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Écrit par/Sun Yuhao

Lorsqu’un géant se retourne, suivra-t-il la tendance ou mènera-t-il le changement ? Le voyage à bas prix d’Amazon commence tranquillement. Lors d'une réunion à huis clos à Shenzhen, Amazon a commencé à apprendre de Pinduoduo, JD.com et d'autres sociétés et a dévoilé discrètement le mystère des magasins à bas prix. Une bataille entre les prix et le marché se déroule tranquillement sur le commerce électronique mondial. scène.

Avec la croissance des plateformes de commerce électronique telles que Pinduoduo, Tmall et JD.com, et la montée continue des entreprises chinoises à l’international, Amazon est confronté à une pression et à un processus décisionnel sans précédent.

À Shenzhen, en septembre, une réunion à huis clos discrète et mystérieuse s'est tenue dans le calme, avec pour protagoniste le géant mondial du commerce électronique Amazon. Sur la table de conférence, un projet s'est lentement dévoilé : le prochain « magasin à bas prix » d'Amazon, tel un courant sous-jacent dans le vent d'automne, annonçait les prochaines vagues du commerce électronique.

Ce n’est pas la première tentative d’Amazon, mais cette décision est particulièrement significative après que les sociétés chinoises de commerce électronique transfrontalier ont balayé le marché américain comme une tempête. En septembre dernier, les sociétés chinoises de commerce électronique transfrontalier ont lancé un modèle entièrement géré. En seulement un mois, le GMV a dépassé la barre du million de dollars.

Amazon, l'ancien suzerain, a réalisé un chiffre d'affaires net de 143,313 milliards de dollars au premier trimestre de l'exercice 2024, mais dans sa concurrence avec les sociétés chinoises de commerce électronique transfrontalier, il a été surnommé « un homme d'âge moyen ».

Cependant, Amazon ne reste pas les bras croisés. De la réduction des frais de livraison à l'ajustement des ratios de commissions, chaque étape révèle sa détermination à défendre le marché des prix bas. Aujourd'hui, le lancement de « magasins à bas prix » s'apparente davantage à un plan stratégique d'Amazon visant à relever le défi et à rembourser l'autre partie par sa propre méthode.

Au Yiwu Marriott Hotel, un salon de l'investissement s'est déroulé de manière discrète. Les marchands invités se sont rassemblés ici avec curiosité et attente de l'inconnu. L'invitation d'Amazon est comme un défi, les invitant à rejoindre cette guerre des prix bas. Le modèle entièrement géré signifie que les commerçants n’ont qu’à fournir des marchandises et que la plateforme s’occupe du reste. Il s’agit sans aucun doute d’un coup de pouce pour les commerçants profondément impliqués dans la chaîne d’approvisionnement.

Le prix bas est une stratégie et un art de survie. Dans le projet d'Amazon, le « magasin à bas prix » deviendra un territoire exclusif qui touchera directement des centaines de millions de clients. Les catégories sélectionnées, l'exposition accrue, ainsi que la promotion et le trafic promis par Amazon dessinent tous un modèle attrayant pour les vendeurs. Ce qui est encore plus excitant, c'est la promesse que les produits Expédié par Amazon existants n'apparaîtront pas dans les résultats de recherche des magasins à bas prix, offrant ainsi aux vendeurs des conditions de concurrence plus équitables.

Cependant, le prix bas n’est pas sans prix. Dans l'ombre des sociétés chinoises de commerce électronique transfrontalier, les commerçants ont pris conscience du principe selon lequel « les prix bas sont rois ». Le modèle de tarification de base des sociétés chinoises de commerce électronique transfrontalier donne aux plateformes un contrôle ferme sur les prix, obligeant les commerçants à se retrouver au bord de maigres profits, voire de pertes. L'émergence des magasins à bas prix d'Amazon semble être un rayon de lumière, illuminant l'espoir dans le cœur des commerçants : l'indépendance des prix et la libre concurrence sur le marché.

Mais le marché n’est jamais un océan doux.

Bien que les magasins à bas prix d'Amazon offrent de nombreuses commodités aux commerçants, l'ombre de la guerre des prix persiste. Dans un environnement de marché de libre concurrence, les commerçants peuvent constater que les frais de promotion et les frais de logistique initialement économisés sont finalement répercutés sur les consommateurs sous la forme de réductions de prix. C’est une guerre sans poudre, et chacun cherche sa propre façon de survivre.

Si vous ne pouvez pas le battre, rejoignez-nous. Face à l’offensive féroce des sociétés chinoises de commerce électronique transfrontalier, Amazon a choisi de lutter de front. Mais dans cette bataille, il n’y a pas de vainqueur absolu. Les commerçants recherchent également de nouvelles voies de sortie. Certains déploient le marketing de contenu, certains incubent leurs propres marques et certains commencent à explorer des sites Web indépendants et le trafic de domaines privés. Le monde du commerce électronique est toujours plein de variables.

Pour les commerçants chinois, le lancement de la boutique à bas prix d’Amazon signifie que le voyage vers l’étranger à bas prix ne se limite plus aux plateformes de commerce électronique chinoises. Ils ont plus de choix et sont confrontés à plus de défis. Dans cette arène mondialisée, chaque étape doit être prise avec prudence.

Dans l’arène mondiale du commerce électronique, la concurrence pour chaque centimètre carré de territoire est particulièrement féroce. Aujourd'hui, le géant américain du commerce électronique Amazon a porté un grand coup en annonçant le lancement d'une nouvelle section "magasins à bas prix", ce qui ajoute sans aucun doute une touche significative à cette guerre sans poudre. Ce nouveau secteur se concentre sur la fourniture de mode et de produits de première nécessité à bas prix et permet aux vendeurs chinois de livrer directement aux consommateurs américains. Les intentions stratégiques et l'impact sur le marché qui en découlent méritent notre attention.

Amazon a dévoilé le « Low Price Store », qui se concentre sur la vente de produits sans marque, ciblant principalement les catégories de mode, de maison et de produits de première nécessité, et vendant à moins de 20 dollars. Cette nouvelle, comme un caillou jeté dans un lac calme, a instantanément provoqué des vagues dans le cercle du commerce électronique.

Amazon a répondu qu'il avait exploré ses possibilités avec ses partenaires vendeurs et qu'il s'efforçait de fournir aux clients des services plus riches, plus avantageux et plus pratiques. Ces mots ne sont pas seulement une explication du nouveau plan, mais aussi des attentes pour l'avenir.

En termes de sélection de produits, les exigences des « magasins à bas prix » sont assez strictes. En plus d'être vendu à moins de 20 $, le produit doit peser moins de 1 livre, mesurer moins de 1 485 pouces et être non tartinable et non comestible. Ces réglementations méticuleuses sont sans aucun doute un test de la capacité du vendeur à sélectionner des produits.

En termes de logistique, Amazon a fait des tentatives audacieuses. Ils prévoient d'expédier des produits directement de Chine vers les États-Unis, dans le but de les livrer dans un délai de 9 à 11 jours. Ce changement permettra sans aucun doute de réduire les coûts pour les vendeurs chinois, tout en leur offrant la possibilité de tester les ventes de produits grâce à une production en petits lots.

Selon les documents du vendeur exposés, le projet « Low Price Store » devrait ouvrir aux enregistrements cet été et commencer à accepter les marchandises à stocker à l'automne. La nouvelle version sera probablement officiellement lancée lors du festival du shopping Black Friday de cette année. Ce calendrier rend sans aucun doute de nombreux vendeurs impatients et nerveux.

À l'heure actuelle, le projet « Low Price Store » adopte toujours une méthode d'investissement sur invitation uniquement, et il est prévu que des invitations soient envoyées aux vendeurs qualifiés dans les 2-3 prochains mois. Ce voile mystérieux a fait attendre et spéculer de nombreux vendeurs.

La nouvelle du « magasin à bas prix » d'Amazon a suscité une large attention dans les milieux d'affaires. L’industrie estime généralement qu’il s’agit de la réponse directe d’Amazon à la concurrence des plateformes de commerce électronique émergentes, en particulier face à des concurrents en pleine croissance qui ont des stratégies de prix bas, comme les sociétés chinoises de commerce électronique transfrontalier. Certains vendeurs invités ont déclaré qu'ils étaient impatients de l'essayer et pensaient qu'il s'agissait d'une opportunité pour les vendeurs de type usine. Cependant, certains vendeurs ont déclaré qu'ils ne devraient pas être trop optimistes et qu'ils pourraient tomber dans une profonde « involution ».

En analysant les détails du plan, il n’est pas difficile de constater qu’il présente de nombreuses similitudes avec le modèle entièrement géré qui était autrefois populaire dans le cercle transfrontalier. Tous deux s'engagent à réduire la charge logistique et opérationnelle des vendeurs, leur permettant ainsi de se concentrer davantage sur le développement et l'approvisionnement des produits. En gérant et en optimisant les processus logistiques de manière centralisée, les deux contribuent à réduire les coûts d’exploitation des vendeurs et offrent ainsi des prix plus compétitifs.

La société chinoise de commerce électronique transfrontalier est pionnière dans le modèle entièrement géré. Sa plate-forme sera responsable des principales opérations du magasin, de l'entreposage, de la distribution, du service après-vente et d'autres aspects. Les commerçants n'auront qu'à fournir les marchandises et la tarification. le pouvoir est entre les mains de la plateforme. Dans une certaine mesure, cela élimine les problèmes tels que les colis vides, les fausses expéditions et les marchandises incorrectes, et améliore l'expérience de l'acheteur. Cependant, la voix des commerçants a été affaiblie, notamment en raison du manque de pouvoir de fixation des prix, qui a été critiqué par les vendeurs. Les entreprises chinoises de commerce électronique transfrontalier exigent souvent de leurs fournisseurs qu'ils proposent des prix ultra-bas, et le fournisseur ayant l'offre la plus basse peut remporter la commande.

En revanche, le « Low Price Store » d'Amazon fait davantage de concessions en termes d'autonomie des vendeurs. Les vendeurs conservent le droit de sélectionner des produits, de fixer les prix et de participer à des événements, tandis que le droit de promouvoir la publicité appartient à Amazon. Cette disposition confère sans aucun doute une plus grande autonomie aux vendeurs.

Dai Jianfei, vice-président mondial d'Amazon et président exécutif du magasin mondial d'Amazon pour la région Asie-Pacifique, a exprimé son point de vue sur le modèle entièrement géré dans une interview à la fin de l'année dernière. Elle a déclaré que les nouvelles innovations en matière de modèle de commerce électronique, y compris le modèle entièrement géré, offrent aux entreprises davantage de moyens et d'options pour réaliser du commerce électronique transfrontalier. Pour Amazon, cependant, l’idée est de renforcer les capacités au sein même de l’entreprise. Elle a souligné qu'Amazon espère que les vendeurs auront des produits innovants plutôt que de rivaliser sur les prix ; il espère qu'ils créeront des marques mondiales et s'étendront sur divers sites à travers le monde ; il espère qu'ils auront une confiance à long terme. Même si ces exigences peuvent être relativement élevées pour les entreprises à court terme, elles constituent le chemin qu’elles doivent emprunter pour parvenir au développement durable.

Les données d'Amazon montrent que lors des événements de magasinage des fêtes du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday de l'année dernière, plus de 20 % des ventes de produits des vendeurs de marques chinoises sur les sites matures d'Amazon ont augmenté de plus de 50 % d'une année sur l'autre ; Les ventes de produits des vendeurs de marques chinoises sur les sites matures d'Amazon ont augmenté de plus de 50 % ; les ventes de produits ont augmenté de plus de 100 % d'une année sur l'autre. Ces données prouvent sans aucun doute le succès d’Amazon dans la culture des vendeurs basés sur la marque.

Toutefois, certains acteurs de l 'industrie estiment que l' initiative des « magasins à bas prix » sépare clairement les produits à bas prix des produits de marque. Tout en répondant à la concurrence à bas prix sur le marché, Amazon conserve également l'image de marque et l'innovation de sa plateforme. Cette stratégie donne sans aucun doute à Amazon plus de flexibilité face à une concurrence féroce sur le marché.

À l’heure actuelle, l’objectif principal d’Amazon est d’attirer et de fidéliser davantage de vendeurs chinois. Les commerçants chinois sont très présents sur le marché d’Amazon depuis des années. Les données d'Amazon montrent qu'entre le 1er octobre 2022 et le 30 septembre 2023, le nombre de vendeurs chinois sur Amazon dont les ventes dépassent 1 million de dollars a augmenté de plus de 25 % sur un an. Le nombre de vendeurs chinois dont les ventes dépassent 10 millions de dollars a augmenté de près de 30 % sur un an. Ces données prouvent sans aucun doute la position importante des vendeurs chinois sur le marché amazonien.

Cependant, à mesure que la concurrence s’intensifie, Amazon renouvelle ses efforts pour attirer les vendeurs chinois. Par exemple, en décembre de l’année dernière, le centre d’innovation d’Amazon pour l’Asie-Pacifique pour l’ouverture de magasins mondiaux a été installé à Shenzhen et la solution globale de chaîne d’approvisionnement d’Amazon a été officiellement ouverte aux vendeurs chinois. Cette série de mesures ajoutera sans aucun doute davantage de puces à la présence d’Amazon sur le marché chinois.

Zhang Zhouping, chercheur en chef du True Color Think Tank, a déclaré que dans le contexte actuel de dégradation de la consommation mondiale, le lancement par Amazon de magasins à bas prix répond également à l'évolution de l'époque. Les produits bon marché et rentables sont très appréciés sur le marché de consommation mondial, et Amazon souhaite également utiliser cela pour se développer sur des marchés plus progressifs. Cette vision fournit sans doute davantage d'explications au lancement de "magasins à bas prix".

Dans un marché concurrentiel où les principales plateformes de commerce électronique transfrontalier ont lancé l'hébergement complet et la semi-conservation, le modèle d'hébergement peut effectivement stimuler le développement du commerce électronique transfrontalier pour les entreprises industrielles et commerciales traditionnelles, les ceintures industrielles et d'autres entreprises. En particulier, des plates-formes telles que Pinduoduo ont obtenu de très bons résultats et ont fourni une bonne base pour la nouvelle productivité de qualité de la Chine. Ces groupes sont également les principaux sujets du commerce électronique transfrontalier à l’avenir. Amazon s'intéresse également au développement intégré de la « ceinture industrielle pfrontalière + commerce électronique ». En 2023, Amazon ouvrira des magasins dans le monde entier et lancera le plan de soutien « Dix étapes pour lancer une ceinture industrielle » pour aider les entreprises de la ceinture industrielle à se transformer en commerce électronique transfrontalier. Au cours des trois derniers mois, Amazon Global Store a effectué des visites approfondies de ceintures industrielles caractéristiques et de parcs de commerce électronique transfrontaliers dans 10 provinces et villes, dont le Guangdong, le Zhejiang, le Fujian, le Jiangsu et le Shandong. Cette série de mesures ajoute sans aucun doute plus de possibilités à la configuration d’Amazon dans le domaine du commerce électronique transfrontalier.

Amazon a déclaré que par rapport à 2023, l'enthousiasme des entreprises de type usine à participer à des activités a considérablement augmenté cette année et que les exportations transfrontalières de commerce électronique sont devenues une nouvelle voie permettant aux entreprises manufacturières de rechercher une croissance commerciale. Cette tendance laisse sans doute plus de place à l'imagination pour le développement futur des « magasins à bas prix ».

【Conclusion】

Chaque geste d’Amazon affecte le pouls du commerce électronique mondial. Cette fois, les « magasins à bas prix » peuvent-ils devenir sa nouvelle stratégie gagnante ? Le commerce électronique est à nouveau en hausse et Amazon utilise ses « magasins à bas prix » pour rivaliser avec les forces émergentes. Les vendeurs chinois peuvent-ils surfer sur la vague ?

Dans cette révolution du commerce électronique, chaque étape franchie par Amazon est particulièrement critique. Le lancement de « magasins à bas prix » est sans aucun doute une tentative importante dans la nouvelle ère. Son succès ou son échec affectera directement l'avenir d'Amazon dans le domaine du commerce électronique mondial. Nous attendrons de voir comment il écrit un nouveau chapitre dans cette concurrence féroce sur le marché.