uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Artikkeli |. Yksi artikkeli

Lähde |. Chuhai Park Osta

Sähköisen kaupankäynnin alhaisten hintojen sota on levinnyt ulkomaille.

Amazon ilmoitti 26. kesäkuuta suljetussa vain kutsutapaamisessa Amazonin isännöimässä suunnitelmastaan ​​"halpahintamyymälästä".

Amazon, joka aikoinaan tuomitsi jyrkästi alhaisen hinnan ja ankaran kilpailun, on myös liittynyt alhaisten hintojen sotaan. Tämä on Amazonin suurin liike viime vuosina ja myös suurin viimeaikainen uutinen rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin alalla.

Amazon, joka kerran halveksi ansaita rahaa "köyhiltä ihmisiltä", tekee nyt?

1. Avaa edullinen ostoskeskus

Amazonin hintasotastrategiana on antaa kiinalaisten myyjien kilpailla kiinalaisten myyjien kanssa.

"Täysin uusi halpa kauppa, Amazonin toimittama suoraan Kiinasta!"

Raporttien mukaan halpahintainen kauppakeskus keskittyy brändättämättömien tavaroiden myyntiin ja houkuttelee investointeja pääasiassa sellaisiin luokkiin kuin muoti, kodin kalusteet ja päivittäiset tarpeet.

Tällä hetkellä Amazonin halpahintakeskuksen projekti ottaa käyttöön kutsujärjestelmän, ja päteville myyjille odotetaan kutsuja seuraavan 2-3 kuukauden aikana.

Kauppa tulee olemaan Amazonin pääsivuston alikauppakeskus, jossa on itsenäinen sisäänkäynti ja hakutulosten näyttö. Se jakaa taustajärjestelmän pääsivuston kanssa ja sitä hallitaan sivuston vaihtotoiminnon kautta.

Lisäksi hankkeessa määrätään, että kauppiailla on itsenäiset hinnoitteluoikeudet white label -muoti-, koti- ja päivittäistavaroihin 20 dollarin sisällä.

Logistiikan lisäksi Amazon vastaa myös myynninedistämisestä ja liikenteestä. Tietysti myyjät voivat edelleen harjoittaa tuotemainontaa, hinnoittelua ja promootiotoimia itsenäisesti säilyttääkseen brändin personoinnin ja riippumattomuuden.

Monet myyjät ovat kuitenkin huolissaan siitä, että halpakaupan mallissa myyjillä ei ole oikeutta promootioon ja voi olla kehitystrendi "jolla on halvin hinta myy sille, jolla on alhaisin hinta", mikä laukaisee rajua alhaisten hintojen kilpailua.

Muilta osin myynnin jälkeinen käytäntö edellyttää, että alle 3 dollarin tuotteista ei hyvitetä, kun taas yli 3 dollarin tuotteet voidaan palauttaa vain. Välityspalkkio on sama kuin pääkaupassa, joka veloittaa 15 % provisiota.

Mitä tulee toimintamalliin, Amazon ottaa käyttöön "täysin hallitun mallin". Myyjien on toimitettava tavarat Amazonin Kiinan varastoon asiakkaita 9-11 päivässä.

Sinun täytyy tietää, että aiemmin Amazonin kiinalaisten kauppiaiden oli ensin lähetettävä tuotteensa Amazonin logistiikkavarastoon Yhdysvaltoihin, minkä jälkeen kauppiaat eivät useinkaan nauttineet politiikan eduista ja lisääntyneistä varastoriskeistä.

"Täysi säilytys" tarkoittaa sitä, että olettaen, että oikeudet tavaroihin kuuluvat edelleen myyjälle, alusta hoitaa henkilökohtaisesti myyjän koko prosessin "myynnistä, sopimuksen täyttämisestä jälkimyyntiin" sopimuksen suorittamisen jälkeen on valmis, alusta neuvottelee myyjän kanssa sovittuun hintaan.

Amazonin perinteisiä myyntimalleja ovat FBA ja FBM.

FBM (Fulfilled by Merchant) -malli tarkoittaa, että myyjät vastaavat itse tavaroiden varastoinnista, pakkaamisesta, jakelusta ja muista osista ja toimittavat tuotteet suoraan kuluttajille.

FBA (Fulfilled by Amazon) -malli tarkoittaa, että myyjät varastoivat tavaroita Amazonin varastossa, ja Amazon vastaa tavaroiden varastoinnista, pakkaamisesta, toimituksesta ja palauttamisesta.

Amazonin viranomaiset totesivat, että kotimaisista varastoista tulevien lähetysten toimituskulut ovat alhaisemmat kuin perinteiset FBA-maksut (Fulfillment by Amazon), jotka vastaavat kotimaan lentopakettien toimituspalveluita, mikä epäilemättä alentaa merkittävästi myyjien logistiikkakustannuksia.

Pinduoduon merentakainen brändi Temu oli täysin hallitun rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin mallin edelläkävijä, ja se on laajentunut nopeasti ulkomaille.

Temun täysin hallitussa päämallissa kauppiaat ovat vastuussa vain toimituksista, eikä heillä ole hinnoitteluvoimaa. Amazon-kauppiailla on 20 dollarin hinnoitteluvoima, ja he voivat hallita voittoja.

Siksi jotkut ihmiset ajattelevat, että Amazonin malli on enemmän kuin "semi-managed".

Joka tapauksessa erilaisista käyttöoikeuksiin ja logistiikkaan liittyvistä muutoksista yhdistettynä Amazonin viime vuonna lanseeraamaan Bazaar-halpahintaiseen verkkokauppa-alustaan, on nähtävissä, että Amazon on päättäväisesti pyrkinyt halpojen hintojen markkinoille.

2. Temu ja SHEIN hyökkäävät molemmilta puolilta

Monilla ihmisillä ei ehkä ole intuitiivista ymmärrystä Amazonin asemasta sähköisen kaupankäynnin alalla.

Esimerkiksi Apple julkaisi yhtäkkiä "Redmi" -sarjan kaltaisia ​​tuotteita, joilla puututaan halvempiin markkinoille.

Amazon on ollut syvästi mukana huippuluokan alalla ympäri vuoden. Se ei halua ansaita rahaa "köyhiltä ihmisiltä" ja jättää huomiotta halvempien kuluttajaryhmien valtavat mahdollisuudet. Edes koko Yhdysvaltoja tarkasteltaessa ei ole olemassa sähköistä kaupankäyntialustaa, joka palvelisi erityisesti pieni- ja keskituloisia ihmisiä.

Syy tällaiseen suureen muutokseen nyt on yksinkertaisesti se, että jollain menee hyvin halpahintamarkkinoilla ja Amazon alkaa olla huolissaan.

Sähköisen kaupankäynnin involuutio on saavuttanut Yhdysvallat. Haastajat eivät ole amerikkalaisia ​​verkkokauppayrityksiä, vaan rajat ylittävät verkkokaupan alustat Temu ja SHEIN.

Temu on Pinduoduon omistama rajat ylittävä sähköisen kaupankäynnin alusta, joka lanseerataan virallisesti ulkomailla syyskuussa 2022.

Vauhti on vahva Alle kahdessa vuodessa Temu on avannut 70 sivustoa ja siitä on tullut maailman toiseksi suurin ostosalusta.

Tämän vuoden huhtikuun tiedot osoittavat, että Temun käyttäjien määrä Yhdysvalloissa on ylittänyt 100 miljoonan rajan ja yksittäisten kävijöiden määrä on noussut 467 miljoonaan, toiseksi vain Amazonin jälkeen.

Huhtikuussa 2024 TEMU voitti 17 % Yhdysvaltain vähittäiskaupan markkinaosuudesta. Koko ei ole verrattavissa Amazonin noin 40 %:n markkinaosuuteen, mutta vahva kasvuvauhti saa Amazonin paniikkiin.

Marketplace Pulse -tiedot osoittavat, että lokakuussa 2022 Temu ylsi Yhdysvaltain iOS App Store -ostossovellusten latausluettelon kärkeen ohittaen Amazonin ja ohittaen kolme suurta jälleenmyyjää: Amazon, Target ja Walmart.

Aivan kuten Pinduoduo on saamassa vetovoimaa Kiinassa, Temu antoi myös raskaan iskun Amazonille alhaisten hintojen strategiallaan Yhdysvalloissa, mikä sai Amazonin ymmärtämään, että "osoittaa, että sähköinen kaupankäynti voi silti olla tällaista".

Temun ydinstrategia on "halpa hinta".

Temu on nimetty käsitteen "Team Up, Price Down" mukaan (osta yhdessä, halvemmalla), ja se ottaa käyttöön tarjousmekanismin, jolla kannustetaan kauppiaiden välistä kilpailua halvimman hinnan tarjoamiseksi. Samaan aikaan käytämme kuponkeja, kauppojen välistä yhteismarkkinointia ja muita keinoja houkutella kuluttajia ostamaan.

Tuki alhaisen hinnan takana on kotimainen toimitusketju. Temu meni ulkomaille ja käynnisti rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin "täyden säilytysmallin", joka toi kiinalaiset kauppiaat ulkomaille pääsemään markkinoille alhaisilla hinnoilla ja valtaamaan tietyn markkinaosuuden.

Puolitoista vuotta täysin hallitun mallin lanseerauksen jälkeen Temu alkoi kehittää osittain hallittua mallia kilpaillakseen Amazonin kanssa paikallisista kauppiaista.

Ns. puolisäilytysjärjestelmä tarkoittaa, että hinnoittelu- ja toimintaoikeudet kuuluvat edelleen Temulle, mutta myyjien ei tarvitse toimittaa ja varastoida tavaroita kotimaassa, vaan he käyttävät varastoaan ulkomaisissa paikallisissa varastoissa (tai jopa Amazonin FBA-varastoissa). myydä suoraan Temussa.

Tämä tarkoittaa myös sitä, että semi-management-mallin houkuttelemat suurlippujen tuotemyyjät ja Amazon-myyjät, jotka haluavat tyhjentää tavaroitaan, laajentavat Temun SKU:ita huomattavasti ja rikastavat Temun sivuston ekologiaa.

Tästä näkökulmasta Temun toinen vaihe ei ole enää yksinkertainen kopio Pinduoduosta, vaan Pinduoduo PLUS -versio, jossa on kaikki edulliset hinnat, kategoriat ja tuotemerkit.

Temun suhteen Amazon on ryhtynyt toimiin, kuten poistanut Temun hintavertailujärjestelmästä, alentanut palkkioita, alentanut logistiikkahintoja ja sallinut myyjien "saada alhaiset hinnat" helposti.

Mutta Pinduoduon tavoitteet kasvavat ja kasvavat, ja Amazonin on tehtävä suurempia muutoksia käsitelläkseen vaikutuksia.

Pinduoduon lisäksi SHEINiä ei pidä aliarvioida.

SHEIN on pikamuotia rajat ylittävä vaateyritys, jota tiedotusvälineet kutsuivat aikoinaan "PDD:ksi vaateteollisuudessa" ja "ZARAn kiinalaiseksi versioksi".

SHEINin kasvuvauhti on yhtä vahva.

Kolmannen osapuolen alustatietojen mukaan SHEIN on muodin vähittäiskaupassa ohittanut perinteiset amerikkalaiset jälleenmyyjät Macy'sin ja Niken ja on toiseksi vain Amazonin ja Walmartin jälkeen.

SHEIN on horjuttanut perinteisen vaateteollisuuden perinteisen massatuotannon ja pitkän syklin myyntimallia innovatiivisella "pieni tilaus ja nopea läpimeno" -mallillaan. Eli SHEIN aloittaa pienellä 100-200 kappaleen erällä ja täyttää tilaukset nopeasti tai pysäyttää tappiot ajoissa myyntitilanteen mukaan.

Tällä tavalla se ei ainoastaan ​​vähennä varastokustannuksia, vaan myös alentaa tuotteiden hintoja, jolloin SHEIN ohittaa perinteiset muotijättiläiset tehokkuudessa, muodissa ja kustannustehokkuudessa.

Brändin rakentamisen osalta SHEINillä on suuri määrä itsenäisiä brändituotteita, jotka yhdistävät koko työketjun tuotesuunnittelusta, suunnittelusta, kankaiden hankinnasta, valmistuksesta, myynnistä, markkinoinnista, myynnistä jne. sekä luovat yhteistyösuhteita muotibloggaajien kanssa. eri maissa ympäri maailmaa loi innovatiivisen markkinointistrategian, jonka ytimenä on "Internet-julkkissuositus".

3. Amazonin keski-iän dilemma

Yleisen alhaisen hintastrategian mukaisesti Temu "käyttää määrää" ja SHEIN "käyttää laatua" Amazonin piirittämiseen ja tukahduttamiseen.

Pienen sähköisen kaupankäynnin verkkokirjakaupan perustamisesta vuonna 1994 sen kehittymiseen kuluttaja- ja teknologiajättiksi, joka yhdistää sähköisen kaupankäynnin, pilvitekniikan, tekoälyn ja offline-fyysiset kaupat, Amazonin kehityshistoria on itse asiassa tarina sähköisen kaupankäynnin kumoamisesta. perinteisen sähköisen kaupankäynnin historiasta.

Mutta nyt, 30 vuotta myöhemmin, Amazon näyttää tulleen "perinteisen" sähköisen kaupankäynnin jonoon ja uusi sähköinen kaupankäynti horjuttaa sitä.

Amazonin nykyinen tilanne on hyvin samanlainen kuin Taobao. He ovat kaikki verkkokaupan kehityksen alkuvaiheessa olevia johtajia, ja heillä on myös sisäisiä ja ulkoisia vaikeuksia, ja kääntyminen on vaikeaa.

Toisaalta sähköisen kaupankäynnin "Punaisen valtameren" suunta on muuttunut.

Kehityksen alkuaikoina verkkokaupan tuotemerkit tulivat markkinoille halutessaan keräämään liikennettä ja käyttäjiä, mutta nyt sähköisen kaupankäynnin toisella puoliskolla käyttäjien kasvu on huipussaan, sosiaalinen kulutus on heikentynyt ja alhaiset hinnat ja laadukkaat palvelut. on tullut käyttäjistä käytävän kilpailun ydin.

Amazon on 30-vuotisen historiansa aikana sitoutunut syventämään brändiään ja laadukkaita palvelujaan eli huippuluokan markkinoita.

Hiljaisen teollisuuden kontekstissa on kuitenkin yleiseksi trendiksi noussut päänsä alas ja kilpailla vajoavista markkinoista.

Amazon pakotettiin tekemään jotain, jossa se ei ollut hyvä.

Kuten Taobaon uppoava tie, joka kohtasi useita saartoja Pinduoduolta, JD.comilta ja Douyinilta, Amazon kohtaa myös kilpailijoiden, kuten Temun, SHEINin ja TikTokin, vaikutuksen.

Yllä mainittujen Temun ja SHEINin lisäksi TikTokin (Douyinin ulkomaisen alustan) rajat ylittävä verkkokauppa on kasvanut erittäin voimakkaasti, aivan kuten kotimaisen Douyin-verkkokaupan vaikutus Taobaoon, JD.comiin ja Pinduoduon vakiintuneisiin. sähköisen kaupankäynnin alustat.

TikTok Shopin viimeisimmän yhdysvaltalaisen kesäpromootioraportin mukaan TikTok Shopin yhdysvaltalainen asema rikkoi tänä aikana kolme ennätystä: yhden päivän GMV, alustan lyhytvideo yhden päivän GMV ja alustan suoralähetys GMV kasvoi 129%.

TikTok aikoo laajentaa TikTok Shop U.S. -liiketoimintansa kokoa 10 kertaa tänä vuonna 17,5 miljardiin dollariin.

Näyttää siltä, ​​​​että Amazonin ulkoiset viholliset vain vahvistuvat ja vahvistuvat.

Toisaalta Amazonin verkkokauppaalustalla on myös vaikeuksia, kuten kasvun hidastuminen ja pienten ja keskisuurten kauppiaiden pakeneminen.

Amazonin suorituskyky saavuttaa jäätymispisteen vuonna 2022. Amazonin liikevaihto oli 514 miljardia dollaria vuoden 2022 aikana, mikä on 9 %:n nettotappio 2,7 miljardia dollaria, mikä on Amazonin historian huonoin tulos.

Vaikka Amazon pelasti itse aktiivisesti vuonna 2023, sen suorituskyky on elpynyt. Mutta tämä saavutettiin merkittävien irtisanomisten ja monien alayritysten, kuten Kindlen, sulkemisen kustannuksella.

Katsotaanpa kauppiaita. Amazon luotti FBA-malliin lukitakseen kauppiaat sivustolle, mutta Temun ja SHEINin edustamat uudet yhden luukun palvelut tarjoavat kauppiaille huolettomampia ja kätevämpiä vaihtoehtoja.

Yhdessä Amazonin viime vuodesta lähtien toteuttaman laajan kauppiastilikieltokampanjan kanssa monet pienet ja keskisuuret hyödykemyyjät ovat nopeuttaneet lentoaan Amazonista.

Sisäisten ja ulkoisten vaikeuksien, kuten käyttäjien ja kauppiaiden menettämisen, edessä Amazon avasi halpahintaisen ostoskeskuksen, otti käyttöön täysin hallitun mallin ja teki yhteistyötä sosiaalisen median Metan kanssa... ja muuttui aktiivisesti selviytyäkseen rajoituksista ja tukahduttamisesta. Temu, SHEIN ja TikTok.

Mutta onko todella tehokasta kopioida kotimaisia ​​verkkokaupan taktiikoita Amazoniin?