaya ini adalah peluang bagi penjual tipe pabrik; namun, beberapa penjual mengatakan mereka tidak boleh terlalu optimis dan mungkin akan terjerumus ke dalam "involusi" yang mendalam.

Menganalisis rincian rencana tersebut, tidak sulit untuk menemukan bahwa rencana tersebut memiliki banyak kesamaan dengan model yang dikelola sepenuhnya yang pernah populer di kalangan lintas batas. Keduanya berkomitmen untuk mengurangi beban logistik dan operasional penjual, memungkinkan penjual untuk lebih fokus pada pengembangan dan pasokan produk. Dengan mengelola dan mengoptimalkan proses logistik secara terpusat, keduanya membantu mengurangi biaya operasional penjual dan dengan demikian menawarkan harga yang lebih kompetitif.

Perusahaan e-commerce lintas batas Tiongkok adalah pionir dalam model yang dikelola sepenuhnya. Platformnya akan bertanggung jawab atas operasional toko utama, pergudangan, distribusi, layanan purna jual, dan aspek lainnya kekuasaan ada di tangan platform. Hal ini, sampai batas tertentu, menghilangkan masalah seperti paket kosong, pengiriman palsu, dan barang yang salah, serta meningkatkan pengalaman pembeli. Namun, suara pedagang melemah, terutama kurangnya kekuatan dalam menentukan harga, yang dikritik oleh penjual. Perusahaan e-commerce lintas batas Tiongkok sering kali meminta pemasok untuk memberikan harga yang sangat rendah, dan pemasok dengan penawaran terendah dapat memenangkan pesanan.

Sebaliknya, "Toko Harga Rendah" Amazon memberikan lebih banyak konsesi dalam hal otonomi penjual. Penjual berhak memilih produk, menetapkan harga, dan berpartisipasi dalam acara, sedangkan hak untuk mempromosikan iklan adalah milik Amazon. Pengaturan ini tidak diragukan lagi memberikan otonomi yang lebih besar kepada penjual.

Dai Jianfei, wakil presiden global Amazon dan presiden eksekutif toko global Amazon kawasan Asia-Pasifik, mengungkapkan pandangannya mengenai model yang dikelola sepenuhnya dalam sebuah wawancara pada akhir tahun lalu. Dia mengatakan bahwa inovasi model e-commerce baru, termasuk model yang dikelola sepenuhnya, memberikan lebih banyak cara dan pilihan bagi perusahaan untuk melakukan e-commerce lintas batas. Namun bagi Amazon, idenya adalah untuk membangun kemampuan dalam bisnis itu sendiri. Dia menekankan bahwa Amazon berharap para penjual akan memiliki produk-produk inovatif daripada bersaing dalam hal harga; mereka berharap mereka akan membangun merek global dan memperluas ke berbagai situs di seluruh dunia; Meskipun persyaratan ini mungkin relatif tinggi bagi perusahaan dalam jangka pendek, hal ini merupakan jalan yang harus mereka ambil untuk mencapai pembangunan berkelanjutan.

Data Amazon menunjukkan bahwa selama acara belanja liburan Black Friday dan Cyber ​​​​Monday tahun lalu, lebih dari 20% penjualan produk penjual merek Tiongkok di situs-situs dewasa Amazon meningkat lebih dari 50% dari tahun ke tahun; Penjualan produk penjual merek Tiongkok di situs dewasa Amazon meningkat lebih dari 50%; Penjualan produk meningkat lebih dari 100% dari tahun ke tahun. Data ini tidak diragukan lagi membuktikan keberhasilan Amazon dalam membina penjual berbasis merek.

Namun, beberapa orang di industri ini percaya bahwa inisiatif "toko harga rendah" dengan jelas memisahkan produk harga rendah dari produk bermerek. Saat merespons persaingan harga rendah di pasar, Amazon juga mempertahankan branding dan inovasi platformnya. Strategi ini tidak diragukan lagi memberi Amazon lebih banyak fleksibilitas dalam persaingan pasar yang ketat.

Saat ini, upaya utama Amazon adalah menarik dan mempertahankan lebih banyak penjual Tiongkok. Pedagang Tiongkok telah banyak hadir di pasar Amazon selama bertahun-tahun. Data Amazon menunjukkan bahwa mulai 1 Oktober 2022 hingga 30 September 2023, jumlah penjual Tiongkok di Amazon dengan penjualan melebihi US$1 juta meningkat lebih dari 25% tahun-ke-tahun. Jumlah penjual Tiongkok dengan penjualan melebihi US$10 juta meningkat hampir 30% tahun-ke-tahun. Data ini tidak diragukan lagi membuktikan pentingnya posisi penjual Tiongkok di pasar Amazon.

Namun, seiring meningkatnya persaingan, Amazon memperbarui upayanya untuk menarik penjual Tiongkok. Misalnya, pada bulan Desember tahun lalu, pusat inovasi Amazon Asia-Pasifik untuk pembukaan toko global didirikan di Shenzhen, dan keseluruhan solusi rantai pasokan Amazon secara resmi dibuka untuk penjual Tiongkok. Serangkaian tindakan ini tidak diragukan lagi akan menambah lebih banyak chip pada tata letak Amazon di pasar Tiongkok.

Zhang Zhouping, kepala peneliti True Color Think Tank, mengatakan bahwa dengan latar belakang penurunan konsumsi global saat ini, peluncuran toko-toko murah oleh Amazon juga mengikuti latar belakang zaman. Produk dengan harga rendah dan hemat biaya sangat disukai di pasar konsumen global, dan Amazon juga ingin memanfaatkan ini untuk berekspansi ke pasar tambahan. Pandangan ini tidak diragukan lagi memberikan lebih banyak penjelasan atas peluncuran "toko harga rendah".

Dalam persaingan pasar di mana platform e-commerce lintas batas utama telah meluncurkan hosting penuh dan semi-penahanan, model hosting dapat secara efektif mendorong pengembangan e-commerce lintas batas untuk perusahaan industri dan perdagangan tradisional, kawasan industri, dan perusahaan lainnya. Secara khusus, platform seperti Pinduoduo telah mencapai hasil yang sangat baik dan memberikan landasan yang baik bagi produktivitas berkualitas baru di Tiongkok. Kelompok-kelompok ini juga menjadi subjek utama e-commerce lintas batas di masa depan. Amazon juga menaruh perhatian pada pengembangan terintegrasi "e-commerce lintas batas + sabuk industri". Pada tahun 2023, Amazon akan membuka toko secara global dan merilis rencana dukungan "Sepuluh Langkah Meluncurkan Sabuk Industri" untuk membantu perusahaan sabuk industri bertransformasi menjadi e-commerce lintas batas. Selama tiga bulan terakhir, Amazon Global Store telah melakukan kunjungan mendalam ke kawasan industri yang khas dan kawasan e-commerce lintas batas di 10 provinsi dan kota termasuk Guangdong, Zhejiang, Fujian, Jiangsu, dan Shandong. Serangkaian tindakan ini tidak diragukan lagi menambah lebih banyak kemungkinan pada tata letak Amazon di bidang e-commerce lintas batas.

Amazon mengatakan dibandingkan tahun 2023, antusiasme perusahaan tipe pabrik untuk berpartisipasi dalam kegiatan meningkat secara signifikan tahun ini, dan ekspor e-commerce lintas batas menjadi jalur baru bagi perusahaan manufaktur untuk mencari pertumbuhan bisnis. Tren ini tidak diragukan lagi memberikan lebih banyak ruang imajinasi untuk pengembangan "toko harga murah" di masa depan.

【Kesimpulan】

Setiap langkah yang dilakukan Amazon memengaruhi denyut e-commerce global. Kali ini, bisakah “toko dengan harga murah” menjadi strategi kemenangan barunya? E-commerce kembali bangkit, dan Amazon menggunakan "toko-toko dengan harga murah" untuk bersaing dengan kekuatan-kekuatan baru. Bisakah penjual asal Tiongkok mengatasi tren ini?

Dalam revolusi e-commerce ini, setiap langkah yang diambil Amazon sangatlah penting. Peluncuran “toko harga murah” tidak diragukan lagi merupakan upaya penting di era baru. Keberhasilan atau kegagalannya akan secara langsung mempengaruhi pola masa depan Amazon di bidang e-commerce global. Kami akan menunggu dan melihat bagaimana mereka menulis babak baru dalam persaingan pasar yang ketat ini.