uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kirjoittaja/Sun Yuhao

Kun jättiläinen kääntyy, seuraako se trendiä vai johtaako se muutosta? Amazonin halpahintamatka alkaa hiljaa. Suljetuissa ovissa pidetyssä kokouksessa Shenzhenissä Amazon alkoi oppia Pinduoduolta, JD.com:lta ja muilta yrityksiltä ja paljasti hiljaa halpahintaisten myymälöiden mysteerin. Globaalissa sähköisessä kaupankäynnissä käydään hiljaista taistelua hinnan ja markkinoiden välillä vaiheessa.

Sähköisen kaupankäynnin alustojen, kuten Pinduoduo, Tmall ja JD.com, kasvun ja kiinalaisten yritysten jatkuvan maailmanlaajuistumisen myötä Amazon kohtaa ennennäkemättömän paineen ja päätöksenteon.

Shenzhenissä syyskuussa pidettiin hiljainen ja salaperäinen suljettujen ovien kokous, jonka päähenkilönä oli maailmanlaajuinen verkkokaupan jättiläinen Amazon. Neuvottelupöydällä suunnitelma avautui hitaasti - Amazonin tuleva "halpakauppa", kuin syystuulen pohjavirta, ennusti tulevia sähköisen kaupankäynnin aaltoja.

Tämä ei ole Amazonin ensimmäinen yritys, mutta tämä liike on erityisen merkityksellinen sen jälkeen, kun kiinalaiset rajat ylittävät verkkokauppayritykset pyyhkäisivät Yhdysvaltain markkinat kuin myrsky. Viime syyskuussa kiinalaiset rajat ylittävät verkkokauppayritykset murtautuivat sisään täysin hallitulla mallilla. Vain kuukaudessa GMV ylitti miljoonan dollarin rajan.

Amazonin, entisen yliherran, liikevaihto oli 143,313 miljardia dollaria tilikauden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä, mutta kilpaillessaan kiinalaisten rajat ylittävien verkkokauppayritysten kanssa sitä kutsuttiin "keski-ikäiseksi mieheksi".

Amazon ei kuitenkaan istu paikallaan. Toimituskulujen alentamisesta palkkiosuhteiden säätämiseen jokainen askel paljastaa sen päättäväisyyden puolustaa halpahintamarkkinoita. Nyt "halpahintaliikkeen" käynnistäminen on enemmän kuin Amazonin strateginen suunnitelma kohdata haaste ja maksaa toiselle osapuolelle omalla menetelmällään.

Yiwu Marriott -hotellissa sijoitusmessut pidettiin hillitysti. Kutsutut kauppiaat kokoontuivat tänne uteliaasti ja odottaen tuntematonta. Amazonin kutsu on kuin haaste, joka kutsuu heidät mukaan tähän alhaisten hintojen sotaan. Täysin hallittu malli tarkoittaa, että kauppiaiden tarvitsee toimittaa vain tavaroita, ja alusta hoitaa loput. Tämä on epäilemättä sysäys kauppiaille, jotka ovat mukana toimitusketjussa.

Alhainen hinta on strategia ja selviytymisen taide. Amazonin suunnitelmassa "halpahintamyymälästä" tulee eksklusiivinen alue, joka tavoittaa suoraan satoja miljoonia asiakkaita. Valitut luokat, lisääntynyt näkyvyys sekä Amazonin lupaama promootio ja liikenne muodostavat houkuttelevan suunnitelman myyjille. Vielä jännittävämpää on lupaus, että olemassa olevat FBA-tuotteet eivät näy halpakaupan hakutuloksissa, mikä tarjoaa myyjille oikeudenmukaisemmat toimintaedellytykset.

Halpa hinta ei kuitenkaan tule ilman hintaa. Kiinan rajat ylittävien verkkokauppayritysten varjossa kauppiaat ovat tulleet hyvin tietoisiksi periaatteesta "halpa hinta on kuningas". Kiinalaisten rajat ylittävien verkkokauppayritysten perushinnoittelumalli antaa alustoille lujan hallinnan hinnoittelussa, mikä pakottaa kauppiaat leijumaan niukkojen voittojen tai jopa tappioiden partaalla. Amazonin halpakaupan ilmestyminen näyttää olevan valonsäde, joka valaisee toivoa kauppiaiden sydämissä – riippumatonta hinnoittelua ja vapaata kilpailua.

Mutta markkinat eivät ole koskaan lempeä valtameri.

Vaikka Amazonin halpakauppa tarjoaa kauppiaille monia mukavuuksia, hintasodan varjo viipyy edelleen. Vapaan kilpailun markkinaympäristössä kauppiaat saattavat huomata, että alun perin säästetyt promootiomaksut ja logistiikkamaksut siirtyvät lopulta kuluttajille hinnanalennusten muodossa. Tämä on sota ilman ruutia, ja jokainen etsii omaa tapaansa selviytyä.

Jos et voi voittaa sitä, liity. Kiinan rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin yritysten rajujen hyökkäysten edessä Amazon päätti taistella suoraan. Mutta tässä taistelussa ei ole ehdotonta voittajaa. Kauppiaat etsivät myös uusia ulospääsyteitä. Jotkut ovat ottamassa käyttöön sisältömarkkinointia, jotkut haudottavat omia brändeiään ja jotkut ovat alkaneet tutkia itsenäisiä verkkosivustoja ja yksityisen verkkotunnuksen liikennettä. Sähköisen kaupankäynnin maailma on aina täynnä muuttujia.

Kiinalaisille kauppiaille Amazonin halpakaupan lanseeraus tarkoittaa, että matka ulkomaille alhaisilla hinnoilla ei rajoitu enää kiinalaisiin verkkokaupan alustoihin. Heillä on enemmän valinnanvaraa ja enemmän haasteita. Tällä globalisoituneella areenalla jokainen askel on otettava varoen.

Globaalilla sähköisen kaupankäynnin areenalla kilpailu jokaisesta maasta on erityisen kovaa. Nyt amerikkalainen verkkokaupan jättiläinen Amazon on tehnyt ison iskun - ilmoittamalla uuden "halpahintamyymälä" -osion käynnistämisestä, mikä epäilemättä lisää merkittävää silausta tähän sotaan ilman ruutia. Tämä uusi sektori keskittyy edullisien muoti- ja päivittäisten tarpeiden tarjoamiseen, ja se mahdollistaa kiinalaisten myyjien toimituksen suoraan amerikkalaisille kuluttajille. Sen taustalla olevat strategiset tavoitteet ja markkinavaikutus ovat huolellisen harkinnan arvoisia.

Amazon paljasti "Low Price Store", joka keskittyy brändättämättömien tuotteiden myyntiin pääasiassa muoti-, kodin- ja päivittäistavarakategorioihin ja myyntiin alle 20 dollarilla. Tämä uutinen, kuin tyynään järveen heitetty kivi, aiheutti välittömästi aaltoilua verkkokaupan piirissä.

Amazon vastasi, että he ovat tutkineet yhdessä myyjäkumppaniensa kanssa ja pyrkineet tarjoamaan asiakkaille rikkaampia, edullisempia ja kätevämpiä palveluita. Nämä sanat eivät ole vain selitys uudelle suunnitelmalle, vaan myös tulevaisuuden odotuksia.

Tuotevalikoiman suhteen "halpahintaisten liikkeiden" vaatimukset ovat melko tiukat. Sen lisäksi, että tuote myydään alle 20 dollarilla, sen tulee painaa alle 1 puntaa, mitata 1 485 tuumaa ja olla levittämätön ja syötävä. Nämä huolelliset määräykset ovat epäilemättä koe myyjän tuotteen valintakyvylle.

Logistiikan suhteen Amazon on tehnyt rohkeita yrityksiä. He aikovat lähettää tuotteita suoraan Kiinasta Yhdysvaltoihin tavoitteenaan toimittaa ne 9-11 päivässä. Tämä muutos säästää kiinalaisille myyjille epäilemättä kustannuksia ja tarjoaa samalla mahdollisuuden testata tuotemyyntiä pienissä erätuotannossa.

Paljastuneiden myyjäasiakirjojen mukaan "Low Price Store" -projektin odotetaan avautuvan rekisteröintiä varten tänä kesänä ja alkavan vastaanottaa tavaroita varastoon syksyllä. Uusi versio julkaistaan ​​todennäköisesti virallisesti tämän vuoden Black Friday -ostosfestivaalin aikana. Tämä aikataulu saa monet myyjät epäilemättä odottamaan ja hermostumaan.

Tällä hetkellä "Low Price Store" -projektissa käytetään edelleen vain kutsu-investointimenetelmää, ja päteville myyjille odotetaan kutsuja seuraavan 2-3 kuukauden aikana. Tämä salaperäinen verho on saanut monet myyjät sekä odottamaan että spekuloimaan.

Uutinen Amazonin "halpahintakaupasta" on herättänyt laajaa huomiota liike-elämässä. Teollisuus uskoo yleisesti, että tämä on Amazonin suora vastaus nousevien sähköisen kaupankäynnin alustojen aiheuttamaan kilpailuun, etenkin kun otetaan huomioon nopeasti nousevat kilpailijat, joilla on alhainen hintastrategia, kuten kiinalaiset rajat ylittävät verkkokauppayritykset. Jotkut kutsutut myyjät sanoivat odottavansa sen kokeilemista ja uskoivat, että tämä oli tilaisuus tehdastyyppisille myyjille, mutta jotkut myyjät sanoivat, että heidän ei pitäisi olla liian optimistisia ja he saattavat joutua syvään "involuutioon".

Suunnitelman yksityiskohtia analysoimalla ei ole vaikeaa havaita, että siinä on monia yhtäläisyyksiä aikoinaan rajatylittävässä ympyrässä suosittuun täysin hallinnoituun malliin. Molemmat ovat sitoutuneet vähentämään myyjien logistiikkaa ja toiminnallista taakkaa, jolloin myyjät voivat keskittyä enemmän tuotekehitykseen ja -toimitukseen. Keskitetysti hallinnoimalla ja optimoimalla logistiikkaprosesseja molemmat auttavat vähentämään myyjien käyttökustannuksia ja tarjoamaan siten kilpailukykyisempiä hintoja.

Kiinan rajat ylittävä verkkokauppa on edelläkävijä täysin hallitussa mallissa. Sen alusta vastaa pääkaupan toiminnasta, varastoinnista, huoltopalveluista ja muista asioista valta on alustan käsissä. Tämä eliminoi jossain määrin ongelmia, kuten tyhjiä pakkauksia, vääriä lähetyksiä ja virheellisiä tavaroita, ja parantaa ostajan kokemusta. Kauppiaiden ääni on kuitenkin heikentynyt, etenkin myyjien kritisoima hinnoitteluvoiman puute. Kiinalaiset rajat ylittävät verkkokauppayritykset vaativat usein toimittajilta erittäin alhaisia ​​hintoja, ja halvimman tarjouksen tehnyt toimittaja voi voittaa tilauksen.

Sitä vastoin Amazonin "Low Price Store" tekee enemmän myönnytyksiä myyjän autonomian suhteen. Myyjät säilyttävät oikeuden valita tuotteita, asettaa hintoja ja osallistua tapahtumiin, kun taas mainonnan edistämisoikeus kuuluu Amazonille. Tämä järjestely tarjoaa epäilemättä myyjille suuremman autonomian.

Dai Jianfei, Amazonin maailmanlaajuinen varatoimitusjohtaja ja Amazonin globaalin myymälän Aasian ja Tyynenmeren alueen toimitusjohtaja, ilmaisi näkemyksensä täysin hallitusta mallista haastattelussa viime vuoden lopulla. Hän sanoi, että uudet verkkokaupan malliinnovaatiot, mukaan lukien täysin hallittu malli, tarjoavat yrityksille enemmän tapoja ja vaihtoehtoja rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin toteuttamiseen. Amazonin ajatuksena on kuitenkin rakentaa valmiuksia itse liiketoimintaan. Hän korosti, että Amazon toivoo, että myyjillä on innovatiivisia tuotteita sen sijaan, että he kilpailevat hinnalla. Vaikka nämä vaatimukset voivat lyhyellä aikavälillä olla suhteellisen korkeat yrityksille, ne ovat polku, jota niiden on valittava kestävän kehityksen saavuttamiseksi.

Amazonin tiedot osoittavat, että viime vuoden Black Friday- ja Cyber ​​​​Monday -ostostapahtumien aikana yli 20 % kiinalaisten brändimyyjien tuotemyynnistä Amazonin kypsillä sivustoilla kasvoi yli 50 % edellisvuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna Kiinalaisten tuotemerkkien myyjien tuotemyynti Amazonin kypsillä sivustoilla kasvoi yli 50 % vuoden takaisesta. Nämä tiedot todistavat epäilemättä Amazonin menestyksen brändipohjaisten myyjien kasvattamisessa.

Jotkut alan ihmiset kuitenkin uskovat, että "halpahintamyymälä" -aloite erottaa selvästi halvat tuotteet merkkituotteista. Vaikka Amazon vastaa markkinoiden alhaiseen hintakilpailuun, se säilyttää myös alustabrändinsä ja innovaationsa. Tämä strategia tarjoaa epäilemättä Amazonille enemmän joustavuutta kovassa markkinakilpailussa.

Tällä hetkellä Amazonin päätavoitteena on houkutella ja pitää enemmän kiinalaisia ​​myyjiä. Kiinalaiset kauppiaat ovat olleet huomattavassa asemassa Amazonin markkinoilla jo vuosia. Amazonin tiedot osoittavat, että 1. lokakuuta 2022 ja 30. syyskuuta 2023 välisenä aikana kiinalaisten myyjien määrä Amazonissa, joiden myynti ylitti 1 miljoonan Yhdysvaltain dollarin, kasvoi yli 25 % vuodentakaiseen verrattuna. Yli 10 miljoonan Yhdysvaltain dollarin myyneiden kiinalaisten myyjien määrä kasvoi lähes 30 % vuodentakaisesta. Nämä tiedot epäilemättä todistavat kiinalaisten myyjien tärkeän aseman Amazonin markkinoilla.

Kilpailun kiristyessä Amazon kuitenkin jatkaa ponnistelujaan houkutellakseen kiinalaisia ​​myyjiä. Esimerkiksi viime vuoden joulukuussa Amazonin Aasian ja Tyynenmeren innovaatiokeskus globaalien myymälöiden avaamiseen sijoitettiin Shenzheniin ja Amazonin kokonaistoimitusketjun ratkaisu avattiin virallisesti kiinalaisille myyjille. Tämä toimenpidesarja tulee epäilemättä lisäämään siruja Amazonin ulkoasuun Kiinan markkinoilla.

True Color Think Tankin päätutkija Zhang Zhouping sanoi, että nykyisen maailmanlaajuisen kulutuksen laskun taustalla Amazonin halpakauppojen lanseeraus palvelee myös ajan taustaa. Halvat, kustannustehokkaat tuotteet ovat erittäin suosittuja globaaleilla kuluttajamarkkinoilla, ja Amazon haluaa myös käyttää tätä laajentaakseen lisämarkkinoita. Tämä näkemys tarjoaa epäilemättä enemmän selityksiä "halpahintaisten liikkeiden" käynnistämiselle.

Markkinakilpailussa, jossa suuret rajat ylittävät sähköisen kaupankäynnin alustat ovat käynnistäneet täyden isännöinnin ja osittain säilytyksen, isännöintimalli voi tehokkaasti edistää rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin kehitystä perinteisille teollisuus- ja kauppayrityksille, teollisuusalueille ja muille yrityksille. Erityisesti Pinduoduo-alustat ovat saavuttaneet erittäin hyviä tuloksia ja luoneet hyvän pohjan Kiinan uudelle laadukkaalle tuottavuudelle. Nämä ryhmät ovat myös jatkossa rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin pääaiheet. Amazon kiinnittää huomiota myös "rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin + teollisuusvyöhykkeen" integroituun kehittämiseen. Vuonna 2023 Amazon avaa myymälöitä maailmanlaajuisesti ja julkaisee "Ten Steps to Launch an Industrial Belt" -tukisuunnitelman auttaakseen teollisuushihnayrityksiä muuttumaan rajat ylittäväksi sähköiseksi kaupankäynniksi. Viimeisten kolmen kuukauden aikana Amazon Global Store on tehnyt perusteellisia vierailuja tyypillisille teollisuusalueille ja rajat ylittäville verkkokauppapuistoille 10 maakunnassa ja kaupungissa, mukaan lukien Guangdong, Zhejiang, Fujian, Jiangsu ja Shandong. Tämä toimenpidesarja epäilemättä lisää mahdollisuuksia Amazonin asetteluun rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin alalla.

Amazon kertoi, että vuoteen 2023 verrattuna tehdastyyppisten yritysten innostus toimintaan on lisääntynyt merkittävästi tänä vuonna ja rajat ylittävästä verkkokaupan viennistä on tulossa uusi raita valmistaville yrityksille liiketoiminnan kasvun haussa. Tämä suuntaus antaa epäilemättä enemmän tilaa mielikuvitukselle "halpahintaisten myymälöiden" tulevaa kehittämistä varten.

【Johtopäätös】

Jokainen Amazonin liike vaikuttaa globaalin sähköisen kaupankäynnin pulssiin. Voiko "halpahintakaupoista" tällä kertaa tulla sen uusi voittostrategia? Sähköinen kaupankäynti on jälleen nousussa, ja Amazon käyttää "halpahintaisia ​​myymälöitään" kilpaillakseen nousevien voimien kanssa.

Tässä sähköisen kaupankäynnin vallankumouksessa jokainen Amazonin askel on erityisen kriittinen. "Halpahintaisten liikkeiden" käynnistäminen on epäilemättä tärkeä yritys uudella aikakaudella. Sen menestys tai epäonnistuminen vaikuttaa suoraan Amazonin tulevaisuuteen globaalilla verkkokaupan alalla. Odotamme ja katsomme, kuinka se kirjoittaa uuden luvun tähän kovaan markkinakilpailuun.