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Quelle |. Chuhai Park kaufen

Der Niedrigpreiskrieg im E-Commerce hat sich auch nach Übersee ausgeweitet.

Am 26. Juni kündigte Amazon in einem von Amazon veranstalteten Treffen unter Ausschluss der Öffentlichkeit seinen Plan für einen „Low-Price-Store“ an.

Amazon, das einst Niedrigpreise und harten Wettbewerb scharf verurteilte, hat sich ebenfalls dem Niedrigpreiskrieg angeschlossen. Dies ist der größte Schritt von Amazon in den letzten Jahren und auch die größte aktuelle Neuigkeit in der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche.

Geht es Amazon, das einst es verschmähte, mit „armen Leuten“ Geld zu verdienen, jetzt schlecht?

1. Starten Sie ein preisgünstiges Einkaufszentrum

Die Preiskampfstrategie von Amazon besteht darin, chinesische Verkäufer mit chinesischen Verkäufern konkurrieren zu lassen.

„Brandneuer Low-Price-Shop, direkt aus China von Amazon verschickt!“

Berichten zufolge konzentriert sich das Niedrigpreis-Einkaufszentrum auf den Verkauf von markenlosen Waren und zieht vor allem Investitionen in Kategorien wie Mode, Einrichtungsgegenstände und Dinge des täglichen Bedarfs an.

Derzeit führt das Niedrigpreis-Einkaufszentrumsprojekt von Amazon ein Einladungssystem ein und es wird erwartet, dass in den nächsten zwei bis drei Monaten Einladungen an qualifizierte Verkäufer verschickt werden.

Der Store wird als Unter-Einkaufszentrum der Hauptwebsite von Amazon existieren, mit einem unabhängigen Eingang und einer Anzeige der Suchergebnisse. Er wird das Backend-System mit der Hauptwebsite teilen und über die Site-Switching-Funktion verwaltet werden.

Darüber hinaus sieht das Projekt auch vor, dass Händler unabhängige Preisrechte für White-Label-Mode, Haushaltswaren und Artikel des täglichen Bedarfs innerhalb von 20 US-Dollar haben.

Neben der Logistik ist Amazon auch für Werbung und Traffic verantwortlich. Natürlich können Verkäufer weiterhin Produktwerbung, Preisgestaltung und Promotion-Aktivitäten eigenständig durchführen, um die Personalisierung und Unabhängigkeit der Marke zu wahren.

Viele Verkäufer befürchten jedoch, dass Verkäufer im Niedrigpreis-Ladenmodell nicht das Recht haben, Werbung zu machen, und dass es zu einem Entwicklungstrend kommen könnte: „Wer den niedrigsten Preis hat, verkauft an denjenigen, der den niedrigsten Preis hat“, was zu einem Auslöser wird bösartiger Niedrigpreiswettbewerb.

Im Übrigen sieht die Kundendienstrichtlinie vor, dass für Artikel unter 3 US-Dollar keine Rückerstattung erfolgt, während für Artikel über 3 US-Dollar nur eine Rückerstattung möglich ist. Die Provision entspricht der des Hauptshops, der eine Provision von 15 % erhebt.

In Bezug auf das Betriebsmodell übernimmt Amazon ein „vollständig verwaltetes Modell“. Verkäufer müssen Waren an das China-Lager von Amazon liefern. Es wird erwartet, dass die Waren direkt an das China-Lager von Amazon geliefert werden Kunden in 9-11 Tagen.

Sie müssen wissen, dass die chinesischen Händler von Amazon in der Vergangenheit ihre Produkte zunächst an das Logistiklager von Amazon in den USA schicken mussten und die Händler dann oft nicht in den Genuss von Versicherungsvorteilen und erhöhten Lagerbestandsrisiken kamen.

„Vollständige Verwahrung“ bedeutet, dass unter der Voraussetzung, dass die Rechte an der Ware weiterhin dem Verkäufer gehören, die Plattform nach der Vertragserfüllung den gesamten Prozess „vom Verkauf über die Vertragserfüllung bis zum After-Sales“ für den Verkäufer persönlich abwickelt abgeschlossen ist, verhandelt die Plattform mit dem Verkäufer über den vereinbarten Preis und geht zur Kasse.

Zu den traditionellen Vertriebsmodellen von Amazon gehören FBA und FBM.

Das FBM-Modell (Fulfilled by Merchant) bedeutet, dass Verkäufer für die Lagerung, Verpackung, den Vertrieb und andere Aspekte der Waren selbst verantwortlich sind und die Waren direkt an die Verbraucher liefern.

Das FBA-Modell (Fulfilled by Amazon) bedeutet, dass Verkäufer Waren im Amazon-Lager lagern und Amazon für die Lagerung, Verpackung, Lieferung und Rücksendung der Waren verantwortlich ist.

Beamte von Amazon gaben an, dass die Versandkosten für Sendungen aus inländischen Lagern niedriger sein werden als die herkömmlichen FBA-Gebühren (Fulfillment by Amazon), ähnlich wie bei inländischen Luftpaketzustelldiensten, was zweifellos die Logistikkosten der Verkäufer erheblich senken wird.

Pinduoduos Auslandsmarke Temu war Vorreiter des vollständig verwalteten grenzüberschreitenden E-Commerce-Modells und expandiert rasch im Ausland.

Im vollständig verwalteten Hauptmodell von Temu sind Händler nur für das Angebot verantwortlich und haben keine Preissetzungsmacht. Amazon-Händler verfügen über eine Preissetzungsmacht im Bereich von 20 US-Dollar und können ihre Gewinne kontrollieren.

Daher denken einige Leute, dass das Modell von Amazon eher einem „halbverwalteten“ Modell ähnelt.

Auf jeden Fall lässt sich anhand verschiedener Änderungen bei den Betriebsrechten und der Logistik in Verbindung mit der im letzten Jahr von Amazon eingeführten Niedrigpreis-E-Commerce-Plattform Bazaar erkennen, dass Amazon entschlossen ist, in den Niedrigpreismarkt einzusteigen.

2. Temu und SHEIN greifen von beiden Seiten an

Viele Menschen haben möglicherweise kein intuitives Verständnis für die Positionierung von Amazon in der E-Commerce-Branche.

Beispielsweise brachte Apple plötzlich Produkte ähnlich der „Redmi“-Serie auf den Markt, um den Low-End-Markt anzusprechen.

Amazon engagiert sich das ganze Jahr über intensiv im High-End-Bereich. Das Unternehmen möchte kein Geld mit „armen Leuten“ verdienen und ignoriert das enorme Potenzial der Low-End-Konsumentengruppen. Selbst in den gesamten Vereinigten Staaten gibt es keine E-Commerce-Plattform, die sich speziell an Menschen mit niedrigem und mittlerem Einkommen richtet.

Der Grund für eine so große Änderung ist einfach, dass es jemandem im Low-End-Markt gut geht und Amazon langsam nervös wird.

Die Revolution des E-Commerce hat die Vereinigten Staaten erreicht. Bei den Herausforderern handelt es sich nicht um amerikanische E-Commerce-Unternehmen, sondern um die grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen Temu und SHEIN.

Temu ist eine grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform von Pinduoduo und wird im September 2022 offiziell im Ausland eingeführt.

Die Dynamik ist stark. In weniger als zwei Jahren hat Temu 70 Websites eröffnet und ist zur zweitgrößten Einkaufsplattform der Welt geworden.

Daten vom April dieses Jahres zeigen, dass die Zahl der Temu-Nutzer in den Vereinigten Staaten die 100-Millionen-Marke überschritten hat und die Zahl der einzelnen Besucher 467 Millionen erreicht hat, was nach Amazon an zweiter Stelle liegt.

Im April 2024 eroberte TEMU 17 % des US-Einzelhandelsmarktanteils. Die Größe ist nicht mit dem Marktanteil von Amazon von etwa 40 % vergleichbar, aber die starke Wachstumsdynamik versetzt Amazon in Panik.

Daten von Marketplace Pulse zeigen, dass Temu im Oktober 2022 die Downloadliste für Shopping-Apps im iOS App Store in den USA anführte und damit Amazon und drei große Einzelhändler übertraf: Amazon, Target und Walmart.

Gerade als Pinduoduo in China an Bedeutung gewinnt, versetzte Temu auch Amazon mit seiner Niedrigpreisstrategie in den USA einen schweren Schlag und machte Amazon klar, dass „es sich herausstellt, dass E-Commerce immer noch so sein kann.“

Die Kernstrategie von Temu ist „niedriger Preis“.

Temu ist nach dem Konzept „Team Up, Price Down“ (gemeinsam kaufen, günstiger) benannt und führt einen Gebotsmechanismus ein, um den Wettbewerb zwischen Händlern um den niedrigsten Preis zu fördern. Gleichzeitig nutzen wir Gutscheine, filialübergreifendes gemeinsames Marketing und andere Mittel, um Verbraucher zum Kauf zu bewegen.

Träger des niedrigen Preises ist die inländische Lieferkette. Temu ging nach Übersee und war Vorreiter des „Full-Custody-Modells“ des grenzüberschreitenden E-Commerce, das chinesische Händler ins Ausland brachte, um zu niedrigen Preisen in den Markt einzutreten und sich einen bestimmten Marktanteil zu sichern.

Eineinhalb Jahre nach der Einführung des vollständig verwalteten Modells begann Temu mit der Entwicklung eines halbverwalteten Modells, um mit Amazon um lokale Händler zu konkurrieren.

Das sogenannte Semi-Custodial-System bedeutet, dass die Preis- und Betriebsrechte weiterhin bei Temu liegen, die Verkäufer ihre Waren jedoch nicht im Inland liefern und lagern müssen, sondern ihre Lagerbestände in lokalen Lagern im Ausland (oder sogar in Amazon FBA-Lagern) nutzen direkt auf Temu verkaufen.

Dies bedeutet auch, dass die Verkäufer großer Produkte, die vom halbverwalteten Modell angezogen werden, und Amazon-Verkäufer, die ihre Waren verkaufen möchten, die SKUs von Temu erheblich erweitern und die Ökologie der Temu-Site bereichern werden.

Unter diesem Gesichtspunkt ist die zweite Stufe von Temu nicht mehr eine einfache Kopie von Pinduoduo, sondern eine Pinduoduo PLUS-Version mit allen niedrigen Preisen, Kategorien und Marken.

In Bezug auf Temu hat Amazon Maßnahmen ergriffen, wie z. B. die Entfernung von Temu aus dem Preisvergleichssystem, die Reduzierung der Provisionen, die Senkung der Logistikkosten und die Möglichkeit für Verkäufer, problemlos „niedrige Preise zu erzielen“.

Aber Pinduoduos Ambitionen werden immer größer und Amazon muss größere Anpassungen vornehmen, um mit den Auswirkungen umzugehen.

Neben Pinduoduo ist auch SHEIN nicht zu unterschätzen.

SHEIN ist ein grenzüberschreitendes Fast-Fashion-Bekleidungsunternehmen, das von den Medien einst als „PDD in der Bekleidungsindustrie“ und „chinesische Version von ZARA“ bezeichnet wurde.

Die Wachstumsdynamik von SHEIN ist ebenso stark.

Laut Plattformdaten Dritter hat SHEIN im Modeeinzelhandel die traditionellen amerikanischen Einzelhändler Macy's und Nike überholt und liegt nach Amazon und Walmart an zweiter Stelle.

SHEIN hat das traditionelle Massenproduktions- und Langzyklus-Verkaufsmodell der traditionellen Bekleidungsindustrie durch sein innovatives Modell „Kleine Bestellungen und schnelle Abwicklung“ untergraben. Das heißt, SHEIN beginnt mit einer kleinen Charge von 100–200 Stück und führt je nach Verkaufssituation schnell Bestellungen aus oder stoppt Verluste rechtzeitig.

Auf diese Weise werden nicht nur die Lagerkosten gesenkt, sondern auch die Produktpreise gesenkt, wodurch SHEIN traditionelle Modegiganten in Bezug auf Effizienz, Mode und Kostenleistung übertrifft.

Im Hinblick auf den Markenaufbau verfügt SHEIN über eine große Anzahl unabhängiger Markenprodukte, die die gesamte Arbeitskette von Produktdesign, Planung, Stoffbeschaffung, Herstellung, Verkauf, Marketing, Verkauf usw. integrieren und kooperative Beziehungen zu Modebloggern aufbauen Verschiedene Länder auf der ganzen Welt haben eine innovative Marketingstrategie mit „Internet-Promi-Empfehlung“ als Kernstück entwickelt.

3. Amazons Dilemma im mittleren Alter

Im Rahmen der gemeinsamen Niedrigpreisstrategie nutzt Temu „Quantität“ und SHEIN „nutzt Qualität“, um Amazon einzukreisen und zu unterdrücken.

Von der Gründung eines kleinen E-Commerce-Online-Buchladens im Jahr 1994 bis zu seiner Entwicklung zu einem Verbraucher- und Technologieriesen, der E-Commerce, Cloud Computing, künstliche Intelligenz und Offline-Filialen integriert, ist die Entwicklungsgeschichte von Amazon eigentlich eine Geschichte der Subversion des E-Commerce der traditionellen E-Commerce-Geschichte.

Aber jetzt, 30 Jahre später, scheint Amazon in die Schlange des „traditionellen“ E-Commerce eingetreten zu sein und wird durch den neuen E-Commerce untergraben.

Die aktuelle Situation bei Amazon ist der von Taobao sehr ähnlich. Sie sind alle führend in den frühen Stadien der E-Commerce-Entwicklung, und sie sind auch mit internen und externen Schwierigkeiten konfrontiert, und es ist schwierig, eine Wende herbeizuführen.

Einerseits hat sich die Richtung des „Roten Ozeans“ des E-Commerce geändert.

In den frühen Tagen der Entwicklung drangen E-Commerce-Marken mutwillig in den Markt ein, um Traffic und Nutzer abzuwerben. Doch jetzt, in der zweiten Hälfte des E-Commerce, hat das Nutzerwachstum seinen Höhepunkt erreicht, der soziale Konsum ist zurückgegangen und es gibt niedrige Preise und qualitativ hochwertige Dienstleistungen sind zum Kern des Wettbewerbs um Nutzer geworden.

In seiner 30-jährigen Geschichte hat sich Amazon der Vertiefung seiner Marke und hochwertigen Dienstleistungen, also dem High-End-Markt, verschrieben.

Allerdings ist es im Kontext der stagnierenden Branche zum allgemeinen Trend geworden, den Kopf zu senken und um den schrumpfenden Markt zu konkurrieren.

Amazon war gezwungen, etwas zu tun, in dem es nicht gut war.

Ähnlich wie Taobaos sinkende Straße, die auf mehrere Blockaden von Pinduoduo, JD.com und Douyin stieß, sieht sich auch Amazon mit den Auswirkungen von Konkurrenten wie Temu, SHEIN und TikTok konfrontiert.

Zusätzlich zu den oben erwähnten Temu und SHEIN ist auch das grenzüberschreitende E-Commerce-Geschäft von TikTok (Douyin-Überseeplattform) sehr stark gewachsen, ebenso wie die Auswirkungen des inländischen Douyin-E-Commerce auf Taobao, JD.com und Pinduoduo E-Commerce-Plattformen.

Laut dem neuesten US-Sommer-Werbebericht von TikTok Shop hat der US-Sender von TikTok Shop in diesem Zeitraum drei Rekorde gebrochen: Einzeltages-GMV, Plattform-Kurzvideo-Einzeltages-GMV und Plattform-Live-Übertragungs-GMV. Der Gesamt-GMV stieg um 129 %.

TikTok plant, die Größe seines TikTok-Shop-Geschäfts in den USA in diesem Jahr um das Zehnfache auf 17,5 Milliarden US-Dollar zu steigern.

Es scheint, dass Amazons äußere Feinde immer stärker werden.

Andererseits sieht sich die E-Commerce-Plattform von Amazon auch mit Schwierigkeiten wie Wachstumsverlangsamung und Abwanderung kleiner und mittlerer Händler konfrontiert.

Die Leistung von Amazon wird im Jahr 2022 einen Gefrierpunkt erreichen. Im gesamten Jahr 2022 betrug der Nettoumsatz von Amazon 514 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 9 % im Vergleich zum Vorjahr; der Nettoverlust belief sich auf 2,7 Milliarden US-Dollar, die schlechteste Leistung in der Geschichte von Amazon.

Obwohl Amazon im Jahr 2023 eine aktive Selbstrettung durchführte, hat sich seine Leistung erholt. Dies wurde jedoch mit erheblichen Entlassungen und der Schließung vieler Teilgeschäfte wie Kindle erreicht.

Schauen wir uns die Händler an. Amazon verließ sich früher auf das FBA-Modell, um Händler an die Website zu binden, aber die neuen One-Stop-Services von Temu und SHEIN bieten Händlern sorgenfreiere und bequemere Optionen.

In Verbindung mit der groß angelegten Kampagne zur Sperrung von Händlerkonten, die Amazon seit letztem Jahr durchführt, haben viele kleine und mittlere Warenverkäufer ihre Flucht von Amazon beschleunigt.

Angesichts interner und externer Schwierigkeiten wie Benutzerverlust und Händlerverlust eröffnete Amazon ein Niedrigpreis-Einkaufszentrum, stieg in ein vollständig verwaltetes Modell ein, kooperierte mit Social-Media-Meta ... und transformierte sich aktiv, um mit der Einkreisung und Unterdrückung von zurechtzukommen Temu, SHEIN und TikTok.

Aber ist es wirklich effektiv, inländische E-Commerce-Taktiken auf Amazon zu kopieren?