berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Dalam enam bulan terakhir, Meituan sering melakukan gerakan baru. Pertama, bisnis e-commerce B2C baru yang diinkubasi sendiri "Tuanhaohao" secara resmi diluncurkan, dan kemudian "Meituan Maicai" berganti nama menjadi "Supermarket Xiaoxiang", yang membuat masuknya dengan kuat ke dalamnya. Cina Timur.

Baru-baru ini, berita bahwa "Meituan mengganggu pasar media elektronik" menyebar dengan cepat. Kali ini, tidak seperti dulu, Meituan tidak "sendirian". Menurut China News Network, Meituan telah mencapai niat untuk bekerja sama dengan Focus Media dan mempercepat pengembangan dan pengoperasian media video elevator di kota-kota tingkat rendah.

Perlu dicatat bahwa kali ini Meituan dan Focus Media bekerja sama, pasar utamanya bukanlah kota-kota lapis pertama dan kedua yang masing-masing memiliki keunggulan, melainkan pasar yang sedang tenggelam. Seperti kata pepatah, "ambil keputusan lalu bertindak", apa makna mendalam dari langkah kedua belah pihak ini?

1. Pasar yang tenggelam menjadi lalu lintas dan bersaing untuk masuk.

Seperti yang kita ketahui bersama, Focus Media berada dalam posisi terdepan di kota-kota lapis pertama dan kedua, namun ekspansinya di pasar yang sedang tenggelam tidak berjalan mulus. Setelah ekspansi yang pesat, barulah mereka akan mundur dengan cepat pada tahun 2023 lokasi di kota-kota tingkat ketiga dan lebih rendah akan dipisahkan. Ini mungkin masalah Focus Media.

Ketika Internet, real estat, dan industri lainnya memasuki perubahan siklus, dan kinerja Focus Media pada kuartal pertama tahun ini menunjukkan tanda-tanda melambat, hal ini mungkin berarti bahwa masa keemasan menghasilkan uang dengan kekerasan telah berlalu. dan saat ini, kekhawatiran tersembunyi perlahan-lahan muncul. Pada saat ini, pasar yang sedang tenggelam perlu dikembangkan kembali.

Seperti Focus Media, Meituan juga memiliki kecemasan terhadap pertumbuhan. Pada paruh pertama tahun 2023, bisnis inti layanan pengiriman Meituan mengalami kerugian sebesar 3,03 miliar, dengan tingkat kerugian sebesar 8,1%. Pada kuartal pertama tahun ini, kerugian operasional segmen bisnis baru Meituan mencapai 2,8 miliar yuan.

Tak hanya itu, Meituan juga memiliki kegelisahan lalu lintas. Hal ini terutama disebabkan oleh lonjakan konsumsi konten. Karena kelemahan relatif Meituan dalam keluaran konten, Douyin, Kuaishou, dan Xiaohongshu memanfaatkan tren ini untuk masuk, sehingga membagi lalu lintas pasar kehidupan lokal.

Oleh karena itu, tata letak media eskalator Meituan tidak hanya mengandalkan media eskalator itu sendiri untuk menghasilkan keuntungan, tetapi juga membutuhkan lebih banyak lalu lintas masuk. Apalagi saat ini konsumsi di kota-kota lapis pertama dan kedua sudah jenuh, baik layanan kehidupan lokal maupun media sedang mencari pertumbuhan.

Pola hierarki perkotaan terbaru menunjukkan bahwa sistem perkotaan Tiongkok menunjukkan karakteristik hierarki yang berbeda. Jumlah kota tingkat pertama dan kota tingkat pertama yang baru terbatas, sementara kota-kota tingkat ketiga hingga kelima merupakan basis yang sangat besar, dengan jumlah penduduk lebih dari satu. miliar, menunjukkan potensi pasar yang sangat besar.

Khususnya kota-kota lapis ketiga dan keempat, tidak hanya memiliki fasilitas perkotaan yang relatif lengkap dan struktur industri yang wajar, namun kualitas hidup dan daya konsumsi penduduknya juga terus meningkat, sehingga memberikan kemungkinan yang tidak terbatas untuk eksplorasi dan perluasan yang mendalam. pasar.

Dari sudut pandang makro, perekonomian Tiongkok telah memasuki era saham dari era inkremental. Ciri utama dari era ekonomi saham adalah bahwa konsumen belum tentu memiliki lebih sedikit uang di kantong mereka, namun ekspektasi mereka terhadap pertumbuhan pendapatan telah melemah hingga tingkat yang berbeda-beda, yang menyebabkan konsumsi beralih dari ekonomi inkremental ke ekonomi saham.

Oleh karena itu, untuk menjadi merek nasional di Tiongkok, pasar kelas bawah akan menjadi medan pertempuran utama di masa depan. Setelah arah pasar ditentukan, cara memilih penolong sangatlah penting, dan "persatuan" antara Meituan dan Focus juga cukup berarti.

2. Meituan dan Focus Media adalah “poin plus” satu sama lain

Menurut akun publik WeChat dari "Meituan Takeaway Cooperation City", Meituan berencana merekrut pewaralaba iklan media elevator di kota-kota yang tenggelam. Meituan akan menyediakan peralatan dan dukungan bisnis, sedangkan pewaralaba akan bertanggung jawab untuk memasang peralatan, menjual dan memproduksi iklan dan masalah lain.

Dilihat dari model kerja sama ini, jelas mengapa Meituan dan Focus mencapai aliansi.

1. Membuka sumber daya pelanggan

Sedangkan bagi Meituan, pedagang aktif di platformnya, terutama usaha kecil dan menengah yang fokus melayani pasar lokal, adalah pengiklan ideal untuk iklan layar pintar Focus. Oleh karena itu, basis pelanggan bisnis lokal Meituan yang besar dapat menyediakan sumber daya pengiklan yang siap pakai kepada Focus Media.

Selain itu, dengan menggandeng Meituan, Focus tidak hanya dapat mengakses langsung calon pelanggan tersebut, tetapi juga memanfaatkan jaringan hubungan bisnis Meituan untuk menyederhanakan proses pengembangan pelanggan dan menghemat banyak biaya pengembangan pasar.

Sedangkan untuk Focus Media, data Tianyancha menunjukkan bahwa Focus Media yang didirikan pada tahun 1997 selalu menduduki peringkat pertama industri dalam hal pangsa pasar.

Tempat periklanan mencakup lebih dari 280 kota di Tiongkok dan bahkan menyebar ke banyak negara luar negeri. Telah beroperasi di pasar media eskalator selama bertahun-tahun, pengalaman Focus Media dalam pemilihan lokasi dan tata ruang perkotaan dapat mendorong ekspansi pesat kedua belah pihak di pasar tingkat bawah.

Selain itu, pengalaman Focus Media selama bertahun-tahun dalam pemeliharaan, pengembangan, dan pemasangan peralatan media tangga juga dapat membantu Meituan menghemat banyak tenaga saat menyediakan peralatan kepada pewaralaba dan merawat peralatan.

2. Komplementaritas konversi lalu lintas

Pada tahap ini, meskipun Meituan memiliki sejumlah besar pengguna pedagang, tampilan platformnya terbatas. Setelah lalu lintas harian dialokasikan ke berbagai pedagang, tidak dapat dihindari bahwa "tidak dapat menangani semuanya" dan "efeknya acak". Namun, jika berbagai platform e-niaga diperkenalkan, Dengan membedakan sifat pedagang dan produk, lalu memasang iklan dalam skenario dan cara yang berbeda, efeknya mungkin lebih baik.

Focus juga dapat memberikan manfaat penuh dari penguat kontennya sendiri, secara efektif meningkatkan tingkat masuk toko online, tingkat sirkulasi dan tingkat konversi, dan memberdayakan pengiklan kecil dan menengah yang diwakili oleh layanan kehidupan lokal dengan kualitas tinggi, dalam hal skala dan struktur. Keunggulan terus meningkatkan hambatan persaingan perusahaan.

Focus dapat memanfaatkan lalu lintas pelanggan tingkat rendah yang ada pada platform Meituan untuk menyelesaikan tata letaknya di kota-kota tingkat ketiga dan keempat, sehingga dapat menahan dampak tren baru.

3. Lingkaran tertutup pada tingkat bisnis

Bagi Focus Media, fokusnya saat ini adalah memperluas posisi pasar, terutama menyasar pasar tingkat bawah, dan menyeimbangkan biaya peluncuran dan pendapatan iklan. Pengembangan pelanggan dan riset pasar sangat diperlukan pada tahap awal peluncuran. Berkat Meituan dapat mengisi kesenjangan ini dan membantu Focus Media menyelesaikan loop tertutup di tingkat bisnis dengan lebih cepat.

Sedangkan Meituan dengan dukungan Ladder Media dapat mencapai penutupan bisnis lebih cepat berdasarkan sistem yang ada. Kombinasi media tangga dan media seluler memungkinkan iklan mencakup lebih banyak skenario, dan konsumen lebih cenderung melihat iklan tertentu. Hal ini juga membuat konsumen lebih cenderung memicu keinginan pembelian setelah melihat iklan di media tangga membuat efeknya lebih visual , dan selain melakukan konsumsi, hal ini juga meningkatkan pendapatan sekunder.

Dengan tiga dimensi saling melengkapi dan optimalisasi, aliansi antara Focus Media dan Meituan dapat digambarkan sebagai aliansi yang kuat.

3. Aliansi yang kuat, atau perang akan segera dimulai?

Dalam jangka pendek, kerja sama antara Meituan dan Focus Media dapat dilihat sebagai hasil dari saling melengkapi sumber daya dan bisnis kedua belah pihak. Diharapkan dapat bersama-sama menjajaki pasar perkotaan tingkat rendah, memberikan layanan yang lebih komprehensif dan berkualitas tinggi usaha kecil dan menengah di pasar tingkat bawah, dan membawa manfaat bagi kedua belah pihak.

Namun dalam jangka panjang, kerja sama antara Focus Media dan Meituan akan lebih ditujukan pada kota-kota lapis bawah seperti kota lapis ketiga dan keempat, dan belum ada kerja sama lebih lanjut yang dilakukan di kota lapis pertama dan kedua. Oleh karena itu, sulit untuk menentukan apakah “ruang kosong” di kota-kota lapis pertama dan kedua akan melanjutkan aliansi atau berubah menjadi permusuhan.

Selain itu, sejak berita kuatnya masuknya Meituan ke Ladder Media tersiar, harga saham Focus Media malah anjlok, bukannya naik seiring tren. Selain itu, penurunan berikutnya lebih kuat daripada kenaikannya, dan harga saham belum naik kembali ke harga sebelum berita tersebut tersiar. Terlihat bahwa suara pasar lebih bersifat bearish dibandingkan bullish.

Sumber gambar dari Snowball

Alasan mengapa pasar melemah mungkin karena industri media eskalator sangat terkonsentrasi dan Focus Media sudah memiliki keunggulan absolut. Terutama di kota-kota lapis pertama dan kedua, batas atas Focus Media secara bertahap mulai terlihat.

Ketika kerja sama semakin erat, akankah Meituan beralih ke kota-kota lapis pertama dan kedua dan mengambil jalur “daerah pedesaan di sekitar kota”? Saat ini, respons Focus Media adalah apa yang dikhawatirkan pasar.

Apalagi saat Meituan menyalip Ele.me, sebenarnya ia mengikuti jalur ini. Meituan pertama-tama berfokus pada kota-kota tingkat rendah, dan kemudian pindah ke kota-kota tingkat tinggi, mengambil alih pasar.

Selain itu, pada tanggal 24 Juni, tepat setelah perusahaan media Tiongkok “lapis kedua” tersebut secara resmi mengumumkan penutupannya, Meituan secara resmi mengumumkan masuknya perusahaan tersebut ke dalam pasar media tangga.

Yang jelas, penarikan media berbahasa Mandarin telah memberi Meituan peluang untuk memasuki pasar yang sedang tenggelam. Pemimpin Internet bergabung dengan pemimpin media tangga, meskipun telah menghentikan persaingan antara dua pemimpin lintas batas, hal ini pasti akan mengintensifkan perubahan situasi di pasar media tangga dan kemungkinan perombakan.

4. Kesimpulan

Segera setelah tersiar kabar bahwa Meituan telah memasuki pasar media tangga dan bergabung dengan Focus Media, "gejolak" di pasar media tangga tidak dapat dihindari.

Ketika negara ini secara bertahap memasuki era ekonomi saham dan pasar media eskalator sedang bergejolak, perjuangan baru mengenai cara mencari pertumbuhan juga akan dimulai.